- минимальный размер партии;
- минимального объема продаж в денежном выражении;
- минимальная допустимая цена продажи;
- допустимый процент отклонения от натурального объема продаж, который идет на компенсационные погашения МП;
- нормативная степень покрытия по объему продаж;
В целом по плану рассчитываются показатели изложенные в п.3.1. настоящей методики.
6.4.7. Анализ пропускной способности оборудования. По окончательному варианту плана, производится анализ пропускной способности каждой группы оборудования по форме ФП102..В случае, если происходит превышение пропускной способности группы оборудования. С плана снимаются «красные» позиции плана, т. е. те которые находятся в конце ранжированного ряда.
6.4.8. Выработка торговой политики по потребителям.
Производим ранжирование Потребителей по объему МП по плану продаж.
Лидирующие потребители в списке маркируются «голубыми» фишками. Внутри потребителя выделяются позиции с «голубыми», «желтыми», «красными» позициями. Торговая политика направлена на увеличение объема МП по потребителю за сет предоставления льгот или увеличения продаж «голубых» позиций в ассортименте потребителя. Устанавливается плановый показатель увеличения доли МП по данным потребителям.
7. Методика определения маржинальной прибыли (МП) по результатам отгрузки и платежей за отчетный период.
/выбор методики и основные правила/
(редакция 2 от 14.09.01)
Введение.
Маржинальная прибыль принятая к зачету, рассчитанная по настоящей методике, служит базой для определения финансовых результатов деятельности предприятия за отчетный период и начисления премии персоналу службы сбыта.
Настоящая методика рассматривает состояние денежных и товарных отношений между ПРОДАВЦОМ и ПОКУПАТЕЛЕМ по состоянию на какую либо дату /или отчетный период/ и исходя из их баланса определяет требуемую величину МП.
Традиционный способ отнесения отгрузки / как и связанных с ней всех других видов сумм / к зачету основан на определении покрытых оплатой отдельных торговых сделок и по данным сделкам перенесение к зачету требуемых сумм. Это, так называемый «по детальный способ» учета. Данный метод имеет ряд серьезных недостатков, которые в первую очередь связаны с большой трудоемкостью и сложностью определения торговых позиций, которые покрываются платежами. Возникают ситуации, когда платеж не покрывает всей отгрузки по одной накладной или даже отгрузки по отдельной товарной позиции. Т. е. к зачету должна быть принята часть торговых позиций по накладной и дополнительно часть продукции по отдельной товарной позиции.
НАПРИМЕР:по накладной № 000 отгружено продукции на сумму 1300 рублей, оплачено 1100 рублей.
продукция кол-во цена сумма оплачено
Продукция А 100 2 200 200 /100%/
Продукция Б 200 4 800 800 /100%/
Продукция С 100 3 300 100 /33%/
Накопление таких ситуаций впоследствии приводит к трудоемкому анализу состояния расчетов.
Предлагаемый способ определения доли МП относимой к зачету, как части от общей суммы рассчитанной по всем торговым сделкам в рамках одной организации /Покупателя/, основан на оперировании «итоговыми» числами /суммами/ за отчетный период /или часть его/ такими как : всего оплачено, всего отгружено,
Далее приводиться сравнительный анализ результатов «по детального» и «итогового» методов. На основании этих результатов можно сделать вывод о приемлемости принятия в основу расчета сумм МП принимаемых к зачету, исчисленных «итоговым» методом.
Основные правила.
Маргинальная прибыль вычисляется по каждой сделке, товарной позиции как разница между ценой продажи (без НДС и НСП) и величиной переменных затрат ( на отчетный период) умноженная на количество проданного товара.
В зачет принимаются только величины МП по товарным позициям, которые были:
- отгружены и оплачены в отчетном периоде;
- по сделке оплаченной авансом в отчетном периоде;
- МП, приходящееся на сделки (дебиторской задолженности), которые оплачиваются в отчетном периоде.
Таким образом в зависимости от состояния платежей к зачету для начисления премии относится вся или определенная часть от общей величины МП рассчитанной по товарной сделке.
Определение МП принимаемой к зачету для начисления премии по отдельной товарной позиции «по детальным» методом.
