Теоретические аспекты проведения рекламной кампании (стр. 4 )

Стабильным спросом пользуются

На рис. 12 показаны отдельные методы стимулирования сбыта, применяемые данной торговой организацией.

Рис. 12. Методы стимулирования продаж продукции

Для привлечения новых потребителей товаров фирма осуществила адресную рассылку в 100 предприятий, являющихся потенциальными потребителями продукции. Результаты проведенной рекламной акции представлены в таблице 15.

Таблица 15

Данные специализированного обследования по определению коммуникационной эффективности рекламой

Контрагент опрошенных (получивших адресную почтовую рассылку)
Итого

Критерием эффективности воздействия воздействие рекламной рассылки предприятия на потенциальных потребителей может служить

По приведенным данным можно оценить степень привлечения внимания покупателей к рекламе (рекламной рассылке). Для этого воспользуемся следующей формулой:

Таблица 16

Предпочтительность услуг предприятия

Май-июнь 2011 г.
Клиентов (%)

По уровню предпочтительности услуг предприятия опрошено 80 клиентов, посетивших его отделы в мае-июне 2011 г.

Таблица 17

Отношение потребителей к качеству товаров и услуг

Май-июнь 2011 г.
Клиентов (%)

Далее было проведено изучение эффективности рекламной политики фирмы в целом. Изучена степень осведомленности о фирме и ее услугах по результатам рекламной деятельности за 2011 г. методом опроса.

Таблица 18

Структура информационных источников об

	Статьи в печатных изданиях
Откуда потребители узнали о фирме

Итак, как показал проведенный анализ, основными информационными источниками являются следующие:

Отметим важный момент: формированию

Основные виды средств распространения рекламы, знакомые клиентам, показаны на рисунке 13.

Рис. 13. Оценка клиентами средств распространения рекламы

Как показывает рисунок, все более популярным средством рекламы становятся

2.4 Генерация альтернативных стратегических задач продвижения продукции

На сегодняшний день, в условиях мирового кризиса, реклама играет огромную роль на рынке.

В целях привлечения максимального количества клиентов, необходима оптимальная рекламная программа, которая будет отличаться своей эффективностью и

Глава 3. Проект рекламной кампании

3.1 Актуальность в стратегии рекламной кампании

-  Важнейшим принципом деятельности является

Разработка эффективной рекламной кампании должна основываться на долговременных целях организации по производству и сбыту товаров (услуг).

3.2 Планирование мероприятий в рамках рекламной кампании на 2012 год

Предлагаемая в работе рекламная кампания на 2012 год включает разделы:

Рис. 14. Разделы рекламной кампании

Первым шагом в разработке рекламной кампании является постановка целей и задач рекламы компании.

Таблица 19

План мероприятий имиджевой рекламы

Мероприятие	Реклама	Срок

Далее следует выбрать средства, виды и сроки рекламы. Предлагается использоваться все имеющиеся на данный момент площадки, а также

Сформированный список, а также ранжирование рекламы по различным критериям приведены в таблице 20.

Таблица 20

Ранжирование средств массовой информации по критериям

Наименование рекламного канала	Охват аудитории					Общий вес, баллы
Журналы и газеты
Телевидение и радио

Предприятие ставит конкретные цели и определяет бюджет, необходимый для достижения данных целей с помощью рекламной программы.

3.3 Бюджет рекламной кампании

Рекламный бюджет с учетом разработанных предложений представлен в таблице 21.

Таблица 21

Прогнозный рекламный бюджет (руб. в месяц)

№ п/п	Наименование мероприятий
1	Журналы и газеты
2	Телевидение и радио
3
	Директ-мейл
	Интернет
4
5
	Итого

Также анализируемому предприятию следует обращать внимание на все элементы рекламной кампании при ее планировании: