«Круглый стол». Редакционная политика в современных экономических условиях (стр. 3 )

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ПРЕССЫ, г. Ростов-на-Дону

Динамика рекламного рынка печатных СМИ, янв. – нояб. 2008/2009 гг. (руб.)

Тыс. рублей

- 10.7%

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ПРЕССЫ, г. Ростов-на-Дону

Динамика падения регионального рынка рекламы, янв. – окт. 2008/2009 гг.

Местная + национальная реклама

10

0

янв февр март апр май июнь июль авг сент окт нояб

-1,23%

50 000

- 3.4%

- 46.4%

-10

-20

-30

-40

-50

-24,84%

-46,43%

-22,32%

-27,21%

-21,91%

-27,99%

-26,81%

-15,63%

-28,21%

-0,88%

0

Платные

- 46.6%

- 36.6%

В целом рынок рекламы за период январь - ноябрь 2009/2008 упал на 21,52%

Источник: данные собственного мониторинга

Слайд. Доля изданий на рынке.

– По собственному мониторингу местная реклама плюс наци-

Телегиды

БРГ*

еженедельники

Classifide Деловые издания

ональная. Наше издание, как и другие, коснулся кризис. И моей

Январь - Ноябрь 2008 82 437

Январь - Ноябрь 2009 79 630

87 389

23 697

12 663

19 960

12 654

задачей было четко определять нашу позицию на рынке, выби-

рать стратегию развития. Главная задача – удержать долю рынка.

В октябре нам удалось впервые за 12 лет обойти по доле рынка

Источник: данные собственного мониторинга

* В 2009 году в мониторинг не берется издание «Блокнот» для корректного сравнения с 2008 годом

«Ва-банк» на десятые доли процентов: наши продажи – 20, 60 %,

Слайд. Падение ростовского рынка.

– Слайд достаточно специфичен. Здесь уже не раз говорили

про «провальность» мая, а здесь мы видим подтверждение высо-

кой «провальности» января (сравнение 2009 и 2008 гг.) На удив-

ление октябрь, по сравнению с сентябрем, тоже не блистал прода-

жами. Вы все помните, в 2008 г. уже было зарегистрировано

сильное падение рекламного рынка, начиная с ноября. В 2009 г.

начинается выравнивание с этого месяца.

46

«Ва-банк» – 20, 19 %, хотя если брать только местную рекламу,

то «Ва-банк» еще занимает первое место. На третьем месте успеш-

но идут «АиФ» – 15,29 %, далее «Комсомольская правда» – 14,90 %.

Юля говорила о конкуренции. Нам казалось, что наш рынок –

очень конкурентный и появление какого-либо игрока уже не воз-

можно. Но, тем не менее, вышло издание «Блокнот» и за год

завоевало очень серьезную долю рынка – 5,22 % (это шестая по-

зиция), что подтверждает еще раз то, что изданий может быть и

много, но если у вас четкая концепция и сильная команда, вы

достигнете своего. Это подтверждение вопроса появления новых

проектов.

47

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ПРЕССЫ, г. Ростов-на-Дону

Доля изданий на рынке, НОЯБРЬ 2009 год

ЛИДЕР ПО ДОЛЕ РЫНКА

1 19,63%

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

выйти из кризиса. Весь опыт, который мы получили, применять

в будущем.

:

– Я хочу высказать свое мнение по вопросу тиража и привле-

чения рекламы, поскольку этот вопрос неоднократно задавался

2

3

«Ва-Банк»

«КП»

15,56%

19,38%

руководителями изданий в письменных обращениях. Многие даже

«зацикливаются» на этом вопросе при продажах, считая, что при-

влечение крупного рекламодателя невозможно при маленьком ти-

Источник: данные собственного мониторинга

4

5

6

7

8

9

10

«АиФ» 15,21%

«Жизнь» 7,08%

«Теленеделя» 5,45%

«Блокнот» 5,23%

«Вечерний Ростов» 3,84%

«Город N» 3,75%

«ВДВ» 1,68%

раже. Да, у всех изданий разные тиражи. Но каждый тираж –

это ваши подписчики, клиенты. Это не просто цифры, это реаль-

ные люди, которые выделяют ваше издание среди других. Вы

хорошо знаете свою целевую аудиторию, вы знаете, для кого вы

делаете газету. Почти все вы работаете на локальных рынках.

