Програма вступних випробувань з фахових дисциплін спеціальності «Маркетинг» освітньо-кваліфікаційної програми «спеціаліст», «магістр» (стр. 2 )

Етапи розробки плану стимулювання продажу: визначення ці­лей, відповідальності, розробка загального плану, вибір засобів сти­мулювання збуту, координація плану з іншими елементами комуніка­ції та маркетингу, оцінка успіху та невдачі. Розробка умов проведення стимулювання збуту. Інтенсивність стимулювання. Визначення інфор­маційних носіїв: поштові відправлення, газети, телебачення, групові зустрічі, персональний продаж. Тривалість стимулювання: коротко­часне, довготривале, сезонне. Попереднє випробовування програми стимулювання збуту. Співробітництво між учасниками товаропросування щодо стимулювання та витрат на цілі. Межі застосування та розвиток різноманітних форм стимулювання.

Тема 6. Засоби рекламних комунікацій

Роль та завдання реклами в системі маркетингу. Реклама як еле­мент системи маркетингових комунікацій. Закони Політца щодо рек­ламної практики. Закон Мерфі. Класифікація видів реклами за різни­ми критеріями.

Визначення поняття „носій реклами”. Основні характеристики но­сіїв реклами: тираж, аудиторія, вартість рекламного простору, формат, періодичність виходу та редакційний зміст видання або програми. Кількісні та якісні характеристики аудиторії. Вплив редакційного оточен­ня на ефективність рекламного звернення.

Основні засоби розповсюдження реклами. Особливості викорис­тання різних носіїв реклами. Переваги та недоліки основних засобів розповсюдження реклами. Завдання різних жанрів друкованої реклами, їхнє призначення. Реклама в пресі. Порівняльна характеристика різ­них друкованих видань. Екранна реклама. Жанрові особливості екран­ної реклами. Радіореклама. Особливості сприйняття реклами, що пере­дається по радіо і телебаченню. Засоби реклами на місці продажу: ти­пи, вимога до форм і змісту. Вітрина як засіб рекламного показу това­рів. Недоліки та перевага використання прямої поштової реклами. Ви­ди зовнішніх рекламних засобів. Реклама на транспорті. Рекламуван­ня фірм, товарів та послуг за допомогою сувенірів та подарунків.

Тема 7. Психологічні та естетичні основи реклами

Поняття „рекламне звернення”. Структура рекламного звернення: девіз, зачин, інформаційний блок, довідкова інформація та ехо-фраза. Послідовність розгляду адресатом елементів рекламного звернення. Загальні вимоги до рекламних текстів. Залежність змісту рекламного звернення від цілей і завдань реклами, адресата, носія реклами. Опти­мальний обсяг рекламного тексту. Вимоги до створення слогана (заго­ловка рекламного звернення). Правило Мюллера. Правило Ельштейна. Основні рівні впливу рекламного звернення на цільову аудиторію. Когнітивний компонент рекламного впливу. Значення в ньому основних психологічних процесів: відчуття, сприйняття, уваги, пам’я­ті, мислення, уяви. Емоційний рівень впливу рекламного звернення. Психологія емоцій в рекламі. Гумор у рекламі. Емоційні особливості сприйняття людиною окремих компонентів рекламного звернення: шриф­ту, зображення, кольору, звуку, світла, запаху. Вплив кольору на емо­ційний стан людини. Колір і просторові ілюзії в рекламі. Кольорові асоціації. Кольорові контрасти. Гармонія кольорів (колористичні схе­ми). Вплив освітлення на сприйняття кольору. По черговість погляду людини. Конативний (поведінковий) компонент рекламного впливу. Ви­користання мотивації поведінки людини у розробці рекламного звер­нення. Мотивація у рекламі. Раціональні, емоційні, моральні та соціаль­ні мотиви. Психологічні засоби, які застосовуються у рекламі: повторення, ефект контрасту, асоціації, ефект початку, ефект закінчення, незвич­ність форм, розмірів тощо.

Тема 8. Зв’язки з громадськістю як елемент маркетингових комунікацій підприємства

Сутність зв’язків з громадськістю. Зв’язки з громадськістю - основний засіб створення іміджу підприємства. Об’єкти зв’язків з громадськістю: внутрішня та зовнішня аудиторія. Напрями діяльності: громадські, урядові відносини, засоби масової інформації, відносини у галузях промисловості та фінансів.

Методи і характеристика зв’язків із засобами масової інформа­ції: організація прес-конференцій, створення прес-релізів (інформацій­них повідомлень), надання засобам масової інформації певних інфор­маційних послуг, написання статей, випуск ювілейних видань, вироб­ництво кіно- телефільмів, теле-, радіорепортажів, організація інтерв’ю. Аналіз інформації про підприємство в усіх засобах масової інформа­ції. Можливості прес-конференцій. Вимоги до місця, часу та попередньої інформації щодо проведення прес-конференцій. Особливості складан­ня прес-релізів. Тематика прес-релізів. Формування списку одержува­чів прес-релізів. Надання інформаційних послуг: проблеми вибірковос­ті, небажаності висвітлення деяких питань з різних причин. Створен­ня прес-центру (прес-служби). Прес-досьє.

Організація відвідування підприємства: показ підприємства по­купцям або важливим діловим особам, дні відкритих дверей для пред­ставників громадськості, екскурсії для журналістів. Вимоги до органі­зації заходів з відвідування. Створення плану заходів з відвідування, підготовка інформації, фотографій. Ознайомлення з роботою фірми-презентація. Обсяг та зміст матеріалів, що готуються до презентації (запрошення, буклети). Підготовка презентаційного виступу. Супро­водження презентацій (фуршети, коктейлі, „барбекю”).

Створення та підтримка іміджу підприємства. Встановлення та підтримка добрих стосунків з клієнтами: розробка та впровадження етичних фірмових стандартів спілкування, налагодження інформацій­ного забезпечення клієнтів.

Формування у співробітників почуття належності до підприєм­ства, активізація зворотних зв’язків. Проведення благочинних акцій. Участь у роботі симпозіумів, з’їздів, наукових конференцій. Спонсорування. Фінансування культур­них та спортивних заходів. Участь у програмах охорони навколишнього середовища. Надання стипендій та ін. Надання допомоги малоза­безпеченим особам. Впровадження премій. Фінансування муніципаль­них потреб. Розробка та реалізація концепції „реклами престижу”, „іміджевої реклами”.

Основні напрями діяльності служб зв’язків з громадськістю на підприємстві: зв’язки з засобами масової інформації, встановлення доброзичливих стосунків з клієнтами, проведення внутрішньофірмових та зовнішніх заходів та акцій, установлення зв’язків з органами державного управління, створення привабливого образу підприєм­ства, спонсорування, спостереження за сферами впливу підприємства, пере­вірка резонансу, аналіз резонансу.

Основні вимоги до персоналу служби зв’язків з громадськістю: здатність до аналітичної роботи, висока комунікабельність, знання специфіки галузі, перспективність мислення. Оцінка ефективності за­ходів зв’язків з громадськістю.

Тема 9. Роль ярмарок у комунікаційній політиці

Розвиток ярмарок. Типи та види ярмарок і виставок. Чинники, які сприяють участі в ярмарках: зростання конкуренції, інтернаціона­лізація ринків, зменшення дефіциту комунікацій, збільшення обсягу спеціальної, специфічної комунікації, покращення контактів з громад­ськістю. Сприятливі та несприятливі передумови участі в ярмарках. Критерії вибору ярмарок і виставок: цілі, галузі, регіон, учасники, відвідувачі. Фінансове забезпечення ярмарок.

