Оглавление (стр. 4 )

Организация рекламной работы характеризуется мероприятиями, представленными в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Анализ проводимых рекламных действий в за гг.

Рекламные действия
Итого

Анализируя данные, можно сделать вывод, что в 2012 г.

Анализ проводимых рекламных действий в за гг. приведен на рисунке 2.14.

Рис. 2.14. Анализ проводимых рекламных действий в за гг.

Данные таблицы 2.9 и рисунка 2.14 свидетельствуют о

пользователей Интернета и аудитория потенциальных клиентов значительно пересекаются. Можно сказать, что подавляющее большинство клиентуры является пользователями Интернета;

- большинство клиентов перед покупкой много времени тратят на поиск информации в сети Интернет;

- это

тематики.

Direct-mail. Так как за долгое существование на рынке обзавелась достаточно большой клиентской базой, для удобства работы с постоянными клиентами руководством было принято решение создать базу данных по каждому

.

Наружная реклама (оформление самой точки продаж).

К

элементом, способствующим увеличению объема продаж является выстроенная рекламная стратегия, которая реализовывалась в 2012 году.

Рекламный бюджет на 2012 год представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Бюджет рекламы ХХХ» за 2012 год

№ п/п	Вид рекламы
1	2
1
2
3
4
5
6
7
8
Итого за 2012 год

Реклама

ответам, клиенты узнали о компании с помощью:

- рекомендации знакомых – 45%;

Наглядно результаты опроса можно представить в виде диаграммы (рис.2.15).

Рис. 2.15. Источники рекламной информации, из которых клиенты узнали об ХХХ»

По заказу предприятия консалтинговой компанией «Триумф» был проведен опрос покупателей предприятия об эффективности рекламной кампании , которая

(рисунок 2.16).

Рис. 2.16. Исследование эффективности рекламных мероприятий

В таблице 2.11 приведены данные для анализа расходов на рекламу анализируемого предприятия за последние три года.

Таблица 2.11

Динамика изменения расходов на рекламу

Показатели
Расходы на рекламу, тыс. руб.

Из данных таблицы 2.11 видно, что

Наглядно динамика изменения расходов на рекламу представлена на рисунке 2.17.

Рис. 2.17. Динамика изменения расходов на рекламу

Удельный вес затрат на отдельные виды рекламы в общем объеме характеризует ее структуру. В таблице 2.12 приведена структура расходов на рекламу данного предприятия за три последних года.

Таблица 2.12

Структура расходов на рекламу , гг.

Показатели				Изменение 2012/ 2010
Всего расходов на рекламу,

Анализируя данные таблицы 2.12, можно сделать следующие выводы. За три года структура расходов на рекламу изменилась. Если в 2010 г. главное внимание уделялось

на рекламу представлена на рисунке 2.18.

Рис. 2.18.Структура расходов на рекламу , гг.

Данные цифры характеризуют изменение направленности рекламы - от рекламы самого предприятия к рекламе конкретных товаров.

Для привлечения новых потребителей товаров фирма осуществила

рекламной акции представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13

Данные специализированного обследования по определению коммуникационной эффективности рекламой

Контрагент опрошенных (получивших адресную почтовую рассылку)
Итого

Критерием эффективности воздействия воздействие рекламной рассылки предприятия на потенциальных потребителей может служить доля

воспользуемся следующей формулой:

где В –

Чем больше потребителей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного потенциального потребителя.

Расчет: степень привлечения внимания потенциальных потребителей

Как видно из расчета, степень привлечения внимания потенциальных потребителей анализируемого предприятия

Действенность публикации рекламных объявлений рекламодателя можно определить по формуле:

где К

Расчет:

Как видно из расчетов, действенность рекламных почтовых рассылок составляет

Внедрение рекламы Вн – это отношение числа лиц Ч3, запомнивших рекламу, к числу лиц Чн, не запомнивших ее, т. е.:

где Ч

Расчет:

Как показывает расчет, степень внедрения рекламной почтовой рассылки предприятия составляет

Таким образом, подводя итоги главы, отметим следующее.

Объектом практического исследования выступала компания , деятельность которого заключается в

, располагая неоспоримыми конкурентными преимуществами (высокое качество и характеристики продукции

г. удельный вес расходов снизился до 45%, хотя и произошло их абсолютное увеличение

Для привлечения новых потребителей товаров фирма осуществила адресную

комплексный анализ деятельности предприятия, отметим, что, несмотря на активную рекламную деятельность, рекламные

Генерация альтернативных стратегических задач продвижения продукции заключается в следующем:

деятельности необходимо разработать ряд мероприятий, охватывающих выявленные проблемные зоны.

ГЛАВА 3. Повышение финансовой эффективности рекламной деятельности

3.1 Основные направления совершенствования организации рекламной деятельности

Сегодня потребность населения в разнообразных товарах

деятельности – формирование оптимального ассортимента продукции и услуг таким образом, чтобы

Цели, стоящие перед , определены на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Целевой подход к управлению

Как видно из анализа, проведенного ранее, основной слабой

Финансовые цели:

принципы формирования стратегии развития внутренней среды :

Рис. 3.2. Дерево целей для

Наглядное изображение программы выполнения стратегии концентрированного роста представлено в виде древовидного графа – дерева целей (рис. 3.2).

Стратегия : увеличение

- привлечение старых клиентов ввиду введения новых сторон сервиса, например,

3.2 Меры по повышению финансовой эффективности рекламной деятельности

Благодаря проведенному анализу, который был направлен на выяснение информации о том,

кампании. Подытожим:

1. Следует сократить

2. Увеличить объем

Предлагаемая в работе рекламная кампания включает разделы:

Рис. 3.3. Разделы рекламной кампании

Далее следует выбрать

Сформированный список, а также ранжирование рекламы по различным критериям приведены в таблице 3.1.

Следует отметить особенности и необходимость использования некоторых неиспользуемых организацией на данный момент средств рекламы.

Таблица 3.1

Ранжирование средств массовой информации по критериям

Наименование рекламного канала

Для формирования рекламного бюджета рекомендуется использовать