Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Цели PR должны быть связаны с удержанием существующих потребителей и приобретением потенциальных.
По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать: необходимо убедиться в том, что их применение позволит достичь поставленных целей, а также в том, что избранные методы будут оптимальными.
3. Анализ системы организации и управления сбытом производителя газированных напитков, и чистой питьевой воды «-Роса»
3.1 Краткая характеристика «-Роса»
«-Роса» создан в мае 1997г.
Юридический адрес Общества: Российская Федирация, Алтайский край 659335, А.
Общество действует на основе Устава. Участниками Общества являются его Учредители, а также другие юридические и физические лица, получившие согласие Учредителей на участие в Обществе и сделавшие взносы в Уставный капитал Общества.
Организационная структура управления «-Роса» является линейно-функциональной. Основу данной структуры помимо линейных принципов руководства составляет специализация управленческой деятельности по функциональным системам организации, а также так называемы «шахматный» принцип построения, который означает, что по каждой функциональной системе формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию.
Данная компания специализируется на производстве и реализации минеральной воды, артезианской питьевой воды, а также газированных напитков. А» занимается поставкой в розничные сети города минеральной и питьевой, а также газированной воды в розницу (таблица 2).
Таблица 2- Состав и структура оптового товарооборота «-Роса».
Товарные группы | 2010 | 2011 | 2011 к 2010, % | ||
тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | ||
Товарооборот – всего в т. ч. | 657890 | 100,00 | 712345 | 100,00 | 108,3 |
Минеральная вода | 234866,7 | 35,7 | 257868,9 | 36,2 | 109,6 |
Вода питьевая артезианская | 221708,91 | 33,7 | 260718,3 | 36,6 | 117,5 |
Газированная вода | 201314,29 | 30,6 | 193757,8 | 27,2 | 96,5 |
Судя по данным, приведенным в таблице 2, в 2011 году по сравнению с 2010 г. произошло увеличение товарооборота на 8,3%. При этом структура товарооборота практически не изменилась. Например, в 2010 году продажа минеральной воды по сравнению с 2010 годом увеличилась только на 0,5%, а продажа питьевой воды увеличилась на 2,9%. Эти изменения не являются существенными.
А» реализует продукцию на территории города Бийска, Алтайского края, Новосибирской и Томской области.
Основными конкурентами «-Роса» на Бийском рынке являются г. Бийск сок», г. Барнаул , .
«-Роса» - это оптово производственная организация. А» создан для организации отлаженной системы маркетинга и сбыта минеральной воды под торговой маркой «Горный источник».
3.2 Анализ системы сбыта в «-Роса»
«-Роса» является производственно - оптовой организацией, которая занимается поставками продукции в А», та поставляет минеральные воды в розницу.
А» является посредником при двухуровневом и трехуровневом каналах распределения (рисунок 1).
 |
Рисунок 1 – Двухуровневый канал сбыта «-Роса»
Доставка продукции с улицы Яминской производится ежедневно собственным транспортом на склад фирмы. Здесь товар проходит необходимую предпродажную подготовку: сортировку, формирование принятых заказов.
Далее в соответствии с принятыми заказами и запросами посредников и розничных магазинов продукция распространяется к месту реализации.
Продукция поставляется в торговые точки города и области, а так же в пределах федерального округа через посредников.
Структуру товарооборота по направлениям продаж отразим в таблице 3.
Таблица 3 – Структура товарооборота по направлениям продаж
№ п/п | Направления продажи | 2010 г. | 2011 г. | 2011 г. к 2010 г., % | ||
тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | |||
1 | Новосибирск | 115130,74 | 17,5 | 118961,61 | 16,7 | 103,3 |
2 | Томск | 67104,78 | 10,2 | 74083,88 | 10,4 | 110,4 |
3 | Барнаул | 125657 | 19,1 | 128934,45 | 18,1 | 102,6 |
4 | Бийск и Бийский район | 349997,48 | 53,2 | 390365,06 | 54,8 | 111,5 |
Итого: | 657890 | 100,00 | 712345 | 100,00 | 108,3 |
Как показывает таблица 3, основными направлениями продажи продукции являются: Бийск и Бийский район, это объясняется местонахождением предприятия, а так же Барнаул, Новосибирск, Томск.
