Сравнение провести по следующим позициям:

    Цели создания; Устав организации; Право организации на предпринимательскую деятельность; Права членов организации; Управление организацией; Ответственность членов организации по ее обязательствам; Распределение прибыли и покрытие убытков. Основание к ликвидации организации.

Тема 3. Товарная структура рынка (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий).

1. Особенности современного товарного рынка

2. Структура и основные субъекты современного рынка услуг

3. Особенности торговли объектами интеллектуальной собственности

Задание

1. Перечислите факторы, способствующие разделению сферы обращения товаров, на множество самостоятельных рынков сбыта.

2. Дайте определение понятию «материальные запасы» Покажите структуру материальных запасов современного общества и охарактеризуйте экономическую роль каждой из форм запасов.

3. Перечислите весь набор особенностей услуг как товара. Покажите, какие из этих особенностей влияют на сбыт этого товара.

4. Схематически отобразите движение товара на рынке сбыта материальных ресурсов, используя сведения о признаках готовой продукции (материалы для составления схемы прилагаются)

5. Распределить перечисленные результаты человеческой деятельности по рынкам сбыта.

Тема 4. Организационные основы коммерческой деятельности (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности

2. Роль коммерческих контрактов в реализации хозяйственных связей

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

3. Традиционные и современные формы сотрудничества субъектов коммерческой деятельности

Задание

1. Дать определение следующим понятиям: коммерческие процессы, технологические процессы, торговые услуги, прямые торговые сделки, косвенные торговые сделки, прибыль от прямой торговой сделки, прибыль от косвенной торговой сделки

2.Распределить виды деятельности в соответствие с их принадлежностью к определенному торговому процессу.

3. Рассчитайте прибыль от продажи товаров.

Тема 5. Сущность, задачи и функции сбыта (3 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. роль сбыта в хозяйственной деятельности предприятий и учреждений в условиях рыночной экономики

2. Организация сбытовой деятельности на предприятии.

3. Издержки сбытовой деятельности.

Задание

1.Выделить общественного значимые функции сбыта, и функции сбыта значимые для оптимальной деятельности отдельного предприятия.

2.Показать главное отличие организационно-коммерческих функций сбыта от вспомогательных функций.

3. Кратко описать сущность распределительных функций сбыта.

4.Показать преимущества и ограничения собственной сбытовой сети.

5. Охарактеризовать условия деятельности предприятия, в которых создание независимой системы сбыта, является предпочтительнее формирования собственной сбытовой сети.

6. Описать сущность синергетического эффекта в сбытовой деятельности.

Тема 6. Организация коммерческой службы предприятия (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Организационная структура коммерческой службы предприятия.

2. Функции основных структурных подразделений коммерческой службы предприятия

3. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия.

Задание

1.Показать роль отдела продаж и закупок, маркетингового и сервисного отделов коммерческой службы предприятия в организации сбыта.

2.Отобразить на схемах организацию работы отдела продаж, основанную на принципах сегментации рынка, географии продаж, продуктовом принципе.

3. Показать преимущества функциональной организации работы менеджеров по продажам, традиционной организации работы отдела по продажам.

4. На каких рынках наиболее эффективной является такая организация работы отдела продаж, когда отдельные группы менеджеров отвечают за определенный этап коммерческого процесса. Ответ на вопрос дать с комментариями.

Тема 7. Выбор и формирование каналов сбыта (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Сущность каналов сбыта. Формы и структура каналов сбыта

2. Выбор каналов товародвижения для сбыта готовой продукции

3. Отбор торговых посредников и управление каналами сбыта.

Задание

1. Дать определения следующим категориям:

    Товародвижение; Канал распределения; Прямые каналы; Косвенные каналы; Структура каналов товародвижения; Уровень канала распределения.

2. Разработайте рациональную систему каналов товародвижения, обеспечивающую эффективный сбыт новой продукции, на основании

следующих условий:

А). Владивостокский мясокомбинат в 2007 году запускает в производство новую продукцию: мясные полуфабрикаты (бифштексы, котлеты, зразы, пельмени и другое). Объем производства рассчитан на потребности в этой продукции жителей г. Владивостока и его пригородов.

Б). В 2012 году мясокомбинат вводит в строй новый цех по производству мясных консервов. Мощности цеха в три раза превышают потребности Владивостока в данном виде товара.

3. Обоснуйте правильность сделанного Вами выбора.

Тема 8. Материально-техническое снабжение производственных предприятий (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Роль материально-технического снабжения в обеспечении предприятия производственными ресурсами.

2. Традиционные и современные методы обеспечения предприятия средствами производства

3. Управление материально - техническим снабжением предприятия.

Задание

1. Дать определение материально-техническим ресурсам предприятия. Показать их структуру.

2. Показать работы отдела материально-технического снабжения предприятия.

3. Перечислить участников «закупочной группы». Показать роль каждого участника группы в принятии управленческих решений.

