Оглавление (стр. 3 )

Как видно из проведенного анализа конкурентоспособности, наибольшую сумму баллов (8,25) по взвешенным рейтингам набрал конкурент

Далее приведем конкурентные преимущества .

Система поощрений клиентов. использует следующие дополнительные методы привлечения клиентов:

Обезличивание, лишение потребителя индивидуальных черт свойственно многим торговым центрам.

Соотношение соответствующих факторов, влияющих на потребителей, представлено на рис. 8.

Рис. 8. Соотношение факторов выбора торгового центра и товара потребителями, %

В ходе исследования были выделены следующие целевые группы – потенциальные покупатели .

Первая группа

Для второй группы потребителей

Ассортиментный ряд представлен следующими категориями товаров (рисунок 9):

Рис. 9. Ассортиментная структура продаж , %

-  женская одежда;

-  мужская одежда;

Таким образом, основная доля продаж более

2.3 Оценка существующей системы стратегического управления в организации, выявление проблем

Проведем оценку существующей стратегии в соответствии с рекомендациями ресурсных школ стратегии.

Основные ресурсы , которые создают конкурентные преимущества, отражены на рисунке 10.

осязаемые ресурсы		Неосязаемые ресурсы		способности

Рис. 10. Ресурсы , создающие конкурентные преимущества

Для проведения анализа необходимо разделить ресурсы компании на три основные группы.

Далее необходимо выделить наиболее ценные из этих ресурсов. Ценность ресурса определяется сочетанием трех факторов (рис. 11).

Рис. 11. Ресурсы

имеет достаточно высокий уровень конкурентоспособности, обусловленный стойкими внешними преимуществами по таким критериям, как ассортимент, удобное месторасположение, режим работы, интерьер торговых залов, конструкция здания.

Рассмотрим исполнителей стратегии в таблице 7.

Таблица 7

Исполнители стратегии

Исполнитель	Ответственность
1. Генеральный директор

Миссия Торговой компании «ХХХ»:

Устранение отмеченных слабых сторон предусматривает разработку стратегии развития, которая гарантирует рост конкурентоспособности и обеспечит их перемещение из нынешней конкурентной позиции в более сильную.

3. Разработка направлений стратегического развития

3.1 План мероприятий по разработке конкурентной стратегии

Важнейшим принципом деятельности является создание для клиентов

По одной оси в матрице рассматривается вид товара – старый или новый, по другой оси – вид рынка, также старый или новый (рис. 12).

Вид рынка/товара	Старый рынок	Новый рынок

Рис. 12. Матрица

Практика западного менеджмента свидетельствует, что вероятность успеха отдельных стратегий роста неодинакова:

Можно сделать вывод, что стратегия постоянных улучшений на западе является самой применяемой и успешной. 

Таким образом, предложенная стратегия создает ряд существенных благоприятных факторов для организации деятельности , дает знание того, что организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действия.

3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий

Затраты на осуществление отдельных элементов стратегии развития (создание и развитие «Студии стиля»), представленных в бюджете, выводятся из детального маркетингового плана. Обобщим сумму затрат, необходимых для осуществления стратегии развития в таблице 8.

Таблица 8

Затраты на создание «Студии стиля»

Наименование затрат	Сумма, руб.
	Всего	На год
1. Капитальные вложения (издержки) на покупку офисной мебели и оргтехники

Далее рассчитаем экономическую эффективность от создания «Студии стиля». Для этого необходимо провести расчет показателей:

-   

-   

-   

-  рентабельность предлагаемого проекта.

1. Расчет роста прибыли в связи с созданием

таблицы 9.

Таблица 9

Прогнозное значение финансовых результатов деятельности

Наименование показателя, тыс. руб.	2011 г., тыс. руб.
Выручка от продажи продукции, работ и услуг

На основании данных таблицы можно сделать следующие выводы. В случае реализации предложенных мероприятий выручка

Прогнозное изменение выручки с учетом данных за 2011 г. представлено на рисунке 13.

Рис. 13. Прогнозная динамика выручки

Динамика чистой прибыли с учетом данных за 2011 г. представлена на рисунке 14.

Рис. 14. Прогнозная динамика чистой прибыли

2. Расчет сроков окупаемости проекта.

где

Сок - срок окупаемости нововведения

Ао. ф – амортизация основных фондов за год, тыс. руб.

Кед - единовременные вложения в основные средства, тыс. руб.

Пр - прибыль, полученная в результате реализации новшества, тыс. руб.

Сок. = 95 / (18,6 + 6886,05) = 0,014 года

Таким образом, рассчитанный срок окупаемости

Следует учесть, что в первый год затраты на реализацию проекта будут включать затраты на создание

таблице 10.

Таблица 10

Расчет затрат на реализацию проекта по созданию «Студии стиля»

Наименование затрат	Сумма, руб.
в месяц
1. Единовременные затраты
Всего затрат	-

1.  Расчет издержек на создание

Количество работников

балансу «Отчет о прибылях и убытках» за 2010 год (по статье выручка от реализации) составим таблицу 11

Таблица 11

Расчет эффективности проекта стратегии развития

Наименование показателей, тыс. руб.	Доход в 2011 году, тыс. руб.
Выручка от реализации
	-
	-

Рентабельность любого фактора представляет собой отношение прибыли к абсолютной величине фактора, ее порождающего (активам, обороту, выручке, издержкам, капиталу) выраженное в процентах. Тогда рентабельность проекта по созданию «Студии стиля» в будет определяться по формуле:

где

Зрп – годовые затраты затрат на реализацию проекта.

Рентабельность от реализации предлагаемого проекта

составит (расчет произведен по формуле 3.2):

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности проекта по разработке стратегии развития торгового предприятия .

Заключение

По итогам проведенного теоретического и практического исследования сделаем заключительные выводы.

Рассчитанный экономический эффект от проекта по стратегии развития торгового предприятия составит

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности проекта по формированию конкурентной стратегии торгового предприятия на основе конкурентной разведки.

Список литературы:

1.  Конституция РФ (принята всенародным голосованием 12.12.1993). –Консультант Плюс, 2012.

2.  Гражданский кодекс Российской Федерации. – Консультант Плюс, 2012.

3.  Закон Российской Федерации от 07 февраля 92 г. № 000-1 «О защите прав потребителей» (с изм. и доп.). – Консультант Плюс, 2012.

4.  Правила продажи товаров по образцам (в ред. постановления Правительства РФ от 01.01.2001 г. № 000, от 01.01.2001 г. № 000). – Консультант Плюс, 2012.

5.  Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2011 – 2015 годы и период до 2020 года. – Консультант Плюс, 2012.

6.  Торговля: Термины и определения. Изд. офиц. ГОСТ Р . Дата введения 1 янв. 2000г. М.: Госстандарт России, 2000. – Консультант Плюс, 2012.

7.  Стратегический менеджмент. Классическое издание. – СПб.: Питер, 2011. – 344с.

8.  Браславская разведка. // Индустриальный и b2b маркетинг. – 2010. - № 2. – С. 32-39.

9.  Веснин управление. Учебник – М.: ТК Велби, 2011. – 621с.

10.  К вопросу о конкурентной разведке в Интернете. // Интернет-маркетинг. – 2012. - № 1. – С. 40-50.

11.  Винокуров развитием рыночных возможностей предприятия (качество управления, системная организация, оценка, стратегическое планирование). - М.: Благовест-В, 2010. – 369с.

12.  Виханский управление. – М.: Экономистъ, 2010. – 267с.

13.  , Наумов . – М.: Магистр, 2011. – 285с.

14.  , Манько маркетинговых показателей торгово-развлекательного центра. // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2010. - № 5. - С. 404-415.

15.  Не всякое изменение является развитием, но всякое развитие является изменением. // Управление продажами. – 2011. - № 3. – С. 2-6.

16.  Использование методики многофакторного SWOT-анализа для разработки стратегических направлений деятельности предприятий. // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2009. - № 4. – С. 316-323.

17.  , , Уляхин коммерческой деятельности. – М.: Форум, 2011. – 422с.

18.  Формула активизации продаж. // Управление продажами. – 2010. № 1. – С. 132-141.

19.  Голубков маркетинга. – М.: Дело и сервис, 2011. – 396с.

20.  , , Швандар . – М.: Юнити, 2010. – 314с.

21.  Грант стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2011. – 560с.

22.  Дафт . – СПб.: Питер, 2010. – 800 с.

23.  Конкурентная разведка. Как распознавать внешние риски и управлять ситуацией. – СПб.: Питер, 2010. – 320с.

24.  Долятовский развития фирмы на основе внедрения инноваций. // Менеджмент инноваций. – 2011. - № 4. – С. 328-337.

25.  Дюков развития бизнеса. Практический подход. – СПб.: Питер, 2010. – 236с.

26.  Проблемы оценки конкурентоспособности торговой организации //Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2010. - № 4. – С. 16-21.

27.  Заказнов стратегии — путь к успеху. Причины побед и поражений. // Стратегический менеджмент. – 2010. - № 1. – С. 14-24.

28.  Звягинцев маркетинговой стратегии предприятия и контроль над ее реализацией. // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2009. - № 1. – С. 26.