С одной стороны это плюс (со стороны знания целевой аудито-

рии), с другой стороны – минус, вы не можете расширять свою

целевую аудиторию. Или так думаете, что не можете. В любом

случае важна тесная связь с подписчиками, клиентами. Часто мы

задаем вопросы: «Надо ли повышать тираж? «Выгодно ли его

повышать? Как повысить тираж? Какие маркетинговые инстру-

менты лучше использовать?» Это очень большая тема, поэтому я

Слайд. Прогнозы на 2010 г.

– Всем нам очень хочется, чтобы рынок стал расти. Прогнозы

на 2010 г. не обещают ничего хорошего, как говорят эксперты, но

не обещают и ничего плохого. По предположениям аналитиков,

рост рекламы будет только в районе 1–2 %, поэтому всем нам

необходимо внимательно относиться к оценке ситуации на рынке

и быстро реагировать на ее изменения, искать сотрудничество

среди издателей, полиграфистов, распространителей, потому что

это в наших общих интересах, чтобы выжить и достойно пройти

2010 г. При сокращении издержек всегда оценивайте результат

этих изменений. В 2009 г. издания выбирали для себя разную

стратегию. Кто-то изменял полосность, кто-то изменял формат,

кто–то перешел на черно-белую печать, но, тем не менее, нужно

находить компромиссы, удерживая читателей. Оценка нашей

ситуации и степени возврата на прежний уровень развития, бу-

дет зависеть от того, как будет развиваться рынок рекламы в

дальнейшем. Здесь нам с вами предстоит действительно борьба за

бюджеты клиента. Хочу пожелать каждой редакции достойно

48

коснусь только ее скелета.

Выбор маркетинговых инструментов для повышения тиража

начинается с анализа рынка. Вы делаете анализ внешних факто-

ров и анализ собственного издания. Что получается, что не полу-

чается? Где находятся конкуренты и сколько их? Каковы их силь-

ные и слабые стороны? После этого определяете цели и задачи.

Спланировать цель и задачу – значит выйти на запланированный

успех. Самое главное – вы должны четко понимать, где вы нахо-

дитесь: на подъеме, на стадии стагнации, или ваш тираж падает?

В зависимости от этого, вы выбираете инструменты продвижения

своего издания. Но при выборе инструментов, вы должны знать

главное – для кого вы делаете свое издание. Выделяя свою целе-

вую аудиторию, мы делим ее на несколько групп. Первая, напри-

мер, «читатели чужих изданий», которые не являются нашими

подписчиками. Я сейчас обращаю ваше внимание, что сейчас мы

говорим о подписном тираже, как наиболее выгодном тираже для

рекламодателя. Рекламодателям нужна гарантия того, что их

реклама будет увидена, услышана, востребована. Что у издания

есть действительно реальная постоянная аудитория.

49

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

Что же можно предложить читателям чужих изданий? Ин-

формированность и не более. Мы в этом году предприняли такой

шаг: мы обращались в редакции местных газет, с просьбой о

размещении модуля рекламы газеты «Крестьянин» в период под-

писки. В модуле мы предлагали подписаться на наше издание и

говорили об условиях и сроках подписки. И к своему удивлению,

мы получили абсолютно со всех районов запросы с просьбой выс-

лать экземпляр газеты для ознакомления. В рекламе было указа-

но, что мы готовы выслать экземпляр для ознакомления. Мы были

удивлены количеству запросов, так как нам казалось, что изда-

ние известно и не требует дополнительного позиционирования.

Мы разослали образцы экземпляров, и получили большое коли-

чество новых подписчиков. Еще раз повторюсь: информирован-

ность – размещение информации в местах обитания в чужих

целевых аудиториях – очень действенный способ продвижения

вашего издания.

«Клиенты на вырост» или будущие подписчики. Это следую-

щая целевая аудитория, которую мы выделяем для себя. Это труд-

ная аудитория. Возраст от 1 года до 5 лет. Долго нужно работать,

чтобы вырастить этого подписчика.

