Задания домашних контрольных работ и рекомендации по их выполнению для заочной формы получения образования (стр. 2 )

Б	ПОСЛЕДНЯЯ ЦИФРА НОМЕРА ЛИЧНОГО ДЕЛА
А	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9
0	1 15 41 60	2 16 42 59	3 17 43 58	4 18 44 57	5 19 30 54	6 20 31 56	7 21 32 51	8 22 33 55	9 23 34 53	10 24 35 52
1	11 25 36 51	12 15 37 52	13 16 38 53	3 17 39 54	1 18 40 55	2 19 45 56	3 20 46 57	4 21 48 58	5 22 47 55	6 23 30 60
2	7 24 31 52	8 25 32 51	9 15 33 54	10 16 34 60	11 17 35 53	12 18 36 55	13 19 37 56	14 20 38 57	1 21 39 58	2 22 40 50
3	3 23 44 51	4 24 45 52	5 25 41 53	6 15 46 54	7 16 30 55	8 17 31 56	9 18 32 57	10 19 33 58	11 20 34 59	12 21 35 60
4	13 22 36 52	14 23 37 53	1 24 38 51	2 25 39 54	3 15 40 60	4 16 47 55	5 17 45 56	6 18 48 50	7 19 49 57	8 20 30 50
5	9 21 31 51	10 22 32 52	11 23 33 53	12 24 34 54	13 25 35 55	14 20 36 56	1 16 37 57	2 17 38 58	3 18 39 59	4 19 40 54
6	5 20 41 60	6 21 42 53	7 22 43 54	8 23 44 51	9 24 30 45	10 25 31 46	11 15 32 47	12 16 33 46	13 17 34 49	14 28 35 48
7	1 19 36 45	2 20 40 46	3 21 42 53	4 22 48 54	5 23 44 55	6 24 49 54	7 25 30 41	8 15 31 43	9 16 32 50	10 17 33 49
8	11 18 34 41	12 19 35 49	13 20 36 43	14 21 37 42	1 22 38 45	2 23 39 46	3 24 40 47	4 18 48 51	5 15 49 56	6 16 50 54
9	7 17 43 51	8 18 30 52	9 19 31 53	10 20 32 54	11 21 33 55	12 22 34 56	13 23 35 57	14 24 36 58	1 25 37 59	2 15 38 60

Методические указания по изучению тематического плана дисциплины «Маркетинг»

Раздел 1. Современные концепции маркетинга

Тема 1.1. Маркетинг как философия бизнеса.

В теме определяется понятие «Маркетинг», появление этого термина и его ключевые понятия нужда, потребность, товар, рынок; даются определением этих понятий. При характеристике товара как средства удовлетворения потребностей указываются его основные составляющие.

При рассмотрении понятия рынок выделяют его основные виды: потребительский, рынок производителей, посреднический, рынок государственных учреждений, международный. Определяются понятия ёмкость рынка, рыночный потенциал, рынок продавца, рынок покупателя.

Тема 1.2. Маркетинг как вид человеческой деятельности.

В теме рассматриваются концепции маркетинга и концепции предпринимательской деятельности, среда которых концепции совершенствования производства, совершенствования товара, интенсификация коммерческих усилий, социально – этичного маркетинга; раскрывается их суть.

Раздел 2. Маркетинговые исследования

Тема 2.1. Информационная база маркетинга.

В теме рассматриваются вопросы значения информации в реализации маркетинга, дается понятие маркетинговой информации, указываются требования, предъявляемые к ней; анализируются внутренние и внешние источники маркетинговой информации; определяется понятие маркетинговая информационная система, раскрывается её сущность.

Тема 2.2. Сущность и процесс маркетинговых исследований.

В теме раскрываются сущность маркетинговых исследований, указываются их основные направления. Анализируются этапы маркетинговых исследований, а также методы сбора маркетинговой информации: кабинетное и полевое. Раскрывается суть методов полевого исследования: опроса, наблюдения, эксперимента, имитации.

Тема 2.3. Исследование рынка.

В теме определяется понятие исследование рынка, дается их подразделение на целевые и текущие, указываются их отличительные особенности.

Анализируются показатели исследования рынка: ёмкость рынка, потенциал рынка, покупательские мотивы и т. д.

Определяется понятие рыночной конъюнктуры, раскрывается его сущность, указываются основные элементы конъюнктуры рынка и факторы, определяющие конъюнктуру рынка: факторы спроса, факторы товарного предложения, факторы цены, внеэкономические факторы и т. д.

Анализируются конъюнктурные исследования на разных уровнях и основные фразы развития рыночной конъюнктуры.

Чтобы определить возможный объём продажи конкретного товара на конкретном рынке, организация должна изучить ёмкость рынка. Емкость рынка определяется объемом реализованных на нем товаров в течение года и статистически равна объему потребления товара. Поэтому для расчета можно использовать следующую формулу:

Емкость рынка = объем национального производства + объем импорта – объем экспорта + остатки на начало года – остатки на конец года.

Определив ожидаемую емкость рынка, можно рассчитать долю рынка организации:

Доля рынка x 100%

Тема 2.4. Сегментирование рынка.

Раскрывается сущность понятия сегментирование рынка и его задач. Проводится анализ сегментирования рынка по различным признакам: географическому, демографическому, социально – экономическому, национально – культурному, личностному, поведенческому. Учащиеся должны понять как происходит выбор целевого рынка фирмы и что надо учитывать при выборе целевого рынка.

В теме раскрываются сущность понятия позиционирование товара на рынке, назначение этого процесса, сущность его этапов.

Учащиеся должны понять, что такое позиционные карты и изучить методику их построения.

Раздел 3. Поведение покупателей и потребителей.

Тема 3.1. Поведение покупателей на потребительском рынке.

В теме раскрывается роль потребителя в системе маркетинга, цели, задачи и основные направления изучения потребителей, изучается модель покупательского поведения и факторов, оказывающие влияние на поведение покупателей: внешние (культура, субкультура, общественный класс, референтные группы, роли и статусы), личностные (возраст, образ жизни, работа, экономические условия), психологические ( потребности, мотивы, восприятия, отношения, убеждение, оценка), маркетинговые (товар, распределение, цена, продвижение).

В теме анализируются основные этапы процесса принятия решения о покупке, а также основные теории мотивации, используемы в маркетинге: теория Фрейда, теория Маслоу, теория Шварца.

Тема 3.2. Поведение организации – покупателя.

В отличие от поведения покупателя; приобретающего товар для их использования конечными потребителями, поведение организации – покупателя может быть обусловлено нуждами производства. Кроме того организациями – покупателями могут быть государственные учреждения, а также организации – посредники, приобретающие товар для последующей перепродажи. В этих случаях модель покупательского поведения отличается от ранее рассматриваемой модели поведения покупателя (потребителя). Факторами, оказывающими влияние на покупателей – организации являются: внешние (спрос на отдельные товары, возможности получения организациями льготного кредита, наличие оборотных средств, возможности экономического роста и т. д.) Среди внутренних факторов выделяемые организационные (цели, политика организации, методы работы, организационная структура, внутриорганизационная структура), межличностные ( интересы, полномочия, статус, убежденность, сопереживание) личностные (возраст, уровень дохода, образование, должность, тип личности, уровень культуры, способность рисковать).