Организация коммерции по сферам применения (стр. 3 )

13. Роль материально-технического снабжения в деятельности предприятия. Организация закупки сырья и оборудования.

14. Роль лизинга в материально-техническом снабжении современных предприятий Сущность и виды лизинга.

15. Тенденции развития лизинга в современной России.

16. Роль посредников в сбытовой деятельности. Формы посредничества.

17. Посреднические функции оптовых торговцев. Виды оптовых посредников.

18. Роль ярмарок, аукционов и товарных бирж в оптовой торговле.

19. Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров.

20. Особенности услуг и их влияние на организацию сбыта продукции сервисных отраслей.

21. Специфика сбыта деловых услуг и потребительских услуг.

22. Роль франчайзинга в сфере продвижения услуг. Сущность франчайзинга и его виды.

23. Особенности организации коммерческого обмена результатами интеллектуального труда.

4.2 Контрольные вопросы для самостоятельной оценки качества освоения учебной дисциплины

При работе с учебной литературой, методическими пособиями и другими источниками информации в процессе подготовки к аудиторным занятиям и к экзамену бакалавры должны воспользоваться следующим списком контрольных вопросов.

1. Функции рынка в рыночной экономике.

2. Рыночная среда и ее характеристики.

3. Формы рыночной конкуренции.

4. Коммерческие и некоммерческие организации.

5. Преимущества предпринимательства без образования юридического лица?

6. Элементы в структуре современного рынка. Рынок материальных ресурсов

7. Сущность и структура хозяйственных связей в коммерческой деятельности.

8. Формы организации коммерческой деятельности.

9. Способы поставок товаров.

10. Сотрудничество субъектов коммерческой деятельности.

11. Структура коммерческих связей.

12. Преимущества долгосрочного партнерства в коммерции.

13. Организационно-сбытовые функции предприятий.

14. Преимущества и недостатки прямого и косвенного сбыта.

15. Формирование эффективных каналов сбыта.

16. Материально-техническое снабжение производственного предприятия.

17. Способы сокращения торговых издержек и снижения цены поставки производственных ресурсов в рамках подряда.

18. Роль лизинга в материально-техническом обеспечении предприятий.

19. Торговые посредники и их роль в коммерции.

20. Виды и формы торгового посредничества.

21. Методы организации оптового товарооборота.

22. Особенности организации розничной торговли.

23. Оценка эффективности розничной торговли.

24. Особенности реализации услуг.

25. Франчайзинг, как метод снижения коммерческого риска на сервисных предприятиях

26. Особенности торговли интеллектуальной собственностью.

4.3 Методические рекомендации по организации СРС

Для бакалавров в качестве самостоятельной работы предполагается подготовка докладов и рефератов по наиболее важным проблемам коммерции в разных сферах деятельности, выполнение индивидуальных заданий по практическому опыту компаний в области коммерческой деятельности. Студенты должны работать с рекомендованными источниками информации, находить в них ответы на контрольные вопросы, приведенные в пункте 4.2 данной программы.

4.4 Рекомендации по работе с литературой

Для изучения дисциплины «Организация коммерции по сферам применения» в качестве одного из основных учебников следует использовать учебник Каплина коммерческой деятельности. В книге приводится информация об основных субъектах коммерческой деятельности. Рассказывается о влиянии внешней и внутренней среды предприятий и организаций на их коммерческую деятельность. Подробно рассматриваются современные формы посредничества, а также новые формы организации коммерческих сделок. Даются рекомендации по организации оптовой торговли и участию в выставках-продажах, ярмарках, аукционах.

В книге Панкратова деятельность рассматривается организация коммерческой деятельности в сфере товарного обращения. Всесторонне и последовательно изложен комплекс актуальных вопросов коммерции: сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация, организация хозяйственных связей с поставщиками и потребителями товаров, технология коммерческой работы по закупке и продаже товаров. Отдельные разделы учебника посвящены биржевой и аукционной торговле, франчайзингу и лизингу, организации коммерческой работы на предприятии и оценке ее эффективности.

В книге Третьяка деятельность: теория и организация представлены материалы по характеристике рынка и рыночной среды, а также их влиянию на коммерческую деятельность. Подробно рассмотрены вопросы материально-технического снабжения и сбыта готовой продукции производственных предприятий. Большое внимание уделено вопросам торгового посредничества оптовых компаний, а также организаторов ярмарок и аукционов в коммерческом процессе по сбыту промышленной продукции. Кроме того, автор много внимания уделяет роли банков в коммерческих сделках.

5 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

5.1 Основная литература

1. Виноградова коммерческой  деятельности. Учебник/ М.: ТОО «Люкс-Арт», 2010. – 320 с.

2. Каплина коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов / Ростов/ на - Дону: Феникс, 201с.

3. Памбухчиянц коммерческой деятельности. Учебник для среднего проф. образования / М.: Дашков и К*, 201с.

4. Панкратов деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2009 – 505 с.

5. Синяева деятельность в сфере товарного обращения. Учебник/ М.: ЮНИТИ, 2009. – 368 с.

6. Третьяк деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 20с.

5.2 Дополнительная литература

1.Баранникова предпринимательства/ Учебное пособие/ Воронеж: Изд-во ВГУ, 2010. – 144 с.

2. Зырянов -посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие/ Екатеринбург: Вектор, 2011. – 416 с.

3. Ибрагимов товарного рынка. Учебник для вузов / М.: Приор, 2011. –315 с.

4. и др. Правовые аспекты передачи технологий на коммерческой основе. М.:ИНИЦ, 2012. – 379 с.

5. Вейтц розничной торговли. Учебник/ СПб.: Изд - во Питер, 2009.– 444 с.

6. , Соседов коммерческой деятельности. Учебное пособие/ Тамбов: Изд-во ТГТУ, 20с.

7. Мухопад торговля. Учебное пособие/ М.: ИНИЦ, 2010. – 256 с.

8.  , Синяева коммерческой деятельности. Учебник  для вузов/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 370с.

9. Половцева деятельность. Учебник/ М.:ИНФРА-М, 2010.-248 с.

10. Управление коммерческими рисками / К. Рэдхад, С. Хьюс. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 112 с.

11. Смагина коммерческой деятельности в общественном питании. Учебное пособие для студ. вузов и среднего проф. образования / М.: Эксмо, 20с.

5.3 Периодические издания

1. Журнал «Маркетинг услуг»

2. Журнал «Экономический анализ»

3. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»

4. Журнал «Эксперт»

5. Журнал «Практика рыночных исследований»

5.4 Интернет-ресурсы

1. http://www. *****

2. http://www. *****

3. http://. ru

4. http://. ru

5. http://www. marketing. *****

6. http://www. marketolog. info

7. http://www. *****

8. http://**

9. http://www. *****

Электронные образовательные ресурсы

1. Блюм, М. А., Молоткова, Н. В. PR-технологии в коммерческой деятельности: учебное пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. *****/books/m726/

2. Буравлева, О. Ю. Использование математических методов в коммерческой деятельности: контрольные работы.
Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. *****/books/m734/

3. Денисова, А. Л., Дюженкова, Н. В. Организация коммерческой деятельности: управление запасами: учебное пособие. Изд-во Тамб. гос. техн. у-та, 2007. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. *****/books/m761/

4. Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности
Ульяновск: УлГТУ, 2006. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. *****/books/m590/

6 МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

а) программное обеспечение: правовая информационная система «Консультант-плюс»;

б) техническое и лабораторное обеспечение – аудитория с мультимедийным оборудование.

7 СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ

Агент – юридическое или физическое лицо, которое выступает в роли посредника за счет и в интересах другого лица (принципала), а также осуществляет действия в подготовке сделок, но без права подписи. Свои действия агент совершает обычно за вознаграждение, размер которого определяется по агентскому соглашению (агент промышленный, сбытовой, торговый).

Активный субъект рынка – субъект рынка занятый поиском одного или нескольких предполагаемых покупателей, которые могут принять участие в обмене ценностями.

Аренда – предоставление или принятие во временное пользование, владение и пользование различными имущественными объектами за определенную плату на договорных началах.

Арендатор - юридическое или физическое лицо, которое получает во временное пользование тот или иной объект аренды.

Аукцион– форма организации продажи товарных и иных ценностей, основанная на проведении публичных торгов.

Бизнес – общеэкономический термин, характеризующий сферу деятельности хозяйствующего субъекта и его экономические интересы.

Бизнес – операция – совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, то есть от вложения первоначальных средств и до получения прибыли как конечного результата деятельности.

Бизнес-план – документ, в котором отражены основные пути решения проблемы в результате тщательного анализа ее для обоснования выгодности предлагаемого проекта для привлечения возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров.

