Рабочая учебная программа по дисциплине (стр. 3 )

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план и стратегия финансирования.

2. Характеристика товаров (услуг)

Этот раздел – один из наиболее важных в механизме создания и функционирования организации.

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, которые она предлагает на рынке покупателям.

При составлении раздела рекомендуется ответить на следующие вопросы:

1) какие товары (услуги) предлагаются фирмой;

2)Название товара и наглядное изображение товара (фотография или рисунок);

4) регулярно ли покупаются или будут покупаться эти товары (услуги);

5) дорогие это товары (услуги) или нет;

6) где и каким образом они продаются или будут продаваться;

7) почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам (услугам) фирмы. В чем состоят основные преимущества (недостатки) предлагаемых товаров для потребителей;

8) каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг;

9) каковы особенности упаковки товаров;

10) как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия;

3. Рынок сбыта товаров (услуг)

Предпринимательская организация работает на покупателей, поэтому, прежде чем произвести товар, нужно вывить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка, на который данный товар будет выбрасываться. Процесс исследования предполагаемого рынка сбыта товаров состоит из четырех этапов.

1 этап – определяют данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов.

Существует три основные причины роста потребности на определенные товары на данном рыночном пространстве:

- увеличивается население данного рыночного пространства;

- увеличивается количество потребителей;

- потребители хотят и способны покупать больше.

2 этап – определяют источники получения информации, которыми могут быть:

а) собственные исследования;

б) местные торговые палаты.

3 этап – проводят анализ следующих данных:

а) кто, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар в ближайшей и долгосрочной перспективе;

б) каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

4 этап - на основе изложенного выше разрабатывают мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства.

Таким образом, разрабатывая данный раздел бизнес-плана, предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:

1) на каких рынках действует или будет действовать фирма; какие типы рынков используются фирмой;

2) каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг);

3) что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;

4) каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков.

4. План производства

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается только теми предпринимателями, которые намерены заняться производственной деятельностью. При этом более подробно он разрабатывается при планировании начинающего бизнеса, когда необходимо знать потребность в производственных площадях и мощностях, основных и оборотных фондах, источниках снабжения, длительности производственных (циклических) циклов, режиме производства, организации контроля качества и т. д.

Главная задача этого раздела – доказать потенциальным партнерам, что организация в состоянии реально производить нужное количество товаров в заданные сроки и с требуемыми качественными характеристиками. Данные этого раздела желательно рассчитывать на 2-3 года вперед.

В этом разделе очень важно привести наглядную схему производственных потоков. На ней должно быть наглядно показано, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут использоваться для изготовления продукции, и куда эта продукция будет поставляться.

В плане производства необходимо изложить следующие проблемы:

1. Разработка продукта. Во многих случаях бизнес-план составляется до разработки полного ассортимента продукции или услуг. И даже после того, как ассортимент разработан, компании часто необходимо продолжить эту работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе.

2. Изготовление. Важно рассмотреть непосредственно процесс производства. Обычно под этим подразумевается описание зданий, сооружений, потребностей в сырье и трудовых ресурсах; технологических процессов, производственных мощностей, контроль качества продукции.

3.Внешние воздействия. В некоторых случаях следует рассмотреть такие факторы, как ограничения, налагаемые органами по контролю за экологической чистотой производства и требованиями к технике безопасности. Эта часть производственного плана дает предпринимателю возможность рассмотреть факторы, которые находятся вне сферы его контроля, влияют на характер его деятельности.

5. Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана является заключительным и представляет собой обобщающий результат деятельности предприятия. в данном разделе дается описание стратегии развития предприятия.

Финансовый план состоит из нескольких разделов:

1. Прогноз объемов реализации. Этот раздел призван дать представление о той доле рынка, которую организация намечает завоевать в ближайшее время. Рекомендуется составлять такой план на 3 год вперед с разбивкой по годам:

- первый год – данные приводятся помесячно;

- второй год – данные приводятся поквартально;

- третий год – приводится общая сумма продаж за 12 месяцев.

Предполагается, что при составлении прогноза объемов реализации цена будущего товара определена. Прогноз объемов реализации желательно составлять в натуральных единицах.

2. План поступлений и выплат. Главная задача – проверить синхронность поступлений и расходования денежных средств и ликвидность фирмы при реализации данного проекта. План поступлений и выплат требует тщательной проработки при составлении. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции отражают следующим образом:

- первый год – данные приводятся помесячно;

- второй год – данные приводятся поквартально;

- третий год – приводится общая сумма продаж за 12 месяцев.

3. План доходов и расходов. Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

- первый год – помесячно;

- второй год – поквартально;

- третий год - в целом за 12 месяцев.

Среди анализируемых показателей выделяют:

а) доходы от продаж товаров;

б) издержки производства товаров;

в) суммарная прибыль от продаж;

г) общепроизводственные расходы по видам;

д) чистая прибыль.

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Здесь же показывается стратегия финансирования. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

- сколько нужно средств для реализации проекта?

- откуда намечается получение этих средств?

- какую долю потребленных средств планируется получить в форме кредита, а какую привлечь в виде паевого капитала?

5. Расчет точки безубыточности. Точка безубыточности – это точка, в которой выручка равна себестоимости. Составляется схема, показывающая влияние на прибыль цены реализации, объемов реализации и себестоимости продукции. Издержки предприятия разделяют на постоянные и переменные.

Имеет смысл производить продукцию, если проект позволяет обеспечить производство и реализацию товаров в объеме, превышающем порог безубыточности.

Тема 4. Предпринимательская среда

1.Сущность предпринимательской среды

Предпринимательская среда – это сложившаяся в стране благоприятная социально-экономическая, политическая, гражданско-правовая ситуация, обеспечивающая экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью, направленной на удовлетворение потребностей всех субъектов рыночной экономики.

Предприниматели функционируют в определенных условиях, составляющих в совокупности предпринимательскую среду, которая и представляет интегрированную совокупность различных факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успехов в реализации поставленных целей, в осуществлении предпринимательских проектов и договоров и получении прибыли. Предпринимательская среда формируется на основе развития производительных сил, совершенствования производственных отношений, создания благоприятного общественного и государственного менталитета, формирования рынка, как среды существования предпринимателей. Эффективная предпринимательская среда должна обеспечивать предпринимателям необходимые экономические свободы как первое и определяющее условие развития предпринимательства, а втором условием является развитие организационно - хозяйственного новаторства.

2.Экономическая свобода – как элемент

предпринимательской среды

Экономическая свобода является определяющим условием развития предпринимательской среды. Сущность экономической свободы состоит в установлении гарантий со стороны государства на разных уровнях управления экономикой дееспособным гражданам и их объединениям на осуществление законной предпринимательской деятельности. экономическая свобода означает, что всем гражданам гарантируется возможность полного использования своих способностей, личностных качеств, имущества для осуществления активной экономической деятельности.

Важное значение для обеспечения экономичексой свободы и, следовательно, развития предпринимательства имеет реализация на практике отдельных положений Конституции страны, в которых установлены следующие фундаментальные положения:

- право частной собственности охраняется законом;

- каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами;

- никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда;

- гарантируется право наследования.

Экономическая свобода субъектов предпринимательской деятельности не означает их своеволия, поэтому законодательством устанавливаются меры государственного регулирования предпринимательской деятельности и ответственности предпринимателей за нарушение соответствующих правовых актов, что в экономическом и правовом отношении абсолютно оправдано.

Самостоятельность и экономическая свобода как характерные признаки предпринимательства означают: самостоятельность индивидуумов в организации собственного дела в любой экономической сфере, кроме запрещенной законом; свободный выбор предмета деятельности и виды бизнеса; наличие у предпринимателей определенной совокупности прав и гарантий, позволяющей им организовывать и развивать свой бизнес, использовать его результаты по своему усмотрению в соответствии с учредительными документами и нормативными актами.

3.Внешняя предпринимательская среда

Под внешней предпринимательской средой понимается совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитее предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их желаний. Чтобы добиться успехов, предприниматели должны хорошо знать все внешние факторы и условия, чтобы в своей деятельности предвидеть их влияние на конечные результаты своего бизнеса.

Внешняя предпринимательская среда включает следующие подсистемы:

- экономическое положение в стране и регионах характеризующееся формированием условий для становления конкурентного рынка как среды существования предпринимателей: уровень ставки рефинансирования, уровень инфляции, число налогов и размер налоговых ставок. Успешному развитию предпринимательства способствует льготное кредитование предпринимательских проектов, сокращение числа налогов, сборов, обязательных платежей, уменьшение налоговых ставок;

- политическая ситуация в стране и в отдельном регионе, характеризующаяся стабильностью развития общества и государства и согласием между ветвями власти, признание ими того факта, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможны экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества;

- правовая среда, четко устанавливающая права, обязанности, ответственность предпринимательской и других субъектов рыночной экономики за нарушение законодательных и нормативных актов, регламентирующих хозяйственную деятельность;

- государственное регулирование и поддержка предпринимательства;

- социально-экономическая обстановка, связанная с уровнем платежного спроса населения, уровнем безработицы;

- научно-техническая и технологическая среда;

- наличие в достаточном количестве природных факторов производства, необходимых для развития определенных видов деятельности;

4.Внутренняя предпринимательская среда

Предпринимательский успех зависит от многих факторов, среди которых важнейшим является внутренняя предпринимательская среда как определенная совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации.

