Сетевая концепция управления межфирменными отношениями на промышленных рынках (стр. 5 )

2.  Дифференцированы три подхода к организации управления компанией: плановый, сетевой и подход, ориентированный на действие. Обоснована взаимосвязь, представлены основные характеристики и систематизированы различия между ними, связанные с характером разработки стратегических решений и способом их реализации. На основе проведенных автором эмпирических исследований установлено доминирование сетевого подхода к управлению компаниями на российских промышленных рынках, что подтверждает необходимость развития теории и методологии управления межфирменными отношениями в стратегическом маркетинге.

3.  Уточнено определение межфирменной сети. Обоснована ключевая роль кооперативного поведения в функционировании рыночных сетей. Представлено авторское определение понятия «кооперативное поведение» как скоординированных действий участников сети, позволяющих идентифицировать общие проблемы, объединить усилия по их решению для достижения результатов, превосходящих те, которые компании могли бы достичь, действуя на рынке самостоятельно.

4.  Сформулированы принципы управления межфирменными отношениями: разграничения управления в сети на адаптивное управление взаимоотношениями и регулирования среды взаимодействия, согласованности целей, координации бизнес-процессов и ресурсов субъектов взаимоотношений, определения уровня координации и сотрудничества партнеров и т. д. Доказана важная роль интеграции планирования и исполнения, формирования стратегии в результате интерактивного взаимодействия компаний в промышленных сетях. Аргументируется необходимость вовлечения покупателей и поставщиков в процесс совместного создания ценности.

5.  Сформулировано авторское определение «сетевого контекста» как качественных и функционально-структурных характеристик взаимоотношений центральной фирмы с основными контрагентами. Установлено, что сетевой контекст определяет позицию фирмы в сети, стратегический потенциал ее развития, а также уровень структурированности сети, степень ее устойчивости. Предложена система показателей анализа сетевого контекста.

6.  Разработан алгоритм процесса стратегического управления межфирменными отношениями, включающий определение целей создания партнерств, выбор участников и уровня сотрудничества в сети, координацию и мониторинг эффективности управления взаимоотношениями, регулирование среды взаимодействия.

7.  Предложены критерии выбора уровня интеграции и координации взаимоотношений в сети, основанные на определении целей стратегического партнерства, анализе факторов, способствующих (или препятствующих) развитию взаимоотношений, и позволяющие в зависимости от результатов анализа дифференцировать стратегии управления межфирменными отношениями.

8.  Разработана модель управления стратегическим маркетингом в сети, в которой раскрыт механизм координации деятельности субъектов рынка, дифференцированы формы взаимоотношений в зависимости от уровня координации и интеграции деятельности и ресурсов фирм, рассмотрены маркетинговые подходы к управлению спросом. В работе обоснованы стратегические компоненты управления маркетингом в межфирменных сетях, среди них: установление границ сети и состава ее участников, выстраивание долгосрочных отношений, выбор уровня координации и интеграции взаимоотношений с партнерами, управление сетевым контекстом и рыночной позицией.

9.  Сформулировано определение понятия «капитал межфирменных отношений» как структурного элемента социального капитала организации. Согласно авторской трактовке, капитал межфирменных отношений формируется и накапливается в процессе развития взаимоотношений, зависит от их качества и определяет преимущества, которые компании получают в процессе взаимодействия, построенного на принципах выполнения взаимных обязательств и сотрудничества. Обоснована необходимость изучения монетарного и немонетарного аспектов капитала межфирменных отношений. Монетарный аспект отражает роль взаимоотношений в увеличении доходов и экономии издержек, в том числе трансакционных. В основе изучения немонетарного аспекта лежит система показателей анализа сетевого контекста.