Цілі функціонування ярмарок: встановлення ділових зв’язків, надання послуг інформаційно-комерційного та посередницького ха­рактеру, рекламування, пропаганда нових товарів, формування попи­ту на них, оновлення асортименту товарів, вивчення попиту потен­ційних покупців. Проведення ярмарок. Узгодження участі в ярмарках та маркетингової політики підприємства. Визначення матеріальних та нематеріальних цілей участі. Характеристики ярмарок - вид, місце, вартість, кількість учасників. Розробка та оцінка бюджету на прове­дення ярмарку - оренда місця, стендів, витрати на персонал, рекламу інформацію. Можливість здобуття спеціальних дозволів на участь в ярмарках. Наявність кваліфікованого персоналу, здатного організову­вати участь у ярмарках. Розробка проекту ярмаркового стенду. Підго­товка виставкових зразків. Підготовка реклами, матеріалів до ярмар­кового каталогу. Організація роботи на ярмарку: відкриття стенда встановлення контактів, звітність, брифінги. Обслуговування клієнтів, інформування, розповсюдження запрошень, систематизація пропози­цій, підписання угод. Спостереження за конкурентами.

Опрацьовування даних після ярмарки. Підведення підсумків участі в ярмарках. Визначення результативності та пропозиції щодо коригування комунікаційної та маркетингової політики. Проблеми орга­нізації та участі підприємств у ярмарках України.

Тема 10. Планування використання засобів комунікації

Проблеми формування плану комунікації. Фактори, які впливають на вибір засобів масової інформації. Критерії оцінки комунікаційної привабливості засобів масової інформації Показники порівняння преси: „міллайн”, „трулайн”, „ціна за тисячу”. Критерій порівняння теле - та радіоканалів і програм. Ідеальний показник порівняння засобів розповсюдження інформації.

Визначення понять: „охоплення”, „частотність”, „оцінний коефі­цієнт”, „підсумковий оцінний коефіцієнт”, „коефіцієнт вибірковості”. Комбінація цих показників як метод відбору рекламних носіїв.

Формули планування рекламної кампанії. Інтенсивна та екстен­сивна рекламні кампанії, їх недоліки та переваги. Залежність Зільське. S - ефект реклами. Порогові рівні тиску реклами. Фактори від яких залежить періодичність виходу реклами. Періо­дичність виходу реклами: рівномірна, зростаюча, хитка та періодич­ність, що зменшується. Часовий розподіл реклами: концентрований, рівномірний та переривчастий. Складання графіка виходу засобів ко­мунікації. Перевірка ефективності реалізації плану комунікаційної політики.

Тема 11. Організація та контроль комунікаційної діяльності підприємства

Принципи організації комунікаційної діяльності підприємства. Типи організаційних структур комунікаційних служб. Фактори, які впливають на вибір типу комунікаційного відділу. Структура реклам­ного відділу. Переваги створення самостійного рекламного агентства у складі підприємства. Співробітництво комунікаційних служб торгів­лі, промисловості, посередників.

Діяльність рекламних агентств в Україні. Зв’язки між рекламо­давцями та спеціалізованими рекламними організаціями, редакціями газет, журналів, радіо і телебачення. Участь рекламних агентств у створенні іміджу підприємства.

Поняття, рівні та види контролю комунікаційної діяльності під­приємства. Специфічні цілі контролю діяльності щодо просування та стимулювання збуту товарів та послуг. Комунікативна та економічна ефективність маркетингових комунікацій. Критерії оцінки комуніка­тивної ефективності. Методи посттестування реклами. Показники оцін­ки економічної ефективності маркетингових комунікацій. Взаємозв’я­зок комунікативної та економічної ефективності.

Регулювання комунікаційної діяльності підприємства. Нормативно-правові акти, що регулюють цю діяльність в Україні. Закон України „Про рекламу”. Кодекси Міжнародної торговельної палати з реклам­ної практики, директ-мейлу та практики продажу за прямим пошто­вим замовленням, практики прямого продажу. Вплив міжнародних неурядових організацій на комунікаційну діяльність підприємств в Україні.

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1.  Закон України “Про рекламу” від 24.09.2003 р. //Галицькі контракти. – 2003. – № 32.

2.  Балабанова ік рілейшнз: навч. пос. / , єва. – К.: «Видавничий дім «Професіонал», 2008. – 528 с.

3.  Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Джордж Бернет, Сандра Мориарти; пер. с англ. под ред. — СПб.: Питер, 2001. – 864 с.

4.  Бернет Дж., Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Джордж Бернет, Сандра Мориарти; пер. с англ. под ред. — СПб.: Питер, 2001. – 286 с.

