ПЕТРОЗАВОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
Кафедра «экономической теории и финансов»
ОБСУЖДЕНО УТВЕРЖДАЮ
Протокол заседания кафедры Декан экономического факультета
№ 1 от «18» сентября 2008 г. _________________
Зав. каф._________ «____ » ____________ 2008 г.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Учебно-методический комплекс
(для студентов, обучающихся по специальностям
«Финансы и кредит», «Менеджмент организации» - 080105.65)
Петрозаводск
2008
Содержание
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА........................................................................................................... 3
ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.............................................................. 5
Международный маркетинг. Цель, задачи, место дисциплины в профессиональной подготовке 5
ПРОГРАММА КУРСА................................................................................................................. 5
Тема 1. Введение....................................................................................................................... 6
Тема 2.Общая характеристика маркетинговой деятельности фирмы на внешнем рынке. 6
Тема 3. Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке. 6
Тема 4. Выбор внешних рынков.............................................................................................. 6
Тема 5. Продуктовая стратегия фирмы на мировом рынке.................................................. 6
Тема 6. Способы присутствия предприятия за рубежом...................................................... 7
Тема 7. Ценовая стратегия компаний на мировом рынке.................................................... 7
Тема 8. Международная коммуникационная политика фирмы........................................... 7
Тема 9. Управление международным маркетингом.............................................................. 7
Основы импортного маркетинга............................................................................................. 8
КАЛЕНДАРНЫЙ План КУРСА.............................................................................................. 8
РАБОЧАЯ УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ......................................................... 9
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ............................................................ 10
Вопросы по курсу «Международный маркетинг».............................................................. 10
Тест........................................................................................................................................... 10
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ....................................... 13
Основная литература.............................................................................................................. 13
Форма 1
Петрозаводский государственный университет
УТВЕРЖДАЮ
Декан экономического факультета
Д. э.н., профессор________
«18» сентября 2008 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по дисциплине_Международный маркетинг
для специальности «Финансы и кредит», «Менеджмент организации»
факультет экономический
курс 5
семестр 1
зачет в 1 семестре
Лекций 30 часов
Всего часов 60 Самостоятельная работа 30 (час.)
Итого часов трудозатрат на дисциплину (для студента) по ГОС 60 (час.)
Рабочая программа составлена на основании государственного образовательного стандарта ГОС ВПО от 01.01.2001 г. старшим преподавателем кафедры экономической теории и финансов
Индекс 080507.65
Рабочая программа обсуждена на заседании кафедры экономической теории и финансов 18 сентября 2008 г., протокол
Заведующий кафедрой
ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
Международный маркетинг. Цель, задачи, место дисциплины в профессиональной подготовке
Цель курса - дать представление о международном маркетинге как относительно самостоятельной области знаний и системе деятельности, способствовать развитию навыков самостоятельного маркетингового анализа практических ситуаций применительно к внешнеэкономической деятельности фирм.
Предмет курса предполагает рассмотрение специфики международного маркетинга в целом и конкретных форм управления маркетинговой деятельностью - планирования и составления маркетинговых программ, организации служб маркетинга, контроля и оценки эффективности маркетинговой деятельности. Большая часть курса посвящена вопросам формирования комплекса маркетинговых мероприятий для международных рынков по реализации поставленных целей. Проблемы формирования маркетингового подхода в управлении рассматриваются применительно к практике российских и иностранных организаций и предприятий с учетом их работы на внешнем рынке.
Задачи курса – развитие у студентов представлений о международном маркетинге как специфической составляющей общей концепции маркетинга, создание методологических, теоретических основ для ее практического использования.
Программа включает три раздела. В первой части анализируется специфика международного маркетинга, факторы, влияющие на его развитие. Во второй части основное внимание уделяется поведению потребителя и отбору рынков. Третья часть предполагает рассмотрение комплекса маркетинга - товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политик
Место дисциплины в профессиональной подготовке выпускника. «Международный маркетинг» относится к числу общих специальных дисциплин, которые включены в основную программу подготовки специалистов по финансам и кредиту и менеджменту организации.
Учебная дисциплина «Международный маркетинг» является развитием положений базового курса маркетинга, экономической теории, функциональных экономических наук (финансов, менеджмента, и т. д.), информационно аналитических наук (статистики, математического моделирования и т. д.). Она логически связана с такими учебными дисциплинами, как « Маркетинг», «Экономическая теория», « Менеджмент», «Статистика» и др.