10. Разработана концептуальная модель оценки эффективности управления межфирменными отношениями, включающая анализ стратегического, экономического и социального аспектов эффективности взаимоотношений и функционирования сетевой среды.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования

Теоретическая значимость исследования заключается в развитии методологии управления межфирменными сетями, разработке концепции и алгоритмизации процесса стратегического управления взаимоотношениями, построении системы показателей анализа сетевого контекста, разработке методологии оценки эффективности управления межфирменными отношениями и функционирования сетевой среды взаимодействия.

Практическая значимость полученных в исследовании результатов состоит в возможности их применения российскими компаниями для повышения эффективности управления межфирменными отношениями и роста коллективной конкурентоспособности сетевых партнеров. Результаты исследования могут быть использованы для совершенствования учебных курсов по «Маркетингу», «Промышленному маркетингу» и «Стратегическому маркетингу».

Апробация и внедрение результатов исследования

Основные положения диссертации опубликованы автором лично и в соавторстве в российских и международных изданиях в период 1994–2010 гг. Результаты исследования автора были апробированы в рамках международных научных проектов INTAS: «Governance Structure in Russian Business» (1997–2000 гг.) и «Food Processing and Distribution in Russia in a Value Chain Perspective» (2001–2005 гг.). В 2005–2006 гг. автор принимала участие в реализации исследовательского проекта «Конкурентоспособность российских предприятий и государственная экономическая политика», который финансировался Московским общественным научным фондом (МОНФ) за счет средств, предоставленных Агентством США по международному развитию (USAID) в рамках поддержки независимых аналитических центров в РФ.

В процессе работы в научных программах INTAS и МОНФ под руководством автора была разработана методология и впервые проведены всероссийские исследования, позволившие изучить межфирменные отношения в цепочке создания ценности на промышленных рынках России в контексте сетевого подхода.

Основные теоретические и практические результаты диссертационной работы на протяжении последних лет представлялись автором на более чем 30 международных, всероссийских и региональных научных и научно-практических конференциях: в ГУ ВШЭ (Москва, ноябрь 2009 г., апрель и ноябрь 2008 г.), СПбУЭФ (Санкт-Петербург, сентябрь 2009 г.), Казанском государственном финансово-экономическом институте (Казань, май 2009 г.), Санкт-Петербургском государственном университете (Санкт-Петербург, апрель 2008 г., октябрь 2007 г.), Мордовском государственном университете (Саранск, ноябрь 2008 г.), Южно-Уральском государственном университете (Челябинск, март 2007 г.), Ольборгском университете в Дании (Ольборг, 1996–2004 гг.), Московском государственном университете сервиса (Москва, март 2003 г.), Вятском государственном университете (Киров, февраль 2003 г.), университете г. Умиё в Швеции (март 2001 г.), Копенгагенской школе бизнеса (Хиллерод, август 2000 г.; Копенгаген, январь 1997 г.), Сыктывкарском государственном университете (1994–2009 гг.), на международных конференциях, организованных «International Society for Marketing and Development» (Гана, январь 2000 г.; Мангалия (Румыния), июль 1997 г.), научных семинарах по проектам INTAS и МОНФ в ИМЭМО РАН (Москва, 1998–2006 гг.) и др.

Использованные в диссертационной работе методы исследования сетевых взаимоотношений на промышленных рынках были апробированы в ряде российских компаний: , ЛИН», -Коми», СЛПК», , и др.

Теоретические и практические результаты диссертационного исследования используются автором в процессе преподавания учебных курсов на экономическом факультете и факультете управления Сыктывкарского госуниверситета (программы подготовки специалистов, магистров и профессиональной переподготовки): «Основы маркетинга», «Маркетинг», «Управление маркетингом» и «Теория и методология современного маркетинга».

По теме диссертационного исследования опубликовано 64 работы, в том числе 11 монографий и учебных пособий, 45 научных препринтов и докладов, а также статьи в научных журналах и сборниках, из них 8 — в ведущих журналах списка ВАК, 14 — в зарубежных изданиях. Объем опубликованных материалов, принадлежащих лично автору, составляет 110 п. л.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ
ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

I. Монографии и учебные пособия

1.  Попова сети на промышленных рынках России: теория и практика управления: Монография. — СПб.: Наука, 2008. — 22,1 п. л.

