Тема 2. Оценка текущего состояния и стратегических возможностей организации (стр. 3 )

Система снабжения предприятия также ориентирована на закупку традиционных материалов и комплектующих изделий. Новый проект потребует реорганизации склада и поиска новых поставщиков. Отдел снабжения не имеет опыта решения подобных задач.

Продукция предприятия продается под торговой маркой «Оникс», которая плохо зарекомендовала себя на рынке. У потребителей марка отождествляется с низким качеством (и, в первую очередь, с низкой надежностью) продукции.

За последние пять лет потребители стали требовательны к качеству и многообразию функций продукта, частому обновлению и совершенствованию. Поэтому телевизоры третьего поколения покупает ограниченный сегмент потребителей (малообеспеченные потребители, телевизоры для дачи и др.).

Финансовое состояние предприятия характеризуется следующими показателями:

Текущая ликвидность – 0,95;

Обеспеченность собственными средствами – 0,0003;

Рентабельность продаж – 1%.

Кроме этого, предприятие имеет просроченную кредиторскую задолженность перед 2-м электроламповым заводом.

Цена телевизоров, выпускаемых предприятием, на 15-20% ниже, чем у конкурентов, однако уровень качества продукции также невысок. При установлении цены используется метод ценообразования «издержки+». Цена конкурентов не учитывается, хотя именно она является определяющим фактором конкурентоспособности продукта. Телевизоры реализуются через канал распределения второго уровня (с использованием услуг оптового и розничного посредников). Такой канал сбыта приводит к удорожанию продукции на 5%. Отказ от использования услуг оптовых посредников приведет к сокращению цен на 2 – 2,5%.

Конкуренты выпускают продукцию с использованием гибкого переналаживаемого оборудования, которое позволяет в короткий срок внедрять инновации в производство.

Предприятие таким оборудованием не располагает.

Собственными источниками финансирования инвестиций предприятие не располагает. Финансовая группа «Стрейн» планирует вложить в реализацию проекта около 4 млн. долларов США. Общая стоимость проекта (НИОКР, техническое перевооружение, организация производства, переподготовка персонала) составляет около 8 млн. долларов. То есть около 50% средств придется привлекать в виде инвестиционного банковского кредита.

Факторы внутренней среды предприятия

Область внутренней среды	Факторы внутренней среды	Состояние фактора	Ключевой фактор успеха	слабая	нейтр.	сильная
Маркетинговая	Продукт	Выпускаются электроламповые телевизоры третьего поколения с выпуклым экраном, не соответствующие современному уровню (4-5 поколения).	Соответствие продукта современному уровню развития науки и техники.	+
Цена	На 15-20% ниже, чем у конкурентов	Низкая цена на продукцию сопоставимого качества			+
Метод ценообразования	Используется метод «издержки+» не рассматривается ориентация на конкурентов. Ценовая политика не верна.	Приемлемая цена товара, сопоставимая с уровнем качества	+
Торговая марка	Торговая марка «Оникс» плохо зарекомендовала себя – товар некачественный, с низким уровнем надежности.	Известность товарной и торговой марки. Положительная репутация.	+
Каналы распределения продукции	Использование каналов распределения второго уровня, что приводит к удорожанию продукции.	Приемлемая цена товара, сопоставимая с уровнем качества	+
Исследования и разработки	Научно-исследовательская база	Наличие собственной базы НИОКР	Наличие собственной конструкторской базы			+
	Использования систем автоматизированного проектирования, что приводит к сокращению сроков разработки и повышению унификации	Срок вывода нового продукта на рынок			+
Научно-исследовательский персонал	40 человек, из которых 16 обучены проектированию современной телевизионной техники.	Наличие собственной конструкторской базы. Соответствие продукта современному уровню развития науки и техники			+
Управление производством	Специализация производственных мощностей	Выпуск телевизоров третьего поколения на электролампах с выпуклым экраном	Соответствие продукта современному уровню развития науки и техники	+
	Отсутствие опыта изготовления телевизоров четвертого поколения, что может привести к затягиванию сроков внедрения в производство новой модели.	Срок вывода на рынок инновационного продукта	+
Состояние производственной базы	Необходимость технического перевооружения для осуществления выпуска продукции пятого поколения	Наличие гибкой производственной системы	+
Гибкость производственного оборудования	Отсутствие гибкого производственного оборудования	Наличие гибкой производственной системы	+
Уровень загрузки производственных мощностей	Загрузка на 30% (нейтральная позиция – с одной стороны, низкая загрузка мощностей негативно влияет на деятельность предприятия, с другой стороны, это позволит организовать выпуск нового продукта без ущерба для деятельности предприятия)	Нет КФУ, соответствующего фактору		+
	Организация снабжения	Система снабжения ориентирована на закупку традиционных материалов. Отдел снабжения не имеет опыта решения задач снабжения новыми материалами и комплектующими.	Переход на производство нового продукта	+
Уровень качества продукции	Низкий уровень качества (низкая надежность) телевизоров третьего поколения	Высокое качество (надежность) продукта.	+
Управление финансами	Финансовое состояние организации	Текущая ликвидность и обеспеченность собственными средствами существенно ниже нормы, рентабельность свидетельствует о низкой прибыли. Финансовое состояние не удовлетворительно, близкое к банкротству.	Необходимость привлечения заемных средств для реализации проекта.	+
	Просроченная кредиторская задолженность перед крупным кредитором свидетельствует о возможности возбуждения процедуры банкротства.	Необходимость привлечения заемных средств.	+
Наличие собственных источников финансирования	Отсутствие собственных источников финансирования	Необходимость финансирования нового проекта за счет собственных средств	+
Партнерство с финансовой группой «Стрейн»	Вложение средств в развитие предприятия, разработку продукции нового поколения.	Необходимость финансирования нового проекта			+

Сильными сторонами предприятия является более низкая цена по сравнению с конкурентами (сильная сторона маркетинговой подсистемы), организация исследований и разработок, партнерство с финансовой группой «Стрейн».

Однако все сильные стороны могут быть нивелированы слабыми сторонами в области маркетинга и организации производства. В этой связи в процессе разработки новой модели телевизора предприятию необходимо учесть недостатки производственной системы и организации маркетинга. Кроме этого, предприятие имеет проблемы в области финансов: финансовое состояние свидетельствует о банкротстве, отсутствуют собственные источники финансирования. Поэтому необходимо создать условия для повышения кредитоспособности организации, предотвращения банкротства.

SWOT-анализ

SWOT-анализ – метод разработки стратегических альтернатив, основанный на рассмотрении взаимного влияния друг на друга наиболее значимых сильных и слабых сторон организации, угроз и возможностей внешней среды. Название метода SWOT-сформировано по первым буквам английских слов:

S	-	Strengths	Сильные стороны организации
W	-	Weaknesses	Слабые стороны организации
O	-	Opportunities	Благоприятные факторы (возможности) внешней среды
T	-	Threats	Неблагоприятные факторы (угрозы) внешней среды

Метод позволяет обобщить результаты анализа общего и ближайшего внешнего окружения, а также внутренней среды организации, выявить наиболее существенные угрозы и возможности, сильные и слабые стороны, оценить их взаимное влияние, разработать стратегическую реакцию.

Основная идея метода заключается в том, что любые угрозы внешней среды могут быть нивелированы сильными сторонами организации, либо подкреплены слабыми сторонами. Аналогичным образом возможности, предоставляемые внешней средой могут быть упущены из-за слабых сторон предприятия, либо усилены благодаря наличию определенных сильных сторон. Поэтому в процессе SWOT-анализа проводится попарное сравнение тенденций внешней и внутренней среды с целью выявления синергетического эффекта от их взаимодействия.