Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
В результате образовалась окончательные группировки товаров. В 2010 году в 1 группу входят товары 3, 4 и 6; во 2 группу – 1 и 2; в 3 группу – товар 5. Группа 1 имеет наиболее высокую долю сбыта и большой вклад в покрытие затрат. Товары, которые находятся во 2 группе, имеют долю в сбыте и вклад в покрытие затрат меньше, чем 1 группа, но также достаточно высокие. А вот 5 товар имеет совсем маленькую долю в общем сбыте и такой же низкий вклад в покрытие затрат.
В группу 1 входят питьевая артезианская газированная вода, газированная вода Jump, газированная вода «Ивкинка». Это товары, которые занимают выгодную позицию на рынке. Поэтому предприятие должно стараться укрепить данное положение и четко реагировать на любое колебание позиций этих товаров.
В группу 2 входят минеральная вода «Горный источник» и питьевая артезианская негазированная вода. Это продукция, на которой основывается вся деятельность « - Роса» . Поэтому маркетологам данного предприятия следует выяснить причины низкой доли сбыта данных товаров и постараться повлиять на эту ситуацию.
В группу 3 входит газированная вода. Предприятие должно отказаться от производства этого вида продукции.
Анализ данных по структуре сбыта и покрытию затрат за 2011 год показал, что ситуация 2010 года практически не изменилась. Резко снизилась доля сбыта газированной воды Jump. Это связано с тем, что данный вид продукции появился сравнительно недавно - в 2010 году. Поэтому предприятию следует обратить внимание на качественные характеристики продукта, а также разработать программу по стимулированию сбыта новинки.
Анализ структурной близости.
Данный анализ позволяет проанализировать динамику сбыта. Для этого берутся данные по сбыту разных периодов.
Пронаблюдаем динамику сбыта в - Роса» за 2010-2011 года. Для расчетов возьмем исходную информацию в таблице 6.
Таблица 6 – Показатели структуры сбыта
Товар | Сбыт | |||
2010 г | 2011г | |||
План, % | Факт, % | План, % | Факт, % | |
1.минеральная вода «Горный источник» | 39,5 | 35,7 | 36 | 36,2 |
2.Питьевая артезианская негазированная вода | 24 | 23,9 | 28 | 25,5 |
3.Питьевая артезианская газированная вода | 10 | 9.8 | 8 | 11,1 |
4. Jump | - | 9 | 10 | 8,9 |
5. Газированная вода | 16 | 14.4 | 8 | 11,7 |
6. газированная вода «Ивкинка» | 10,5 | 7,2 | 10 | 6,6 |
Итого | 100 | 100 | 100 | 100 |
В результате проведенных анализов получаем список возможных перспективных направлений деятельности организации:
1) Увеличение спроса на продукцию с помощью расширенного ассортимента продукции и узнаваемости бренда.
2) Поддержание узнаваемости бренда с помощью активной рекламной кампании: участие в выставках, пресс-конференциях.
3) Поддержание положительного имиджа компании с помощью участия в благотворительных акциях, проведения конкурсов с ценными подарками.
4) Разработка программы стимулирования сбыта детского газированного напитка «Jump».
5) Борьба с конкурентными компаниями с помощью активной рекламной компании и следованию потребностям населения.
3.3 Пути совершенствования системы стимулирования сбыта на - Роса»
Для увеличения объемов продаж и роста прибыли - Роса» необходимо проводить более активную рекламную компанию своей продукции. Для этого руководству компании следует рассмотреть новый маркетинговый бюджет. Кроме того, дополнительно необходимо проводить промо-акции в местах розничной продажи своей продукции. Для того, чтобы увеличить спрос на новую продукцию, следует обратить внимание потребителей на продукцию с помощью проведения конкурсов с ценными подарками.
Для проведения промо-акций предприятию необходимо найти фирму, специализирующуюся на оказании данного вида услуг. В данном случае сотрудником фирмы станет одно из самых успешных в городе рекламное агентство "Рекламные Технологии".
Для предприятия - Роса» целесообразней всего проводить промо-акции с дегустацией производимого товара и предоставлением подарков. План проведения промоакций составляется исходя из поставленных перед акцией задач:
1. Повышение узнаваемости бренда.