2.  Попова и операционный маркетинг: Учебное пособие. — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2008. — 13 п. л.

3.  Попова стратегия маркетинга: Сборник учебных кейсов. — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2008. — 4 п. л.

4.  Попова современного маркетинга: Сборник учебных кейсов / Под ред. . — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2009. — 7,5 п. л. (авт. 5,9 п. л.).

5.  Попова маркетинг: Учебное пособие. 2-е изд., переработ. и доп. —Сыктывкар: Изд-во СГУ, 2005. — 19,5 п. л.

6.  Попова маркетинга в современном управлении / Под ред. . — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2004. — 5,8 п. л. (авт. 1 п. л.).

7.  Попова маркетингом: Учебное пособие. —Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2004. —11.6 п. л.

8.  Попова . Учебное пособие (опубликовано по рекомендации УМО по образованию в области экономики и экономической теории на базе Российской экономической академии имени к изданию в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся по направлению экономика и экономическим специальностям). — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 2003. — 4,7 п. л.

9.  Попова в Республике Коми. / Под ред. , , . — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 1998. — 11 п. л. (авт. 1,5 п. л.).

10.  , Соренсен подход в анализе переходной экономики России / : Монография. — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 1997. — 5,8 п. л. (авт. 2,9 п. л.).

11.  Попова : Учебное пособие. — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 1996. — 8 п. л.

II. Статьи в ведущих научных рецензируемых журналах списка ВАК

1.  Попова межфирменных сетей на промышленных рынках России // Проблемы современной экономики. — 2009. — №2 (30). — 0,6 п. л.

2.  Попова возникновения и развития сетевых отношений в России // Экономические науки. — 2008. — №— 0,73 п. л.

3.  Попова международных сетей в интернационализации российской экономики // Проблемы современной экономики. — 2008. — №4 (28). — 0,55 п. л.

4.  Попова процессы в агропромышленном комплексе // Российское предпринимательство. — 2008. № 11 (1). — 0,3 п. л.

5.  Попова устойчивости — межфирменные сети. Сетевые формы организации бизнеса на промышленных рынках // Российское предпринимательство. — 2008. — № 10 (1). — 0,3 п. л.

6.  Попова — тесно, а врозь скучно. Роль территориальных сетей в повышении конкурентоспособности российской экономики // Креативная экономика. — 2008. — № 12. — 0,33 п. л.

7.  Попова спрут. Развитие сетевых форм межфирменной кооперации в российской экономике // Креативная экономика. — 2008. — № 9. — 0,4 п. л.

8.  Попова узы. Предпринимательские сети в современной российской экономике // Креативная экономика. — 2008. — №8. — 0,4 п. л.

III. Статьи в научных журналах и сборниках научных трудов

1.  Попова управления межфирменными отношениями в цепочке создания ценности // Модернизация экономики и глобализация: Доклады IX Международной научной конференции / Под ред. . — М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2009. — 0,7 п. л.

2.  Попова подход в маркетинге // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегия. Эффективность / Под ред. , Х. Мефферт. — СП.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. — 1,5 п. л.

3.  Попова принятия управленческих решений в современном маркетинге // Материалы международной научной конференции «Маркетинг взаимодействия в инновационной экономике»: В 2 ч. Ч. 1, 28–30 сентября 2009 г. / Под. ред. . — СПб.: Изд-во СПбГЭФ, 2009. — 0,8 п. л.

4.  Попова практика управления межфирменными взаимоотношениями на промышленных рынках России // Сборник статей Международной научно-практической конференции «Маркетинговые стратегии российских компаний: поиск путей повышения эффективности». СПб.: Изд-во ВШМ С.-Петерб. гос. ун-та, 2009. — 1,1 п. л.

