Стратегия рыночной конкуренции (стр. 3 )

Задание 1. Акционерное общество «Молоко» имеет хорошую деловую репутацию на продовольственном рынке. Менеджеры фирмы заключают договора с производителями на поставку молочной продукции, согласовывают цены, анализируют информацию о продвижении товара, учитывают изменение интересов и предпочтений покупателей, изучают эффективность системы управления. Существенную роль для организации играет упаковка продукции, внешний вид и сроки хранения получаемого товара. На фирме отработана четкая система оформления заявок на молочную продукцию и соблюдения графика ее поставки. Краткосрочность реализации данной продукции требует мобильности, гибкости и немалых усилий менеджеров фирмы при определении объема и ассортимента заказа. Свежая молочная продукция должна быть в магазине в наиболее посещаемый период времени. Раскройте основные характеристики стратегии, которая реализуется фирмой. Какие стратегии вы порекомендовали бы использовать им в будущем и почему?

Задание 2. Конкурентная стратегия может быть представлена как комбинация целей (результатов), преследуемых предприятием, и средств (методов), с помощью которых оно намерено их достичь. Приведите наиболее полный перечень стратегических конкурентных целей предприятия, дополнив их средствами достижения – методами реализации конкурентной стратегии. Проведите ранжирование методов по критерию иерархии в системе управления рыночной деятельностью предприятия. Результаты оформите в виде таблицы, сделайте выводы.

Перечень рынков для выбора компании:

- автомобильный рынок;

- телекоммуникационный рынок;

- рынок недвижимости;

- рынок развлекательных услуг;

- рынок спортивных товаров.

Таблица

Обоснование целей конкурентной стратегии предприятия

Примеры целей и методов конкурентной стратегии	Описание
Цели
1. Функционирование предприятия
2. Экономические ориентиры
Методы – направления реализации стратегии
1. Финансы и контроль
2. Производственная специализация
3. Целевые рынки
4. Маркетинг
5. Продажи
6. Каналы сбыта
7. Производство
8. Персонал
9. Закупки
10. Исследования и разработки

Задание 3. В общем виде разработка конкурентной стратегии связана с рассмотрением четырех ключевых факторов, определяющих границы возможностей успешных предприятий. Преимущества и слабости предприятия заключаются в структуре его активов и компетенций по сравнению с конкурентами, в том числе в финансовых ресурсах, технологическом состоянии, узнаваемости брендов и т. д. Индивидуальные ценности предприятия представляют собой мотивации и запросы собственников, топ-менеджеров и других ключевых исполнителей, на которых лежит задача реализации выбранной стратегии. Преимущества и слабости в сочетании с индивидуальными ценностями определяют внутренние (по отношению к компании) ограничения, накладываемые на возможности выбора успешно реализуемой стратегии.

Внешние ограничения предприятия определяются его отраслью и более широким окружением. Возможности и угрозы, существующие в отрасли, характеризуют конкурентную среду, свойственные ей риски и потенциальные выгоды. Социальные ожидания отражают влияние на предприятие таких факторов, как государственная политика, социальные отношения, общественные нравы и многое другое. Эти факторы должны обязательно учитываться при разработке реалистичной совокупности целей и средств.

Адекватность конкурентной стратегии может быть определена путем проверки предлагаемых целей и средств на согласованность.

Разработайте опросный лист для выявления ключевых факторов успеха предприятия. Структурируйте вопросы по четырем направлениям оценки ключевых факторов успеха.

1. Преимущества и слабости предприятия.

2. Возможности и угрозы для отрасли (экономические, технологические, политические, экологические и др.).

3. Индивидуальные ценности предприятия.

4. Широкие социальные ожидания.

Перечень рынков для выбора компании:

- автомобильный рынок;

- телекоммуникационный рынок;

- рынок недвижимости;

- рынок развлекательных услуг;

- рынок спортивных товаров.

Тема 6. Базовые стратегии конкуренции.

Тема лекционного занятия: Базовые стратегии конкуренции.

