Тема "Система организации службы маркетинга на предприятии на примере предприятия Мозырский машиностроительный завод" (стр. 4 )

- литейное производство (сталь, чугун) с размером отливок до 700 мм и массой до 100 кг;

- холодный раскрой листового металла толщиной до 16 мм;

- гибка, вальцовка заготовок толщиной до 25 мм;

- термическая резка металла толщиной до 100 мм;

- механообрабатывающее производство располагает парком оборудования для точения, фрезерования, шлифования, сверления, расточки, шлице — и зубонарезания;

- сварочное производство рассчитано на сварку узлов в среде СО2 и под слоем флюса. Имеется участок по наплавке быстроизнашивающихся внутренних и наружных поверхностей деталей;

- гальваническое производство рассчитано на хромирование и цинкование деталей;

- термическое производство;

- инструментальное производство для изготовления средств технологического оснащения всех видов производства.

Предприятие выпускает следующие виды продукции:

- Гидроманипуляторы ЛВ–203А, М–75, М–75–01, М–90

- Машина погрузочно–транспортная Беларус МПТ–461

- Лесохозяйственный трактор Беларус Л 82

- Трелёвочный трактор Беларус ТТР–401 М

- Машина погрузочно–разгрузочная Беларус 1221 МПР

- Шасси универсальные Ш–406

- Гусеничный трактор 2102

- Косилка ротационная дорожная КРД–1,5

- Погрузчик фронтальный ПФС-0,75

- Погрузчик фронтальный Беларус 1221П11

- Машина плужно-щёточная МПЩ–1

- Подъёмник монтажный специальный ОПТ–9195

- Машина рубильная навесная МРН–1

- Навесное корчевальное оборудование МП–18–6

- Машина для глубокого фрезерования земель МТП–44Б

- Навесное оборудование погрузчика П–4/85

- Товары народного потребления

ОАО "Мозырский машиностроительный завод" реализует свою продукцию как в Республике Беларусь, так и за ее пределами. Потребителями ОАО "Мозырский машиностроительный завод" техники являются промышленные предприятия и сельские хозяйства.

В Республике Беларусь продукция ОАО "Мозырский машиностроительный завод" техники продается как напрямую потребителям, так и через оптовых посредников.

ОАО "Мозырский машиностроительный завод" продолжает формирование собственной дилерской сети за рубежом и приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству заинтересованные компании. В настоящий момент продукция предприятия продается за рубежом через дилерскую сеть в Российской Федерации, Украине, Литве, Казахстане.

В задачи дилера входит: продажа продукции ОАО "Мозырский машиностроительный завод" в закреплённом регионе, а также её предпродажная подготовка, гарантийное и сервисное обслуживание на условиях определённых дилерским соглашением.

ОАО "Мозырский машиностроительный завод" проводит постоянную работу по качественному подбору, расстановке, подготовке, переподготовке и закреплению кадров. Для повышения квалификации на заводе действует производственно-технические курсы, курсы целевого назначения. Руководящий состав и специалисты завода повышают свой профессиональный уровень путем обучения в государственных учреждениях образования, курсах повышения квалификации, участия в семинарах. Администрация завода уделяет серьезное внимание работе с кадрами и их закреплению.

В 2005 году завод вошел в состав ПО "Минский тракторный завод". Начиная с 2005 года завод специализируется на производстве машин, ранее производимых РУП "МТЗ".

В 2011 году планируется осуществить подготовку и начать производство новых машин, предназначенных для погрузочно-разгрузочных работ, выполнения работ по лесовозобновлению, транспортных работ в зонах прореживания, складывания сортиментов на складах и лесосеках, а также освоить производство семи наименований многооборотной тары для РУП "МТЗ".

ОАО "Мозырский машиностроительный завод" заинтересовано в привлечении инвестиционных ресурсов для организации выпуска на территориях завода новых видов продукции.

Основные экономические показатели деятельности ОАО "Мозырский машиностроительный завод" за 2008-2009 годы представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Экономические показатели ОАО "Мозырский машиностроительный завод", млн. руб.

Показатели	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1. Выручка от реализации	12181	24174	11993	198,5
2. Себестоимость	10151	20529	10378	202,2
3. Прибыль от реализации	82	593	511	723,2
4. Сальдо операционных доходов и расходов	-25	-54	-29	216,0
5. Сальдо внереализайционных доходов и расходов	-15	-72	-57	480,0
6. Прибыль отчетного года	42	467	425	1111,9
7. Рентабельность (П.6*100/П.2)	0,41	2,27	1,861	549,8
8. Численность работников	743	747	4	100,5
9. Производительность (П.1/П.8)	16,39	32,36	15,97	197,4
10. Оборотные средства	6240	14565	8325	233,4
11. Оборачиваемость (П.1/П.10)	1,95	1,66	-0,292	85,0
12. Основные средства	12408	14914	2506	120,2
13. Фондоотдача (П.1/П.12)	0,982	1,621	0,639	165,1
14. Ликвидность	2,29	1,69	-0,6	73,8
15. Обеспеченность собственными средствами	0,185	0,202	0,017	109,19

Таким образом, данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что в 2009 года предприятием была получена выручка в размере 24174 млн. руб., увеличившись по сравнению с 2008 годом на 11993 млн. руб. (на 98,5%). Себестоимость продукции составила 20529 млн. руб., увеличилась на 10378 млн. руб. (на 102,2%). Прибыль от реализации составила 593 млн. руб., увеличилась на 5115 млн. руб. (на 623,2%). Такой рост прибыли объясняется увеличением выручки в 2009 году почти в 2 раза.

При этом общая прибыль за 2009 год составила 467 млн. руб., увеличившись на 425 млн. руб (1011,9%).

Рентабельность в 2008 г. увеличилась на 449,8% и составила 2,27%, что является не очень высоким показателем.

Производительность труда увеличилась в 2009 г. на 97,4% и составила 32,36 млн. руб.

Негативным фактором является снижение оборачиваемости на 15% в 2009г. по сравнению с 2008 г.

Улучшилось использование основных средств, повысилась фондоотдача в 2009 г. на 65,1%.

Таким образом, на основании анализа данных показателей, можно отметить, что на ОАО "Мозырский машиностроительный завод" появляются тенденции к стабилизации экономического положения: растет прибыль и рентабельность, производительность, фондоотдача и обеспеченность собственными средствами.

Организационная структура завода представлена в Приложении.

Руководит организацией директор. Ему подчиняются:

- главный инженер-первый заместитель директора, который руководит техническим отделом, отделом охраны труда и ТБ, РСУ и др.;

- начальник производства - начальник ПДО, который руководит производством, ему в свою очередь подчиняются все линейные руководители и производство (сталелитейный, механический, сборочно-сварочный цеха, склад).

- Заместитель директора по коммерческим вопросам и сбыту, руководящий ОМТС, ОМиС, транспортным участком, финансовым отделом;

- Заместитель директора по кадрам, организации труда и идеологической работе, возглавляющий отдел кадров, ОТиЗ и непромышленную группу;

-ведущий юрист-консультант, который выполняет и координирует всю юридическую работу в организации (функциональная связь);

- главный бухгалтер, возглавляющий бухгалтерию.

Вся производимая заводом продукция по функциональным возможностям, техническим параметрам и по ценам, сложившимся на рассматриваемый период, интересует значительное количество потребителей. Основными из них являются: дорожники, мелиораторы, строители, работники сельского хозяйства, лесозаготовители, коммунальные службы, энергетики, связисты и т. д.

Данные о конкурентах ОАО "ММЗ", выпускающих аналогичную продукцию в Республике Беларусь приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные конкуренты ОАО "Мозырский машиностроительный завод"

№ п. п.	Наименование предприятия-конкурента	Местонахождение	Виды выпускаемой продукции	Условия поставки
1.	ОАО"Кохановский эксваторный завод"	г. п.Кохановка Витебская область	Косилка роторная дорожная	Договорные
2.	УПП"Белтиз"	г. Могилев	Завертка оконная	Договорные
3.	Завод "Металист"	г. Брест	Завертка оконная	Договорные
4.	ОАО"Завод средств малой Механизации"	г. Пинск	ПФС-0,75	Договорные
5.	Опытно-экспериментальный завод	г. Минск	ПФС-0,75	Договорные
6.	АО"Амкодор-МИС"	г. Смолевичи	ПФС-0,75	Договорные
7.	Агрегатный завод	г. Сморгонь	ПФС-0,75	Договорные
8.	МПКТИ	г. Минск.	ПФС-0,75	Договорные

Анализируя возможности продаж на внутреннем рынке в условиях конкуренции, следует отметить, что для того, чтобы не потерять свою долю рынка, заводу необходимо постоянно совершенствовать качество продукции и расширять функциональные возможности и области применения выпускаемой продукции.