5.  Братко політика комунікацій/ . – Тернопіль: Карт-бланш, 2006 р. – 275 с.

6.  Владимирська : навчальний посібник / , – К. Кондор, 2006 р. – 334 с.

7.  Войчак комунікатор – це реальність? / , // Маркетинг в Україні. – 2005. - №3. – с. 27-29.

8.  Войчак і комунікації у концепції відносин / , // Маркетинг в Україні. – 2003. – №3. – с. 14-17.

9.  Голова маркетинговые коммуникации / // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №6 (56). – с. 37-46.

10.  Головкіна Н. В. Оцінювання програм інтегрованих маркетингових комунікацій: світові дослідження методів оцінювання повідомлень / Н. Головкіна // Маркетинг в Українір. - №3 (43) - с. 16.

11.  Головкіна Н. В. Зв’язки з громадськістю в структурі маркетингу / іна // Маркетинг в Україні. – 2004. - №4. – с. 24 – 30.

12.  Голубков тенденции развития маркетинга. / //Маркетинг в Росии и за рубежем, № 1(39), - 2004 р. – с. 1-18.

13.  Голубкова коммуникации / . – М.: Финпресс, 2000. – 256 с.

14.  Долбунов и структура процесса коммуникации /
// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1999. – № 2.

15.  Жалба І. О. Інтегровані маркетингові комунікації як механізм впливу на зростання обсягів збуту. / І. О. Жалба // Науковий Вісник ЧТЕІ КНТЕУ. Економічні науки. – 2006. – №3. – с. 237-242.

16.  Жалба І. О. Структура інтегрованої системи маркетингових комунікацій меблевого ринку Чернівецької області. / І. О. Жалба // Науковий Вісник ЧТЕІ КНТЕУ. – 2007. – Вип. 4 – с. 259-267.

17.  Королько ік рілейшнз: наукові основи, методика, практика. / — К.: Вид. дім “Скарби”, 2001. — 399 с.

18.  и др. Основы маркетинга: Краткий курс/ под ред. Ф. Котлер. – пер. с англ. издат. дом “Вильямс”, 2005 г. – 656 с.

19.  Эффективность рекламы./ А. Кутлалиев, А. Попов, 2-е изд. М., 2007.

20.  Ламбен Жан-Жак Менеджмент ориентированный на рынок. / Жан-Жак Ламбен. – Спб.: Питер, 2004.

21.  Лейхифф Дж. М., Пенроуз Дж. М. Бизнес-коммуникации. / Дж. М Лейхифф, Дж. М. Пенроуз. — Спб.: Питер, 2001. — 688 с.

22.  Лук’янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій / Т. І. Лук’янець - К.: КНЕУ, 2004 р.

23.  Лук'янець Т. І. Рекламний менеджмент/ Т. І. Лук'янець – К.: КНЕУ, 1998. – 354 с.

24.  Мазаракі реклама: теорія і практика управління: Монографія/ і, , . – К.: Київ. нац. торг-екон. ун-т, 2009. – 188 с.

25.  Маньжов маркетинговые коммуникации в коммерческих организациях/ // Маркетинг. – 2004. – № 1 (74). – с. 74-79.

26.  Павленко і комунікації: сучасна теорія та практика: Монографія. / , , . – К.: КНЕУ, 2005. – 408 с.

27.  Теория коммуникаций / Г. Почепцов - М.: Центр, 20с.

28.  Примак і комунікації на сучасному ринку: навч. посібник. / – К.: МАУП, 20с.

29.  Оцінка ефективності маркетингових комунікативних компаній / // Маркетинг в Україні. – 2003. - №5. – с. 36-39.

30.  Примак і моделі розподілу бюджету на маркетингові комунікації залежно від типу ринку/ // Економіст. – 2003. - №1. – с. 58-60.

31.  Професионализм коммуникаций. /[авт. тексту Мартин Аллес]. – Компаньйон. – 2009 р. – № 37.(658). – с. 24-26

32.  Пустотін В. Сила та слабкість сучасного маркетингу / В. Пустотін // Маркетинг і реклама. – 2005. – № 1-2. – С. 32.

