Учебно-методический комплекс дисциплины ОПД. Ф 09 Коммерческая деятельность (стр. 2 )

Понятие коммерческой деятельности. Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы предприятий, осуществляющих коммерческую деятельность. Этапы развития коммерческой деятельности. Собственность участников коммерческой деятельности.

Тема 2 Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Тема 3 Договорная работа с поставщиками и посредниками

Регулирование хозяйственных связей. Понятие договора купли-продажи. Договор розничной купли-продажи. Договор поставки товара. Договор контракции.

Тема 4 Планирование и организация снабжения и сбыта

Тема 5 Оптовые закупки и продажи

Организация коммерческой работы по продаже товаров. Содержание закупочной работы. Классификация и поиск поставщиков. Мелкооптовые магазины. Оптовые продовольственные рынки.

Тема 6 Технология торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли.
Структура товарной биржи. Виды биржевых сделок. Торговые операции на бирже. сущность и виды торгов. Формы и порядок проведения аукциона. Проведение конкурсов. Понятие аренды. Формы и виды аренды. Финансовая аренда (лизинг). Понятие факторинга, франчайзинга, лизинга.

Тема 7 Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Типы розничных предприятий и формы продаж. Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров. Методы розничной продажи товаров.

Тема 8 Организация товароснабжения.

Тема 9 Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров. Ассортимент и торговая номенклатура товаров. Формирование и регулирование ассортимента. Факторы формирования ассортимента. Роль товарных запасов. Управление товарными запасами.

Тема 10 Правовая и нормативная база. Коммерческая информация и коммерческая тайна. Зашита коммерческой информации. Товарные знаки. Закон о защите прав потребителей. Государственный контроль в торговле.

4 Учебно-методическое обеспечение дисциплины

Основная литература

1  Панкратов деятельность / . – 11-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2007. – 504 с. – Гриф МО «Рекомендовано»

2  Памбухчиянц и технология коммерческой деятельности. – Издание 3-е, переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2007. – 672 с. – Гриф МО «Рекомендовано»

Лист-вкладка рабочей программы учебной дисциплины

Коммерческая деятельность, ОПД. Ф

название дисциплины, цикл, компонент

Список основной учебной литературы

*Указания о контроле на момент переутверждения программы	Сведения об учебниках	Соответствие ГОС (для федеральных дисциплин) или соответствия требованиям ООП (для региональных и вузовских) - указание на недостаточно отраженные в учебнике разделы	Количество экземпляров в библиотеке на момент переутверждения программы
Дата	Внесение, продление или исключение / Подпись отв. за метод работу	Наименование, гриф	Автор	Год издания
1	2	3	4	5	6
2008-09 уч. г.		Коммерческая деятельность / . – 11-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2007. – 504 с. – Гриф МО «Рекомендовано»		2007	Соответствует ГОС
2008-09 уч. г.		Организация и технология коммерческой деятельности. – Издание 3-е, переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2007. – 672 с. – Гриф МО «Рекомендовано»		2007	Соответствует ГОС

6 Дополнительная литература

1. , , Уляхин коммерческой деятельности: учеб. пособие / и др. – М.: ФОРУМ, 2008. – 272 с.

2. Скуднова отделом продаж / . – М.:Вершина, 2008. – 208 с.

3. Петухова -планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект / . – 3-е изд., стер. – М.: Издательство «Омега-Л», 2008. – 191с.

4. Терехин Коммерческого директора / . – СПб.: Питер, 2008. – 224 с.

5. Предпринимательство / под редакцией Л. Мордвинцева. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 . – 232 с.

Периодические издания:

1. «Коммерческий директор»

2. «Секрет фирмы»;

3. «Эксперт».

4. «Harward Business Review Россия»

7 Методические указания по организации самостоятельной работы для студентов очной формы обучения

Основной целью изучения дисциплины является приобретение студентами знаний о маркетинговых коммуникациях, включающих в себя рекламу, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, брендинг, выставочную деятельность, спонсорство. Изучение данного курса также предполагает выработку у студентов навыков составления макетов, слоганов, основного рекламного текста, заголовков к рекламным текстам и макетам, разработки программ по стимулированию сбыта и связям с общественностью, составления медиа-планов и т. д.