Внутренняя среда предпринимательской деятельности носит субъективный характер: она напрямую зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности. К внутренней предпринимательской среде следует относить следующие подсистемы:

- наличие необходимого собственного капитала;

- правильный выбор организационно - правовой формы фирмы;

- выбор предмета деятельности;

- подбор команды партнеров;

- подбор кадров и управление персоналом, его мотивированное материальное стимулирование;

- механизм сохранения предпринимательской тайны.

Особое значение для успешной предпринимательской деятельности имеют разработка обоснованного бизнес – плана, предвидение и расчет последствий наступления предполагаемого риска, внедрение новых технологий, разработка и внедрение и обоснованной стратегии развития фирмы. К факторам внутренней среды следует также отнести четкое соблюдение предпринимателями и наемными менеджерами законов и нормативных правовых актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно - правовой формы предпринимательской организации.

5.Рынок – среда существования предпринимателей

Предприниматели являются ведущими субъектами рыночной экономики.

Современный рынок классифицируется по различным категориям:

а) по экономическому назначению объектов рыночных отношений – рынок потребительских товаров и услуг; рынок средств производства; рынок промежуточных товаров; сырьевой рынок; рынок труда и др.;

б) по географическому положению – местный, региональный, национальный, мировой;

в) по степени ограничения конкуренции – монополистический, олигополистический, свободный, смешанный;

г) по отраслям – автомобильный, компьютерный, нефтяной, газовый и др.;

д) по характеру продаж – оптовый, розничный.

Рынок по сравнению с командно-административной экономикой имеет значительные преимущества. Во – первых, посредством рынка осуществляется эффективное распределение всех видов ресурсов. Во – вторых, рынок функционирует при наличии относительно ограниченной экономической информации: данных о ценах, конкурентах, издержках производства, количестве производства. В – третьих, преимуществом рынка является высокая гибкость, адаптивность к изменяющимся условиям производств и потребления. В – четвертых, оптимальное использование участниками рынка результатов НТП, чтобы получить максимальную прибыль, предприниматели - производители идут на риск, разрабатывая новые товары, совершенствуя технологию, что позволяет им иметь временное преимущество перед конкурентами. В-пятых, предприниматель и потребитель обладают свободой выбора и действий. Они независимы в принятии решений, заключении различных сделок, найме рабочей силы и т. д. В – шестых, рынок обеспечивает удовлетворение самых разных потребностей.

В то же время рынок имеет и негативные стороны. Исходя из зарубежного опыта, можно выделить следующие недостатки рынка:

- рынок не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;

- рынок не может регулировать правильное использование ресурсов, принадлежащих всему государству;

- рынок не гарантирует всем гражданам право на труд и доходы;

-рынок не обеспечивает развитие фундаментальных исследований в науке;

- рынок подвержен нестабильному развитию в связи с инфляционными процессами.

Важнейшим обязательным признаком рынка является его конкурентный характер. Конкуренция – это механизм функционирования предпринимателей, которые конкурируют между собой, а также с покупателями. Действующим законодательством запрещается прибегать к недобросовестной конкуренции на рынке, занимать доминирующее положение, осуществлять монополистическую деятельность, устанавливать монопольно высокие цены или монопольно низкие цены.

Тема 5. Предпринимательские риски

1.Сущность предпринимательского риска

При осуществлении предпринимательской деятельности существует объективная причина появления рисков, так как заранее нельзя просчитать влияние всех факторов на конечные результаты деятельности фирмы, а в процессе осуществления намеченной деятельности многие факторы могут непредсказуемо изменяться.

Предпринимательский риск – это экономическая категория, количественно и качественно вращающаяся в неопределенности исхода намеченной предпринимательской деятельности, отражающей степень неуспеха (или успеха) деятельности предпринимателя по сравнению с заранее планируемыми результатами.

Предпринимательский риск связан с понятием неопределенности осуществления предпринимательской деятельности за определенный период времени, выражающийся в недостижении намеченных конечных результатов, в возникновении непредвиденных затрат всех факторов производства, сверх ранее планируемых для достижения поставленной цели.

Предпринимательский риск является объективной категорией, так как возникает под воздействием непредвиденных заранее причин.