Маркетинг читается студентам пятого курса в первом семестре. Курс рассчитан на 30 часов лекций и самостоятельную работу. Предполагает зачет по окончанию курса.
Программа курса
Содержание курса: включает в себя традиционную проблематику международного маркетинга. Общий подход к рассмотрению вопросов основан на том, что студенты уже имеют базовую подготовку в области маркетинга. Функции маркетинговой деятельности рассматриваются с точки зрения специфики их реализации в условиях мирового рынка: особенности стоящих перед предприятием задач, основные направления их решения, факторы, оказывающие влияние на выбор решения, особенности метода.
Тема 1. Введение.
Общий и международный маркетинг. Понятие международного маркетинга. Предмет международного маркетинга. Модель взаимодействия партнёров на мировом рынке. Метод международного маркетинга. Международный маркетинг как учебный курс.
Тема 2.Общая характеристика маркетинговой деятельности фирмы на внешнем рынке.
Внешнеэкономическая деятельность фирмы: содержание и степень развития. Чем определяется степень развития внешнеэкономической деятельности? Субъекты международного маркетинга. Классификация компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность. Степень интернационализации бизнеса компании. Особенности внешнеэкономического маркетинга компаний. Понятие международной фирмы. Глобальные компании. Внешний и внутренний рынок: сходства и различия. Элементы маркетинговой среда фирмы на внешнем рынке. Основные проблемы и решения во внешнеэкономической деятельности предприятий.
Тема 3. Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке.
Факторы предприятия. Факторы внешнего окружения бизнеса в стране базирования. Факторы маркетинговой среды в зарубежных странах. Интернационализация внешнего окружения бизнеса. Характеристика внешней среды и оценка рисков. Виды рисков во внешнеэкономической деятельности. Общая схема анализа внешних рынков. Использование приёмов сравнительного анализа. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности на мировом рынке. Требования к информации. Особенности получения информации. Источники информации.
Тема 4. Выбор внешних рынков.
Критерии выбора внешних рынков. Выбор географического направления внешнеэкономической деятельности. Мотивы, цели и приоритеты выхода на внешние рынки. Уровни оценки внешнего рынка. Сегментация мирового рынка. Концентрация или рассредоточение экспортной деятельности: факторы продукта, рынка и маркетинга. Основные преимущества концентрации и рассредоточения деятельности. Последовательность выхода на внешние рынки. Проблемы глобализации международной деятельности фирмы.
Тема 5. Продуктовая стратегия фирмы на мировом рынке.
Продуктовая стратегия как элемент маркетинг-микс. Факторы, оказывающие влияние на разработку продуктовой стратегии в международном маркетинге. Выбор продукта с целью выхода на внешние рынки. Мультипродуктовая стратегия и стратегия ограниченного ассортимента. Проблемы адаптации продукции. Понятие "глобального продукта". Проблемы экспорта технологий. Содержание процесса экспорта технологий. Цели и задачи экспорта технологий. Риск экспорта технологий. Разработка стратегии экспорта технологий. Формы экспорта технологий.
Тема 6. Способы присутствия предприятия за рубежом.
Сбытовая стратегия фирмы на мировом рынке. Стратегия выхода предприятия на зарубежные рынки как маркетинговая проблема. Элементы стратегии выхода на внешние рынки. Способы присутствия предприятия за рубежом. Разработка сбытовой стратегии фирмы на мировом рынке. Выбор и оценка критериев отбора каналов товародвижения. Роль посредников в международных каналах товародвижения. Факторы выбора стратегии работы с посредниками. Функции посредников. Число посредников. Территория обслуживания посредника. Факторы, влияющие на выбор посредника. Основные формы организации сбыта экспортных товаров. Выбор конкретных каналов товародвижения с учётом особенностей организационно-правовых форм в отдельных странах, прав и обязанностей всех участников сбытового процесса. Международный франчайзинг. Стороны договора франчайзинга. Организационные формы международного франчайзинга. Проблемы и особенности международного франчайзинга. Проблемы координации и согласования деятельности сбытовых каналов. Зарубежные инвестиции как форма выхода предприятия на мировой рынок.
Тема 7. Ценовая стратегия компаний на мировом рынке.
