Во второй главе дана общая характеристика анализируемого предприятия, проведен ситуационный и конкурентный анализ, в результате которого был сделан следующий вывод:
Ø уровень конкуренции на рынке алкоголя в Ростовской области очень высок и в прогнозируемом периоде будет оставаться стабильным.
Далее был проведен SWOT-анализ предприятия, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны, угрозы и возможности:
Ø наиболее сильной стороной предприятия является: наличие хорошей производственной базы;
Ø самой слабой стороной являются: большие издержки на процессы производства и непривлекательная цена;
Ø главной угрозой является: жесткая конкуренция;
Ø самой благоприятной возможностью является: развитие бизнеса.
· Третья глава содержит рекомендации и предложения по разработке стратегии маркетинга на основе конкурентного анализа . В этом разделе была составлена миссия предприятия, которая гласит следующее: «Вывести на потребительский рынок качественную алкогольную продукцию по доступной цене», далее были выявлены основные финансовые и стратегические цели предприятия.
Затем было построено «дерево целей», состоящее из следующих разделов:
v миссия организации;
v цели предприятия;
v составляющие стратегии предприятия.
Также были рассмотрены матрицы И. Ансоффа, М. Портера, Мак-Кинси и предложены стратегии: развитие рынка, диверсификации, разработка продукта, проникновение на рынок, дифференциации. В матрице Мак-Кинси были выявлены отрасли, которые следует развивать и куда следует вкладывать инвестиции. Эти отрасли следующие: производство ординарных коньяков, марочных и «старых» коньяков, а также производство водки.
Последним пунктом этого раздела была итоговая таблица рекомендаций, в которой отображены необходимые действия, которые нужно сделать для достижения конкретных целей и задач, стоящих перед ним, а также ожидаемые результаты после выполнения этих действий.
При написании дипломной работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых – маркетологов, публикации в периодических изданиях газет и журналов, а также бизнес-план предприятия и статистические данные.
ПРИЛОЖЕНИЕ 14
ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ БИБЛИОГРАФИИ
Книги одного, двух, трех и более авторов:
Рузавин теория: Логико-методологический анализ. – М.: Мысль, 2005. – 237 с.
, , Урсул современной науки: Становление и развитие. - М.: Мысль, 2004. - 268 с.
Сборник одного автора:
Методологические проблемы современной науки / Сост. . – М.: ИНФРА, 2005. – 295 с.
Сборник с коллективным автором
Непрерывное образование как педагогическая система: Сб. науч. тр. / Научно-исслед. ин-т высшего образования / Отв. ред. . – М.: НИИВО, 2005. – 156 с.
Материалы конференций:
Проблемы современного менеджмента: Тез. докл. Третья региональная науч. конф. – Ростов н\Д: РГЭУ «РИНХ», 2006.-156 с.
Статья из газеты и журнала:
Егорова- ортрет делового человека // Проблемы теории и практики управления. - 2002. - № б – С. 14-15.
Статья из ежегодника:
Наука и образование // Россия в цифрах в 2004 г. – М., 2005. – С. 241-255.
Пример:
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Аникеев разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум,1995.
10. сновы маркетинга. / Пер. с англ. – 2-е европ. изд. - М.; СПб: Издательский дом «Вильямс», 1999.
11. (правление: системный и ситуационный анализ управленческих функций /Пер. с англ./ - М: Прогресс, 1981.
12. , и др. Реструктуризация предприятий и компаний. М.: Высшая школа, 2000.
Мак-тратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Издательство «Питер», 2000. сновы менеджмента./ Пер. с англ., - М.: Дело, 1992.15. Куинн Дж. Б., тратегический процесс. / Пер. с англ. под ред. – СПб: Питер, 2001.
16. О, Шонесси. Конкурентный маркетинг: стратегический подход./ Пер. с англ. под ред. . – СПб: Питер, 2001.
17. Диксон. Управление маркетингом. – М.: Бином, 1998.
18. онкуренция. /Пер. с англ.: Учебное пособие – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.
Современный менеджмент: принципы и правила./под. Ред. -Данильяна. – М., 1992.20. тратегический менеджмент. М.: ЮНИТИ, 1998.
