Оценка конкурентоспособности товара (стр. 3 )

ОАО «Коммаш» имеет разносторонние интересы на рынке и продажа контейнеров не является основной задачей их деятельности.

После детального исследования рынка потребителей и выделения из него целевых сегментов, предприятию необходимо определить стратегию позиционирования и охвата целевого рынка.

Позиционирование производителей контейнеров для ТБО по цене и качеству продукции представлено на рисунке. Позиция корпорации «ВЭЭСВИ» (Г) стремится к позиции завода «Влив» (Б).

 

Низкая цена

 

Рис. Схема позиционирования товаров шести конкурентов в глазах потребителей

При построении модели оценивания конкурентоспособности исследуемого товара основными характеристиками были приняты масса, емкость, адгезионные свойства, экологичность, срок эксплуатации, простота использования, мобильность, цвет, ремонтопригодность, прочность покрытия и цена. В ходе изучения рынка контейнеров было выявлено, что основными конкурентами корпорации «ВЭЭСВИ», выпускающей контейнеры с порошковым напылением, являются контейнеры покрашенные обычной краской и с оцинкованным покрытием. В таблице такие характеристики как адгезионные свойства, экологичность, простота использования, мобильность, цвет, прочность покрытия оценивались по пятибалльной шкале.

Так как представленные контейнеры для твердых бытовых отходов изготавливаются и собираются согласно техническим условиям евростандарта EN-840, то в качестве модели-эталона был принят контейнер полностью соответствующий стандартам и нормам согласно Британскому стандарту BS EN-840-3:1997. Проведение опроса потребителей позволило сформировать основные требования к модели-эталону, которая обеспечивает потребности рынка на 100 %. Перечень параметров идеального контейнера представлен в таблице.

Таблица

Характеристики идеального контейнера

Параметры	Единицы измерения	Значение параметров идеальной модели	Важность параметра, %
Технические характеристики
1.Масса	кг	150	8
2.Емкость	м3	1,1	10
3.Адгезионные свойства	баллы	5	12
4.Экологичность	баллы	5	7
5.Срок эксплуатации	лет	15	17
6.Простота использования	баллы	5	7
7.Мобильность	баллы	5	5
8.Цвет	баллы	5	8
9.Ремонто- пригодность	баллы	5	9
10.Прочность покрытия	баллы	5	17
Экономические характеристики
11.Цена	грн	1600	100

В таблице представлена оценка технических и экономических параметров согласно техническим паспортам контейнеров с порошковым покрытием, с оцинкованным покрытием и контейнера покрашенного краской.

Таблица

Характеристики моделей контейнеров

Параметры	Единицы измерения	Контейнер с порошковым покрытием	Контейнер с оцинкованным покрытием	Контейнер покрашенный краской
Технические характеристики
1.Масса	кг	155	150	155
2.Емкость	м3	1,1	1,1	1,1
3.Адгезионные свойства	баллы	3,4	3,4	3,3
4.Экологичность	баллы	3,2	3,2	3
5.Срок эксплуатации	лет	11	13,5	8,5
6.Простота использования	баллы	5	5	5
7.Мобильность	баллы	5	5	5
8.Цвет	баллы	5	1	5
9.Ремонто- пригодность покрытия	баллы	3	2	4
10.Прочность покрытия	баллы	3,5	4,8	2,5
Экономические характеристики
11.Цена	грн	1750	2200	1600

Результаты расчетов параметрических и взвешенных параметрических индексов представлены в таблице 2.8.

Таблица

Расчет параметрических и взвешенных параметрических индексов согласно техническим и экономическим характеристикам

Параметры	Важность параметра, %	Контейнер с порошковым покрытием	Контейнер с оцинкованным покрытием	Контейнер покрашенный краской
Параметрический индекс, %	Взвешенный параметрический индекс, %	Параметрический индекс, %	Взвешенный параметрический индекс, %	Параметрический индекс, %	Взвешенный параметрический индекс, %
Технические характеристики
1.Масса	8	96,7	7,7	100,0	8,0	96,7	7,7
2.Емкость	10	100,0	10,0	100,0	10,0	100,0	10,0
3.Адгезионные свойства	12	68,0	8,2	68,0	8,2	66,0	7,9
4.Экологичность	7	64,0	4,5	64,0	4,5	60,0	4,2
5.Срок эксплуатации	17	73,3	12,5	90,0	15,3	56,7	9,6
6.Простота использования	7	100,0	7,0	100,0	7,0	100,0	7,0
Продолжение таблицы 2.8
7.Мобильность	5	100,0	5,0	100,0	5,0	100,0	5,0
8.Цвет	8	100,0	8,0	20,0	1,6	100,0	8,0
9.Ремонто- пригодность	9	60,0	5,4	40,0	3,6	80,0	7,2
10.Прочность покрытия	17	70,0	11,9	96,0	16,3	50,0	8,5
Итого:	100	83,2	80,1	77,8	79,5	80,9	75,1
Экономические характеристики
Цена	100	1,09	109	1,37	137	1	100

Кинт1 = 80,1/109 = 0,73;

Кинт2 = 79,5/137 = 0,58;

Кинт3 = 75,1/100 = 0,75, где

Кинт1, Кинт2, Кинт3 – интегральные показатели конкурентоспособности контейнеров с порошковым напылением, оцинкованных и покрашенных контейнеров соответственно.

Таким образом, можно сделать вывод, что наиболее конкурентоспособной является модель контейнера покрашенного краской, так как у нее самый высокий интегральный показатель конкурентоспособности в связи с ценовыми конкурентными преимуществами. Однако эффективность внедрения дорогостоящих контейнеров с улучшенными техническими показателями по более высокой цене проявляется при их использовании в долгосрочном периоде.

Посчитанные средневзвешенные параметрические индексы дают возможность рассчитать цену различных типов контейнеров. Принимаем контейнер покрашенный как базовую модель. Его цена составляет 1600 грн., а общая оценка – средневзвешенный параметрический индекс – составляет 75,1. Цена одного балла определяется как отношение цены базовой модели к общей сумме баллов базового изделия.

Цена одного балла = 1600 грн. / 75,1 =21,31 грн.

Сначала необходимо определить цену каждого из десяти параметров модели контейнера с порошковым напылением. Цена параметра определяется как произведение средневзвешенного параметрического индекса и цены одного бала базовой модели.

Таблица

Определение цены различных типов контейнеров при базовой модели покрашенного контейнера

Параметры	Контейнер с порошковым покрытием	Контейнер с оцинкованным покрытием
Взвешенный параметрический индекс, %	Цена параметров	Взвешенный параметрический индекс, %	Цена параметров
1.Масса	7,7	164,85	8,0	170,48
2.Емкость	10,0	213,10	10,0	213,1
3.Адгезионные свойства	8,2	173,89	8,2	173,8896
4.Экологичность	4,5	95,47	4,5	95,4688
5.Срок эксплуатации	12,5	265,66	15,3	326,043
6.Простота использования	7,0	149,17	7,0	149,17
7.Мобильность	5,0	106,55	5,0	106,55
8.Цвет	8,0	170,48	1,6	34,096
9.Ремонто- пригодность	5,4	115,07	3,6	76,716
10.Прочность покрытия	11,9	253,59	16,3	347,7792
Итого:	80,2	1707,84	79,5	1693,293

Таким образом, цена контейнера с оцинкованным покрытием не соответствует полученной исходя из балльной системы оценки при заданной базовой модели. Это связано с невысокими показателями взвешенных параметрических индексов.