Система цен мирового рынка. Особенности планирования и реализации ценовой стратегии компаний на мировом рынке. Основные элементы ценовой стратегии, отражающие специфику мирового рынка. Координация экспортных цен. Параллельные товаропотоки: причины и последствия. Факторы возникновения параллельных товаропотоков. Ценовая стратегия мультинациональных предприятий. Проблемы трансфертного ценообразования. Функции трансфертных цен. Факторы, оказывающие влияние на уровень трансфертных цен. Способ определения трансфертных цен.
Тема 8. Международная коммуникационная политика фирмы.
Содержание и особенности осуществления международной коммуникационной политики фирмы. Международные маркетинговые коммуникации. Задачи коммуникационной деятельности фирмы на международном рынке. Элементы коммуникационной стратегии. Основные факторы, определяющие коммуникационную стратегию. Эффект распространения рекламной информации за пределы национальных границ. Преимущества и возможные негативные последствия использования "проникающих" носителей информации. Глобальный и локальный подход к организации рекламной компании: содержательный и организационный аспекты проблемы. Выбор рекламного агентства для интернационального продукта. Кооперация с иностранными партнерами как элемент коммуникационной стратегии.
Тема 9. Управление международным маркетингом.
Содержание и основные задачи управления международным маркетингом. Международные маркетинговые стратегии. Продуктово-рыночная ориентация внешнеэкономической деятельности. Принципы стандартизации и адаптации в управлении международным маркетингом. Принципы централизации и децентрализации в деятельности международной фирмы. Централизация и децентрализация маркетинговой деятельности.
Основы импортного маркетинга.
Основы маркетинга закупок. Роль закупок в развитии предприятия. Содержание маркетинговой деятельности в области закупок. Стратегические решения о закупках. Политика закупок. Формирование портфеля поставщиков. Маркетинг-mix закупок. Импортный маркетинг как часть международного маркетинга. Проблематика импортного маркетинга. Факторы, оказывающие влияние на принимаемые решения. Цели импортных операций. Проблемы развития импортного маркетинга в России.
Календарный план курса
ТЕМА | лекции |
1. Введение. | 2 |
2.Общая характеристика маркетинговой деятельности фирмы на внешнем рынке. | 2 |
3. Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке | 4 |
4. Выбор внешних рынков | 2 |
5. Продуктовая стратегия фирмы на мировом рынке | 4 |
6. Способы присутствия предприятия за рубежом. | 4 |
7. Ценовая стратегия компаний на мировом рынке. | 4 |
8. Международная коммуникационная политика фирмы. | 4 |
9. Управление международным маркетингом. | 2 |
10. Основы импортного маркетинга. | 2 |
Всего | 30 |
Рабочая учебная программа дисциплины «международный маркетинг» для специальностей «Финансы и кредит» и «Менеджмент организации»
Номер недели | Номер темы | Тема | Темы для самостоятельной работы | Формы контроля |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
1 | 1 | Введение | Условия развития международного маркетинга в России | Опрос |
2 | 2 | Общая характеристика маркетинговой деятельности фирмы на внешнем рынке | Изучение практики глобальных компаний | Опрос |
3 | 3 | Факторы, определяющие маркетинговую стратегию компании на мировом рынке | Специфика факторов маркетинговой среды российской компании | Опрос |
4 | 4 | Выбор внешних рынков | Оценка рынков карельских предприятий | Опрос |
5-6 | 5 | Продуктовая стратегия фирмы на мировом рынке | Примеры стратегий адаптации и стандартизации российских предприятий | Опрос |
7-8 | 6 | Способы присутствия предприятия за рубежом. | ТНК в России | Опрос |
9-10 | 7 | Ценовая стратегия компаний на мировом рынке. | Специфика формирования цены мирового рынка | Опрос |
11-12 | 8 | Международная коммуникационная политика фирмы. | Примеры международной рекламы | Опрос. |
13 | 9 | Управление международным маркетингом. | Общее и особенное в управлении страновым и международным маркетингом | Опрос |
14 | 10 | Основы импортного маркетинга. | Специфика импортного маркетинга компании | Опрос |
Итоговый зачет |
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ СТУДЕНТОВ
Вопросы по курсу «Международный маркетинг» для студентов 5 курса экономического факультета (отделение «финансы и кредит» «менеджмент организации»)
· Специфика современного мирового хозяйства.
· Особенность международного маркетинга.
· Необходимость и особенность международного маркетинга в России.
· Мотивы международной деятельности.
· Международное маркетинговое исследование, логика его проведения.