2.Переключение потребителей конкурирующих товаров на продвигаемую торговую марку.
3. Стимулирование продаж в различных типах торговых точек.
Наиболее подходящим графиком проведения дегустаций продукции - Роса» является:
Проведение акции в течение месяца.
Наличие десяти магазинов-участников еженедельно.
Таким образом, в течение месяца продукцию предприятия будут рекламировать в 100 магазинах города.
Затраты на проведения данных мероприятий составят 100 000 рублей.
Расчет эффективности проведения промо-акций:
Основываясь на опыте проведения промо-акций другими компаниями на рынке города Бийска можно высчитать средний процент увеличения объемов продаж (таблица7).
Таблица 7 - Расчет процента повышения продаж, после проведения промоакций
№ | Наименование предприятия | Процент повышения объемов продаж |
1. | Аникс | 10,2% |
2. | Мария - Ра | 9,1% |
3. | Быстроном | 6% |
4. | Трайдент | 8,7% |
Среднее значение: | 8,5% |
Предприятие, в среднем имеющее объем продаж 178086,25тыс. рублей. в год, с увеличением прибыли на 8,5 % или на 15137,33 тыс. рублей.
Рассчитаем рентабельность проведения промо-акций: Р=15137,33 тыс. руб./100тыс. руб=151,37 руб.
Предприятие получит прибыль с каждого затраченного рубля в размере 151,37 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости товара на рынке.
Программа стимулирования продаж газированного напитка «Jump»
Для покупателей газированного напитка «Jump» возможно проведение конкурса с подарками.
Бренд нового напитка «Jump» следует сделать более узнаваемым. Напиток является детским. Следовательно, в первую очередь следует привлечь внимание маленьких потребителей.
Для этого необходимо объявить конкурс, в котором будут принимать участия только дети до 14 лет. Конкурс заключается в том, чтобы собрать мозаику, элементы которой будут прикреплены к этикетке напитка.
В проведении этой акции следует взаимодействовать с одной из самых популярных газет города Бийска. Собранные элементы также следует присылать в редакцию газеты, которая и разыграет призы среди маленьких участников.
Затраты на проведение этого конкурса представлены в таблице8.
Таблица 8 – Затраты на проведение конкурса
Статья расходов | Затраты, тыс. руб. |
Дополнительные затраты на упаковку | 20 |
Реклама на ТВ и в газете в течении месяца | 50 |
Общая стоимость призов | 25 |
Итого: | 95 |
Так же, как и в первом мероприятии, будем ориентироваться на подобный опыт других предприятий города. Можно высчитать средний процент увеличения объемов продаж после проведения подобных мероприятий по стимулированию продаж отдельных видов товаров по представленным данным в таблице 9.
Таблица 9 - Расчет процента повышения продаж, после проведения конкурса
№ | Наименование предприятия | Процент повышения объемов продаж |
1. | город» | 9,5% |
2. | слобода» | 10% |
3. | капля» | 8,3% |
Среднее значение: | 9,3% |
Средний объем продаж напитка «Jump» за 2011 год составил 15849,67тыс. руб. Предположительно, прибыль составит 1474,02 тыс. руб.
Рассчитаем рентабельность: Р=1474,02 тыс. руб./95 тыс. руб.=15,51 руб.
Предприятие получит прибыль с каждого затраченного рубля в размере 15,51 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости нового вида товара на рынке.
Проведем оценку эффективности предложенных мер по совершенствованию системы стимулирования сбыта, объединив все результаты в таблицу 10.
Таблица 10 – Оценка эффективности внедрения в сравнении с 2011годом
Показатели | До внедрения | После внедрения | Относительные показатели, % | Абсолютные показатели, тыс. руб. | |
2010г | 2011г | ||||
Объем продаж в целом, тыс. руб. | 164472,5 | 178086,25 | 193223,58 | 8,5 | 15137,33 |
Объем продаж напитка «Jump», тыс. руб. | 7159 | 15849,67 | 17323,69 | 9,3 | 1474,02 |
Таким образом, предложенные методы совершенствования системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и прибыли от продаж предприятия.
Заключение
В результате проведенного исследования были решены поставленные задачи:
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
Основные порталы (построено редакторами)