Готовый бизнес-план: использование массажных кресел как вендинговых автоматов (Введение)
- Введение:
1. Данные по рынку вендинга
2. Потенциальные места установки массажных кресел
3. Описание потребителя услуги
4. Стоимость инвестиций в проект
- Расчет доходной части Расчет затратной части Выводы:
1. Итого затрат на организацию вендингового бизнеса
2. Расчет окупаемости проекта по бизнес вендигу
1. Данные по рынку вендинга
В Санкт-Петербурге развитием сети вендинговых массажных кресел занимаются две фирмы, которые в совокупности имеют порядка 400 установленных кресел. В Москве подобным бизнес вендингом до недавнего времени занималась только одна компания. Количество установленных кресел составляло менее 20. За последние же полгода нами было продано более 200 массажных кресел только в Москву, также осуществлялись поставки и в другие регионы страны.
2. Потенциальные места установки массажных кресел
Перспективными местами для размещения вендинговых массажных кресел являются торговые центры, бизнес-центры, вокзалы, аэропорты, фитнес-клубы, гостиницы, пансионаты, салоны красоты, бани, автомойки и автосервисы, развлекательные центры, боулинги, кинотеатры и т. д. Критерии выбора места просты: большое скопление уставших и желающих передохнуть людей.
3. Описание потребителя услуги
- Наш опыт говорит, что 90% потенциальных потребителей предлагаемой услуги совершенно не представляют, что такое массажное кресло и каков принцип его работы. Когда человек видит массажное кресло, то обязательно обращает на него внимание, но в первый раз проходит мимо, так как стесняется сесть. Самый эффективный способ борьбы со стеснением – проведение различных промо-акций. Нужно посадить человека в кресло или сделать так, чтобы он увидел процесс со стороны – и страх исчезнет. Очень высок процент посетителей, которые обращают внимание на рекламу вендинговых автоматов. Поэтому она должна быть размещена таким образом, чтобы ее чтение не мешало желающим воспользоваться услугой. Если у посетителя есть возможность выбрать один из двух вариантов отдыха, например, массаж или чашку кофе, то пока он выбирает привычную чашку кофе. Вывод: не оставляйте потенциальным клиентам выбора – не ставьте вендинговыемассажные кресла в местах, где можно передохнуть более традиционным способом. Впрочем, этот пункт отпадет, когда услуга станет привычной и массовой.
4. Стоимость инвестиций в проект
Стоимость кресел
Количество | Стоимость |
1 шт. | От 61500 руб до 79200 руб. |
От 5 шт. | От 58400 руб до 75250 руб |
От 10 шт. | От 55300 руб до 71100 руб. |
Расчет доходной части
Мы предлагаем все расчеты вести на основании двух параметров: количество посадок в день (30 дней в месяце) и стоимости услуги.
- Стоимость услуги на рынке:100 руб. за 10 минут.
Мы провели несколько экспериментов с целью выявления зависимости количества посадок на массажное кресло в день от стоимости услуги. В итоге, мы не смогли обнаружить такой связи. Другими словами, при снижении цены на услугу в 2 раза, общая выручка за день также сокращалась вдвое, т. е. количество посадок практически не зависит от цены услуги (в данном конкретном месте).
Купюроприемники на массажных креслах (пр-во ICT Corporation, Тайвань) настроены таким образом, что могут принимать два вида купюр – 50 и 100 руб.
Мы предлагаем стоимость услуги считать равной 100 руб. за 10-минутную процедуру.
- Расчет количества посадок в день (при стоимости услуги 100 руб.)
Этот параметр каждый бизнесмен определяет сам, руководствуясь своей интуицией. Опыт нашей компании – от 3 до 25 посадок в разных местах. Время выхода на «крейсерскую скорость» – 1 неделя. Срок принятия решения о смене места в случае ошибки – 2 недели.
Мы предлагаем для расчетов принять то количество посадок, которое кажется ВАМ НАИБОЛЕЕ РЕАЛЬНЫМ.
Для демонстрации расчетов мы принимаем выручку в месяц с массажного кресла, равную 15000 руб. (5 посадок на кресло в день по 100 руб.).
5 х 100 х 30 дней = 15000 руб.
Расчет затратной части
- Стоимость мест размещения массажных кресел
Опыт нашей вендинговой сети: мы платим от 1000 руб. за 1 кресло в месяц до 20% от выручки.
По нашей информации, в Москве в торговых центрах и гостиницах массажное оборудование удается разместить только за 300 долларов в месяц. При этом наши московские партнеры не только выдерживают такие затраты, но и отлично зарабатывают (для сокращения арендных платежей предлагаем активно использовать кресла с магнитными картами). В СПб размещение обходится еще дешевле.
