Теоретические аспекты проведения рекламной кампании (стр. 3 )

Как видно из таблицы 9, основным и единственным преимуществом исследуемого предприятия перед ближайшими конкурентами является

2.3 Анализ внутренней среды продвижения продукции

Товарная политика предусматривает решение следующего комплекса проблем:

Товарный ассортимент анализируемого предприятия имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Для более полной характеристики рекламной деятельности предприятия проведем анализ современного распределения и выполнения маркетинговых функций по отделам с помощью функциональной матрицы.

Таблица 10

Матрица выполнения функций по рекламе

Наименование функции	Директор
работа по рекламированию производимой

Как показывает анализ, в настоящее время данные функции возложены на

Был проведен опрос покупателей предприятия об эффективности рекламной кампании фирмы, которая проводилась в сентябре 2011 года (рисунок 8).

Рис. 8. Исследование эффективности рекламных мероприятий

Из приведенных данных следует, что рекламная кампания была не достаточно эффективной.

Оценивая прирост численности клиентов после проведения рекламных мероприятий (в течение первого месяца после начала мероприятия), воспользуемся компьютерными данными финансовой службы (табл. 11).

Таблица 11

Зависимость численности постоянных клиентов от проведенных рекламных мероприятий

	Кол-во постоянных клиентов в 20111 году
Установка наружных

На рисунке 9 отражена динамика прироста численности постоянных клиентов в зависимости от рекламных мероприятий в 2011 г.

Рис.9. Прирост численности постоянных клиентов в зависимости от рекламных мероприятий (чел)

Таким образом, проанализировав компьютерный учет прироста численности постоянных клиентов, можно сделать следующий вывод:

В таблице 12 приведены данные для анализа расходов на рекламу анализируемого предприятия за последние три года.

Таблица 12

Динамика изменения расходов на рекламу

Показатели	2009	2010	2011
Расходы на рекламу, тыс. руб.
в % к базисному году

Из данных таблицы 12 видно, что рекламные расходы ежегодно увеличиваются. Общая сумма расходов за анализируемый период возросла на

Наглядно динамика изменения расходов на рекламу представлена на рисунке 10.

Рис. 10. Динамика изменения расходов на рекламу

Удельный вес затрат на отдельные виды рекламы в общем объеме характеризует ее структуру. В таблице 13 приведена структура расходов на рекламу данного предприятия за три последних года.

Таблица 13

Структура расходов на рекламу , гг.

Показатели	2009	2010	2011	Изменение 2011 г к 2009 г
Всего расходов на рекламу,
в том числе:

Анализируя данные таблицы 13, можно сделать следующие выводы. За три года структура расходов на рекламу изменилась. Если в 2009 г. главное внимание уделялось рекламе

Наглядно структура расходов на рекламу представлена на рисунке 11.

Рис. 11. Структура расходов на рекламу , гг.

Данные цифры характеризуют изменение направленности рекламы - от рекламы самого предприятия к рекламе конкретных товаров.

Таблица 14

Структура розничного товарооборота в , гг.

Наименование продукции	Вертикальный анализ
2009	2010	2011
				тыс. руб.	уд. вес
Прочие виды продукции
Итого

Как видно из таблицы, стабильно высокий удельный вес приходится в структуре розничного товарооборота на