Ричард По (стр. 32 )

На заре Эры машин существовало мнение, что людьми нужно управлять точно так же, как и машинами. Мы видим последние признаки этого заблуждения в учении Эдвардса Доминга об управлении персоналом. Он убеждал руководителей детально высчитывать эффективность работы каждого сотрудника. Мы можем видеть проявление этого в распространенном новом программном обеспечении, которое фактически "шпионит" за сотрудниками, докладывая менеджерам всякий раз, когда те расслабляются на работе.

Но всему этому приходит конец. Эксперты предсказывают, что в 21-ом столетии машиноподобная рациональность будет играть вторую скрипку в духовных, моральных и социальных связях между мужчинами и женщинами на работе.

"Фирмы... начали использовать в стратегии управления рабочими увеличение рациональности их труда, - пишет профессор по менеджменту Николь Вулзи Биггарт в книге "Гениальный капитализм: Организации с прямыми продажами в Америке". - Рабочие, которые чувствуют себя винтиками... в огромных машинах, проявляют безразличие, безынициативность, низкую производительность и даже саботаж".

Сетевой маркетинг с его "наименее рациональным" путем выполнения работы, полагает Биггард, предвещает стиль будущего в организации работы. Сетевой маркетинг возвращает управление всеми процессами человеку. И такой подход заставит машины служить людям, а не наоборот.

Прогресс без усилий

Сетевой маркетинг использует новейшие информационные технологии для увеличения объемов продаж. Но он использует эти технологии, чтобы упрощать, а не усложнять работу.

Например, дистрибьюторы компании Nu Skin Том и Терри Хилл работают со своей даунлинией (сетью), состоящей из 5.000 дистрибьюторов, используя лишь телефон.

Люди, подобные Хиллам, могут позволить себе не использовать в своей работе персональные компьютеры, потому что центральный офис их компании оснащен новейшими компьютерами. И если они хотят знать полную информацию о своей даунлинии, они звонят по специализированной информационной линии и запрашивают последние данные по продажам, комиссионным и список всех своих дистрибьюторов.

Если они желают передать информацию дистрибьюторам своей даунлинии, они набирают номер телефона и передают сообщение в голосовой почтовый ящик, затем набирают специальный код и сообщение рассылается всем дистрибьюторам их даунлинии. Аналогично, Хиллы периодически проверяют свой голосовой почтовый ящик, получая сообщения от своих лидеров, своих дистрибьюторов или из офиса компании.

"Когда я посылаю информацию дистрибьютору, - говорит Том Хилл, - то это обычно видео или аудиокассета, или печатный материал, который компания уже создала, а я только пишу от руки свои примечания".

Четвертая волна: Нация сетевиков

Если дела так пойдут и дальше, Сетевой маркетинг станет настолько простым, что фактически любой человек сможет заниматься этим бизнесом где угодно и когда угодно. Мы станем нацией сетевиков и будем получать доход всего лишь за рекомендации продукции своему другу.

Вообразите еще раз, что сейчас 2010 год. Вы последний человек в Америке, кто отказывается стать сетевым торговцем. Все ваши соседи, друзья, родственники и коллеги уже ими стали. Но не вы. Вы по-прежнему упрямитесь.

Даже ваш босс - сетевой торговец. Он работает далеко от дома, где-то в лесах северной Калифорнии. А вы живете в Теллуриде. Но вы встречаетесь на видеоконференциях два или три раза в неделю.

"Вы не пробовали "Диет гель", Дик? - Спрашивает он вас в конце встречи. - Это отличная вещь. Я похудел на 15 фунтов за последнюю неделю. Это та же самая штука, которую употребляли в пищу астронавты во время первой Марсианской экспедиции".

"Я как-то не думал о том, чтобы сбросить вес", - отвечаете вы.

"Это не проблема. Однажды вы созреете. Я буду напоминать вам время от времени об этой возможности. Вы не возражаете, если я введу свой идентификационный номер в вашу программу по продукту "Диет гель"?"

Это означает то, что когда вы решите купить "Диет гель" в интерактивном универсаме, ваш босс Гарри автоматически получит комиссионные за вашу покупку, даже если это случится через десять лет после этого диалога.

"Между прочим, - добавляет он прежде, чем проститься, - вы не смотрели новый кинофильм "Антитеррорист"? Отличный фильм! Воюющие наркобанды очищают при помощи миниатюрной нейтронной бомбы Манхеттен. Спецподразделение по борьбе с терроризмом принимает ответные меры и бросает миллионы подозреваемых в концлагеря по всей Америке".

"О, я не знаю Гарри. Это слишком напоминает реальную жизнь. Я переехал сюда в Скалистые горы, чтобы уйти от всего этого".

"Хорошо, в случае, если вы передумаете, вы не против..." "Нет, Гарри, я не против. Я вам разрешаю отметить этот кинофильм вашим идентификационным номером. Никаких проблем".

Вот так идет жизнь. Многие тысячи идентификационных номеров различных людей присваиваются вашим личным покупкам. И в большинстве случаев вы не имеете понятия, кто получает за это деньги. Вы говорите себе много раз, что вам все равно. Но вы начинаете чувствовать себя выброшенным из общего потока.