4. Раскрыть совокупность оценочных характеристик товара при подготовке к закупке материально-технической продукции.

5. Аргументировано выбрать методы закупки, наиболее эффективные при закупке сырья и материалов.

Тема 9. Лизинг и его роль в материально - техническом снабжении современного предприятия (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Правовые основы лизинговых сделок

2. Преимущества лизинга как метода материально-технического снабжения производственных предприятий

3. Тенденции развития лизинга в современной России

Задание

1.Сравнить рентабельность соглашения финансовой аренды оборудования с покупкой этого оборудования на условиях кредитования этой покупки при следующих условиях:

А). Компания приобрела имущество (новое оборудование) стоимостью 1200000 руб., НДС составляет 20%. После приобретения оборудования было передано в финансовую аренду субподрядчику владельца оборудования сроком на 12 месяцев. Срок полной амортизации оборудования составляет 3 года. Ставка налога на прибыль у лизингополучателя равна 24%.

Б). Срок кредитования при использовании кредитной схемы примем равным сроку лизингового соглашения – 12 мес.

 При приобретении имущества за счет использования кредита привлекается кредит в размере 840 тыс. руб. с ежемесячным погашением основного долга и процентов по ставке 22% годовых. 30% стоимости имущества, что составляет 360 тыс. руб. оплачивается из собственных средств.

При приобретении за счет кредита имущество учитывается на балансе предприятия. Балансовая стоимость равна 1 млн. руб. За срок лизинга будет начислен налог на имущество, рассчитываемый от остаточной стоимости по ставке 2% в год.

Тема 10. Управление сбытом (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Методы сбыта

2. Преимущества и недостатки косвенного сбыта

Задание

1. Охарактеризуйте основные стратегии распределения продукции в системе сбыта. Покажите, на каких товарных рынках будет эффективной каждая из стратегий.

2. Сравните основные разновидности прямого маркетинга с точки зрения организации и методов сбыта продукции. Покажите роль фирменных магазинов в прямом маркетинге.

3. Сравните конвенционные и вертикальные маркетинговые системы сбыта. Опишите, почему ВМС в системе современного сбыта становятся все более популярными. Выделите самую эффективную ВМС с точки зрения управляемости, покажите, почему Вы так считаете.

4. Перечислите критерии, которые используются в анализе при выборе посредника. Охарактеризуйте основные направления, и методы управления каналами сбыта.

Тема 11. Торговые посредники и их виды (3 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Роль посредников в сбытовой деятельности

2. Основные функции независимых посредников, роль дистрибьюторов в формировании страновых и региональных рынков

3. Выбор посредников и формы партнерских отношений в сфере сбыта

Задание

1. Перечислите максимальное количество функций, которые может выполнять посредник, участвуя в коммерческом процессе.

2. Выполнить в виде таблицы классификацию посредников.

3. Сравнить роль промышленных и сбытовых агентов в организации сбытовой деятельности.

4. Назвать основные отличия между торговыми представительствами, сбытовыми конторами и сбытовыми базами. Показать, что объединяет этих трех посредников.

5. Потребителем продукции Николаевского рыбокомбината, специализирующегося на производстве рыбных консервов из минтая и лососевых пород рыбы, является население Хабаровского края и Магаданской области. Доставка продукции до Магадана осуществляется морским путем, до Хабаровска – железнодорожным транспортом. Найдите экономию оборотных средств предприятия на транспортных расходах, если по дистрибьюторскому соглашению посредник выполняет транспортировку консервов до места розничной продажи.

Условия для решения задачи прилагаются.

Тема 12. Состязательные формы торговли (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Функции организаторов состязательной торговли

2. Особенности организации ярмарочной и выставочной торговли.

3. Сущность аукционов и их роль в системе сбыта

4. Роль товарных бирж в организации коммерческих процессов.

Задание

1. Показать организационную структуру ярмарки. Выделите функции отдельных структур в организации ярмарочной торговли.

2. Описать, какие товары могут продаваться через оптовые ярмарки.

3. Выделить основные этапы в подготовке и проведении ярмарки. Покажите, какую роль играет каждый из этапов в организации и проведении ярмарки.

4. Дать классификацию ярмарок. Покажите роль ярмарок по продаже товаров, попавших в первичный и вторичный оборот, в повышении эффективности коммерческой деятельности предприятий.

5. Выделить основные признаки, которые отличают аукционы от ярмарок.

6. Описать механизм страхования коммерческих рисков в биржевой торговле.

Тема 13. Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров (2 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Основные этапы организации розничной продажи товаров

2. Виды розничных торговых предприятий

3. Оценка эффективности работы розничного торгового предприятия.

Задания

1. Дать правильные определения

    Предприятие розничной торговли; Товары повседневного спроса; Товары периодического спроса; Товары эпизодического спроса; Специализированный магазин; Торговля по предварительным заявкам; Ассортимент товаров розничного предприятия.

