Учебно-методический комплекс по дисциплине «Психология предпринимательства» (стр. 2 )

2. Модульная структура дисциплины

	Всего	Количество часов	Самостоятельная работа
аудиторных
всего	лекции	практические	лабораторные	Из них интерактивные
лекции	практические	лабораторные
Модуль 1	30	10	4	6	-	2	2	-	20
Модуль 2	32	12	4	8	-	-	3	-	20
Модуль 3	28	12	4	8	-	2	-	-	16
Итого по дисциплине	90	34	12	22	-		5	-	56

3. лекционные занятия

3.1 План и содержание лекционных занятий

№ п/п	Тема лекции	Краткое содержание	Кол. часов
Модуль 1
1	Введение в психологию предпринимательства	Предмет и задачи «психологии предпринимательства», ее связь с другими науками. Эволюция взглядов на феномен предпринимательства. Атрибуты предпринимателя. Виды предпринимательской деятельности.	2
Модуль 2
1	Психологические основы успешной предпринимательской деятельности	Личностные качества предпринимателя Способы достижения успеха в бизнесе. Ведущие мотивационно-ценностные ориентации современных предпринимателей. Социально-психологические причины включения в бизнес. Основы эффективного целеполагания. Факторы, влияющие на успешность предпринимательской деятельности	4
Модуль 3
	Основы эффективного руководства бизнес-процессами	Основные управленческие функции: базовые принципы эффективного управления бизнесом; оптимальное соотношение основных функций руководителя. Формирование команды в бизнесе. Формирование корпоративной культуры.	2

3.2 План и содержание лекционных интерактивных занятий

№ п/п	Тема лекции	Краткое содержание	Кол. часов
Модуль 1
1	Социально-психологические особенности предпринимательства в России и за рубежом	Предпринимательство как социально-экономическое и психологическое явление. Социально-психологические особенности предпринимательства в зарубежных странах. Социально-психологические аспекты современного российского предпринимателя.	2
Модуль 3
1	Культура и этика предпринимательства	Понятие «Культура предпринимательства». Элементы делового этикета. Гендерные различия в предпринимательстве. Национально-психологические особенности ведения бизнеса в различных странах	2

4. Практические занятия

4.1 Планы и содержание семинарских занятий

№ п/п	Тема занятия	Краткое содержание	Кол. часов
Модуль 1
1	Предмет и задачи психологии предпринимательства	Сущность предпринимательства. Значение предпринимательства для экономики страны. Эволюция взглядов на предпринимательство. и негативные последствия занятия предприниматель­ской деятельностью. Виды предпринимательства.	1
2	Становление предпринимательства в мировом сообществе	История человечества и история предпринимательства. Основные этапы развития предпринимательства в мировой эко­номике. История предпринимательства в России Влияние форм сознания людей (религиозной, идеологической, куль­турной) на способы ведения предпринимательской Деятельности..	1
3	Психологические основы успешной деятельности, планирование жизненных целей	Основы аффективного целеполагания в применении к бизнес-плану предпринимателя. Психологические аспекты принятия решений и их связь с лично­стью предпринимателя, Психологические особенности предпринимательского риска.	1
Модуль 2
1	Личностные качества предпринимателя	Личностные качества способствующие и припятствующие успеху в бизнесе. Уровень субъективного контроля и его значение для успеха пред­принимательской деятельности. Методы оценки личностных качеств.	2
2	Основы эффективного руководства бизнес-процессами	Проблема оптимального сочетания управленческих функций ру­ководителя. Функция планирования и организации в деятельности предпри­нимателя. Способы формирования команды в бизнесе. Методы подбора персонала. Современные представления о методах мотивации персонала. Формирование корпоративной Культуры.	1
Модуль 3
1	Психологические основы успешных продаж	Основные этапы процесса продаж. Выявление потребностей клиентов как центральное звено продаж. Разновидности презентаций товаров и услуг. Возможные стратегии при работе с возражениями клиентов. Системный подход к процессу продаж. Психология рекламы.	2
2	Тайм-менеджмент	Значение тайм-менеджмента в деятельности предпринимателя. Методы рационального использования времени. Основные причины стрессов у предпринимателей.	1
3	Культура предпринимательства	Культура и этика предпринимательства. Основы делового этикета. Гендерные различия в предпринимательстве. Национально-психологические особенности ведения бизнеса в раз­личных странах.	1

4.2 План и содержание практических занятий

№ п/п	Тема занятия	Краткое содержание	Кол. часов
Модуль 2
1	Личностные качества предпринимателя	Упражнение «Качества предпринима-теля». Выпишите в два столбика по 5 своих сильных и слабых сторон (то, что может позволить вам стать предпринимателем, и то, что мо­жет помешать сделать это). Практикум: «Склонность к риску», «Опросник ограничений управленческого потенцеала», «Методика определения уровня субъективного контроля Роттера», «Методика исследования самоотношения (МИС) ».	2
Модуль 3
1	Психологические основы успешных продаж	1. Психология продаж. Упражнение1. «Понимание клиента». Чтобы продемонстрировать, как разные представления и установки людей могут затруднять процесс продаж. Упражнение 2. Метафорическая игра «Иван царевич и царевна лягушка». 2. Психология рекламы. Упражнение «Составление рекла­мы». Учебная группа разбивается на несколько подгрупп (по 3— 5 человек). Преподаватель предлагает каждой подгруппе какой-то вид предпринимательской деятельности, который они должны прорекламировать потенциальным клиентам в газетном объявле­нии. Объявление должно поместиться на площади 1/8 газетного листа (формат А5). Задача: составить объявление, используя закономерности рекла­мы, и подобрать оптимальное количество Информации, которая при­влечет внимание потенциальных клиентов и заинтересует их.	2
2	Тайм-менеджмент	Упражнение «Тайм-менеджмент».	2

4.3 План и содержание интерактивных практических занятий