Должно быть вам трудно не думать о том, что каждый мужчина, женщина и ребенок, которых вы знаете, каждый месяц автоматически получает комиссионный чек за сотни товаров и услуг, которые они рекламируют и предлагают всем своим друзьям и соседям. Кроме того, они сами приобретают все те же самые товары и услуги с оптовой скидкой, которая может доходить до 50 процентов.

Вы начинаете подозревать, что вы - единственный человек В Америке, который платит полную розничную цену за все!

"Эти компании Сетевого маркетинга, - ворчит с телеэкрана пожилая гостья вечернего ток-шоу, которая в 80-х и 90-х была известным диктором теленовостей, - не заплатят вам и цента, если вы ничего не продадите! Я отговаривала людей от Сетевого маркетинга в течение 20 лет. Как могут люди все еще верить этому?"

"Молодец! - Кричите вы из вашего кресла. - Правильно! Мы никогда не сдадимся. Мы никогда не будем сетевыми торговцами. Никогда!"

Но в глубине души вы знаете, что это - только вопрос времени...

Уже рядом

Этот фантастический сценарий уже намного ближе, чем вы думаете.

Как и во многих других аспектах, компания Nu Skin первая освоила технологию Сетевого маркетинга Третьей волны. Программа компании "Продвинутая розничная торговля" начала внедряться с 1991 года.

Другие компании, такие как Reliv, следовали за ней с аналогичными программами. Такие программы позволяют заказчикам выбирать изделия из каталога и заказывать их через бесплатный номер телефона.

Оператор будет спрашивать об индивидуальном номере дистрибьютора, напечатанном в каталоге. Этот номер принадлежит дистрибьютору, который дал каталог заказчику. Это гарантирует, что дистрибьютор получит свои комиссионные за сделанный вами заказ.

Без этого индивидуального номера дистрибьютора оператор не будет принимать заказ.

"Через считанные часы после поступления заказа, - говорит Том Хилл, - груз уже находится в пути. Так что мне остается только позвонить людям и поблагодарить их за сделанный ими заказ".

Хилл может даже не знать о заказе до конца месяца, пока не получит распечатку и комиссионный чек.

МакИлвайн считает, что такие программы являются важным шагом на пути к Третьей волне.

"В результате рождаются другие отношение, - говорит oн. - Дистрибьюторы понимают, что им незачем приглашать кого-либо к себе домой или ходить от двери к двери, чтобы предлагать продукцию. Они могут только просто общаться с людьми и делать заказы".

Дистрибьюторов компании Nu Skin уже ожидают другие, более продвинутые программы, находящиеся теперь в стадии разработки.

"Когда в будущем начнет работать интерактивное телевидение, - говорит Хилл, - дело будет происходить так. Вы вручаете заказчику каталог, записанный на лазерном диске. Заказчик сможет дома с помощью компьютера просмотреть этот каталог с изделиями и их подробным описанием. eсли он захочет что-либо купить, ему останется только воспользоваться специальным модемом. Вложенный туда лазерный диск с каталогом отмечен вашим личным идентификационным номером. Таким образом покупка, сделанная с помощью этого каталога, будет отнесена на ваш номер".

Входите на первом этаже

Через десять или пятнадцать лет люди будут относиться к сегодняшним нападкам средств массовой информации на индустрию Сетевого маркетинга также, как сегодня относятся к суду над ведьмами в Салеме. Сетевой маркетинг будет настолько распространенным явлением в обществе, что он не будет даже квалифицироваться, как отдельная индустрия. Это будет стандартный инструмент, используемый каждой отраслью промышленности.

Предусмотрительные люди войдут в Сетевой маркетинг прямо сейчас, на первом этаже. Теперь - самое время, чтобы овладеть основами. Теперь - лучшее время, чтобы формировать вашу сеть.

Готовьтесь! Потому что очень скоро ваши друзья, родственники и коллеги будут обращаться к вам с просьбами провести их сквозь джунгли информации 21-ого века.

Глава 11

Это больше, чем деньги

"Согласно данным Американской медицинской ассоциации, - говорит Джон Фогг, редактор Upline, - наиболее часто сердечные приступы происходят в 9 часов утра в понедельник. Большинство первых в жизни сердечных приступов также происходят между 8-ю и 10-ю часами утра в понедельник. И согласно данным Национального института здоровья, наибольшее количество параличей - причина смерти номер три в Америке - также происходит между 8-ю и 9-ю часами утра".

"Ваши выводы? - Спрашивает Фогг. - Совершенно верно. Люди предпочитают умереть, чем идти на работу".

Полушутливо Фогг предлагает новый лозунг для вербовки новобранцев:

"Сетевой маркетинг - это ваша собственная жизнь, которую вы могли бы сохранить!"

Мир и покой благодаря Сетевому маркетингу

В мире, где конкуренция с каждым днем становится все острее и требования к рабочим и служащим жесткие, как никогда, напряжение на рабочем месте стало реальной прозой жизни, свободы и счастья. Сетевой маркетинг предлагает реальное облегчение.

Большинство сетевиков имеет скромный доход от своего бизнеса. Однако они получают сокровище более ценное, чем золото: душевный покой. Даже частично занятые сетевики становятся сами себе хозяевами с того момента, как они получают свой первый комиссионный чек. Их существование больше не зависит целиком и полностью от одной работы и одного босса.