2. Заполнить недостающую графу в таблице (внесите в таблицу товарные группы, соответствующие определенному товарному признаку). Список товаров прилагается.

Таблица 1

№

Товарный признак

Товарные группы

1

Товары повседневного спроса

2

Товары периодического спроса

3

Товары эпизодического спроса

3. Составьте пары, соответствующие реальным методам продажи перечисленных товаров в розничной торговле:

самообслуживание; автомобили;

продажа методом свободного доступа; гамбургеры;

продажа по образцам; мебельный гарнитур;

продажа через электронные магазины; газированная вода;

продажа через прилавок; настольная лампа;

продажа через автоматы книги

4. Покажите, чем отличается торговое предприятие «универсам» от торгового предприятия «универмаг»

5. Дайте определение понятию «послепродажное обслуживание покупателей». Приведите примеры такого обслуживания. Покажите, как послепродажное обслуживание влияет на цены розничного предприятия.

Тема. 14. Особенности реализации услуг (3 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Особенности услуг как товара, влияние этих особенностей на организацию сбыта продукции сервисных предприятий

2. Ограничения в сбыте продукции сервисных предприятий

3. Особенности коммерции государственных и негосударственных сервисных предприятий

Задание

1. Опишите, как проявляются особенности услуг на их сбыте и покажите особенности маркетинга в сфере сервиса.

2. Выделите особенности реализации деловых услуг.

3. Рассчитайте прибыль, которую получает предприятие от реализации каждой из услуг. Выделите перспективные и неперспективные услуги.

4. Рассчитайте эффективность каждой из услуг и покажите, какими способами можно ее увеличить.

Тема 15. Франчайзинг в сфере услуг (3 часа, проблемный семинар, решение практических заданий)

1. Сущность франчайзинга и его виды

2. Роль франчайзинга в сфере продвижения услуг

3. Правовые и экономические основания для развития франчайзинга в России

Задание

1. Показать, какие проблемы бизнеса помогает решить включение сервисного предприятия во франчайзинговую сеть.

2. Выделить задачи, которые решает для крупной компании построение франчайзинговой сети.

3. Показать способы и формы выплаты вознаграждения франчайзору.

4. Рассчитайте сумму роялти за предоставление франшизы, если соглашение предусматривает выплату роялти один раз в квартал.

Франчайзинговое соглашение предусматривает:

ежемесячную поставку франчайзором расходных материалов со скидкой 10%. Общая стоимость поставок расходных материалов в год составляет 650 тыс. рублей без скидок; использование франчайзи приемных пунктов франчайзора на основе ежемесячной совокупной арендной платы 5 тыс. рублей организацию повышения квалификации для сотрудников франчайзи 1 раз в год. Стоимость программы 15 тыс. руб. кредитование франчайзи на сумму 240 тыс. руб. сроком на 2 года по ставке 10%. проведение маркетинговых исследований и рекламных акций на долевых условиях. Общая стоимость работ составляет 125 тыс. руб. Вклад франчайзи в финансовое обеспечение этих мероприятий 10% помощь в управлении бизнесом и подготовке отчетных материалов - 5% от годовой прибыли франчайзи (запланированная прибыль составляет 300 тыс. в год)

3 ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

При изучении дисциплины предусмотрено применение инновационных технологий обучения, таких как интерактивные лекции, семинары в диалоговом режиме по обсуждению актуальных проблем коммерции, работа в команде для решения теоретических и практических задач, выступления с презентациями результатов индивидуальной работы.

Самостоятельная работа бакалавров предполагает подготовку к дискуссиям в аудитории, выполнение индивидуальных работ по решению задач и кейсов, подготовку презентации по результатам этой работы.

4 МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

4.1 Перечень и тематика самостоятельных работ студентов по дисциплине

Ниже приведены примерные темы индивидуальных и / или групповых докладов и презентаций. Бакалавры могут подготовить работу по предложенной ими теме, предварительно согласовав ее с преподавателем. На аудиторных занятиях студенты представляют результаты своей работы по теме занятия в форме презентации.

1. Принципы реализации коммерческих интересов на рынке товаров и услуг. Роль конкуренции в реализации коммерческих интересов.

2. рынок и рыночная среда. Основные типы рыночных структур.

3. Правовые формы коммерческих организаций.

4. Влияние правого статуса на коммерческую деятельность предприятий и организаций.

5. Особенности современного товарного рынка. Субъекты товарного рынка.

6. Особенности услуги как товара. Структура и основные субъекты современного рынка услуг.

7. Роль интеллектуальной собственности в жизни современного общества. Особенности торговли объектами интеллектуальной собственности.

8. Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности. Формы организации коммерческой деятельности.

9. роль сбыта в рыночной экономике. Сущность сбытовой деятельности и ее функции.

10. Формы и методы сбытовой деятельности.

11. Формы организации сбытовой деятельности на предприятиях.

12. Сущность, формы и структура каналов товародвижения. Выбор каналов сбыта.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4