Биржа– форма организации торговли в соответствии с заранее установленными правилами. Биржу отличает регулярность торговли, приуроченность к определенному месту, унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с поставкой на будущее (биржа товарная, фьючерсная, фондовая, валютная).

Бренд – это имя или символ (brand-name) и связанные с ним явные и скрытые нематериальные элементы (узнаваемость, ассоциации, отношение, лояльность – brand-image), которые идентифицируют товар и дифференцируют его от товаров конкурентов.

Брокер – торговый посредник, который не выступает самостоятельной стороной при заключении торговых сделок купли-продажи, а только обеспечивает установление контакта между возможным продавцом и покупателем, действует по разовым поручениям и строго в пределах инструкций своих клиентов.

Внешний маркетинг – это деятельность компании по подготовке, определению цен, распределению и продвижению услуги до потребителя.

Внешняя среда – это силы и факторы, которые действуют независимо от усилий предприятия, а так же силы, непосредственно связанные деятельностью предприятия на рынке.

Внутренний маркетинг – работа по обучению и мотивации сотрудников компании, направленная на повышение качества обслуживания клиентов.

Внутренняя (эндогенная) среда – совокупность факторов, связанных с организационной структурой предприятия и всеми видами ее потенциала. Полностью контролируемые предприятием факторы.

Вторичные данные – данные, собранные ранее, для целей, отличных от тех, которые связаны с анализируемой проблемой.

Выборка – подмножество элементов генеральной совокупности, отобранное для участия в обследовании.

Генеральная совокупность – совокупность всех элементов, обладающих рядом общих характеристик, которая охватывает полное множество элементов с точки зрения решения проблемы маркетингового исследования.

Деловой рынок (рынок предприятий, индустриальный рынок, рынок В2В) – это совокупность компаний, приобретающих товары и услуги, используемые в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду или поставляется другим потребителям.

Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет, в системах сбыта товаров дилеры максимально приближены к конечным покупателям продукции.

Дистрибьютор – независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи для конечного потребления. В соответствии с договором на дистрибьюторское обслуживание оговариваются размеры наценок и скидок, которые варьируются в зависимости от конкретных условий выполнения договора.

Договор купли-продажи – договор между сторонами, в соответствии с которым одна сторона (продавец) обязуется продать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. В соответствии с п.5. ст.454. ГК РФ к отдельным видам договора купли-продажи относят: розничной купли-продажи, поставки товаров, поставки товаров для государственных нужд, контрактации и др.

Договор поставки – договор, в соответствии с которым поставщик – продавец, осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать в обусловленные сроки производимые ил закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

Доля рынка (рыночная доля) – это отношение объема продаж конкретной компании к емкости рынка, выражающееся в процентах.

Емкость товарного рынка – показатель, характеризующий количество товара, которое можно продать на рынке за определенное время.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, его графически можно представить в виде кривой жизненного цикла, по форме напоминающей колокол.

Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, все существенные элементы, необходимые для заключения торговой сделки.

Запасы товарные – запасы готовой продукции у изготовителей (сбытовые запасы) и торговых организаций, обеспечивающие непрерывность процесса реализации продукции, выполнение принятых договорных обязательств.

Затраты – важнейший экономический показатель работы компании, характеризующий сумму расходов, понесенных в процессе хозяйственной деятельности.

Издержки обращения – совокупные общественные затраты, связанные с обращением товаров и включающие расходы на транспортировку грузов, содержание зданий и т. д.

Издержки трансакционные – рыночные издержки, направленные на подготовительные работы в области поиска партнера, инвестора, проведение предварительных переговоров перед заключением контракта и выполнением бизнес - операции.

Имидж – представление покупателей и заказчиков о престиже фирмы, конкурентоспособности ее относительно других фирм, качестве изготавливаемых ею товаров и оказываемых услуг.

Инвестор – юридическое или физическое лицо, принимающее решение о вложении собственных, заемных или привлеченных имущественных и интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и выступающее в роли вкладчика, кредитора.

Инжиниринг – оказание фирмой услуг консультационного характера, а также связанных с разработкой проектов строительства, составлением схем, выбором оптимального варианты строительства объектов, проведением опытно-конструкторских работ. Инжиниринговые услуги осуществляются инженерно-консультационными и инжиниринговыми фирмами, заказчиками которых являются предприятия таких отраслей, как электроника, машиностроение, строительство и т. д.

Инновация – это нововведение с технологической, коммерческой или маркетинговой доминантой, которое изменяет технологии, процесс управления и повышает качество жизни.