Ю. Максимович:

– У меня был опыт вырастить такую аудиторию. Аналогич-

ные программы были разработаны для финансовой компании и

для коммерческого банка. Суть программ состояла в разработке

для детей клиентов специальных мероприятий, включая, специ-

ально разработанные развивающие игры от этих компаний. Игры

были построены так, что компании постоянно напоминали о себе:

в результате выполнения условий, ребенок сталкивался с логоти-

пом компании, слоганом или какой-либо атрибутикой. Создава-

лось ощущение постоянного присутствия этой компании рядом.

Данное продвижение хорошо сработало в плане формирования

лояльности, но так как процесс «роста клиента» – слишком дол-

гий во времени, а социально–экономическая ситуация достаточ-

но нестабильна, то и такие методы оказались дорогостоящими и

малодейственными.

50

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

И. Самохина:

– Я согласна, что такие методы дорогостоящие и для некото-

рых не применимы, но, тем не менее, они имеют место быть и

работать. Мы этому методу уделяем не много внимания.

:

– Следующая целевая аудитория – молодые читатели. В на-

шем издании, это те, чьи родители читали нашу газету. Они сво-

еобразным образом привили привычку читать наше издание. Этой

аудитории тоже нужно уделять особое внимание, и материалы

основного издания не всегда ей интересны.

Еще одна аудитория – лояльные старые подписчики. Это са-

мая многочисленная группа всех наших изданий. Она занимает

более 70 %. Это те, кто с удовольствием участвует в конкурсах,

принимает подарки, бонусы, бесплатные брошюры. Мы пригла-

шаем их в редакцию. Эта аудитория составила нам качественную

подписку. Мы ушли от сложного периода, когда подписка делает-

ся любой ценой и хотя бы на месяц. Теперь нас больше интересует

надежность в виде стабильной подписки, подписки ни на один, и

ни на два месяца.

Поэтому мы сохраняем наш основной костяк подписчиков,

так как это является стимулом для рекламодателей и для отдела

рекламы, которому легче позиционировать издание, как издание

с постоянными подписчиками.

Хочу предостеречь, как не наступать на собственные грабли.

Обязательно планировать и контролировать! По данным монито-

ринга мы услышали, что планированием и особенно промежуточ-

ным контролем, занимаются не все. Это огромная ошибка, кото-

рая приводит к тому, что вы не знаете, чем заниматься завтра.

Без планирования вы можете быть обречены на провал, вам труд-

но ориентироваться и смотреть в будущее. Ваши позиции могут

оказаться хлипкими.

Многие в эпоху кризиса, да и мы, поддались некоторой пани-

ке, хотелось сделать что-то эдакое, что не делали ранее. Расскажу

о последнем конкурсе для подписчиков. Мы сделали розыгрыш

автомобиля. Имиджевая компания была красивая и затратная.

Мы получили много звонков. Писали нам от мала до велика (все

члены семьи), все думали, что постоянными звонками повысятся

шансы выиграть автомобиль. Когда прошла церемония награжде-

51

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

ния, мы просчитали наши затраты и усилия и прослезились.

Тираж не увеличился на столько, на сколько мы ожидали. Пра-

вило: «лучше меньше, да лучше», когда большее количество, но

маленьких призов, оправдало себя и на этот раз. Лучше брать

больше малозатратных призов, чем несколько или один крупный

и дорогостоящий.

У нас был еще один опыт. При запуске нового издания мы

долго просчитывали бюджет рекламной кампании. Как всегда

денег мало. Мы решили сэкономить и сделали только красивые

листовки, в которых подробно описывали издание, которое соби-

раемся выпустить. Распространяли через Почту России. Ожида-

ли хорошего результата. Сотрудники Почты продвигали наше

издание. Но результата не было. Сотрудники Почты нам подска-

зали, что при предложении издания, никто не хочет подписы-

ваться, не увидев реального экземпляра и не подержав его в ру-

ках. Каждый потенциальный подписчик хочет видеть, на что он

подписывается, на что он тратит деньги. Даже, если он что-либо

уже слышал или видел где-то издание. При принятии решения

расстаться с деньгами (а здесь именно такое решение), потенци-

альный клиент должен еще раз увидеть то, чем он будет обладать.

Нам пришлось срочно выпускать сигнальный экземпляр. Если

бы мы до этого сделали продажу в розницу, то это было бы еще

выгоднее, и решение к потенциальным клиентам о подписке при-

ходило бы быстрее. Существует методика – при запуске нового

издания должно быть ознакомление, а уже потом продвижение по

подписке.

