Оценка конкурентоспособности товара (стр. 2 )

Следует отметить, что в домах с повышенной этажностью, оборудованных мусоропроводами, сложно контролировать санитарно-гигиеническую ситуацию. Вследствие неправильной эксплуатации мусоровыводящих труб отходы могут разбрасываться, прилипать, слеживаться, загрязняя воздух токсичными газообразными веществами.

Для создания контейнеров усовершенствованных конструкций, которые соответствуют современным требованиям коммунальных служб крупных городов, целесообразно проводить детальную маркетинговую и технологическую проработку. Это будет способствовать разработке контейнеров, отвечающих государственным стандартам и санитарно-гигиеническим нормам:

-  наличие крышки, которая способствует более экологичному хранению мусора и предотвращает разведение вредных насекомых и грызунов – переносчиков инфекций, препятствует рассыпанию мусора, распространению пыли, содержащей болезнетворные бактерии;

-  контейнеры для ТБО должны обладать хорошими адгезионными свойствами, что предполагает наличие специального покрытия (гладкое покрытие обеспечивает легкое извлечение мусора, а также предотвращает налипание и скапливание на стенках сборника);

-  высокопрочное покрытие обеспечивает устойчивость к периодическим дезинфекционным мероприятиям, обработке специальными химическими средствами (детергентами);

-  наличие колес, обеспечивающих мобильность;

-  наличие приспособлений для захвата при автоматической погрузке в мусоровозы (с компрессионными механизмами).

Емкость рынка контейнеров для твердых бытовых отходов определяется объемом реализуемой продукции отечественного и зарубежного производства, который находится в непосредственной зависимости от факторов определяющих платежеспособный спрос государственных и частных юридических лиц.

На территории Украины функционируют совместные предприятия, которые предлагают продукцию импортного производства. Доля импортной продукции на украинском рынке составляет около 70-80 %. Основными поставщиками импортной продукции являются Польша, Германия, Словакия. Наносится ущерб отечественным товаропроизводителям, так как ввозимые контрабандным путем контейнеры на 30 - 40 % дешевле продукции украинских предприятий, что создает неравные условия конкуренции.

Спрос на контейнеры обусловлен потребительскими предпочтениями, где решающими являются не только объективные характеристики, а субъективное восприятие свойств контейнеров – покупательская ценность, состоящая из ряда компонентов. Поэтому важно установить, по каким критериям оценивает и приобретает покупатель контейнеров с желательной для него комбинацией свойств.

С целью выявления потребительских предпочтений в характеристиках контейнеров для ТБО был проведен опрос потребителей, который показал, что значимость показателей, влияющих на выбор и покупку контейнеров у групп потребителей различных по экономическому признаку.

Опрос охватил 50 респондентов, из них 37 % юридические лица и 63 % государственные организации.

Большое влияние при покупке на респондентов оказывает реклама на телевидении и радио, реклама в прессе. Следует отметить, что уровень доверия к информации, получаемой из непосредственного общения (знакомые, сослуживцы, личный опыт), к фирменным каталогам, иногда превышает уровень использования этих источников информации. Это говорит о том, что данные коммуникативные каналы имеют очень большой резерв и представляют особый интерес в силу высокого уровня доверия к ним.

О предпочитаемых покрытиях контейнеров респонденты-коммерческие организации и государственные структуры ответили следующее. Лидирующее положение занимает оцинкованное напыление, на втором месте – покрашенные специальной краской. Государственные предприятия предпочитают выбирать контейнеры с оцинкованным напылением – 71 %, покрашенные краской – 17 %. Коммерческие фирмы, в свою очередь, предпочитают контейнеры с яркими покрашенными покрытиями – 78 %, оцинкованные – 11 %.

На вопрос «Какие отечественные предприятия изготовители Вам известны?» Респонденты затруднялись ответить, называли несуществующие фирмы или давались их неточные названия. Это говорит о том, что потребитель мало интересуется отечественной продукцией, и ему недостаточно поступает информации рекламного характера об отечественных производителях.

Данные Госкомстата о численности населения, денежных расходах, потребности в контейнерах, срока обновления мусороуборочного оборудования дают оценку степени привлекательности региона и позволяют выделить целевые сегменты, на которые предприятие должно ориентироваться.

Сегментирование рынка потребителей контейнеров для твердых бытовых отходов представлено в табл.

Таблица

Сегментация рынка контейнеров для твердых бытовых отходов

Типы признаков сегментирования	Сегменты рынка	Доля в общем объеме продаж, %
1.Географические факторы
1.1.Региональное расположение по областям Украины	Автономная республика Крым	12,3
Винницкая	3,5
Волынская	1,5
Днепропетровская	6,4
Донецкая	14,2
Житомирская	1,7
Закарпатская	0,5
Запорожская	3,7
Ивано-Франковская	2,25
Киевская (без г. Киев)	4,45
Кировоградская	2,2
Луганская	4,3
Львовская	4,6
Николаевская	1,6
Одесская	6,6
Полтавская	2,5
Ровенская	0,8
Сумская	1,1
Тернопольская	0,6
Харьковская	4,3
Херсонская	3,2
Хмельницкая	0,4
	Черкасская	0,8
	Черновицкая	2,4
	Черниговская	3,3
	г. Киев	10,8
1.2.Динамика роста экономического потенциала региона	стабильный рост	95
отстающие в развитии	5
упадок	0
2.Экономические параметры и факторы
2.1.Размеры предприятия-покупателя	предприятия-гиганты;	50
крупные предприятия;	30
средние предприятия;	15
мелкие потребители	5
2.2.Объемы производимых закупок предприятиями-потребителями	крупные;	61,75
малые средние;	32,75
физические лица	5
2.3.Формы собственности предприятия-потребителя	государственная собственность	76
юридические лица	19

С точки зрения географического положения целевыми сегментами являются:

-  Автономная республика Крым, Донецкая, Луганская, Одесская, области и г. Киев (хоть эти сегменты и являются насыщенным рынком, однако обладает рядом преимуществ перед остальными, а именно: высокой численностью населения и объемом расходов на нужды коммунального хозяйства, а также положительно высоким рейтингом по общему состоянию экономики региона), с учетом высоких процентных долей рынка;

-  Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Полтавская области, с учетом близости территориального месторасположения, что упрощает весь сбытовой процесс и значительно удешевляет расходы, связанные с логистикой.

В этих областях наблюдается стабильный экономический рост, что является определяющим фактором при выборе целевых сегментов.

Вторым этапом проводилось сегментирование с учетом экономических параметров:

-  с точки зрения размеров предприятия-покупателя – это предприятия-гиганты и крупные предприятия;

-  целесообразно обслуживать предприятия-потребителей с крупными и средними объемами производимых закупок;

Рис. Распределение сбыта по сегментам рынка

Преобладают предприятия-потребители предлагаемой продукции государственной формы собственности.

При определении состава производителей и продавцов на исследуемом рынке следует иметь в виду, что продавцами, реализующими товар конечному потребителю, могут выступать как сами хозяйствующие субъекты, реализующие продукцию собственной производственной деятельности, так и торговые посреднические организации, оказывающие услуги по продвижению товаров от производителей к конечным потребителям.

В настоящее время на территории Украины, действует незначительное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей контейнерами.

На украинском рынке евроконтейнеров для ТБО выступают только два производителя: днепропетровская корпорация «ВЭЭСВИ» и кременчугский завод «Влив».

Остальные продавцы являются совместными предприятиями, которые предлагают, в основном, импортную продукцию. Такими предприятиями являются немецко-украинская компания «Sulo», польско-украинское предприятие «Эко Львов».

Таблица

Производители контейнеров для ТБО

Наименование Предприятия	Тип контейнера	Цена	Примечание
«Эко-Львов»	Евроконтейнер	2200	Оцинкованный
«Влив»	Евроконтейнер	2200	Оцинкованный
«Sulo»	Евроконтейнер	2000	Крашенный
	Евроконтейнер	1700	Крашенный
Луцкспецкоммунтранс	Евроконтейнер	1650	Крашенный
Корпорация «ВЭЭСВИ»	Евроконтейнер	1790	Метод покраски - порошковое полимерное напыление

Фирма занимается сборкой и покраской контейнеров импортного производства.