Стратегия рыночной конкуренции (стр. 4 )

Тема 7. Конкурентные стратегии и отраслевые особенности.

Тема лекционного занятия: Конкурентные стратегии и отраслевые особенности.

Вопросы, рассматриваемые на лекции:

1.  Силы, определяющие отраслевую конкуренцию.

2.  Стратегические отраслевые группы и соперничество между предприятиями.

3.  Стратегия абсолютного лидерства в издержках.

4.  Стратегия дифференциации.

5.  Стратегия фокусирования.

6.  Условия реализации стратегий. Риски стратегий.

7.  Конкурентные стратегии в различных условиях функционирования отрасли.

Тема практического занятия: Конкурентные стратегии и отраслевые особенности.

Вопросы для обсуждения, задания:

1.  Силы, определяющие отраслевую конкуренцию.

2.  Стратегические отраслевые группы и соперничество между предприятиями.

3.  Стратегия абсолютного лидерства в издержках.

4.  Стратегия дифференциации.

5.  Стратегия фокусирования.

6.  Условия реализации стратегий. Риски стратегий.

7.  Конкурентные стратегии в различных условиях функционирования отрасли.

Задание 1. Проанализируйте пять сил конкуренции на примере компаний, соответствующих разным направлениям бизнеса. Сделайте выводы о состоянии конкуренции, интенсивности соперничества на соответствующих рынках.

 

Рис. Пять сил конкуренции

Примеры рынков:

- повседневная одежда эконом-класса;

- кондитерские изделия;

- изготовление кухонной мебели;

- кулинарные курсы;

- транспортные услуги.

Задание 2. На основе анализа, проведенного в задании 1 к данной теме, составьте перечень активных средств адаптации к внешним условиям, факторам рынка. Существует ли идеальная модель конкуренции для данного рынка? Обоснуйте свой ответ.

Активные средства адаптации к внешним обстоятельствам включают атакующие и защитные действия:

-  позиционирование предприятия на рынке, которое дает наилучшую защиту от факторов, определяющих высокую интенсивность конкуренции в отрасли;

-  изменение существующего равновесия конкурентной среды за счет разработки и проведения специальных стратегических инициатив;

-  использование объективных изменений на рынке для упреждающих действий, меняющих расстановку сил в конкурентной борьбе в пользу предприятия;

-  диверсификацию и постепенный уход с рынка при высокой агрессивности конкурентной среды и т. д.

Задание 3. В процессе разработки конкурентной стратегии важным обстоятельством является создание организационных условий, процедур контроля и системы стимулов, обеспечивающих рациональное управление на конкурентном рынке. Условия, связанные с реализацией стратегий абсолютного лидерства в издержках, дифференциации и фокусирования могут быть представлены двумя группами.

1. Общие требования к ресурсам и квалификации.

2. Общие требования к организационным условиям.

Приведите наиболее полный перечень условий реализации конкурентных стратегий на примере конкретных компаний, формирующих конкурентную структуру рынков:

- автомобильный рынок;

- рынок косметических средств;

- рынок недвижимости;

- рынок развлекательных услуг;

- рынок спортивных товаров.

Результаты оформите в виде таблице, приведите необходимые пояснения.

Таблица

Требования, выдвигаемые при реализации конкурентных стратегий

Стратегия	Общие требования к ресурсам и квалификации	Общие требования к организационным условиям
Рынок: Компании:
Абсолютное лидерство в издержках
Дифференциация
Фокусирование
Рынок: Компании:
Абсолютное лидерство в издержках
Дифференциация
Фокусирование
…и т. д.

Тема 8. Стратегии конкурентной борьбы.

Тема лекционного занятия: Стратегии конкурентной борьбы.

Вопросы, рассматриваемые на лекции:

1. Фирма как главный хозяйствующий субъект рыночной экономики.

2. Поле стратегий.

4. Виолентная (силовая) стратегия.

5. Патиентная (нишевая) стратегия.

6. Комутантная (приспособительная) стратегия.

7. Эксплерентная (пионерская) стратегия.

Тема практического занятия: Стратегии конкурентной борьбы.

Вопросы для обсуждения, задания:

1. Фирма как главный хозяйствующий субъект рыночной экономики.

2. Поле стратегий.

4. Виолентная (силовая) стратегия.

5. Патиентная (нишевая) стратегия.

6. Коммутантная (приспособительная) стратегия.

7. Эксплерентная (пионерская) стратегия.