5.  Попова справедливости межфирменных отношений в розничной торговле // Материалы IV Международной научно-практической конференции «Маркетинг и общество»./ Под ред. — Казань: Казанский государственный финансово-экономический институт, 2009. — 0,2 п. л.

6.  Попова стратегия предприятия в контексте сетевого подхода» // Материалы Всероссийской научно-практической конференции «Маркетинг: современные реалии и вызовы времени», 20–21 ноября 2008 / Под ред. . — Саранск: изд-во Мордовского ун-та, 2008. — 0,43 п. л.

7.  Попова межфирменными отношениями в цепи поставок: по материалам отраслевого анализа // Развитие форм межфирменной кооперации: сети и взаимоотношения: Доклады участников Международной научно-практической конференции «Новые направления развития маркетинга: взаимодействия и партнерские отношения». — М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2008. — 0,62 п. л.

8.  Попова формирования и развития государственно-частных партнерств в России // Сборник статей ІV Всероссийской научно-практической конференции «Социально-экономические аспекты современного развития России» / Под ред. проф. . — Пенза: АНОО «Приволжский Дом знаний», 2007. — 0,3 п. л.

9.  Попова и развитие кластеров в современной российской экономике // Сборник статей Всероссийской научно-практической конференции «Стратегическое управление предприятиями, организациями и регионами» / Под ред. . — Пенза: РИО ПГСХА, 2007. — 0,3 п. л.

10.  Попова и планирование маркетинговой деятельности на предприятии в контексте сетевой теории // Сборник материалов V Международной научно-практической конференции «Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства» / Под ред. . Т. 1. — Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2007. — 0,3 п. л.

11.  Попова сети на промышленных рынках России // Сборник материалов VII Международной научно-практической конференции «Реформирование системы управления на современном предприятии» / Под ред. . — Пенза: РИО ПГСХА, 2007. — 0,2 п. л.

12.  Попова государственно-частных партнерств в контексте сетевого подхода // Материалы III Северного социально-экологического конгресса «Социальная ответственность бизнеса и роль третьего сектора экономики в развитии социальной инфраструктуры северных регионов», 18–20 апреля 2007 г./ Под ред. . — Сыктывкар: изд-во Сыктывкарского университета, 2007. — 0,5 п. л.

13.  Попова предпринимательских сетей в инновационном развитии промышленных предприятий // Материалы межрегиональной научно-практической конференции «Экономика и управление в современных условиях». / Под ред. . — Красноярск: изд-во СИБУП, 2007. — 0,5 п. л.

14.  Попова стратегии аутсорсинга в управлении корпорациями // Сборник статей II Всероссийской научно-методической конференции «Корпоративное управление» / Под ред. . — Пенза: АНОО «Приволжский Дом знаний», 2007. — 0,2 п. л.

15.  Попова цепочками создания и распределения ценности на пищевом рынке России // Сборник статей Всероссийской научно-методической конференции «Корпоративное управление», 17–18 февраля 2006 г. / Под ред. . — Пенза: НОУ «Приволжский Дом знаний», 2006. — 0,2 п. л.

16.  Попова межфирменных сетей в управлении российскими предприятиями // Конкуренция, конкурентоспособность и экономическая политика (оценка руководителей промышленных предприятий). Сер. «Научные доклады: Независимый экономический анализ», № 178, М.: Московский Научный фонд и «РЭБ-МОНИТОРИНГ», 2006. — 1,2 п. л.

17.  - анализ конкурентоспособности // Конкуренция, конкурентоспособность и экономическая политика (оценка руководителей промышленных предприятий). Сер. «Научные доклады: Независимый экономический анализ», № 178, Москва, Московский Научный фонд и «РЭБ-МОНИТОРИНГ», 2006. — 0,8 п. л.

18.  Попова концепция организации рыночной деятельности: новая модель эффективного управления // Новости маркетинга. — 2005. — №5. — 1 п. л.