Ю. Максимович:

– Да, не даром, при запуске любого проекта в бизнес–плане

продвижения на рынке первое место уделяется позиционирова-

нию, а только потом –формированию лояльности. Сначала за-

пускается рекламная кампания, свидетельствующая о том, что

скоро появится нечто! И только потом это нечто является рынку.

:

– Хотелось бы пожелать вам успеха и все просчитывать зара-

нее, чтобы не было неприятных сюрпризов. Иногда следует обра-

титься к специалистам, посоветоваться с коллегами, принять во

внимание опыт других. Хочу затронуть вопрос подписки еще раз

52

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

и сказать, мы знаем, что многие редакции занимаются не только

подпиской через Почту России или подписные независимые аген-

тства – альтернативные структуры, но и альтернативной само-

стоятельной подпиской, имеют собственную службу доставки через

собственных курьеров. Соответственно, у вас складываются дру-

гие коммуникации, дополнительные инструменты взаимодействия

с подписчиками, которые действенны. У нас ведется четкая рабо-

та по подписке – 70 % подписного стабильного тиража. Мы про-

должаем политику поддержания подписчиков рекламными кам-

паниями, акциями. Никогда нельзя останавливаться, иначе ваши

читатели потеряют вас и уйдут к другим. Они должны чувство-

вать вашу заботу, поддержку, внимание. А это все можно оказать

через сильный инструмент, которым мы все владеем – через улуч-

шение контента вашего издания.

Ю. Максимович:

– Мы с вами оценили ситуацию развития рынка печатных

СМИ в Ростове, в Ростовской области, сравнили с ситуацией раз-

вития рынка прессы во время кризиса в России в целом. Рассмот-

рели идентичные тенденции, нашли расхождения. Уважаемые

гости поделились некоторыми уроками, которые они вынесли во

время продвижения изданий в столь сложное время. У каждой

редакции есть та изюминка, которая и помогла выстоять, а неко-

торым не только выстоять, но и двинуться вперед. Задавайте,

пожалуйста, вопросы.

Б. Севостьянова – главный редактор «Редакции газеты «Шах-

тинские известия»:

– Вопрос о продаже рекламы на электронных версиях. Какой

сегмент рекламного рынка привлекается наиболее активно, что

продается больше всего? Каковы прогнозы и ближайшие перспек-

тивы?

Ю. Максимович:

– Я думаю наиболее подробно о сегментах, которые привлека-

ются наиболее активно, вы сможете узнать, побывав на круглом

столе, посвященному этому вопросу: «Интернет версия СМИ. Ко-

пия или оригинал?» На нашем круглом столе мы можем осветить

только опыт наших гостей, которые уже пользуются активными

53

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

продажами Интернет рекламы. Ирина Григорьевна, поделитесь,

пожалуйста, вашим опытом в этом направлении.

И. Данилова:

– Что касается электронной версии, то я хочу напомнить сло-

ва Ирины Самохиной об общей тенденции того, что продажи есть,

но они на много дешевле, чем продажи рекламы на бумажном

носителе – газете. И здесь для самой редакции необходимо сде-

лать выбор: если ваш сайт является версией вашей газеты, то в

этом случае вы будете работать только со своим кругом потреби-

теля. Собственно говоря, это «пакетные продажи», т. е. при про-

даже печатной площади, вы предлагаете Интернет версию по оп-

ределенной стоимости. Если вы потратите определенные деньги и

усилия на развитие сайта, как новостного канала, либо канала

определенного интереса для определенного потребителя, вам необ-

ходимо будет добиваться высокой посещаемости сайта. Мы по-

считали, что посещения нашего сайта должны составлять более

10 000 посетителей в день для хороших продаж рекламы. Только

тогда действительно можно говорить о серьезных продажах. По

нашему анализу местного рынка, суммы продаж рекламы очень

не значительны. Федеральные агентства, которые могут дать хо-

рошую, дорогую рекламу, мы пока не в состоянии привлечь. У

«Комсомольской правды» ситуация наверное, другая.

Ю. Максимович:

– Лариса, какова ситуация у вас по продажам Интернет рек-

ламы?

Л. Рыльщикова:

– У нас ситуация несколько другая, чем у «Крестьянина».

