Создание трикотажного производства. Организация оптово-розничных каналов сбыта готовой продукции (стр. 3 )

2.3. Описание конкурентов.

На деятельность предприятия будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не в состоянии делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция, хотя следует принимать во внимание и такие факторы, как государственное регулирование, поставщики, а также общественное мнение.

Основные конкуренты-производители сумок и аксессуаров

Название	Плюсы	Минусы	Реализация
Бракстон (производитель шапок, шарфов)	Обновляемость ассортимента, интересные модели, цена среднего уровня, высокое качество	Узкая специализация	Оптово-розничный покупатель
Трикотажница	Обновляемость ассортимента, низкая цена	Неактуальный дизайн моделей, среднее качество	Оптово-розничный покупатель
Ева-стиль	Низкая цена, высокое качество	Небольшой ассортимент	Оптово-розничный покупатель
Трикотажная фабрика «Роза»	Большой ассортимент	Неактуальный дизайн моделей, среднее качество	Фирменные магазины
София	Большой ассортимент, высокое качество	Высокая цена	Фирменные магазины, оптово-розничный покупатель

Существенное отличие стратегии предприятия в широком спектре выпускаемой продукции, удовлетворяющей всем категориям потребителей в зависимости от возраста, социального статуса и уровня доходов. Разрабатываемая продукция удовлетворяет модным тенденциям с одной стороны, и несет функциональную нагрузку с другой. Оригинальный, привлекательный внешний вид плюс удобство в использовании и долговечность – основные критерии предлагаемых изделий.

2.4. Потребители продукции.

Потребителей в пределах конкретного рынка можно разделить на группы, или сегменты. Причем внутри этих групп потребители имеют одинаковые (схожие) требования, для удовлетворения которых можно использовать различные элементы маркетинговой смеси.

Однако, обобщая, легко выделить классическое определение сегментации.

Сегментация – разбиение всех потребителей на группы согласно различным критериям.

Из определения сегментации можно вынести три важных аспекта.

1.  Потребители могут быть сгруппированы по-разному. Организации это дает возможность лучше удовлетворять их потребности.

2.  Мы можем использовать информацию о конкретном сегменте для создания целенаправленной, индивидуализированной маркетинговой смеси

3. Поскольку сегментация дает панорамную картину того, какие нужды и потребности потребителей существуют в рамках конкретного рынка, то становится возможным предугадывать развитие этих потребностей, а также выстраивать деятельность организации соответствующим образом.

При проведении сегментации очень важен выбор критерия, по которому будет осуществляться разделение потребителей на сегменты. При подборе критериев для сегментирования важно помнить о тех целях, которые преследуются! Например, поможет ли введение критерия «возраст» получить дополнительные штрихи к портрету потребителя, которые затем будут использованы для корректирования предложений, презентаций и продукта компании, предназначенных для конкретных сегментов?

Все зависит от того продукта, который компания предлагает.

При сегментировании своих потребителей можно пользоваться следующими критериями.

• Психографический: стиль жизни, личные качества, социальное положение.

• Демографический: возраст, образование, доход.

• Географический: страна, регион.

• Поведенческие категории: потребительский стаж, выгода для потребителя, отношение и характер использования товара, реакция на товар потенциальных потребителей.

Однако стоит помнить, что приведенные выше примеры – классические критерии сегментирования. Для каждой компании набор критериев должен максимально соответствовать специфике ее деятельности и тем группам потребителей, с которыми она собирается работать.

Очевидно, что при сегментировании уместны количественные и процентные оценки.

Основное предназначение сегментации – предоставление количественной оценки рыночных тенденций и формирование наглядной картины взаимодействия компании с ключевыми группами потребителей. Сегментация позволяет расширять понимание рынка в целом, а также нужд и потребностей конкретных групп потребителей (в частности, чтобы затем более эффективно взаимодействовать с рынком и потребителями).

В производстве и реализации текстильной продукции затрагиваются практически все вышеперечисленные критерии.

Потребителями продукции является широкая категория покупателей.

1)  Оптовые покупатели – производят крупные закупки готовой продукции для последующей ее перепродажи другим группам потребителей.

2)  Розничные торговые предприятия – реализуют продукции непосредственно населению. В составе этой группы может выступать и своя собственная розничная сеть (планируемые к открытию в будущем магазины и торговые точки).

При разработке коллекций изделий важно учитывать все факторы, чтобы удовлетворить все запросы потенциальных покупателей, так как выпускаемая продукция используется всеми слоями населения.

Большую часть из конечных потребителей составляют покупатели с достатком «средний», «средний +».

Сегментирование потребителей по уровню доходов

Планируемый объем выпускаемой продукции в процентном соотношении - 50 % изделий – женский ассортимент, 30% - детский ассортимент, 20% - мужской ассортимент.

2.5. Приход-расход.

Разовые расходы	Периодические расходы
Покупка оборудования	Аренда помещения
Рекламная кампания	Расходные материалы
ИТ обеспечение	Сырье
	Налоги
	Зарплата персонала
	Доставка товара
	Содержание офиса
117500,00	2500,00

Приход – поступление денежных средств от реализации произведенной продукции.

Реализация:

- оптовая продажа

- мелкооптовая продажа

- розничная продажа

	Объем продукции	Доход в грн.	Прибыль
12 мес.	30000	7500000,00	4104000,00
24 мес.	30000	7500000,00	4104000,00

2.6. Ценообразование.

Цена – один из самых гибких, легко изменяемых элементов маркетинговой системы, в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. Цена является критерием, помогающим покупателю выбрать определенный товар. Цена - это доходообразующий показатель компании.

При определении цены на товар можно использовать следующие методы:

1) установление цены на основе затрат на производство;

2) обсуждение уровня цены несколькими руководителями предприятия;

3) установление цены на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли;

4) установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;

5) определение цен с ориентацией на уровень конкуренции;

6) метод “хорошее качество” при низких ценах.

В практике ценообразования существуют две разновидности метода установки цены на основе затрат на производство:

– определение цен на основе полных издержек;

– определение цен на основе предельных издержек.

Использование 1-й разновидности метода предполагает включение в цену товара всех затрат на его производство – как прямых, так и косвенных, а использование 2-й разновидности предполагает, что в цену включаются непосредственно прямые затраты на производство.