Курсовая работа по дисциплине «Организация коммерческой деятельности предприятия» (стр. 7 )

·  изучены теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;

·  дана краткая организационно-экономическая характеристика предприятию за 2010-2011 г. г

·  проведен анализ системы сбыта продукции на предприятии.

·  предложены пути совершенствования сбытовой политики данного предприятия.

Автором был проведен анализ системы сбыта продукции на данном предприятии с помощью метода на основе относительных метрик и кластерного анализа П. Я. Октябрьского, АВС-анализ и прогнозирование сбыта.

Выявлено, что компания занимает выгодное положение на кировском рынке вод. Из основных экономических показателей видно стабильное развитие Общества.

В результате анализа структурной близости было выявлено, что показатели выполнения плана за год на предприятии увеличились на 6,8%. Но процент недовыполнения остался достаточно высоким. Поэтому следует провести мероприятия по повышению выполнения плана.

АВС-анализ показал, что на минеральную воду «Горный источник», питьевую артезианскую негазированную воду и газированную воду идет основная часть объема продаж (50%). На питьевую артезианскую газированную воду - объем продаж составляет 30% от полной суммы. Газированная вода «Ивкинка» имеет малый суммарный объем продаж (20% от полной суммы).

На основании вышеуказанного автором были предложены следующие мероприятия по совершенствованию системы сбыта продукции на - Роса»:

1. Для увеличения объема продаж воды следует провести мероприятия по стимулированию сбыта. Например, проведение промо-акций в местах розничных продаж позволит на 8,5% увеличить объем реализации товара.

2. Для того, чтобы увеличить спрос на новую продукцию – напиток «Jump», следует обратить внимание потребителей на нею с помощью проведения конкурсов с ценными подарками.

По данным направлениям были проведены соответствующие расчеты, показана эффективность применений мероприятий.

Подводя итог, следует сказать, что предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.

Список использованных источников

ОПУБЛИКОВАННЫЕ ИСТОЧНИКИ

Государственные документы

1.  Собрание актов Президента и Правительства Российской Федерации № 1. – М., 2003.

2.  Российский статистический ежегодник. 2010. – М.: Росстат, 2010. – 813 с.

Нормативно-методические документы

3.  ГОСТ Р51773-2001. Розничная торговля: Классификация предприятий. –М.: Госстандарт России, 2001. – 13с.

4.  ГОСТ Р 51305 – 99.Розничная торговля: Требования к обслуживающему персоналу. – М.: Госстандарт России, 2000, - 7 с.

5.  Конституция Российской Федерации, принята всенародным голосованием 12.12.93 //Российская газета, № 000. 1993. 25 декабря; Российская газета, № 7. 21 января 2009.

6.  Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30 ноября 1994 г. //СЗ РФ. 1994. № 32. Ст. 3301; 2002. № 12. Ст. 1093.

7.  Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26 января 1996 г. //СЗ РФ, 1996. № 5, ст. 410.

8.  Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26 ноября 2001 г. //СЗ РФ, 2001. № 49, ст. 4552.

9.  Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18 декабря 2006 г. //РГ, 2006. 22 декабря. № 000.

10.  Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28 декабря 2009 г. // СПС «Консультант плюс».

11.  Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнения работ, оказании услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июля 2005 г. № 94 – ФЗ // СПС « Консультант плюс».

12.  Федеральный закон «О саморегулируемых организациях» от 1 декабря 2007 г. № 000 – ФЗ // СПС «Консультант плюс»

13.  Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 8 августа 2001 г. № 12 – ФЗ // СПС « Консультант плюс».

НЕОПУБЛИКОВАННЫЕ ИСТОЧНИКИ

14.  Аристов, И. С. Экономика, организации и планирование технической подготовки производства / И. С. Аристов: Дисс. Докт. Эконом. Наук: 08.00.10. – Защищена 15.11.04. – СПб., Госуд. Ун-т экономики и финансов, 2004.–207 с.

ЛИТЕРАТУРА

15.  А. Теория организации: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. – «ИНФРА» - М, 2011. - 648 с.

16.  Арустамов, Э. А. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 336с.

17.  Л., А., Маркетинг: Учебник - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 876 с.

18.  И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: «КНОРУС», 2012.

19.  К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз, М.: Финансы и статистика, 2011.

20.  В. Система маркетинговых исследований // Маркетинг / М., 2007.

21.  Бакулева, А. В. Менеджер коммерческой деятельности: практические основы профессиональной деятельности: учебное пособие / А. В. Бакулаева (и др.) – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 135с.

22.  Брагин, Л. А. Организация и управление торговым предприятием: учебник / под ред. д. э.н., проф. Л. А.Брагина, д. э.н., проф. Т.П. Данько. – М: ИНФРА-М, 2009. – 303 с.

23.  Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – М.: Изадельско-трговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 668 с.

24.  Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли: учебник / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В., В. К. Памбухчиянц, О. В. – М.: Изадельско-трговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 692 с.

25.  Дашков, Л. П. Маркетинг торговли: учебник / под ред. проф. Л. П.Дашкова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 753 с.

26.  Маркетинг: Учебник - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008. - 1156 с.

27.  Коротких, И. Ю. Основы коммерческой деятеятельности: учебное пособие / И. Ю. Коротких. – М.: Издательский центр «Академия», 2010. – 208с.

28.  Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности торговле: учебное пособие / под общ. Ред. Е. Е. Кузьминой. – Ростов-н/Д: Феникс, 2007. – 431 с.

29.  Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 500 с.

30.  Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 248 с.

31.  Семин, О. А. Сервис в торговле. Книга первая, вторая и третья: учебное пособие / О. А. Семин. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2006 г. – 216 с.; 112с.; 112 с.