Одной из причин возникновения предпринимательского риска является неопределенность предпринимательской среды. Она характеризует ситуацию, когда вероятность наступления каких – либо событий заранее оценить невозможно.

В рыночной экономике существуют три основные группы причин возникновения ситуации неопределенности.

Незнание – это недостаточность знаний о внешней предпринимательской среде.

Случайность определяется тем, что будущие события очень сложно предвидеть, так как в некоторых случаях те или иные события даже в сходных условиях происходят неодинаково.

Противодействие – это ситуация, когда те или иные события затрудняют эффективную деятельность предпринимательской фирмы (конфликты между подрядчиком и заказчиком, трудовые конфликты в коллектив).

2.Классификации предпринимательского риска

Классификация риска представляет собой его распределение на категории, виды и подвиды, группы и подгруппы.

В зависимости от возможности страхования предпринимательские риски разделяются на две большие группы – страхуемые и нестрахуемые.

Риск страхуемый – это вероятное событие или совокупность событий, на случай наступления, которых проводится страхование. В ст. 933 ГК РФ предусмотрена возможность страхования предпринимательских рисков.

Риск нестрахуемый – это риски, которые не берутся страховать страховые компании. Именно эти риски являются потенциальными источниками дополнительной прибыли, связанной с риском для фирмы. Потери, которые может понести фирма в результате страхуемого риска, покрываются за счет выплат страховых компаний, а потери в результате наступления нестрахуемого риска возмещаются из собственных средств предпринимательской фирмы.

В зависимости от этапа решения проблем риски разделяются на: риски в области принятия решения и в области реализации решения. Существенным отличием этих рисков друг от друга является то, что на стадии принятия решения, когда оно только прорабатывается, можно внести изменения и исправить положение, тогда как на стадии реализации предпринимательского проекта гораздо труднее что-либо существенно изменить.

По масштабам выделяют глобальный и локальный риск. Глобальный риск является отражением экономической ситуации в стране, в отдельных отраслях, регионах. Локальный риск возникает на уровне организации. данные риски взаимообусловлены, взаимодействуют друг на друга и в то же время в известной степени автономны, из-за чего являются отражением противоречивых тенденций.

По сфере возникновения предпринимательские риски подразделяются на внешние и внутренние. Источниками возникновения внешних рисков является внешняя среда предпринимательской организации. К внешним относятся риски не посредственно не связанные с деятельностью предпринимателя. Речь идет о политических, экономических и других ситуациях и соответственно о потерях предпринимателей, появляющихся в результате возникающего экономического и финансового кризиса, высокого уровня инфляции, изменения ставки рефинансирования, ухудшение политической ситуации. Источником внутренних рисков является сама предпринимательская организация, они возникают в результате неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, некомпетентности самого предпринимателя.

По длительности воздействия риски разделяются на временные и постоянные. К группе временных относятся те риски, которые угрожают предпринимателю в течение известного отрезка времени, например транспортный риск, когда убытки могут возникнуть во время перевозки грузов. К постоянным рискам относятся те, которые непрерывно угрожают предпринимательской деятельности в данном географическом районе или в определенном секторе экономики: например, общий риск неплатежей в стране, несовершенство правовой системы.

По ожидаемым результатам выделяют спекулятивный и обычный предпринимательские риски. Спекулятивный риск подразумевается как вариант получения прибыли или убытка от приобретения и продажи ценных бумаг и аналогичных товаров. Обычный риск рассчитан только на проигрыш и может быть классифицирован по типу потерь: личный риск, имущественный риск и риск, связанный с ответственностью. Личный риск – это один из случаев прямого ущерба для индивидуума; для российских предпринимателей в настоящее время вероятность данного типа риска очень велика. Имущественный риск – это риск потери имущества предпринимательской фирмы, а риск, связанный с ответственностью – это риск, когда действиями одной фирмы наносится ущерб другому хозяйственному субъекту.

По степени допустимости выделяют допустимый, критический и катастрофический риски. Допустимый риск – это угроза неполной потери прибыли от осуществления того или иного проекта или от предпринимательской деятельности в целом. При данном риске потери возможны, но по размеру они меньше ожидаемой предпринимательской прибыли. Критический риск характеризуется не только потерей прибыли, но и недополучением предполагаемой выручки. В этом случае предприниматель несет убытки в сумме всех затрат, т. е. данный риск характеризуется опасностью потерь, которые превышают ожидаемую прибыль и могут привести у невозмещаемой потери всех средств, вложенных предпринимателем в данную сделку. Катастрофический риск приводит к банкротству предпринимательской фирмы.

3.Управление предпринимательскими рисками