Часть от всей расчетной величины МП по отдельной товарной позиции, принимается в зачет для определения премии, пропорционально поступившей оплате и относится на тот период отчета, в котором поступила оплата.
ПРИМЕР №1:
Отгружено Общая МП Оплата МП в зачет период
1. 1000 руб. июнь 300 руб. 1000 руб. июнь 300 руб. июнь
2. 1000 руб. июнь 400 руб. 500 руб. июнь 200 руб. июнь
3. 500 руб. авг. 200 руб. август
Определение МП принимаемой к зачету для группы торговых операций по различной продукции за отчетный период.
Выше приведенный пример для отдельной торговой сделки показывает, что данный принцип полностью оправдан и согласуется с общими правилами ведения бухгалтерского учета на предприятии. Следует рассмотреть вопрос: можно ли применить его для группы записей /торговых сделок/ за отчетный период, оперируя итоговыми значениями за этот период таких величин: отгружено, оплачено, МП всего рассчитано?
Для этого проведем сравнение результатов определения МП к зачету, полученного методом расчета каждой торговой сделки, как в примере №1, и методом итоговых сумм.
В таблице №1 приведены варианты торговых сделок за отчетный период и результаты исчисленные двумя способами.
таб.№1 | Таблица сравнения результатов расчета МП к зачету, выполненных "по детальным" и "итоговым" методами. | |||||||||
"по детальный " метод | ||||||||||
сделка | с/с | цена | кол | сумма | МП всего | Копл. | Оплата | %опл. | МП к зачету | остаток МП |
1 | 20 | 22 | 15 000,00 | 330 000 | 30 000 | 1,00 | 330 000 | 1,00 | 30 000 | 0 |
2 | 20 | 23 | 20 000,00 | 460 000 | 60 000 | 1,00 | 460 000 | 1,00 | 60 000 | 0 |
3 | 20 | 22 | 5 000,00 | 110 000 | 10 000 | 1,00 | 110 000 | 1,00 | 10 000 | 0 |
4 | 20 | 23 | 25 000,00 | 575 000 | 75 000 | 1,00 | 575 000 | 1,00 | 75 000 | 0 |
5 | 20 | 22 | 50 000,00 | 1 100 000 | 100 000 | 1,00 | 1 100 000 | 1,00 | 100 000 | 0 |
6 | 20 | 22,5 | 3 000,00 | 67 500 | 7 500 | 1,00 | 67 500 | 1,00 | 7 500 | 0 |
7 | 20 | 24 | 5 000,00 | 120 000 | 20 000 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 20 000 |
8 | 20 | 23 | 10 000,00 | 230 000 | 30 000 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 30 000 |
9 | 20 | 22 | 50 000,00 | 1 100 000 | 100 000 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 100 000 |
10 | 20 | 21 | 10 000,00 | 210 000 | 10 000 | 0,00 | 0 | 0,00 | 0 | 10 000 |
итого | 193 000,00 | 4 302 500 | 442 500 | 2 642 500 | 0,61 | 282 500 | 160 000 | |||
долг | 1 660 000 | |||||||||
"ИТОГОВЫЙ" МЕТОД | 4 302 500,00 | 442 500,00 | 0,61 | 271 774 | 170 726 | |||||
отклон.-> | 10 726 | 4% | ||||||||
Как видим:
1. При 100% оплате всей товарной продукции оба результата полностью совпадают.
2. При возникновении недоплаты /дебиторской задолженности/ общая расчетная МП, делится на две части. Первая (оплаченная) принимается к Зачету, вторая (дебиторская) остается в задолженности. При «по детальном» расчете первая часть получается, равной или чуть больше, чем при расчете «итоговым» способом. Совокупная сумма частей 1 и 2 одинаковая.
Величина отклонения части №1, определенная «итоговым» способом и «по детальным» колеблется при различных вариантах от 0% ( нет разницы) до 15-20%.
При увеличении величины дебиторской задолженности вырастает разница.
Это нестыковка представляется экономически целесообразной так как :
1. Стимулирует менеджеров не создавать дебиторскую задолженность.
2. Служит небольшим страхованием рисков по дебетовым сделкам на предмет своевременного платежа в будущем.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