Задание 1. Глава японской фирмы «Сони» не соглашается с экспертами.

Акио Морита, один из основателей всемирно известной японской корпорации «Сони» в своих воспоминаниях рассказывает о нескольких случаях, когда он принимал решения наперекор мнению окружающих. В самом начале деятельности «Сони» он, например, настоял на выпуске первого в мире транзисторного радиоприемника. В то время все ведущие радиофирмы увлекались изготовлением все более мощных стационарных приемников, обеспечивавших благодаря большим и тяжелым динамикам высокое качество звука. Идея переносного приемника с маленьким (а значит сравнительно плохим) динамиком шла вразрез с общей тенденцией. В перспективы транзисторных приемников не верила даже американская фирма-первооткрывательница транзисторов – «Уэстерн электрик», именно поэтому относительно дешево продавшая «Сони» лицензию на производство транзисторов.

А. Морита не посчитался с авторитетами, а компания «Сони» победила. Транзисторный приемник сразу вывел «Сони» в число ведущих фирм. А мировой рынок обогатился одной из самых популярных разновидностей радиоприборов.

Вопросы для ситуационного анализа:

1. Кто дал право главе второстепенной (в рассматриваемое время) компании «Сони» не считаться с ведущими авторитетами в области радиотехники? Оправданно ли принятие решений на столь низком уровне?

2. Кто пострадал бы, если бы в описанной ситуации правы оказались эксперты, а не А. Морита?

3. Обсудите плюсы и минусы децентрализованной системы принятия решений в рыночной экономике.

Задание 2. Кто побеждает и почему?

1. Детройтская «большая тройка» автофирм США десятилетиями пытается изготовить дорогой спортивный автомобиль класса «порше» или «феррари». Теория маркетинга говорит, что наличие подобного товара класса «люкс» в производственной программе улучшает общий имидж компании. Тем не менее, успех не наступил: «Дженерал Моторз» и «Крайслер» вообще не выпускают таких машин, а «Форд», отказавшись от собственных разработок, за солидную сумму приобрел английского производителя дорогих автомобилей «Ягуар».

2. «Меки энвилоуп компани оф Миннеаполис» – очень маленькая американская фирма, успешно противостоящая конкурентам. Она придала такому нехитрому делу как производство конвертов, глубоко личный характер благодаря знанию о каждом из своих клиентов информации по нескольким десяткам пунктам. Поэтому она четко знает, когда у потенциального клиента подходит к концу запас канцелярских принадлежностей, и напоминает ему об этом, предлагает и простые, и «фирменные» (специально заказанные) для этого конверты. И даже не забывает поздравить жену главы фирмы-клиента с днем рождения.

3. Но и малые фирмы в борьбе с гигантами не застрахованы от неудач. Так фирма «Хьюлетт-Паккард», долго время специализировалась на производстве компьютеров для инженеров. Рост спроса побудил ее выпустить машину для массового потребителя и пережить в начале 80-х гг. болезненный провал. Оригинальные технические решения, обеспечивавшие популярность машин у старого круга высококвалифицированных потребителей, оказались не по силам рядовым покупателям. Рынок требовал не оригинальности, а привычного стандарта, закрепившегося в головах потребителя благодаря усилиям лидеров отрасли. Главное достоинство товара «Хьюлетт-Паккард» превратилось в пугало. Прошли годы, прежде чем фирма смогла залечить раны и сама превратиться в компьютерного гиганта.

Вопросы для ситуационного анализа:

1. К каким конкурентным типам относятся перечисленные в примерах фирмы?

2. Объясните причины их успехов и поражений.

Задание 3. Приведите примеры из российской практики бизнеса на соответствие стратегиям, указанным в таблице. Сформулируйте цели, которые преследует компания, реализующая ту или иную конкурентную стратегию. Приведите методы реализации стратегий.

Таблица

Стратегии конкурентной борьбы

	Тип конкурентного статуса предприятия
Виоленты	Патиенты	Эксплеренты	Коммутанты
Цели, методы реализации стратегии	Цели: 1. 2. 3. Методы (средства) конкурентной борьбы: 1. 2. 3.	Цели: 1. 2. 3. Методы (средства) конкурентной борьбы: 1. 2. 3.	Цели: 1. 2. 3. Методы (средства) конкурентной борьбы: 1. 2. 3.	Цели: 1. 2. 3. Методы (средства) конкурентной борьбы: 1. 2. 3.