Учебно-методический комплекс дисциплины ОПД. Ф 09 Коммерческая деятельность (стр. 3 )

Общее количество часов по учебному плану –152час.
18 час. Аудиторная работа	134 час. Самостоятельная работа
Формы аудиторных учебных занятий (час.)	Виды самостоятельной учебной работы (час.)
№ недели	Тема	10 час. Лекции	8 час. Практические	74 час. Подготовка к практическим занятиям	81 час. Выполнение тестовых и иных индивидуальных заданий	10 час. Курсовая/контрольная работа (по учебному плану)
1	Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.	1	0	6	6	10
2	Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке	1	0	6	6
3	Договорная работа с поставщиками и посредниками	1	1	6	6
4	Планирование и организация снабжения и сбыта	1	1	6	6
5	Оптовые закупки и продажи товаров	1	1	6	6
6	Технология торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли	1	1	7	7
7	Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами Типы розничных предприятий и формы продаж	1	1	7	7
8	Организация товароснабжения	1	1	6	6
9	Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров	1	1	6	6
10	Правовая и нормативная база	1	1	6	6
Итого	10	8	62	62
Формы контроля самостоятельной работы студентов	Выборочная и фронтальная проверка выполнения тестовых и индивидуальных заданий на семинарских занятиях в течении семестра	Примечание: студенты допускаются к экзамену при выполнении всех видов самостоятельной работы

Самостоятельное изучение теоретического материала (оформление конспектов)

Теоретический материал по тем темам, которые вынесены на самостоятельное изучение, студент прорабатывает в соответствии с вопросами для подготовки к экзамену и(или) зачету и составляет в отдельной тетради письменный конспект ответа объемом не более 1 страницы на один вопрос (план-конспект). К началу сессии студент готовит к аудиторной работе с преподавателем список вопросов, которые не удалось разобрать самостоятельно в межсессионный период, а также тетрадь с планами-конспектами по самостоятельному изучению теоретического материала дисциплины. Наличие таких планов-конспектов является одним из необходимых условий допуска студента для сдачи зачета и(или) экзамена.

Подготовка к семинарским занятиям

Цель семинарских занятий заключается в закреплении лекционного материала по наиболее важным темам и вопросам. На семинарском занятии желательны дискуссии, коллективные обсуждения проблем, имеющихся в науке, и путей их разрешения. Могут быть заслушаны научные доклады и сообщения студентов.

В ходе подготовки к семинарскому занятию студентам следует внимательно ознакомиться с планом, вопросами, вынесенными на обсуждение, досконально изучить соответствующий лекционный материал, предлагаемую учебную методическую и научную литературу. Нельзя ограничиваться только имеющейся учебной литературой (учебниками и учебными пособиями). Обращение студентов к монографиям, статьям из специальных журналов, а также к материалам средств массовой информации позволяет в значительной мере углубить проблему, что разнообразит процесс ее обсуждения.

С другой стороны, студентам следует помнить, что обучаемый должен не просто воспроизводить сумму полученных знаний по заданной теме, но и творчески переосмыслить существующее в современной науке подходы к пониманию тех или иных проблем, явлений, событий продемонстрировать и убедительно аргументировать собственную позицию.

Подготовка к контрольным работам по основным терминам и понятиям курса

Промежуточный контроль знаний студентов основных терминов и понятий осуществляется в процессе изучения курса. При подготовке к аудиторным самостоятельным и контрольным работам, которые могут быть проведены в форме диктанта по терминам или соответствующего тестирования студентам необходимо повторить пройденный материал и более внимательно сосредоточиться на усвоении терминологии курса.

Подготовка и защита рефератов по отдельным темам курса

Подготовка и защита реферата по маркетинговым коммуникациям осуществляется студентами в течение курса и является необходимым условием допуска студентов к экзамену. Устная защита реферата осуществляется либо на семинарских занятиях (по согласованию с преподавателем), либо по графику консультаций преподавателя.

Реферат пишется по отдельным, наиболее значимым вопросам курса, которые, из-за недостатка учебного времени, не подлежат глубокому раскрытию на лекциях (см. примерный перечень тем рефератов). Написание реферата преследует цель более глубокого самостоятельного изучения отдельных тем курса дисциплины. Объем реферата не должен быть менее 15 страниц машинописного текста, через 1,5 интервала и не более 20 страниц.

Студенческий реферат – это творческая работа студентов, в которой на основании краткого письменного изложения и оценки различных источников и литературы проводится самостоятельное исследование определенной темы, проблемы курса Коммерческой деятельности.

Рациональная организация реферирования предполагает следующие этапы: выбор темы, отбор источников и литературы, составление плана, накопление фактического материала, письменное изложение результатов работы, оформление, устное выступление с рефератом. В вузе устное выступление с рефератом чаще всего используется на семинарских занятиях с целью углубить и расширить знания по одному из рассматриваемых вопросов темы, обозначить в нем актуальную проблему, разные точки зрения на неё у исследователей.

