Оглавление (стр. 3 )

(рисунок 2.6).

Рис. 2.6. Динамика показателей рентабельности за гг.

Аналогичная тенденция наблюдается и по эффективности использования капитала компании, так рентабельность активов

В динамике наблюдается рост объемов

Наблюдается также снижение показателей

2.2 Влияние внутренней и внешней среды на организацию рекламной деятельности

Предприятие функционирует как на рынке розничной, так и оптовой торговли

Рассмотрим тенденции развития отрасли.

(рис. 2.7).

Рис. 2.7. Динамика оборота розничной торговли пищевыми продуктами и непродовольственными товарами, в % к среднемесячному значению 2009 г.

Таблица 2.5

Характеристика конкурентов (баллы)

Ключевые факторы успеха

Рис. 2.7. Характеристика конкурентов (невзвешенный рейтинг конкурентоспособности), баллы

Далее проведем анализ конкурентов по взвешенным рейтингам.

Таблица 2.6

Характеристика конкурентов , баллы

Ключевые факторы успеха

Рис. 2.8. Характеристика конкурентов (общий взвешенный рейтинг конкурентоспособности), баллы

Как видно из проведенного анализа конкурентоспособности, наибольшую сумму баллов

В настоящее время работает более чем со 100 партнерами и поставщиками. Эти поставщики

с другими. С поставщиками установлены

договоров предусматривают условие об отсрочке платежа. Схематично процесс показан на рисунке 2.9.

Рис. 2.9. Процесс выбора поставщиков

закупки и поставки проводится систематически и базируется на различных источниках информации. В целом этот процесс подразделятся на 3 этапа:

1. Выявление потенциальных поставщиков;

Транспортировка готовой продукции и расходных материалов осуществляется как силами компании «ХХХ», так и силами клиентов.

Выбор поставщика проводится по

в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Состав критериев выбора поставщиков

Наименование критерия
Надежность поставки
Итого

Наглядно данные отражены на рисунке 2.10.

Рис. 2.10. Состав критериев выбора поставщиков

Высчитывается значение рейтинга по

меется необходимая информация о контрагентах и конкурентах, которая находится у

Основными потребителями являются как юридические, так и физические лица.

позиционируется как

Модель позиционирования продавцов (конкурентов) продукции представлена на рис. 2.11.

Рис. 2.11. Модель позиционирования конкурентов

Контингент покупателей :

Один из способов повышения объемов продаж и приобретения конкурентного преимущества — оптимизация

ценки стратегической перспективности каналов становится план продаж по каналам, учитывающий перспективность канала.

Таблица 2.8

Каналы сбыта продукции

Таким образом, отметим, что у имеется три инструмента повышения эффективности каналов сбыта:

независим и все отношения внутри канала строятся только на договорной основе.

Рис. 2.12. поставок по каналам распределения за 2011 гг.

Товародвижение в целом включает следующие элементы:

Схематически процесс товародвижения изображен на рисунке 2.13.

Управление товародвижением в компании заключается в осуществлении следующей последовательности шагов:

Рыночные цели:

– достичь ежегодного прироста

Рис. 2.13. Процесс товародвижения в компании

– сформировать систему дистрибуции (4 кв. 2013 г.).

работы дистрибуции;

– расширение объема и географии собственной прямой торговли.

2.3 Оценка финансовой эффективности рекламных мероприятий

Основными направлениями рекламной деятельности являются

Под экономической эффективностью понимаются результаты рекламы продукта в стоимостном выражении. Эти результаты могут характеризоваться улучшением показателей деятельности предприятия: ростом ее оборота продукта, увеличением прибыли,

рекламной кампании.