Для расчетов примем затраты равными 20% от выручки в месяц, что составляет 3000 руб.
- Экспедирование вендинговых аппаратов
Один экспедитор на легковом автомобиле в состоянии обслуживать в СПб 50–80 массажных кресел, расставленных по 2–4 единицы в одном месте. При количестве кресел до 10 шт. – эта статья затрат отсутствует совсем, потому что ее легко выполнить самому после основной работы, либо попросить родных. Емкость «ящика для денег» позволяет экспедировать кресла 1 раз в 2 недели. На практике мы проводим экспедицию 1 раз в неделю.
Таким образом, стоимость экспедирования вы можете проставить сами.
- Налоги на услуги вендингового бизнеса
Предоставление услуг населению с помощью вендинговых массажных кресел законодательством не прописано. Мы не можем использовать опыт «кофейщиков», т. к. они работают в сфере торговли и общепита, но можем трактовать данную деятельность как оказание бытовых услуг ( Разъяснение о применении законодательства: использование массажного кресла и услуг, оказываемых с его помощью на сайте www. *****). Пока же, решая вопросы налогообложения, вы столкнетесь с двумя возможными вариантами: ЕНВД и упрощенная система налогообложения. Вам следует выбрать тот вариант, который трактует ваши кресла НЕ КАК ТОРГОВУЮ ТОЧКУ. В этом случае максимум, который вы заплатите, будет равен 6,67% от выручки.
Мы предлагаем считать сумму налогов равной 6,67% от выручки.
- Обслуживание сети массажных кресел
Перестановка массажных кресел при ошибке в размещении.
Ошибки в выборе места неизбежны, особенно в период накопления собственного опыта. Учесть затраты на эту деятельность очень трудно – у каждого они будут свои. Мы здесь приведем только технические параметры, которые можно использовать для расчетов. Размер массажного кресла без упаковки в транспортировочном состоянии: 120см х 90см х 100см. 1 кресло можно перевезти на джипе, минивэне или, в крайнем случае, на багажнике легкового авто. В газель помещается до 8ми кресел.
Рекламные акции на местах (навигация, промоутеры) размещения вендинговых аппаратов
Н а в и г а ц и я – это размещение рекламных указателей в месте установки, помогающих посетителям найти ваше массажное кресло или не пройти мимо. Затраты на навигацию оказываются совсем небольшими. Предостережение: не стоит использовать напечатанные на принтере черно-белые листки – это очень невыгодно смотрится на фоне стильных и дорогих кресел.
Основной п р о м о у ш е н мы организуем силами экспедиторов. В момент выемки денег они предлагают бесплатно воспользоваться массажными креслами окружающему постоянному персоналу, который затем легко и охотно становится бесплатным пропагандистом нашей услуги.
- Ремонт вендинговых аппаратов
Послепродажный ремонт массажных кресел мы организуем путём консультаций и отправки по почте новых элементов для замены неисправных. Практика эксплуатации кресел показала их надёжность и неприхотливость в эксплуатации.
- Затраты на управление, аренду офиса, связь, зарплата управленческого персонала
Об этом имеет смысл задумываться тогда, когда у вас появятся наемные работники (как минимум, при объеме проекта от 20 массажных кресел и более).
Выводы
1. Итого затрат на организацию вендингового бизнеса с массажными креслами:
Наименование затрат | Стоимость (на 1 массажное кресло) |
Оплата мест размещения | 3000 руб./место |
Экспедирование | Своими силами |
Налоги | 6,67% от выручки |
Перестановка кресел | Своими силами |
Промоушен | Своими силами |
2. Расчет окупаемости проекта по вендингу с массажными креслами на основе модели TRELAX Basic:
Наименование | Стоимость (на 1 массажное кресло) |
Вендинговое кресло | 61500р |
Доставка и установка | 1500р |
Сумма инвестиций в проект | 63000р |
Выручка с кресла в день | 500 р |
Кол-во посадок на 1 массажное кресло в день | 5 |
Стоимость 1 посадки | 100 р. |
ВЫРУЧКА в месяц с 1 массажного кресла | 15000р |
ДОХОДЫ в месяц | 15000р |
ЗАТРАТЫ | |
Аренда мест размещения вендинговых аппаратов | 3000р |
Реклама, раскрутка на местах | $0 |
Перенос массажных кресел | $0 |
Экспедирование вендинговых аппаратов | $0 |
Налоги | 1000,50 р |
Аренда офиса, канц., связь | $0 |
Административные расходы | $0 |
Срок окупаемости инвестиций при | от 6,5 мес |
Вендинговый портал ***** – http://*****
