Создание трикотажного производства. Организация оптово-розничных каналов сбыта готовой продукции (стр. 4 )

Метод установления цены на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли основан на построении графика безубыточности. На этом графике отражаются общие поступления от продажи. При этом предприятие устанавливает такую цену на товар, которая обеспечит желаемый объем прибыли. Применение метода требует рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, который необходим для преодоления уровня безубыточности, а также анализа вероятностей достижения всего этого при каждой возможной цене на товар.

При использовании метода установления цены исходя из ощущаемой ценности товара основным фактором ценообразования является спрос населения на товары, который учитывается в цене на основе субъективной оценки покупателем, ценности товара, предлагаемого предприятием. При этом предприятие должно также выявить, какие представления о цене на товары-конкуренты имеются у покупателей. При использовании данного метода издержки производства выступают только как ограничитель цены. Для успешного использования этого метода необходимо учитывать степень дифференциации товаров и рынка от качества и доходов различных групп населения.

Метод определения цен с ориентацией на уровень конкуренции имеет две разновидности:

1. Метод текущей цены. Он используется, как правило, теми предприятиями, которые хотят следовать за лидером, имеющим на рынке твердую позицию. В этом случае предприятия изменяют цены на свой товар вслед за изменением цены лидера независимо от того, как меняются их собственные затраты на производство товаров и спрос на них. Обычно метод применяется на рынке однородных товаров.

2. Метод запечатанного конверта используется для получения заказа на производство продукции. Для получения заказа предприятие должно:

– определить цели получения заказа;

– оценить внутренние возможности предприятия;

– рассчитать прибыль, которую он может получить при различных уровнях цен с учетом внутренних издержек на производство;

– оценить возможность получения заказа при различных ценах с учетом количества участников торгов, знания целей конкурентов и их возможностей.

Метод “хорошее качество” при низких ценах обычно используется крупными предприятиями или предприятиями, цель которых – освоение рынка.

Система ценообразования учитывает следующие факторы:

Себестоимость товара (услуги); Желаемая прибыль; Уровень платежеспособного спроса; Цены, предлагаемые конкурентами и доступность предлагаемого ими товара (услуги).

Для того, чтобы правильно установить цену на товар, необходимо определить потребности тех специфических групп потребителей, на которых ориентирован наш товар (услуга). В то же время цена устанавливалась, исходя из себестоимости услуги, зависящей, в свою очередь, от готовности потребителей платить ту или иную сумму денег за удовлетворение тех или иных специфических потребностей.

Рассчитывая цену единицы продукции, фирма стремится к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам предприятия и рынка. Из наиболее распространенных ценовых стратегий на период проекта фирма выбирает увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал.

Себестоимость (грн.)	Наценка, 85%	Конечная цена (опт)
50,00	42,00	92,00
70,00	60,00	130,00
80,00	70,00	150,00

2.7. Реклама и PR

Цель любой ориентированной на перспективное развитие компании – увеличение собственной стоимости, и важнейшую роль в этом процессе сегодня играют маркетинговые коммуникации. В частности, использование технологий рекламы и PR позволяет:

- повысить прибыль, капитализация которой увеличивает основные средства;

- нарастить нематериальные активы (репутацию, кадровый состав, лояльность, узнаваемость товарного знака), способные составить наибольшую часть покупной стоимости организации.

Отличие пиара от рекламы заключается в подходе к достижению цели компании:

Реклама	PR
Решает тактические задачи – повышение прибыли за счет прямого информационного стимулирования аудитории на покупку продукта.	Решает стратегические задачи – увеличение стоимости организации за счет наращивания нематериальных активов.
Акцентирует внимание на продукте, его преимуществах, выгоде от приобретения в данный момент и в конкретном месте.	Акцентирует внимание на компании – ее сильных сторонах, полезности и открытости перед обществом и сотрудниками (внутренний PR).
Продает продукт.	Продает концепцию.
Опирается на потребности, ожидания и мотивы целевой аудитории.	Опирается на общественное мнение.

Пиар и реклама, помимо отличий, имеют и сходства. Оба инструмента:

- используют для решения своих задач символы идентификации (логотип, упаковка, фирменный стиль и т. д.);

- работают на создание имиджа.