· Международная маркетинговая среда: внешняя и внутренняя.
· Отбор международных рынков.
· Особенности выхода фирм на зарубежные рынки.
· Специфика продуктовой политики в международном маркетинге.
· Жизненный цикл товара в международном маркетинге.
· Стандартизация в международном маркетинге.
· Адаптация в международном маркетинге
· Стандартизированная адаптация в международном маркетинге.
· Факторы ценообразования в международном маркетинге.
· Процесс ценообразования в международном маркетинге.
· Прямые каналы распределения в международном маркетинге
· Косвенные каналы распределения в международном маркетинге.
· Физическое распределение товара в международном маркетинге.
· Политика продвижения в международном маркетинге.
· Особенности рекламы в международном маркетинге.
· Специфика личных продаж в международном маркетинге.
ТЕСТ
Интернационализация хозяйственной деятельности это:· Размещение (вывоз) капитала за пределами национальной экономики;
· Выход любой экономической деятельности за пределы национальных экономик.
Определите наиболее существенный признак глобализации.- Формирование мирового рынка; Формирование мирового производственного комплекса;
- Реактивные и активные; Позитивные и проактивные.
- Стимулы, побуждающие фирму к активному освоению внешних рынков; Стимулы, побуждающие фирму к расширению инвестиционной деятельности;
- Реакция фирмы на действия конкурентов; Реакция фирмы на угрозы внешней или внутренней среды.
- Сбор и анализ информации для решения конкретной проблемы фирмы; Сбор и анализ информации для формирования программы международного маркетинга.
- Первичные и вторичные; Статистические и социологические;
- Наличие опыта международной деятельности, организационная структура фирмы, ресурсы фирмы; Цели фирмы, ассортимент, взаимодействие с микросредой.
- Государственное регулирование экономики, социальные, культурные, экономические факторы; Образовательный уровень менеджмента, политическая система государства, географическое положение принимающей страны.
- Экспортные модели, инвестиционные модели; Промежуточные модели, смешанные модели.
- Распределение продукции через агентов, дистрибьюторов, собственные сбытовые отделы; Распределение продукции через торговую сеть другого производителя.
- Распределение продукции через компании расположенные в стране происхождения фирмы; Распределение продукции через компании, расположенные в зарубежной стране.
- Приобретение или строительство предприятия; Франчайзинг.
- Характеристики зарубежного рынка, его окружающей среды, характеристика фирмы; Характеристика зарубежного рынка, конкуренция, технологический уровень фирмы.
- Политики: инновационная, ценовая, стимулирующая, распределительная; Политики: продвижения, распределения, продуктовая, ценовая.
· Различия в потребностях покупателей разных стран, требования национальных стандартов.
· Наличие инноваций у фирмы – экспортера.
Стандартизация продукта.- Экономия на масштабах производства, однородность потребностей; Использование конкурентами стратегии адаптации.
- Издержки, спрос, конкуренция, государство; Издержки, таможенная политика, потребители.
- Продукт, потребители, конкуренция, тип рынка; Продукт, рынок, государственная политика, ресурсы фирмы.
- Ширина, длина, интенсивность использования; Длина, интегрированность, ширина.
- Реклама, конкурсы, паблик рилейшенз, личные продажи; Реклама, личные продажи, паблик рилейшенз, стимулирование сбыта.
· Интернационализация рассматривается как последовательный процесс;
· Интернационализация рассматривается как переменный процесс.
Условные модели интернационализации.· Модели, используемые на основе условий договора сторон;
· Модели, используемые фирмой при наличии определенных условий в окружающей среде фирмы.
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Основная литература
1. Акулич. И. Международный маркетинг. Учебное пособие. – Минск, 2007.
2. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 3-изд./ Под общ. Ред. . – Спб.: Питер, 2007.
3. Герчикова коммерческое дело: Учебник для вузов. М. 1996.
4. Дэниелс Дж., Радеба бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ. М. 1998.
5. Маркетинг менеджмент. СПб. 1999.
6. Международный маркетинг: Пер. с англ. М. 1979.
7. Ковалик. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2006. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб. 2003. Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen. International Marketing. The Dryden Press, 1998. - Fifth (international) edition
8. Warren J. Keegan, Mark C. Green. Global Marketing. Prentice Hall, 2003. - Third (international) edition
9. Albaum G.,Strandskov J., Duerr E. International Marketing and Export Management. Fourth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited. 2002.