Устная защита курсовой работы и реферата заслушивается в рамках регламента в 5-8 минут. Для этого необходимо не повторять азбучных истин, отбросить всё лишнее и логично, убедительно изложить цель проделанной работы, основные положения её содержания, сообщить мнения ученых и собственные выводы по исследуемой проблеме. Защищая ту или иную точку зрения, нужно тщательно подобрать систему аргументов с помощью фактов. Можно иллюстрировать свое сообщение таблицами, схемами и т. п. Отвечать на вопросы нужно спокойно, обоснованно.

Основаниями для оценки могут служить: актуальность проблемы исследования и степень раскрытия заявленной темы; проявление студентом творческого подхода при решении поставленных задач; способность студента кратко и грамотно изложить суть работы, вести дискуссию по проблеме, аргументировать выводы и суждения; уровень общетеоретической подготовки, проявленный при ответе на вопросы; культура оформления письменной работы.

Выполнение домашних тестовых и иных индивидуальных заданий

Для закрепления теоретического материала студенты по каждой пройденной теме выполняют индивидуальные задания (см. планы семинарских занятий). Выполнение индивидуальных заданий призвано обратить внимание студентов на наиболее сложные, ключевые и дискуссионные аспекты изучаемой темы, помочь систематизировать и лучше усвоить пройденный материал.

Индивидуальные задания содержат также тесты (см. соответствующий раздел данного УМК), которые могут быть использованы как для проверки знаний студентов преподавателем в ходе проведения промежуточной аттестации на семинарских занятиях, а также для самопроверки знаний студентами.

Для каждой темы разработан необходимый набор тестовых заданий, в которых сконцентрирована значительная учебная информация, имеющая немаловажное познавательное значение. Тестирование позволяет не только преподавателю оценить успеваемость студентов на любом этапе их обучения, но оказать помощь самим студентам в изучении курса. При проведении самотестирования студенты могут выявить тот круг вопросов, которые усвоены слабо, и в дальнейшем обратить на них особое внимание.

Контроль самостоятельной работы студентов по выполнению тестовых и иных домашних заданий осуществляется преподавателем с помощью выборочной и фронтальной проверок письменных и устных индивидуальных заданий на семинарских занятиях.

9 Материалы, определяющие порядок и содержание промежуточной и итоговой аттестации в соответствии с требованиями ГОС

Виды и формы контроля знаний и умений студентов
Виды контроля	Формы контроля для ДО	Формы контроля для ЗО
Текущий	1. Выборочная и фронтальная проверка выполнения тестовых и индивидуальных заданий на семинарских занятиях в течение семестра 2. Выполнение контрольной работы по терминам 3. Устная защита рефератов	1. Проверка конспектов по темам курса, вынесенным на самостоятельное изучение 2. Выборочная и фронтальная проверка тестовых и иных индивидуальных заданий 3. Выполнение контрольной работы по терминам
Промежуточный
Итоговый

Материалы, определяющие порядок и содержание проведения промежуточных и итоговых аттестаций, соответствуют требованиям ГОС, приказам, распоряжениям и рекомендациям МО РФ, учебно-методического управления КемГУ и учебно-методического отдела НФИ КемГУ.

Материалы, определяющие порядок и содержание промежуточной и итоговой аттестаций, включают:

1.  График самостоятельной работы (для дневного и заочного отделения), определяющий сроки и форму текущих и промежуточных аттестаций.

2.  Расписание зачетов и экзаменов, определяющее сроки итоговой аттестации.

3.  Материалы, определяющие содержание аттестации, включающие:

·  Примерный перечень вопросов к зачету

·  Примерный перечень вопросов к экзамену

·  Планы семинарских занятий (для студентов дневного отделения)

·  Планы семинарских занятий (для студентов заочного отделения)

·  Индивидуальные задания по темам курса (для студентов заочного отделения)

·  Примерная тематика рефератов (для студентов дневного отделения)

·  Методические указания по выполнению курсовых работ и тематика курсовых работ по теории государства и права и по их выполнению

4. Материалы для проведения самой аттестации, включающие:

·  Фонд тестовых заданий по блокам тем и по дисциплине в целом (в бумажном и электронном виде),

·  Экзаменационные билеты и задачи на экзамен.

10 Примерный перечень вопросов к зачету

Тема 1 Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика. Понятие и содержание коммерческой деятельности

1  Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.

2  Основные принципы коммерческой деятельности.

3  Развитие коммерческой деятельности в России.

4  Собственность участников коммерческой деятельности.

5  Возможные организационно-правовые формы коммерческой деятельности.

Тема 2 Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

6  Этикет предпринимателя-коммерсанта.

7  Особенности ведения деловых переговоров.

8  Виды взаимодействия продавца и покупателя

Тема 3 Договорная работа с поставщиками и посредниками

9  Общие положения договора купли-продажи.

10  Содержание договора о розничной купли-продажи.

11  Содержание договора поставки товаров.

12  Содержание договора контракции.

Тема 4 Планирование и организация снабжения и сбыта

13  Роль и содержание закупочной работы.

14  Поиск и классификация поставщиков.

Тема 5 Оптовые закупки и продажи товаров

15  Роль коммерческой работы по продаже товаров.

16  Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров.

17  Роль и значение оптовых продовольственных рынков и их роль в закупках товаров.