Основные цели и задачи, которые должны быть достигнуты в ходе выполнения самостоятельной работы, заключаются в следующем:

·  в углублении и закреплении знаний по дисциплине «Коммерческая деятельность»;

·  в способствовании развитию у студента навыков работы со специальной литературой, нормативными документами, научной литературой, статистическими данными;

·  в развитии навыков практического применения полученных знаний;

Необходимость методических указаний по организации самостоятельной работы студентов очной формы обучения обусловлена тем объемом времени, который отведен на нее учебным планом.

Методические указания помогут студенту распределить время самостоятельной работы над дисциплиной. Для работы необходимо ознакомиться с учебным планом группы, который предусматривает, какое количество часов отведено в целом на изучение дисциплины, на аудиторную работу с преподавателем на лекционных и семинарских (практических) занятиях, а также на самостоятельную работу.

Освоение дисциплины на дневном отделении проводится в форме лекций, семинарских занятий и аудиторной и внеаудиторной самостоятельной работы студентов. Аудиторная самостоятельная работа осуществляется в форме контрольных и самостоятельных работ на занятиях (тестирование, контроль знания студентами основных терминов и понятий курса), внеаудиторная самостоятельная работа осуществляется в следующих формах:

·  Подготовка к семинарским занятиям;

·  Выполнение домашних тестовых и иных индивидуальных заданий;

·  Подготовка к контрольным работам по основным терминам и понятиям курса;

·  Подготовка и защита рефератов по отдельным темам курса;

Самостоятельная работа студентов дневного отделения организуется в соответствии с графиком самостоятельной работы.

График организации самостоятельной работы студентов очной формы обучения

Общее количество часов по учебному плану –128час.
64 час. Аудиторная работа	64 час. Самостоятельная работа
Формы аудиторных учебных занятий (час.)	Виды самостоятельной учебной работы (час.)
№ недели	Тема	32 час. Лекции	32 час. Практические	53 час. Подготовка к практическим занятиям	11час. Выполнение тестовых и иных индивидуальных заданий	Курсовая/контрольная работа (по учебному плану)
1	Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.	4	4	8		нет
2	Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке	4	4	6	2
3	Договорная работа с поставщиками и посредниками	4	4	7	1
4	Планирование и организация снабжения и сбыта	4	4	7	1
5	Оптовые закупки и продажи товаров	4	4	7	1
6	Технология торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли	4	4	7	1
7	Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами Типы розничных предприятий и формы продаж	2	2	3	1
8	Организация товароснабжения	2	2	3	1
9	Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров	2	2	2	2
10	Правовая и нормативная база	2	2	3	1
Итого	32	32	54	11
Формы контроля самостоятельной работы студентов	Выборочная и фронтальная проверка выполнения тестовых и индивидуальных заданий на семинарских занятиях в течении семестра	Примечание: студенты допускаются к экзамену при выполнении всех видов самостоятельной работы

Самостоятельное изучение теоретического материала (оформление конспектов)

Теоретический материал по тем темам, которые вынесены на самостоятельное изучение, студент прорабатывает в соответствии с вопросами для подготовки к экзамену и(или) зачету и составляет в отдельной тетради письменный конспект ответа объемом не более 1 страницы на один вопрос (план-конспект). К началу сессии студент готовит к аудиторной работе с преподавателем список вопросов, которые не удалось разобрать самостоятельно в межсессионный период, а также тетрадь с планами-конспектами по самостоятельному изучению теоретического материала дисциплины. Наличие таких планов-конспектов является одним из необходимых условий допуска студента для сдачи зачета и(или) экзамена.

Подготовка к семинарским занятиям

Цель семинарских занятий заключается в закреплении лекционного материала по наиболее важным темам и вопросам. На семинарском занятии желательны дискуссии, коллективные обсуждения проблем, имеющихся в науке, и путей их разрешения. Могут быть заслушаны научные доклады и сообщения студентов.

В ходе подготовки к семинарскому занятию студентам следует внимательно ознакомиться с планом, вопросами, вынесенными на обсуждение, досконально изучить соответствующий лекционный материал, предлагаемую учебную методическую и научную литературу. Нельзя ограничиваться только имеющейся учебной литературой (учебниками и учебными пособиями). Обращение студентов к монографиям, статьям из специальных журналов, а также к материалам средств массовой информации позволяет в значительной мере углубить проблему, что разнообразит процесс ее обсуждения.