19.  Попова и рынок: модель эффективных сетевых взаимоотношений // Сборник материалов научно-практической конференции «Совершенствование финансового управления и инструментария обоснования финансовых и инвестиционных решений» / Под ред. . — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 2005. — 1 п. л.

20.  Попова концепции маркетинга услуг // Сборник материалов IV Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы практического маркетинга в сфере сервиса», 19 марта 2003 г. / Под ред. . — М.: Российская ассоциация маркетинга, Московский государственный университет сервиса, 2003. — 0,4 п. л.

21.  Попова взаимоотношений: изменение приоритетов в маркетинговой теории и практике // Материалы республиканской научно-практической конференции «Управление государственной собственностью, корпоративное управление и экономический рост» / Под ред. . — Сыктывкар: Полиграф-сервис, 2003. — 0,2 п. л.

22.  Попова маркетинга взаимоотношений в формировании рыночной стратегии предприятия // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Развитие научных концепций и технологий управления экономическими системами в современном обществе». Ч. 1. / Под ред. проф. . — Киров: изд-во ВятГУ, 2003. — 0,2 п. л.

23.  Popova J., Sorensen works in the management of Russian enterprises // Reprint Series №31, Reprint from: International Conference on the Market Economy in Russia: Expectations and Relatities, IMEMO, Moscow, April 16–18, 2002. International Business Economics. Aalborg University: Centre for International Studies, Denmark, 2002. — 1,5 п. л. (авт. 0,75 п. л.).

24.  Попова подходы в анализе организации маркетинговой деятельности российских компаний // Сборник материалов III Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве», 17–18 сентября 2002 г. / Под ред. проф. . — Пенза: МНИЦ ПГСХА, 2002. — 0,2 п. л.

25.  Попова подходы в маркетинге: концептуальная модель и эмпирический анализ // Сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы развития маркетинга на российских предприятиях» / Под ред. проф. . — Киров: Изд-во Вят. ГУ, 2002. — 0,4 п. л.

26.  Popova J., Sorensen O. Management of relations between suppliers and buyers: the case of Russia // A. Kuznetsov (ed.) The Russian Corporations: The Strategies of Survival and Development, Published by IBP, The Haworth Press. Inc. New York, USA, 2001. — 2 п. л. (авт. 1 п. л.).

27.  Popova J., Sorensen O. Management of relations between suppliers and buyers: the case of Russia // Journal of East-West Business. — 2001. — Vol. 6, № 4. — 2 п. л. (авт. 1 п. л.).

28.  Popova J., Sorensen works and networking in the building of the Russian version of the market economy // Proceedings of Sodiac workshop “Managing in Russian Companies with and without Western Participation: insights from Reseach and Practice”, Koge, Denmark, October 24–26, 2001. — 1 п. л. (авт. 0,5 п. л.).

29.  , Соренсен развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. —2000. —№ 5 (19). — 0,5 (авт. 0,25 п. л.).

30.  Popova J., Sorensen O. Relations between suppliers and buyers in a governance structure perspective. The case of Russia // Proceedings of The 7th International Conference on Marketing and Development Challenges in The 21st Century. University of Ghana: School of Administration, January 5–8, 2000. —1 п. л. (авт. 0,5 п. л.).

31.  Popova J., Sorensen O. Towards understanding the logic of Russian managers // Working Paper Series. Aalborg University: Centre for International Studies, Aalborg, Denmark, 2000. — 2 п. л. (авт. 1 п. л.).

32.  Popova J., Sorensen O. Pecularities of the emerging Russian market economic: managerial practices and theoretical reflections // Occasional Paper. 2nd Conference on Transition and Enterprise Restructuring in Eastern Europe. Copenhagen Business School: Centre for East European Studies, Hillerød, Denmark, August 17–19, 2000. — 1,3 п. л. (авт. 0,65 п. л.).