Позиции «Комсомольской правды» более привелегированы, потому

что сайт www. ***** – это сайт крупнейшей российской информа-

ционной газеты. Часто в поисковиках и на новостных порталах

главные новости мира, страны, региона идут со ссылкой на наш

сайт. Новости обеспечивают нам высокую посещаемость и попу-

лярность сайта, что, безусловно, помогает продавать рекламу.

В 2008 г. сайт был признан лучшим Интернет –представитель-

ством газеты (Конкурс «Internet Media Russia – 2008»). На сайте

используется так называемая «единая точка входа», т. е. любой

54

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

человек, который набирает адрес нашего сайта, попадает на стра-

ницу с новостями своего региона, а также видит федеральные и

мировые новости. Житель Ростовской области автоматически пе-

ренаправляется на страницу ростовской «Комсомолки», житель

Новосибирска – новосибирской. Это очень удобно, потому что мы

получаем целевого потребителя рекламы.

Над сайтом «Комсомольской правды» в Ростове трудится от-

дельная веб-редакция, которая занимается развитием сайта, его

наполнением – контентом, и служба рекламы, которая работает

над рекламным наполнением.

В 2009 г. перед нами была поставлена задача по наращиванию

объемов продаж рекламы относительно 2008 г. И, несмотря на то,

что мы говорили о падении в печатных СМИ, в том числе и «Ком-

сомольской правды», динамика рекламных результатов элект-

ронного носителя – 200 %. Это естественно не великие привле-

ченные деньги, но рост подтверждает тенденции.

И. Самохина:

– А специалисты, которые занимаются привлечением рекла-

мы на сайт, это специалисты отдела рекламы печатного издания,

или отдельный штат сотрудников?

Л. Рыльщикова:

– Это те же самые менеджеры по продажам рекламы, которые

работают с печатными форматами «Комсомольской правды».

Ю. Максимович:

– Спасибо, Лариса. Я думаю, что Анатолий Петрович Максак

тоже может рассказать нам по поводу развития электронной рек-

ламы. Какова ситуация развития продаж рекламы на Интернет

площадке в Сальске у вашего издания?

А. Максак:

– Я могу рассказать не только по поводу электронного изда-

ния. Дело в том, что, я сейчас слушал цифры, и сравнивал с теми,

которые мы получили по Сальску. Они несколько отличаются.

У нас Медиа Холдинг: 3 газеты, 4 канала, 3 радио, один хороший

Интеренет портал. Мы пытались раскрутить в Интернете некую

коммерческую электронную площадку, пока не получилось. 2009 г.

55

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

выдался не совсем удачным для нас. В разработке находятся сей-

час 3 сайта. Наш – Сальскньюс. ru – это активная площадка по

привлечению рекламодателей и читателей на страницы печатного

издания. Мы устраиваем разные мероприятия по продвижению

(конкурсы, акции, причем некоторые вошли уже в ранг ежегод-

ных программ.) Сайт часто является интерактивной площадкой,

индикатором реакции читателей, связующим звеном между чи-

тателем и печатным изданием. Самих по себе продаж Интернет

рекламы не много. По сайту у нас плюс 16 %, но это очень ма-

ленькие деньги, я даже их не считаю.

По рекламе произошла следующая история: мы вышли по ито-

гам этого года в плюсе в целом по Холдингу – плюс 2 %. Печат-

ные СМИ – газета общественно–политическая, или как говорила

Ирина Самохина, газета общего содержания – плюс 7 %, реклам-

ная газета «Провинциальный Базар» – плюс 7 %, бесплатная

рекламная газета – минус 23 %. Почему так произошло, трудно

судить. Мы к 2009 г. начали готовиться еще в ноябре–декабре

2008 г., когда пошло массовое брожение на рынке. Я подготовил

персональные письма всем нашим постоянным клиентам с лич-

ным обращением и перечислением пунктов важности для наших

партнеров сотрудничества с нами. В письме был акцент на выде-

ление каждого из всей массы: «! Бла-

годарю Вас за многолетнее сотрудничество. Вместе с Вами нас

выбрали более 200 компаний и предпринимателей города и рай-

она. Понимаю, что 200 высокопрофессиональных менеджеров и

владельцев бизнеса не могут одновременно ошибаться в выборе

бизнес-партнера. Это налагает на нас дополнительную ответствен-

ность, и мы принимаем на себя дополнительные обязательства

перед Вами…» Это письмо сработало. Люди, тем более успешные,

любят личностное обращение. Я убежден, что во многом, благода-

ря и этому мы не потеряли рекламодателей. Более того, кризис

показал, что рекламодатели стали уходить из неустойчивых, сла-

бых изданий и остались с теми агентствами и СМИ, которые уже

зарекомендовали себя на рынке давно.