33.  Регіональні аспекти розвитку комунікативної політики: монографія / [, та ін.]; за ред. І. Р. Лошенюк. – Чернівці. – 2004. – 252 с.

34.  Ромат Є. В. Реклама в системе маркетинга/ Є. В. Ромат – К.: Студцентр, 2008. – 608 c.

35.  Станьковська І. Маркетингові комунікації в регіональному економічному розвитку / І. Станьковська // Регіональна економіка. – 2000. – №1. – С. 70.

36.  Федько коммуникации. / , . – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 384 с.

37.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www. ukrstat.

38.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www. marketing-reseach.

39.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www. .

40.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www. ukrstat.

41.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www. intkonf. org

42.  [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www. kontrakty.

43.  [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.

44.  [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www. marketing. /

45.  [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www. marketingmix. /

46.  [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www. /

47.  [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www. ukrstat. /

РОЗДІЛ 3. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Тема 1. Сутність та зміст маркетингової цінової політики

Підприємство в умовах ринкового ціноутворення. Цінова політика і цінова стратегія фірми. Необхідні умови ринкового ціноутворення. Ціна ринкової рівноваги. Фактори, що формують ринкові ціни. Нецінові фактори, що впливають на обсяг попиту, пропозиції та рівень ціни. Організація, порядок та етапи роботи керівників підприємства при встановленні ціни.

Тема 2. Методи визначення ціни товару підприємством

Цінова політика - частина маркетингової політики фірми на ринку. Роль ціни в економічній стратегії і тактиці підприємства в ринковій діяльності. Основні цілі ціноутворення. Критерії та послідовність вибору методу ціноутворення. Зміст методів ціноутворення та передумови їх практичного застосування. Ступінь готовності фірми до застосування прогресивних цінових стратегій. Специфіка формування цін підприємством на різних типах ринків. Природні монополії. Встановлення цін на продукцію природних монополій.

Поняття про дешеву покупку та дорогий продаж. Обмеження дешевої покупки, дорогого продажу. Типові цінові стратегії підприємства, засновані на збереженні стабільного положення на ринку, розширенні частки ринку, максимізації прибутку, забезпеченні платоспроможності підприємства. Особливі цінові стратегії. Заборонені цінові стратегії. Стратегії ціноутворення на нові товари та товари, що існують на ринку. Встановлення цін у межах товарного асортименту. Встановлення цін на доповнюючі товари. Встановлення цін на обов’язкові речі. Встановлення цін на побічні товари. Встановлення цін за географічним принципом. Ціноутворення на основі концепції „життєвого циклу товару”.

Тема 3. Корисність товару та еластичність попиту - фактори формування ціни

Корисність товару як основа його оцінки покупцями. Розрахунок економічної цінності товару на основі ціни „байдужності”. Визначення відмінностей товарів. Оцінка значущості відмінностей товарів з позиції покупця. Урахування в ціні рівня еластичності попиту та пропозиції. Закон попиту. Закон пропозиції. Кількісна характеристика еластичності. Вплив еластичності попиту від ціни на доход підприємства.

Тема 4. Фактори, які визначають чутливість покупців до рівня цін

Встановлення ціни на товар з урахуванням чутливості покупців до рівня ціни. Фактори, які визначають чутливість покупців до рівня цін: ефект уявлення про наявність товарів-замінників; унікальність, витрати на переключення; складність у порівнянні товарів, оцінка якості через ціну; дорожнеча товару; значущість кінцевого результату; можливість поділу витрат; міра справедливості ціни, ефект утворення запасів. Методи кількості оцінки цінової чутливості покупців: дослідження агрегованих даних про продаж, вивчення панельних даних; аналіз даних, здобутих при обстеженні магазинів.

Тема 5. Урахування витрат при формуванні цін

Роль витрат в обґрунтуванні цінових рішень. Постійні, змінні, прирістні, зворотні витрати. Склад підприємницьких витрат виробництва. Витратний підхід до встановлення цін на продукцію. Сутність та можливості методу „стандарт-костс”. Цілі нормативного обліку затрат. Поняття відносного виграшу фірми в результаті управління цінами.