Важным элементом плана маркетинга является схема распространения товаров (организация каналов сбыта). Канал сбыта – путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Приближением товара к конечному потребителю занимаются посредники. При одноуровневом канале обычно бывает розничный продавец.

Цена играет важную роль в оценке возможности сбыта изделий. Цена – это средство борьбы за клиента. Она во многом определяется соотношением спроса и предложения на рынке. В настоящее время в ценовой политике большое значение приобретают функциональные особенности изделий (услуг), то есть удобства (польза), которую они способны обеспечить.

Эти показатели играют главенствующую роль. Поэтому важнейшая проблема – это установление правильной цены на товар с учетом ценовых и неценовых факторов.

Цена может устанавливаться тремя методами:

- установление цены за счет прибавки к суммарным издержкам определенной наценки;

- установление цены с учетом спроса на услугу;

- установление цены исходя из уровня цен у конкурентов.

Очень важной задачей маркетинга является продвижение выпускаемой продукции на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах предлагаемого товара и стимулированию желания приобрести этот товар.

Стимулирование сбыта – это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относятся стимулирование потребителей, сферы торговли, торгового персонала фирмы.

Для этой цели используются различные способы привлечения клиентов:

-постоянные (регулярные) рекламные сообщения в СМИ,

-выпуск печатной рекламной продукции (справочники, буклеты, календари, материалы в газетах и журналах) и т. д.

-проведение акций

-реклама в интернете.

С помощью этих мероприятий определяется целевая аудитория и ее желательная реакция на предлагаемую продукцию.

Затраты на рекламную компанию не превышают 5-7 % от объема реализации, поэтому использование рекламы с целью привлечения клиентов приносит эффективность.

Послепродажный сервис включает в себя предоставление информации покупателю об эксплуатации приобретенного товара, а именно информацию об уходе за изделием, его чистке, стирке и т. п.

Тщательно разработанные инструкции повышают уровень эксплуатации товара, а, следовательно, повышают и качество самого товара.

3. Финансовый план

3.1. Внешнее окружение

Внешнее окружение можно подразделить на общее внешнее окружение и на непосредственное окружение.

Общее внешнее окружение – это политическая, законодательно-правовая, экономическая обстановка, которая создаёт общие условия функционирования организации. На ход этих процессов организация оказывает очень малое влияние. Но сама внешняя обстановка может играть большую роль в развитии компании. Так, например, нестабильная экономическая или политическая ситуация, которая «затормаживает» деятельность предприятия с течением времени создает определенный вакуум на рынке тех или иных товаров и услуг. В такой период «оттепели» предприятие имеет большие шансы закрепить свои позиции, занять освободившиеся рыночные ниши и насытить своими товарами потребителя в виду возникшего дефицита. В таком случае спрос превышает предложение, что дает предприятию предпосылки для активного развития.

Непосредственно деловое окружение включает в себя: поставщиков, покупателей, конкурентов, контактные аудитории, состав которых формируется менеджментом организации, и задача которого заключается в создании наиболее благоприятных внешних условий для их развития.

За период своей работы предприятие наработало собственную базу поставщиков и имеет опыт в закупке необходимых материалов и комплектующих по оптимальным ценам и в кратчайшие сроки.

Большая доля работы менеджмента будет направлена на создание благоприятных условий для сбыта произведенной продукции и четкий контроль над данным процессом.

Реализацию планируется осуществлять через:

-специализированные магазины (одежды, обуви, аксессуаров, игрушек (детский ассортимент);

-сетевые розничные магазины;

-рынки;

-ярмарки-продажи;

-интернет-магазины;

-оптовых покупателей;

-открытие собственных торговых точек(магазинов).

Охватываемая территория – все области Украины.

3.2. План по персоналу.

Директор-1

Технолог-1

Оператор-4

Швея-1

Фонд заработной платы

№	Должность	Кол-во человек	Сумма
1	Директор	1	8000.00
2	Технолог	1	6000.00
3	Оператор	4	6000.00
4	Швея	1	6000.00
	ИТОГО		46000.00

3.3. Общехозяйственные издержки.