Предприятие старается не создавать значительных запасов товаров на складе, что снижает оборачиваемость средств, а, следовательно, и прибыльности. Но перед продолжительными праздниками приходится формировать аварийные запасы товаров, чтобы начать без потери клиентов постпраздничную работу из-за несформированного ассортимента водной продукции.
В целом на предприятии сложилась устойчивая система распространения продукции, которая позволяет вовремя выполнять оптовые заказы и поддерживать полный ассортимент минеральных, питьевых и газированных вод в торговых точках Кирова и области.
Для увеличения прибыли предприятие разрабатывает мероприятия по стимулированию сбыта.
В систему стимулирования сбыта продукции - Роса»
входят: информационная реклама; внешняя реклама – стенды; реклама на местах реализации товара - вывески, витрины; участие в выставках и конкурсах.
Продукция - Роса» выпускается в оформлении, которое позволяет покупателю узнать товар на рынке. Это эмблема с изображением фирменного знака предприятия.
Реклама - Роса» направлена на максимальное раскрытие потребительских качеств.
Для того чтобы успешно развиваться, предприятие должно предложить рынку ассортиментную программу, которая не только будет пользоваться спросом, но и приносить необходимый доход. Для этого ассортиментную программу необходимо постоянно контролировать на предмет включения в нее продуктов, пользующихся спросом и исключения неприбыльных позиций ассортимента. Маркетинговые исследования действующего предприятия начинаются с анализа имеющегося ассортимента и его востребованности рынком.
Рассмотрим АВС-анализ. АВС-анализ позволит определить какую долю занимает каждый вид товара в общем объеме продаж [26, C.316].
Объединим данные по реализованной продукции в таблицу 4.
Таблица4 - Исходные данные для АВС-анализа за 2010год.
№ | Средний объем продаж, тыс. руб. | Выручка за квартал, тыс. руб. | |||
1 | 2 | 3 | 4 | ||
1 | 58716,7 | 351,7 | 427,1 | 441,5 | 307,7 |
2 | 39253,2 | 287,3 | 323,5 | 356,9 | 281,4 |
3 | 16174 | 206,9 | 370,9 | 365,2 | 211,8 |
4 | 7159 | 0 | 0 | 95,6 | 81,7 |
5 | 24581 | 104,3 | 207,7 | 216,3 | 193,7 |
6 | 18588,6 | 87,1 | 213,9 | 224,1 | 125,1 |
итого | 164472,5 | 1037,3 | 1543,1 | 1698,4 | 1201,4 |
Таблица 5 – АВС-анализ - Роса» за 2010 год.
Первичный список | Упорядоченный список | ||||||
№ | Ср. объем продаж за год, тыс. руб. | Доля, % | № | Ср. объем продаж по убыванию | Доля, % | Доля в нарастающем итоге | |
1 | 58167 | 35,5 | 1 | 58167 | 35,5 | 35,5 | А |
2 | 39253,2 | 23,9 | 2 | 39253,2 | 23,9 | 59,4 | А |
3 | 16174 | 9,9 | 5 | 24581 | 15 | 74,4 | А |
4 | 7159 | 4.4 | 6 | 18588,6 | 11,3 | 85,7 | В |
5 | 24581 | 15 | 3 | 16174 | 9,9 | 95,6 | С |
6 | 18588,6 | 11,3 | 4 | 7159 | 4.4 | 100 | С |
итого | 164472,5 | 100 | - | 100 | - | - |
Составив перечень товаров с указанием единого показателя (средний объем продаж за квартал), определим итоговую сумму объема продаж.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
Основные порталы (построено редакторами)