Виски: доля рынка за пять лет плавно увеличивалась в среднем на 1% в год и достигла 19%. При этом объем продаж постоянно увеличивался в среднем на 11% в год, а к последнему году достиг 19% в год. Таким образом, можно сделать вывод, что виски – «звезды», то есть это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
Можно предложить следующую стратегию продвижения товаров и структуру маркетингового бюджета:
1) Так как объем продаж химикатов увеличивается, можно продолжить наращивать их продажи и выделить под это около 35% маркетингового бюджета.
2) Учитывая, что ковры являются «дойными коровами» и приносят хорошую прибыль, необходимую для дальнейшего развития компании, под них можно выделить порядка 15% маркетингового бюджета.
3) В случае с виски, который является товаром-«звездой», и приносит значительную прибыль, под него можно выделить 50% от всего маркетингового бюджета сого сёся.
Ситуационная задача 3
В городе Симплексе существуют пять фирм – провайдеров интернета. Количество клиентов этих фирм за последние пять лет представлено в таблице 1.
Таблица 1 – Количество клиентов интернет провайдеров г. Симплекса
Год | Фирма | ||||
А | Б | В | Г | Д | |
1 | 3500 | 9100 | 31500 | 17500 | 8400 |
2 | 12048 | 12432 | 20354 | 21325 | 12126 |
3 | 17518 | 14592 | 15068 | 23009 | 14454 |
4 | 21134 | 16115 | 12858 | 23857 | 16036 |
5 | 23665 | 17281 | 12119 | 24439 | 17217 |
Вероятность перехода клиентов от одного провайдера к другому, отображена в матрице:
T1 | T2 | S | ||||
А | Б | В | Г | Д | ||
А | 0,7 | 0,1 | 0,07 | 0,05 | 0,08 | 1 |
Б | 0,12 | 0,6 | 0,1 | 0,1 | 0,08 | 1 |
В | 0,15 | 0,1 | 0,5 | 0,15 | 0,1 | 1 |
Г | 0,1 | 0,08 | 0,05 | 0,7 | 0,07 | 1 |
Д | 0,09 | 0,09 | 0,05 | 0,12 | 0,65 | 1 |
Сделайте прогноз количества клиентов провайдера А на следующий год, если известно, что фирма В планирует покинуть рынок.
Решение:
Для начала рассчитаем общее количество пользователей интернета в Симплексе в каждом году и сделаем прогноз относительно количества пользователей на шестой год:
Год | Фирма | ∑ | ||||
А | Б | В | Г | Д | ||
1 | 3500 | 9100 | 31500 | 17500 | 8400 | 70000 |
2 | 12048 | 12432 | 20354 | 21325 | 12126 | 78285 |
3 | 17518 | 14592 | 15068 | 23009 | 14454 | 84641 |
4 | 21134 | 16115 | 12858 | 23857 | 16036 | 90000 |
5 | 23665 | 17281 | 12119 | 24439 | 17217 | 94721 |
6 | ? | ? | 0 | ? | ? | 99442 |
Прогноз общего количества пользователей интернета был осуществлён по линейной функции (общий объем пользователей интернета в 5 году + ∆ объема пользователей интернета пятого и четвертого годов, то есть 94721+(94721-90000)=99442 человек).
Далее рассмотрим матрицу перехода вероятностей, с учетом того факта, что провайдер В намерен уйти с рынка (как видно из таблицы 1, количество его клиентов неуклонно падает).
T1 | T2 | S | |||
А | Б | Г | Д | ||
А | 0,77 | 0,1 | 0,05 | 0,08 | 1 |
Б | 0,12 | 0,7 | 0,1 | 0,08 | 1 |
Г | 0,1 | 0,08 | 0,75 | 0,07 | 1 |
Д | 0,09 | 0,09 | 0,12 | 0,7 | 1 |
S | 1,08 | 0,97 | 1,02 | 0,93 | 4 |
Исходя из этой матрицы доли рынка оставшихся интернет-провайдеров г. Симплекса составляют: А – 27%, Б – 24%, Г – 26% и Д – 23% и представлены на рисунке:
Вероятность наступления этого сценария равна 0,5 (пересечение столбца В и строки В в матрице вероятностей перехода клиентов). Однако, существует вероятность, также равная 0,5, что провайдер В все-таки останется на рынке города Симплекса и количество его клиентов составит 12119 * 0,5 = 6059 человек.
Таким образом сумма клиентов, оставшихся от провайдера В составит также 6059 человек, а сумма новых свободных клиентов составит 4721 человек (∆ объема пользователей интернета пятого и четвертого годов, то есть 94721 - 90000 = 4721). То есть, сумма потенциальных свободных клиентов равна 10780 человек.
Тогда прогноз на 6-й год количества клиентов провайдера А может выглядеть следующим образом:
А6 = 23665 + (10780 * 27%) = 23665 + 2910,6 ≈ 26576 человек.
Учебное издание
Сорокина Галина Петровна, Захаров Андрей Владимирович, Шарян Эмма Грачовна, Зюлина Вера Витальевна, Громова Анна Александровна
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОСУДАРСТВЕННОМУ ЭКЗАМЕНУ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ
«МАРКЕТИНГ»
ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ФАКУЛЬТЕТА
Под редакцией автора
Оригинал-макет подготовлен редакционно-издательским отделом
МГТУ «МАМИ»
По тематическому плану внутривузовских изданий учебной литературы на 2012 г., доп.
Подписано в печать Формат 60х90 1/16 Бумага 80 г/м²
Гарнитура «Таймс». Ризография. усл. печ. л.
Тираж экз. Заказ №
МГТУ «МАМИ»
107023, Москва, Б. Семеновская ул., 38.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
Основные порталы (построено редакторами)