С другой стороны, студентам следует помнить, что обучаемый должен не просто воспроизводить сумму полученных знаний по заданной теме, но и творчески переосмыслить существующее в современной науке подходы к пониманию тех или иных проблем, явлений, событий продемонстрировать и убедительно аргументировать собственную позицию.

Выполнение домашних тестовых и иных индивидуальных заданий

Для закрепления теоретического материала студенты по каждой пройденной теме выполняют индивидуальные задания (см. планы семинарских занятий). Выполнение индивидуальных заданий призвано обратить внимание студентов на наиболее сложные, ключевые и дискуссионные аспекты изучаемой темы, помочь систематизировать и лучше усвоить пройденный материал.

Индивидуальные задания содержат также тесты (см. соответствующий раздел данного УМК), которые могут быть использованы как для проверки знаний студентов преподавателем в ходе проведения промежуточной аттестации на семинарских занятиях, а также для самопроверки знаний студентами.

Для каждой темы разработан необходимый набор тестовых заданий, в которых сконцентрирована значительная учебная информация, имеющая немаловажное познавательное значение. Тестирование позволяет не только преподавателю оценить успеваемость студентов на любом этапе их обучения, но оказать помощь самим студентам в изучении курса. При проведении самотестирования студенты могут выявить тот круг вопросов, которые усвоены слабо, и в дальнейшем обратить на них особое внимание.

Контроль самостоятельной работы студентов по выполнению тестовых и иных домашних заданий осуществляется преподавателем с помощью выборочной и фронтальной проверок письменных и устных индивидуальных заданий на семинарских занятиях.

8 Методические указания по организации самостоятельной работы для студентов заочной формы обучения

Освоение дисциплины на заочном отделении проводится в форме лекций, семинарских занятий и внеаудиторной самостоятельной работы студентов. Внеаудиторная самостоятельная работа осуществляется в следующих формах:

·  Самостоятельное изучение теоретического материала (оформление конспектов);

·  Подготовка к семинарским занятиям;

·  Выполнение домашних тестовых и иных индивидуальных заданий;

·  Подготовка к контрольным работам по основным терминам и понятиям курса;

·  Подготовка и защита контрольных работ

Самостоятельную работу по дисциплине следует начать сразу же после установочной лекции и получения задания. Для работы необходимо ознакомиться с учебным планом группы и установить, какое количество часов отведено учебным планом в целом на изучение дисциплины, на аудиторную работу с преподавателем на лекционных и практических (семинарских) занятиях, а также на самостоятельную работу.

Целесообразно начать работу с изучения теоретического материала, основных терминов и понятий курса и с письменных ответов на индивидуальные и тестовые задания, чтобы приступить затем к написанию контрольной работы, имея необходимые знания.

Самостоятельная работа студентов заочного отделения организуется в соответствии с графиком самостоятельной работы.

График организации самостоятельной работы студента заочной формы обучения (полная программа)

Общее количество часов по учебному плану – 152час.
30 час. Аудиторная работа	122 час. Самостоятельная работа
Формы аудиторных учебных занятий (час.)	Виды самостоятельной учебной работы (час.)
№ недели	Тема	20час. Лекции	10час. Практические	56 час. Подготовка к практическим занятиям	56 час. Выполнение тестовых и иных индивидуальных заданий	10 час. Курсовая/контрольная работа (по учебному плану)
1	Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.	2	1	5	5	10
2	Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке	2	1	5	5
3	Договорная работа с поставщиками и посредниками	2	1	5	5
4	Планирование и организация снабжения и сбыта	2	1	5	5
5	Оптовые закупки и продажи товаров	1	1	5	5
6	Технология торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли	3	1	7	7
7	Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами Типы розничных предприятий и формы продаж	2	1	7	7
8	Организация товароснабжения	2	1	6	6
9	Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров	2	1	6	6
10	Правовая и нормативная база	2	1	5	5
Итого	20	10	56	56
Формы контроля самостоятельной работы студентов	Выборочная и фронтальная проверка выполнения тестовых и индивидуальных заданий на семинарских занятиях в течении семестра	Примечание: студенты допускаются к экзамену при выполнении всех видов самостоятельной работы

График организации самостоятельной работы студента заочной формы обучения (сокращенная программа)