Вопросы, рассматриваемые на лекции:

1. Стратегические приоритеты в условиях усиления конкуренции.

2. Базовые конкурентные стратегии и ключевые конкурентные преимущества.

3. Стратегия снижения себестоимости продукции.

4. Стратегия дифференциации продукции.

5. Стратегия сегментации.

6. Стратегия внедрения новшеств.

7. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

Тема практического занятия: Базовые стратегии конкуренции.

Вопросы для обсуждения, задания:

1. Стратегические приоритеты в условиях усиления конкуренции.

2. Базовые конкурентные стратегии и ключевые конкурентные преимущества.

3. Стратегия снижения себестоимости продукции.

4. Стратегия дифференциации продукции.

5. Стратегия сегментации.

6. Стратегия внедрения новшеств.

7. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

Задание 1. Приведите примеры из российской практики бизнеса на соответствие стратегиям, указанным в таблице. Сформулируйте необходимые пояснения.

Таблица

Стратегии конкуренции

	Уровень зрелости отрасли, рынка, сегмента
Стадия зарождения	Стадия роста	Стадия зрелости	Стадия старения
Конкурентная позиция компании в отрасли	Домини-рующая	Стратегия на агрессивный захват доли рынка. Цели по росту продаж: выше роста рынка	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным росту рынка.	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: удерживать рост равным росту рынка.	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: максимально длительное время сдерживать падение.
Сильная	Стратегия на агрессивный захват доли рынка. Цели по росту продаж: выше роста рынка	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным росту рынка.	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: удерживать рост равным росту рынка.	Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: максимально длительное время сдерживать падение.
Благо-приятная	Стратегия выжидания. Ждать благоприятной ситуации для быстрого захвата доли рынка. Цели по росту продаж: выше и равный росту рынка.	Стратегия выжидания. Ждать благоприятной ситуации для быстрого захвата доли рынка. Цели по росту продаж: равный росту рынка.	Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. Цели по росту продаж: равный росту рынка.	Стратегия сокращения затрат и подготовки выхода с рынка.
Неустой-чивая	Стратегия выживания и сохранения доли рынка. Цели по росту продаж: равный росту рынка.	Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. Цели по росту продаж: равный росту рынка.	Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. При невозможности выход с рынка. Цели по росту продаж: равный росту рынка.	Стратегия сокращения затрат и подготовки выхода с рынка. Инвестиции отсутствуют.
Слабая	Стратегия: либо инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка.	Стратегия: либо инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка.	Стратегия: либо инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка.	Выход с рынка, закрытия бизнеса с минимальными затратами.

Задание 2. Одной из наиболее агрессивных форм стратегии снижения себестоимости является ведение «ценовой войны». Её цель – быстрый захват рынка и вытеснение конкурентов. При этом по мере вытеснения конкурентов цена постепенно повышается. Такие масштабные программы ведения конкурентной борьбы часто приводят к серьезным конфликтам. Опишите последовательность этапов ведения «ценовой войны». Охарактеризуйте негативные и положительные последствия «ценовых войн» с позиции потребителя, используя примеры из российской практики бизнеса, или руководствуясь собственным потребительским опытом.

Задание 3. Приведите примеры из российской практики бизнеса на соответствие стратегиям, указанным в таблице. Сформулируйте цели, которые преследует компания, реализующая ту или иную конкурентную стратегию.

Таблица

Целевые ориентиры поиска и развития конкурентных преимуществ

	Стратегии конкуренции
Снижение себестоимости	Дифференциация продукции	Сегментирование рынка	Внедрение новшеств	Немедленное реагирование на потребности рынка
Ключевые конкурентные преимущества	Низкая себестоимость и цена продукции. Цели:_________	Уникальность продукции, её высокое качество и (или) особенный дизайн. Цели: ____________	Комплексное обслуживание сегмента рынка. Цели: __________	Работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты. Цели: _________	Опережение конкурентов за счет мобильной системы управления. Цели: _________