Коротков менеджмента. – М.: Инфра – М, 1996. Хруцкий маркетинг - М.: Финансы и статистика, 1991.23. и др. Управление проектами (зарубежный опыт). СПб.: ДваТрИ, 1993.
24. Интернет – сайт: www. dis. ru.
25. Интернет – сайт: www. marketing. spb. ru
Интернет – сайт: www. alko-online. ruПРИЛОЖЕНИЕ 14
ОБРАЗЕЦ ТЕКСТА ДОКЛАДА К ЗАЩИТЕ ДИПЛОМНОЙ
РАБОТЫ
Уважаемые председатель, члены Государственной аттестационной комиссии, разрешите представить вам дипломную работу на тему «Разработка стратегии маркетинга на основе конкурентного анализа»
Целью данной дипломной работы является анализ конкурентоспособности продукции предприятия и определение рыночных позиций и стратегических целей .
Задачами являются:
Ø рассмотрение основных направлений в производстве алкогольных напитков;
Ø анализ конкурентных позиций ;
Ø построение конкурентных профилей и определение ключевых факторов успеха предприятия;
Ø определение маркетинговой стратегической программы .
Для реализации цели исследования в работе был проведен SWOT-анализ предприятия, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны, угрозы и возможности (см. табл. 1). Было выявлено, что
Ø наиболее сильной стороной анализируемого предприятия является: наличие хорошей производственной базы;
Ø самой слабой стороной являются: большие издержки на процессы производства и непривлекательная цена;
Ø главной угрозой является: жесткая конкуренция;
Ø самой благоприятной возможностью является: развитие бизнеса.
Были сформулированы основные финансовые и стратегические цели , которые заключаются в следующем: (рис. 1)
Финансовые цели
· Признание прочного финансового положения предприятия
· Более быстрый рост доходов
· Более быстрый рост денежных поступлений
· Увеличение прибыли на вложенный капитал
· Стабильный доход в периоды экономических спадов
· Диверсифицированная база для получения прибыли
Стратегические цели
· Увеличение доли рынка
· Более высокое и надежное положение в отрасли
· Повышение качества продукции
· Снижение издержек производства по сравнению с конкурентами
· Расширение номенклатуры продукции
· Улучшение обслуживания клиентов
· Полное удовлетворение запросов потребителей
Затем было построено «дерево целей» , состоящее из следующих уровней: (рис.2)
v миссия организации;
v цели предприятия;
v составляющие стратегии предприятия.
На сегодняшний день стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен путем применения стратегии «проникновение на рынок» по матрице Ансоффа, т. е. расширение местной клиентской базы (таблица 2).
Предприятие также применяет стратегию развития рынка при выходе на региональные рынки, сегменты, новые методы сбыта. Эта стратегия предусматривает постановку такой цели, как увеличение доли сбыта товаров на рынке алкоголя (10%, 15%, 20%, 30%...).
Наряду с другими конкурентами использует стратегию диверсификации для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.
Предприятие также следует стратегии разработки товаров, для увеличения узнаваемости продукции завода, лояльности среди потенциальных покупателей, а также для увеличения доли занимаемых полок в магазинах.
Для более детального анализа возможной стратегии деятельности предприятия в целом или отдельных стратегических зон хозяйствования часто используется матрица М. Портера, изображенная в таблице 3. Для освоения целого сектора рынка целесообразно применять либо стратегию дифференциации, либо стратегию лидерства по издержкам, в зависимости от того, как предприятие собирается расширять долю рынка (или от того, какой вид конкуренции преобладает в данном секторе) - ценовыми способами (низкие издержки по сравнению с конкурентами) или неценовыми (выделяя своеобразие продукта с точки зрения потребителей).
для успешной конкурентной борьбы применяет в разной степени все стратегии, представленные в таблице (таблица 1)
Анализ по матрице Мак-Кинси позволяет классифицировать каждую отрасль по ее доле в прибыли предприятия относительно других, ее конкурентоспособности, занимаемому объему рынка, уровню экономического роста и интереса к ним предприятия. Используя эту матрицу, показанную в таблице 4, предприятие может наметить стратегические направления производственной деятельности, т. е. определить направления развития отраслей. Исходя из данной матрицы видно, что отраслями, которые требуют повышенного внимания, и куда следует вкладывать инвестиции являются: производство ординарных коньяков, марочных и «старых» коньяков, а также производство водки.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 |