18  Роль и значение мелкооптовых магазинов.

Тема 6 Технология торговой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках. Торги как форма соревновательной торговли

19  Значение франчайзинга, факторинга и комиссии в рыночной экономике.

20  Роль и содержание биржевой торговли.

21  Порядок создания и структура товарной биржи.

22  Виды биржевых сделок.

23  Организация торговых операций на бирже.

24  Организационные формы аукционов и порядок их проведения.

25  Организация проведения конкурсов (тендеров).

26  Основные формы и виды аренды.

27  Организационно-экономические особенности финансовой аренды (лизинга).

Тема 7 Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами. Типы розничных предприятий и формы продаж

28  Методы розничной продажи товаров.

Тема 8 Организация товароснабжения

29  Порядок регулирования хозяйственных связей в торговле.

30  Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента.

31  Управление товарными запасами на складах оптовых торговых предприятий и в магазинах.

32  Роль товарных запасов в коммерческой работе.

33  Сущность наличной формы расчёта.

34  Сущность безналичной формы расчёта.

35  Порядок открытия счетов в банке.

Тема 9 Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров

36  Понятие об ассортименте и торговой номенклатуры товаров.

37  Формирование и регулирование ассортимента.

38  Основные факторы формирования торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли.

Тема 10 Правовая и нормативная база

39  Сущность коммерческой информации и значение коммерческой тайны.

40  Значение обеспечения защиты коммерческой тайны.

41  Основные положения закона о защите прав потребителей.

42  Организация государственного контроля в торговле.

43  Основные требования, предъявляемые к коммерческому работнику.

44  Коммерческий риск и способы его уменьшения.

12 Планы семинарских занятий (для студентов дневного отделения)

Тема 1 сущность и содержание коммерческой деятельности. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика Создание собственного дела

Домашнее задание: подготовка к занятию по предлагаемой тематике и разработка следующих вопросов:

1.Бизнес-план - основной документ планирования деятельности фирмы:

содержание, его состав и структура. (приложения к бизнес-плану.)

2.Технико-экономическое обоснование проекта и его структура.

3.Краткий расчет экономической эффективности проекта.

5.Выбор источников финансирования.

Примерный план вопросов для обсуждения:

1.Учреждение собственного предприятия.

2.Конкуренция предпринимателей. Виды конкуренции. Антимонопольное законодательство.

4.Самооценка и оценка личности предпринимателя.

5.Порядок создания нового предприятия. Основные принципы создания собственного дела.

6.Подбор учредителей и подготовка учредительных документов.

7.Выбор источников финансирования.

8.Применение индивидуальным предпринимателем упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности.

9.Равновесие предпринимательской фирмы.

Вопросы для самоконтроля.

1.Какова роль малого и среднего бизнеса в рыночной экономике.?

2.Венчурный капитал.

3.Кредитование и инвестирование. Определите направление инвестиций.

Тема 3 Договорная работа с поставщиками и посредниками

Типовая форма договора поставки. Прямые и непрямые каналы. Заявки и заказы на товары. Контракт купли - продажи, его содержание, подготовка и исполнение.

Предпринимательский договор

Домашнее задание: подготовка к занятию по предлагаемой тематике и разработка следующих вопросов:

1.Сущность сделок и их виды.

2.Предпринимательский договор и его структура.

Примерный план вопросов для обсуждения:

1.  Возможные формы партнерских связей.

2.  Договорные отношения предпринимателей.

3.  Заключение, изменение и расторжение договоров.

4.  Рассмотрение экономических споров предпринимателей.

Вопросы для самоконтроля

1Классификация договоров

2Субъекты предпринимательской деятельности

Тема 4 Планирование и организация снабжения и сбыта

Управление продвижением

Домашнее задание: подготовка к занятию по предлагаемой тематике и разработка следующих вопросов (на выбор, один из вариантов):

1. Реализация рекламной стратегии и оценка его эффективности.

2. Стратегии продвижения.

Примерный план и вопросы для обсуждения

1. Стратегии продвижения.

2. Рекламная стратегия.

3. Факторы, обуславливающие структуру стратегии продвижения института, в котором учитесь, и порядок проведения работ по рекламе.

Вопросы для самоконтроля:

1.Какие факторы необходимо учесть для выбора стратегии продвижения?

2.В чем существенные отличия между рекламой и мероприятиями по стимулированию сбыта?

3.Порядок проведения работ по рекламе.

Управление сбытом

Домашнее задание: подготовка к занятию по предлагаемой тематике и разработка следующих вопросов (на выбор, один из вариантов):

1. Мерчендайзинг.

2. Франчайзинг.

3. Разработка стратегии стимулирования сбыта.

Примерный план и вопросы для обсуждения

1. Стратегия стимулирования сбыта.

2. Описание процесса стимулирования сбыта.

3. Мероприятия по стимулированию сбыта.

4. Преимущества и недостатки стимулирования сбыта.

Вопросы для самоконтроля:

1. Назовите основные мероприятия по стимулированию сбыта.

2. Перечислите этапы разработки стратегии стимулирования сбыта.

3. Какие факторы необходимо учесть при составлении бюджета на продвижение товара?