33.  Popova J., Sorensen O. Small businesses in the Republic of Komi // Reprint Series № 22. Aalborg University: Centre for International Studies, Denmark, 2000. — 1,5 п. л. (авт. 0,75 п. л.).

34.  Popova J., Sorensen O. Integration of theory and practice in business studies // Research Paper Series № 4. Aalborg University: Center for International Studies, Denmark, 1999. — 1,8 п. л. (авт. 0,9 п. л.).

35.  , Соренсен на российских предприятиях: стратегия, организация, развитие. Сыктывкар: СГУ, 1998. — 2,8 (авт. — 1,4 п. л.).

36.  Popova J., Sorensen O. The emergence of marketing organization and activity in Russian enterprises // Reprint Series №15. Centre for International Studies. Aalborg University, Denmark, 1998. — 1,4 п. л. (авт. 0,7 п. л.).

37.  Попова подходы к маркетингу: сетевой подход к анализу рынка России // Основы формирования социально-экономической политики на уровне субъектов Российской Федерации. — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 1997. — 0,6 п. л.

38.  Popova J., Sorensen O. The emergence of marketing organization and activity in Russian enterprises // Dr. Dana-Nicoleta Larscu, Dr. Nikhilesh Dholakia (eds.). Proceedings of Sixth International Conference «Marketing Challenge in Pransition Economies», Black Sea University — Mangalia, Romania, July 1–4, 1997. — 1,4 п. л. (авт. 0,7 п. л.).

39.  Popova J., Sorensen O. Marketing as social construction: alternative views on the interface between the enterprise and the environment // Occasional Paper № 12. Research workshop: Business Systems in the South. Copenhagen Business School: Department of Intercultural Communication and Management, Copenhagen, Denmark, January 22–24, 1997. — 1,8 п. л. (авт. 0,9 п. л.).

40.  Popova J., Sorensen O. Marketing as social construction: alternative views on the interface between the enterprise and the environment (научный препринт). Reprint Series № 12. Aalborg University: Centre for International Studies, Denmark, 1997. — 1,8 п. л. (авт. 0,9 п. л.).

41.  , Соренсен рынок России: стратегия выживания российских предприятий // Материалы III годичной сессии Ученого Совета «Региональная экономика: пути углубления реформ», 7–10 февраля 1996 г. / Под ред. . —Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского университета, 1996. — 0,6 п. л. (авт. 0,3 п. л.).

42.  Popova J., Sorensen O. Economic reform in Russia: a network perspective on the enterprises` reactions to the reforms // Research Paper Series № 2. Aalborg University: Centre for International Studies, Denmark, 1996. — 6 п. л. (авт. 3 п. л.).

43.  Попова стоимостной цепочки М. Портера как метод осуществления стратегического рыночного планирования // Ориентир: Сборник научных трудов. Вып. 2. —Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 1994. — 0,3 п. л.

44.  Попова методы стратегического рыночного планирования // Регион и рынок: вопросы теории, истории и экономической политики / Под. ред. . — Сыктывкар: Изд-во Сыктывкарского ун-та, 1994. — 0,6 п. л.

45.  Попова сетевого подхода для анализа индустриального рынка России // Материалы III международной конференции «Маркетинг в вузах страны». —Казань: Изд-во Казанского ун-та, 1994. — 0,2 п. л.

[1] Данное исследование было проведено автором за счет средств, выделенных научным фондом INTAS (1 этап) и при поддержке на втором этапе Московского общественного научного фонда (МОНФ) за счет средств, предоставленных Агентством по международному развитию США (USAID).

[2] Исследования финансировалось за счет средств, выделенных научным фондом INTAS в 2001–2005 гг. в рамках реализации проекта «Food Processing and Distribution in Russia in a Value Chain Perspective» («Особенности формирования и управления взаимоотношениями между организациями — участниками цепочки создания ценности в пищевой промышленности»).