Ю. Максимович:

– В такой ситуации вам оставалось только грамотно привлечь

этих клиентов.

56

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

А. Максак:

– Да, это было уже делом техники. Наше агентство работает на

рынке уже 7 лет, и специалисты достаточно живо реагируют на

рыночные изменения. Также я воспользовался услугами Александ-

ра Белгорокова (консультанта из консалтинговой компании AD

CONCULT, г. Москва), мы продолжили развитие программы ло-

яльности наших клиентов, организовав конференцию «День ан-

тикризисного маркетинга в Сальске». Собрали VIP клиентов, про-

вели для них бесплатный день обучения и общения, во время

которого показали, что значит, работа с нами и как правильно

продвигать свой бизнес. По окончании всех ждал бокал вина. Мы

не отпускали во время всего года наших рекламодателей, особенно

тех, кто был на этом мероприятии. Такую установку получили все

6 менеджеров по продажам нашего агентства. И мы выстояли.

Ю. Максимович:

– Насколько VIP клиенты, для которых вы провели данное

мероприятие, оказались вам благодарны в денежном выражении?

Вы отследили, как повысилась лояльность, ведь, насколько я по-

нимаю, цель мероприятия была именно таковой?

А. Максак:

– Эффективность – удержание всех клиентов, которые были

на этой встрече и как показатель, плюс 7 % продаж печатной

рекламы в столь тяжелое время и плюс 2 % в целом по всем

продажам. Такие мероприятия никогда не бывают бесцельными.

Они затратны, но быстро окупаются высокими продажами! Хотя,

нужно признать, что больше всего в кризис пострадали электрон-

ные СМИ: падение на радио 40 % (!), по ТВ рекламе – 6–10 %, я

считаю, относительно небольшое падение.

Сразу рекомендации. Я не знаю, нужно ли так бороться за

тираж, как сейчас говорили подготовленные лекторы, но дер-

жать клиента необходимо. Основное – это клиент! Доказатель-

ством служат их же высказывания. Недавно, в День рождения

одного из наших VIP – клиентов, во время поздравления, был

затронут вопрос продаж начала 2010 г. и трудностей, связанных

с предыдущим периодом. Во время разговора сам рекламодатель

сказал: «Я сравнил первые 10 дней этого года с 2008 и 2009 гг.,

продажи этого года их превзошли. Это потому, что я у вас рекла-

57

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

му разместил в конце года в декабре! Именно поэтому мы так

здорово продали!» Основное в нашей работе, еще раз повторюсь –

это клиент! Его лояльность! Тираж тоже важен, но на мой взгляд,

в период кризиса, на вторичной основе, его удержание требует

гораздо больших затрат, чем удержание клиентов. Нужно с кли-

ентами постоянно работать! Это моё личное мнение.

И. Самохина:

– По поводу продаж Интернет рекламы. Мы все сейчас прибы-

ваем в таком благостном настроении, что якобы Интернет рекламу

не надо привлекать, она приносит мало денег. Но мы не успеем

оглянуться, как ситуация изменится. Вспомните, что еще несколь-

ко лет назад человек с мобильным телефоном вызывал восхище-

ние, бурю эмоций, зависти. Сегодня, если мы заглянем даже в

самые удаленные районы села, у кого сегодня нет мобильного

телефона? Практически у любой старушки сегодня есть телефон

для связи. Нет Интернета в глубинке. Пройдет мгновение, поста-

вят вышки, и будет широкополосный Интернет. Посмотрите на

своих детей, внуков, откуда они черпают информацию? Кто из

вас узнал о смерти Майкла Джексона из газет? Да, сегодня ситу-

ация такова, что пока мы не уделяем развитию наших сайтов

должного внимания, у многих нет Интернета, и мы, поддаваясь

такой реакции, говорим: «Да зачем он нужен?» Но все так стре-

мительно несется. В одно мгновение, как это бывает обычно – раз

и все доходы в Интернет!

Ю. Максимович:

– Ирина говорит это к тому, чтобы вы не расслаблялись, пото-

му что по всем прогнозам, действительно, в 2010 г., Интернет

реклама будет отбирать позиции у печатных СМИ, по некоторым

прогнозам это должно составить около 6–7 %, по некоторым про-

гнозам и того больше – 10–15 %. Насколько Интернет разовьет-

ся, покажет рынок и время. Ваш успех будет зависеть от вас и

вашей позиции продвижения, в том числе и в этом сегменте. На-

сколько вы будете мобильны, как крепко вы будете держать по-

водья, чтобы ваша лошадь бежала впереди.

58

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

О. Иванова:

– «Леди за рулем», это не только журнал, не только женский

Клуб, но и консалтинговая компания. Мы консультируем бизнес-

леди, а это в основном, руководители собственного бизнеса. Все-

гда возникают вопросы по продвижению. Возникают парадок-

сальные ситуации. При расширении круга клиентов, необходимо

продвижение на рынке Ростовской области? Наши клиенты обра-

щаются к нам за помощью. При поиске каналов продвижения в

области, мы сталкиваемся с тем, что рядовые ростовчане, в том

числе и руководители, по большому счету, областной прессы не

знают. Многие редакции заблуждаются в том, что их знают все,

особенно в том, что у них нет конкурентов. Хочу выразить благо-

дарность сотрудникам «Сальской степи», с Вами так комфортно

работать. Вы всегда быстро откликаетесь.

А во многие районы звонишь, и создается впечатление, что

деньги газетам не нужны. Так пассивно работают, что пропадает

все желание рекомендовать их и давать рекламу. Есть еще про-

блема. Звонишь в издание, и каждый представитель любого из-

дания говорит о том, какое оно хорошее. А проверить достовер-

ность информации сложно. Хочется, чтобы бы у нас были такие

взаимоотношения, которые есть со многими СМИ в Ростове, что-

бы мы четко представляли себе картину по области по всем печат-

ным СМИ. В Ростове есть агентства, которые размещают рекламу

в любом областном издании, но мы хотим предоставлять услуги

самостоятельно, напрямую. Факт, когда не возможно проверить

эффективность и данные об издании, приводит к потере клиента.

Но ведь это потеря не только наша, но и изданий области. Сейчас

мы просто проверяем эффективность: путем опросов студентов из

области, что читают их родители, какие издания знают они сами.

Они дают список.

Если бы такие данные были и «мониторились» в каком-либо

уважаемом многими, холдинге или департаменте, консультаци-

онном пункте, например. И посредством какого-то издания «Кре-

стьянин», «Теленеделя», «Комсомольская правда» или любого

другого, такая информация выходила бы в свет, было бы полезно.

Информация об эффективности прессы по целевым группам по

нашей области очень востребована.

59

«Круглый стол»

Редакционная политика в современных экономических условиях

Ю. Максимович:

– Я думаю, сегодня у вас есть очень хорошая возможность не

только пообщаться за круглым столом, поскольку здесь собра-

лись многие главные редакторы областных изданий, но и на ме-

сте обсудить в рамках выставки, возможность сотрудничества.

По поводу создания единого консультационного пункта могу ска-

зать одно: есть потребность, есть специалисты, есть издания –

необходимо объединиться, обсудить, сдвинуть с мертвой точки

этот вопрос. Выносите предложения, обозначайте площадку.

Юрий Николаевич, у вас очень разноплановые издания: «Аг-

роМаркет», «Сад. Огород», женское издание «Твоя подруга», муж-

ское «Футбольный курьер». Поделитесь, пожалуйста, вашими

секретами продвижения на рынке во время кризиса. Какие уро-

ки извлекли вы? От чего бы хотели предостеречь участников

круглого стола?

Ю. Буянин:

– Наше счастье, что мы живем в такой стране, где долго зап-

рягают и медленно едут, иначе многим пришлось бы мгновенно

печатную продукцию сворачивать. Да, у нас разная направлен-

ность изданий: женское издание, театральное, сад, футбольное

(мужское). Используем перекрестное привлечение рекламодате-

лей. На выставке, где присутствовал «АгроМаркет», мы созна-

тельно выкладывали «Сад. Огород», который пользовался очень