32.  Соломатин, А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов / под ред. А. Н. Соломатина. – СПб.: Питер, 2010 – 560 с.

ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ

Журналы

33.  Здравомыслов, П. Комплекс маркетинга розничной сети / П. Здравосмыслов // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. - №3 – с. 224 – 228.

Газеты

34.  Вендинг – технология XXI века // Российская торговля. – 2011. - № 9-10. –С. 10-11

ИНТЕРНЕТ РЕСУРСЫ

35.  Все о вендинг-бизнесе // www. e-vending. ru/

36.  Гарант – Законодательство РФ, аналитика, комментарии, практика //www. garant. ru

37.  Деловая пресса // www. businesspress. ru

38.  Информационно-справочная система «Консультант Плюс» // www/consultant. ru

39.  Мониторинг экономических показателей // www. budgetrf. ru

40.  РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера) // www. rbc. ru

41.  Торговля. Планирование и организация // www. weblobby. ru/

Ассортиментный перечень минеральной воды

Товар	2010 год	2011 год
Сбыт, %	Покрытие затрат, %	Сбыт, %	Покрытие затрат, %
1	2	3	4	5
1. минеральная вода «Горный источник »	35,7	35,9	36,2	37,8
2. Питьевая артезианская негазированная вода	23,9	21,9	25,5	27,3
3. Питьевая артезианская газированная вода	9,8	11,3	11,1	12,7
4. Jump	9	8,7	8,9	5,6
5. Газированная вода	14,4	14,1	11,7	7,7
6. газированная вода «Ивкинка»	7,2	8,1	6,7	8,9
Итого	100	100	100	100
Средняя величина критерия	16,7	16,7	16,7	16.7

Результаты АВС - анализа ассортимента минеральной воды

Исходные данные для АВС-анализа за 2011 год

№	Средний объем продаж, тыс. руб.	Выручка за квартал, тыс. руб.
1	2	3	4
1	64467,22	392,6	453,7	536,5	398,7
2	45412	299,3	353,5	497,3	323,3
3	19767,6	198,3	370,2	523,6	271
4	15849,67	139,7	289,3	391,2	170,75
5	20836,1	109,2	224,5	302,6	193,9
6	11753,7	92,3	190,9	247,7	153,4
итого	178086,25	1231,4	1882,1	2498,9	1511,05

АВС-анализ - Роса» за 2011 год.

Первичный список	Упорядоченный список
№	Ср. объем продаж за год, тыс. руб.	Доля, %	№	Ср. объем продаж по убыванию	Доля, %	Доля в нарастающем итоге
1	64467,22	36,2	1	64467,22	36,2	36,2	А
2	45412	25,4	2	45412	25,4	61,6	А
3	19767,6	11,1	5	20836,1	11,7	73,3	А
4	15849,67	8,9	3	19767,6	11,1	84,4	В
5	20836,1	11,7	4	15849,67	8,9	93,3	В
6	11753,7	6,6	6	11753,7	6,6	100	С
итого	178086,25	100		178086,25	100	-	-

Основные порталы (построено редакторами)

Домашний очаг Дом • Дача • Садоводство • Дети • Активность ребенка • Игры • Красота • Женщины • (Беременность) • Семья • Хобби Здоровье: • Анатомия • Болезни • Вредные привычки • Диагностика • Народная медицина • Первая помощь • Питание • Фармацевтика История: СССР • История России • Российская Империя Окружающий мир: Животный мир • Домашние животные • Насекомые • Растения • Природа • Катаклизмы • Космос • Климат • Стихийные бедствия Справочная информация Документы • Законы • Извещения • Утверждения документов • Договора • Запросы предложений • Технические задания • Планы развития • Документоведение • Аналитика • Мероприятия • Конкурсы • Итоги • Администрации городов • Приказы • Контракты • Выполнение работ • Протоколы рассмотрения заявок • Аукционы • Проекты • Протоколы • Бюджетные организации Муниципалитеты • Районы • Образования • Программы Отчеты: • по упоминаниям • Документная база • Ценные бумаги Положения: • Финансовые документы Постановления: • Рубрикатор по темам • Финансы • города Российской Федерации • регионы • по точным датам Регламенты Термины: • Научная терминология • Финансовая • Экономическая Время: • Даты • 2015 год • 2016 год Документы в финансовой сфере • в инвестиционной • Финансовые документы - программы

Техника Авиация • Авто • Вычислительная техника • Оборудование • (Электрооборудование) • Радио • Технологии • (Аудио-видео) • (Компьютеры) Общество Безопасность • Гражданские права и свободы • Искусство • (Музыка) • Культура • (Этика) • Мировые имена • Политика • (Геополитика) • (Идеологические конфликты) • Власть • Заговоры и перевороты • Гражданская позиция • Миграция • Религии и верования • (Конфессии) • Христианство • Мифология • Развлечения • Масс Медиа • Спорт (Боевые искусства) • Транспорт • Туризм Войны и конфликты: Армия • Военная техника • Звания и награды Образование и наука Наука: Контрольные работы • Научно-технический прогресс • Педагогика • Рабочие программы • Факультеты • Методические рекомендации • Школа • Профессиональное образование • Мотивация учащихся Предметы: Биология • География • Геология • История • Литература • Литературные жанры • Литературные герои • Математика • Медицина • Музыка • Право • Жилищное право • Земельное право • Уголовное право • Кодексы • Психология (Логика) • Русский язык • Социология • Физика • Филология • Философия • Химия • Юриспруденция

Мир Регионы: Азия • Америка • Африка • Европа • Прибалтика • Европейская политика • Океания • Города мира Россия: • Москва • Кавказ • Регионы России • Программы регионов • Экономика Бизнес и финансы Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги - контроль • Ценные бумаги - оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством