Тезисы к проведению городского семинара-практикума для классных руководителей «Современный подросток в мире манипуляций».
Направление деятельности: просветительская и развивающая работа
, педагог-психолог, МАУДО «Центр развития творчества детей и юношества «Созвездие» г. Орска»,
, педагог-психолог, МАУДО «Центр развития творчества детей и юношества «Созвездие» г. Орска»,
, педагог-психолог, МАУДО «Центр развития творчества детей и юношества «Созвездие» г. Орска».
Современный подросток в мире манипуляций
городской семинар-практикум для классных руководителей
Цель: Актуализация знаний участников семинара по проблеме манипуляции в современном мире.
Режим работы: 3 встречи по 1-1,5 часа
Знакомьтесь, манипуляция!
Цель: Актуализация знаний участников семинара по проблеме манипуляции в современном мире.
Время работы: 1 час
Оборудование: презентация «Манипуляция», ТСО, буклеты на каждого участника
Ход работы
Ознакомление с планом работы семинара. (Слайд 1)
Манипулирование широко распространено в современной жизни. Культура, общество, окружающие нас люди транслируют благосклонное отношение к хитростям, уловкам, интригам, сноровке в их реализации. Литературные герои, исторические, политические деятели, телевидение, а также близкие нам люди учат эффективной манипуляции.
Сегодня мы рассмотрим, что такое «манипуляция», каковы ее основные виды и приемы (Слайд 2).
Предлагаем провести тест. Необходимо очень быстро назвать:
- любую часть лица;
- любого поэта;
- любой цветок;
- любой фрукт.
Обсуждение результата:
Если ваши ответы «нос, Пушкин, роза, яблоко», то вы 100% предсказуемы и управляемы.
Этот тест свидетельствует о том, что выбор человека, его поведение предсказуемы. Большинство людей мыслят стереотипно, штампованно и являются наиболее управляемой частью населения. В ситуации, например, паники, поведение большинства людей предсказуемо, типично, а значит ими можно манипулировать.
Просмотр отрывка из фильма «12 стульев» (видео 1 Пожарный)
Почему Остапу удалось обмануть завхоза?
Таким образом, завхоза испугал присвоенный Бендером статус инспектора, т. е. начальника – человека, от которого можно ждать неприятностей. При этом инспектор получил то, что ему было нужно: в поисках стула осмотрел весь дом и даже пообедал.
Имеющийся у человека статус нередко способствует формированию у окружающих определенного мнения о нем, даже если человек совершенно им не знаком. Так, определенное доверие вызывает человек в белом халате (врач) или в военной форме. Примером может быть известный эксперимент, когда студентам в разных аудиториях был представлен один и тот же человек. В одной - как студент, в другой - как лаборант, в третьей - как профессор. Испытуемых просили оценить его рост. Оказалось, что чем выше был его статус, тем выше ростом он казался.
Итак, то, что сделал Остап, называется манипуляцией
А что такое манипуляция? (слайд 3).
Манипуляция - это преднамеренное и скрытое побуждение человека к принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения целей манипулятора.
Сегодня я расскажу вам об основных видах манипуляций (по Р. Галдини) (слайд 4)
- Авторитет Взаимный обмен Отказ, затем уступка Благосклонность или симпатия Последовательность Дефицит Общественное доказательство
Принцип «авторитета»
Слово «авторитет» в переводе с латинского - власть, влияние. Сознание необходимости безоговорочного повиновения чему-то или кому-то авторитетному очень глубоко укоренилось в сознании людей с детства.
Это удобно, ведь они на самом деле знающие, мудрые и сильные, а значит, знают, что делают или велят. Они за нас уже все обдумали и решили. Это их качество вызывают только уважение. Наше подсознание выработало установку: повиноваться авторитетам рационально. Во многих областях жизни авторитет играет решающую роль. Например, без уважения и повиновения властям не было бы ни государства, ни общества. Опасность заключается в автоматическом реагировании не на сам авторитет, а на его символы. Такими символами могут быть: титулы, внешний вид и личные вещи (например: генеральские погоны, дорогой автомобиль). Гоголь с иронией писал, что уряднику было достаточно отправить в возмущенную чем - либо деревню свою фуражку, и волнения стихали.
Где сейчас очень часто используют этот метод? В рекламе, когда товар или услугу расхваливают известные люди. Непререкаемым заслуженным авторитетом пользуются ученые, писатели, юристы, медики, вклад которых в жизнь общества общепризнан. Авторитет официанта, когда он рекомендует нам то или иное блюдо, продиктован нашим пониманием, что он наверняка знает, какое блюдо получилось сегодня лучше. Но официант может и использовать эту нашу установку, рекомендуя не особо удавшиеся, а просто самые дорогие. Возвращаясь к просмотренному эпизоду “12 стульев”, здесь Остап использовал вид манипуляции “авторитет”.
Следующий вид манипуляции - “взаимный обмен”.
Это называют еще правилом признательности, оно очень глубоко внедрено человеческое сознание. Согласно ему, если другой человек нам представил что-нибудь, то мы должны постараться ему за эту любезность каким-то образом отплатить. Если нам подарили подарок, оказали услугу, пригласили на день рожденья, откликнулись на нашу просьбу, то следует воздать должное: позаботиться об «отдарке», пригласить в гости и т. п. Это правило всеобще и могущественно. Человеческая эволюция сделало систему признательности общественным автоматизмом, стереотипом, особенностью человеческой культуры. Многие просьбы или требования выполняются нами только потому, что к этому нас обязывает чувство признательности.
Фрагмент мультфильма «Добрыня Никитич и Змей Горыныч» (видео 2. Добрыня).
Правило «взаимного обмена» дает возможность повлиять на наше решение, предварительно что-то для нас сделав. Оно действует и тогда, когда нам оказывают услугу, о которой нас не просили, и тогда, когда услуга, которую должны оказать мы, значительно серьезнее.
Тактика следующего вида «Отказ, затем уступка» заключается в том, что, начав с завышенного требования, требующий переходит к реальному, которое теперь выглядит как уступка и заставляет нас уступить в ответ. Кроме того, здесь еще задействовано явление контраста: меньшая просьба по сравнению с более существенной может показаться менее трудной для выполнения. Например, если мы попросим взаймы крупную сумму и получим отказ, то, скорее всего, нам не откажут, если после этого мы попросим меньшую сумму. При этом у жертвы манипуляции остается удовлетворенность заключенным соглашением: ведь по ее мнению, решение, ссудить нас деньгами, было принято самостоятельно. Иногда жертва испытывает даже чувство вины, что не смогла выполнить нашу первоначальную просьбу.
Просмотр эпизода м/ф «Карлсон вернулся» (видео 3 Карлсон).
Следующий вид манипуляции «Благосклонность или симпатия»
Симпатичным нам людям трудно отказать в их просьбе. Профессионалы манипуляции активно используют это качество в своих воздействиях. И сейчас мы рассмотрим типовые характеристики, влияющие на отношение к человеку окружающих (слайд 5)
- Физическая привлекательность
Наша реакция на привлекательность людей - психический автоматизм. Это когда одна позитивная черта человека более заметна и как бы затмевает собой все остальные его качества. Из года в год в вузах студенты в ходе классического эксперимента описывают людей по предъявленным фотографиям. Более привлекательные неизменно оцениваются как более успешные в профессиональной карьере и в личной жизни. Результаты выборов убеждают, что за кандидатов с гармонично сложенными лицами и фигурой избиратели отдают в среднем в 2,5 раза больше голосов, чем за непривлекательных.
- Сходство с объектом воздействия
Сходство может быть любым - в прическе, одежде, марке сигарет, взглядах на жизнь, хобби. В беседе с манипулятором обязательно подчеркивается некая общность интересов, стилей жизни. Это весьма облегчает их задачу подчинять окружающих своим желаниям.
Работники турфирм всего мира, разговаривая с потенциальными клиентами, обращают внимание на все детали. Увидев в руках клиента телефон, агент может заметить, что ему тоже давно хотелось приобрести именно такую модель. Узнав, что клиент по образованию программист, скажет, что его сын мечтает об этой профессии.
- Похвалы, лесть и комплименты
Нет на свете человека, которого бы лесть не сделала более сговорчивым и уступчивым. Люди, хвалящие нас, неизменно вызывают наше расположение. Комплимент удовлетворяет важную потребность человека в положительных эмоциях. Но большинство комплиментов приходиться слышать от людей, которым что-то от нас нужно. Льстить можно чему угодно - положению в обществе, уму, красоте, силе и т. д. Но следует всегда учитывать, чем лесть отличается от комплимента: неприкрытой лицемерной лести не доверяет ни один человек, а комплимент - оружие куда более скрытное и мощное. Одно дело сказать женщине: «Какая Вы красивая!», и совсем другое – вздохнуть: «Да, я понимаю, почему Ваш муж так рано возвращается домой с работы». Добиваясь духовной близости через одобрительные выражения, манипуляторы, в конечном счете, достигают поразительных результатов. Сколько бы не твердили миру: «Тот, кто поддается лести – беззащитен», люди все равно склонны автоматически реагировать на похвалы.
- Близкое знакомство
Обращаясь к нам с просьбой, люди часто пытаются представиться знакомыми нашего знакомого.
Фрагмент из фильма «Берегись автомобиля» (видео 4 Телефончик)
Посмотрите на этот слайд (№ 6):
0 1 2 3
О п р с
Какие символы вы видите?
Несмотря на то, что первый символ во всех строках одинаковый, его как правило, сначала называют цифрой, потом буквой, а затем геометрической фигурой. Почему вы сделали такой вывод? К этому побудил вас ряд последующих символов: в первом случае - цифр, во втором - букв, в третьем - геометрических фигур. Данный пример иллюстрирует такой вид манипуляции как «последовательность». Естественное стремление людей быть и считаться последовательными – очень мощное средство влияния. Не так уж редко принцип последовательности заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем обычно представляется непоследовательный человек в глазах окружающих? Непостоянным, ненадежным, ветреным, капризным и т. п. Кому хочется иметь такую репутацию? А вот последовательным выглядеть куда более удобно и приятно: такие люди имеют характеристику надежных, рассудительных, решительных, убежденных в своих взглядах. Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать постоянных размышлений, принятия решений ограждает от многих беспокойств. Машинальное стремление к последовательности – своего рода защитный автоматизм нашего мышления. Именно поэтому данный прием – золотая жила для манипуляторов. Ведущее значение здесь имеют обязательства. Поскольку человек принял на себя какое-либо обязательство, он, согласно правилу последовательности, будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то он станет автоматически действовать в соответствии с ней (например, присяга в армии). Гораздо легче, например, занять у человека деньги, если, позвонив ему, в первую очередь поинтересоваться, как него дела или как он себя чувствует. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. Автоматически обычно отвечают что-то вроде: «Спасибо, нормально», «Хорошо» или «Все в порядке». И как только заемщик услышал, что все в порядке, ему уже легче попросить денег в займы. Письменные обязательства имеют вообще магическое действие. Письменный документ в отличие от устного заявления, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного соблюдения принципа последовательности ровно столько времени, сколько существует.
Просмотр фрагмента из «Берегись автомобиля» (видео 5 Дефицит)
Продавец называет настолько высокую плату за свои услуги, что не исключено, что назови он ее сразу, покупатель отказался бы платить. Но поскольку покупатель согласился уже на сумму несколько меньшую, то конечная цифра ему не кажется чрезмерной. В данном случае продавец использовал такой вид манипуляции как «Дефицит».
Современные театры содержат армии билетеров, распространяющих билеты на предприятиях и в организациях, но при этом в кассы театра их сознательно поступает мизерное количество. Дефицит билетов не только подстегивает зрительские желания, но и создает видимость популярности и престижности театра.
Продавцы часто подогревают интерес к какому - либо товару сообщением о том, что его количество ограничено и нет никаких гарантий, что его хватит на всех, а спрос на этот предмет огромен. Один из любимых торговцами девизов - «Срок уникального предложения подходит к концу». Опасность дефицита и привлекательность какого – либо предмета особо возрастает, если вокруг обладания им возникают отношения конкуренции.
Принцип конкурентной борьбы за дефицит используется на открытых аукционах, где воистину происходят необъяснимые вещи в битвах за единственный ресурс.
Следующий вид манипуляции - «Принцип общественного доказательства»
По своей природе подавляющее большинство людей являются имитаторами, и лишь только около 5% - инициаторами, зачинателями. Большинство считают свое поведение правильным, если видят других людей, ведущих себя аналогичным образом или считающих так же. Мы автоматически допускаем, что если множество людей делают одно и то же, то они, должно быть, знают нечто такое, что не знаем мы.
Еще в древние времена охотники поняли, что можно убить громадное число животных, загнав стадо к обрыву. Мчащиеся животные, глядя на поведение других особей и не видя ничего впереди, сами предрешали свою судьбу. Термин «козел отпущения» означает «специально натренированное животное, используемое на мясокомбинатах для заманивания стада в скотобойню».
Профессиональные нищие «солят» свои шапки и ладони якобы уже брошенными другими людьми монетами, призывая нас последовать их примеру.
Редкая реклама не демонстрирует, что предлагаемый товар одобрен многими, что его поразительно быстро раскупают.
Эпизод из «12 стульев» (видео 6 хо-хо сито)
Какие виды манипуляций применяет Остап? (Взаимный обмен, авторитет).
Эпизод из фильма «Правдивая ложь» (видео 7)
(Симпатия, Дефицит, а также встречная манипуляция со стороны агента – попридержи ее для меня)
Уловки манипуляторов, использующие особенности психики (слайд 7)
- Гнетущее безмолвие
Тот, кто первый навязывает паузу своим молчанием, получает психологическое превосходство. Умение держать паузу - мощный ход в общей стратегии достижения целей.
- Торможение
Древняя мудрость гласит: «То, что легко дается, как правило, не ценится». В соответствии с ней, тому, кто просит что-то побыстрей, дают, наоборот, потянув время. Чем дольше хотят, тем сильнее дорожат.
- Дефицит внимания
Один из методов давления - перестать обращать внимание на объект манипулирования. Это очень мучительный способ воздействия на человека.
- Включить дурочку
Разыгрывая роль бестолкового человека, несколько раз подряд заявить что-то вроде: «я не понимаю этого, не могли бы Вы еще раз объяснить».
- Навешивание ярлыков или дискредитация
Данная уловка обеспечивает создание препятствий в проведении оппонентом своей позиции. Если его доводы неопровержимы, под сомнение ставятся конечные цели их приведения или вообще доверие к нему как к специалисту или человеку. «Ну, кого вы слушаете, это же известный обманщик».
- Кнут и пряник
Известный циничный прием, но, как ни странно, по статистике не так уж часто используемый. Между тем еще Аль Капоне сказал: «С помощью доброго слова и пистолета можно сделать вдвое больше, чем с помощью доброго слова» Сначала предлагая поощрение в ответ на необходимое действие, а затем некую кару за попытку сделать ненужное, легче привести человека к желаемым действиям
- Обвинение в использовании обстоятельств
Средство расположения к себе присутствующих при споре в безнадежной ситуации. Вместо того, чтобы признать поражение, манипулятор обвиняет собеседника: «Конечно, художника каждый может обидеть» Подобные фразы направлены на завоевание симпатий публики к себе и возбуждение негодования против своего противника.
- Метод Штирлица
Название происходит от знаменитой фразы, сказанной диктором в известном фильме: «Штирлиц знал, что по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец. А середина, как правило, забывается и из памяти выпадает»
Искусство обычного разговора заключается в том, чтобы информацией и ярко выраженным несловесным поведением подчеркнуть те слова, которые нужны Вам, и поставить их в конец разговора. Спор выигрывает тот, кто говорит последнюю фразу.
Итак: Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник.
Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели - и начинает действовать по новой программе - манипуляция состоялась. А если он усомнился, уперся, защитил свою духовную программу, он жертвой не становится.
Манипуляция - это не насилие, а соблазн. Каждому человеку дана свобода духа и свобода воли. Значит, он нагружен ответственностью - устоять, не впасть в соблазн.
Предлагается определить, способны ли вы увидеть в действиях окружающих попытки манипулирования. Для этого вам необходимо на вопросы теста «Насколько вы проницательны?»
Тест « Насколько вы проницательны?» (слайды 8 - 12)
1.Вы обычно не помните, во что одеты люди
2. После беседы вы можете легко восстановить сюжетную линию разговора
3. Вы умеете влиять на содержание происходящего разговора
4. Вы больше ориентируетесь не на слова, а на интонацию
5. Вы часто применяете силу своей власти над людьми
6. Перед ответственными встречами вы продумываете не менее трех вариантов развития беседы
7. Вы любите угадывать истинные мотивы и интересы окружающих
8. Окружающие считают вас излишне прямолинейным человеком
9. Вы не любите психологические книжки
10 Вам больше нравится слушать, чем говорить
Необходимо поставить по одному баллу за согласие с утверждениями 2. 3, 4, 6,7,10 и несогласие с утверждением 1, 5, 8, 9.
Ключ
8-10 баллов - Вас смело можно посылать в разведку – вы очень наблюдательны. Вы легко распознаете манипуляцию, но иногда вам не хватает решительности, чтобы противостоять ей.
4-7 баллов - Вы достаточно проницательны, чтобы обращать внимание на мелочи, но вам есть куда расти. Вы с успехом можете освоить способы контрманипуляции.
0-3 баллов - Вы слишком толстокожий, эгоистичный и самоуверенный человек, хотя думаете, что белый и пушистый. Вы всего добиваетесь не мастерством, а силой. И, несмотря на это (а, вероятно, именно поэтому), вы легко можете стать жертвой манипуляции.
День 2
Жизнь подростка в мире манипуляций
Цель: ознакомить классных руководителей с разнообразием манипуляций в поведении подростков.
Время работы: 1,5 часа
Оборудование: визитки, иголочки, маркеры, список приемов манипуляции на доску, карточки с речевыми высказываниями, листочки, ручки, задания для групп
Ход встречи
Регистрация участников. Во время регистрации участники получают жетон с номером группы. Таким образом происходит деление на 3 группы.
Разогрев
Знакомство.
Участники заполняют визитки, представляются по кругу.
Тема встречи.
Контракт на время.
Ожидания от встречи
Упражнение «Бродилки»
Манипуляция – это хорошо или плохо?
Все ли люди манипулируют?
Вам случалось в жизни манипулировать другим человеком?
Чувствовали ли вы когда-нибудь, что вами манипулируют?
Можно ли распознать манипулятора?
Манипуляторами рождаются или становятся?
Как вы считаете, есть ли какие-то особенности манипулирования в каждой возрастной группе?
Вопрос к группе
Упрямство, слезы, хитрость, капризы – вот неполный арсенал детских манипулятивных приемов. Взрослые чаще всего стараются удовлетворить требования «беспомощного» ребенка.
При поступлении в школу у ребенка в запасе уже есть несколько ловких и даже 2-3 жестких манипулятивных приема. В школе ребенок имеет возможность испробовать на других детях и учителях приемы, разученные дома.
К подростковому возрасту у человека сформирована готовность использовать манипулятивные приемы.
Какие же манипулятивные приемы присущи нашим подросткам?
Упражнение «Уговори меня»
Работа в тройках. Выбираются роли: «подросток-учитель», «подросток-родитель», «подросток-сверстник», «наблюдатель». Подростку даётся ситуация. Задача подростка - добиться своего. Задача родителя, педагога, сверстника – действовать по ситуации. Задача наблюдателя – фиксировать происходящее.
Ситуации:
Родители категорически запрещают дружить вам с одноклассником. Ваша задача добиться разрешения дружбы. Вы испытываете молодого педагога. Ваша задача, чтобы он отпустил вас с урока. Класс решил сбежать с урока. Один подросток не хочет. Ваша задача убедить его.Обсуждение:
Удалось ли вам (подросткам) добиться своего?
Что вы чувствуете?
Что чувствует учитель, родитель, сверстник?
Как вы реагировали на ситуацию?
Что заметили вы (наблюдателю)?
Рассмотрим, какие приемы манипулирования, по статистике, подростки используют чаще всего.
Работа с доской
Упражнение «Приемы манипуляции подростка»
Перечисление основных приемов манипуляции, вывешивание на доске.
Участники делятся на микрогруппы. Каждая группа получает речевые высказывания и названия манипулятивных приемов. Задача участников – определить манипулятивный прием в каждом случае.
- Угрозы, шантаж: «Если ты не пригласишь Сашу на день рождения, то я тоже не приду», «Если ты не останешься со мной, я повешусь», «Если будешь дружить с Верой, то я с тобой дружить не буду». (предложить выбор)
- Спекуляция любовью и уважением: «Ты меня не любишь, иначе бы ты дала мне списать контрольную», «Конечно, у вас же Саша любимчик!», «Если ты нас уважаешь, ты пойдешь с нами». (частичное согласие)
- Давление на жалость: «Не ставьте мне «3», а то меня дома убьют», «У нас сегодня была контрольная, мы так устали, не спрашивайте нас сегодня», «У меня же нет дома компьютера, поэтому я не нашла дополнительный материал». (сочувствие)
- Сравнение: «У всех есть такой сотовый, а у меня нет. Я что, хуже всех?», «А Ксюше за две ошибки вы поставили «5», а мне «4». (объяснение)
- Настраивание одного человека против другого: «Мама не пускает меня гулять. Скажи ей, пап», «А моя мама говорит, что на родительских собраниях делать нечего», «А Наталья Павловна задержала нас, сказала, что на физ-ру можно опоздать» (возражение)
- Искажение, утаивание информации, неискренние обещания: «Поставьте мне «5», я в следующей четверти буду хорошо заниматься», «Мы сегодня идем в театр, мне нужны деньги на проезд (ни слова о дискотеке, на которую пойдем потом)». (доверие/недоверие)
- Болезнь: «У меня вчера болела голова, поэтому я не выучил правила», «Можно сегодня я не буду бегать, а то у меня болит живот?» (сочувствие)
- Использование статуса, роли: «Ты же моя подруга, почему не заступилась за меня?», «Ты чего ноешь, ты мужик или нет?» (согласие)
- «Манящие яблоки»: «Если я вымою посуду, то что мне за это будет?», «Если ты мне купишь ноутбук, я буду хорошо учиться» (контраргумент)
- Лесть: «Мария Ивановна, мне так нравятся ваши уроки», «Вы сегодня так хорошо выглядите. У вас какой-то праздник?» (благодарность)
Механизм защиты от манипуляции
Основным условием эффективной защиты от манипуляции является готовность противостоять (уверенность в себе).
Механизм защиты состоит из двух частей:
Реагирование на манипулятивный прием (согласие/несогласие, возражение, контраргумент, молчание и т. д.). Собственное мнение.Давайте рассмотрим действие механизма на примерах.
Обсуждение:
- Какими приемами манипуляции пользуются ваши ученики? Приведите примеры.
- Зависят ли приемы, применяемые подростками, от особенностей личности учителя?
Таким образом, подросток, как барометр, тонко улавливает настроение, особенности личности, характер и т. д. того, с кем вступает во взаимодействие, и использует самые действенные приемы.
Работа с таблицей «Манипулирование сознанием»
Каждому участнику предлагается таблица для ознакомления. Обсуждаются возникшие вопросы.
Упражнение «Случай из практики»
Участникам предлагается вспомнить нерешенный случай из практики. Выбирается одна ситуация и предлагается ее решение всей группой. «Хозяин» ситуации выступает в роли манипулятора, остальные участники пытаются эффективно противостоять.
Обсуждение: мысли, чувства участников; эффективные способы защиты.
Деролинг. Заземление.
Подведение итогов 2-го дня.
День 3
Как противостоять манипуляции
Цель: ознакомить классных руководителей с основными принципами работы с подростками по проблеме манипулирования
Время работы: 1,5 часа
Оборудование: визитки, иголочки, маркеры, листочки, ручки, распечатка на каждого участника «Принципы работы с подростками»
Ход встречи
Приветствие Настрой на работу.Какие мысли, чувства, ощущения возникли у вас по итогам двух дней работы?
ИнформированиеПедагоги, психологи, родители нередко встречаются с неосознанным использованием подростком психологической манипуляции, малой информированностью его об альтернативных формах поведения, неумением подростка защитить себя в ситуациях психологического нападения. Взрослым приходиться искать необходимые формы и направления помощи подросткам.
Рассмотрим основные принципы работы с подростками.
- « Информация»
Трансляция подростку достоверной информации о сущности психологической манипуляции, ее границ, видах, причинах возникновения, о тех типичных «психологических ловушках», с которыми он может встретиться.
- «Свобода - ответственность»
Передача подростку права самостоятельно решать, какие стратегии человеческих взаимоотношений использовать во взаимодействии с окружающими, как относиться к тому, что он сам или другие используют «нечестные приемы», нести за это ответственность.
- «Принятие себя»
Помощь подростку в оценке своего личного опыта с позиции субъекта и объекта психологической манипуляции, самопознание, формирование позитивного самоотношения, принятия себя.
- «Навыки достойного поведения»
Расширение спектра известных стратегий взаимодействия. Анализа альтернатив манипуляции, обсуждение тактик и стратегий сопротивления манипулятивному влиянию.
Классным руководителям предлагается классный час для подростков с последующим обсуждением.
Ох уж эта реклама!
Цель: дать детям представление о механизмах манипуляции и способах защиты
Участники: учащиеся 5-7 классов
Форма проведения: классный час
Время проведения: 45 минут
Оборудование: листы бумаги на каждого, ручки, презентация, м/ф «Карлсон»
Ход занятия
Каждый день миллионы российских школьников, так же как и вы, с завидной постоянностью «прилипают» к экранам телевизора и компьютера.
Поднимите, пожалуйста, руки те, кто каждый день смотрит телевизор? А садится за компьютер?
Какие программы привлекают вас больше всего?
Удавалось ли вам досмотреть когда-нибудь передачу от начала до конца без перерыва? (А мне нет?) Что вам мешало? Реклама.
Нравится ли вам, когда передача прерывается рекламой? Почему?
Тема классного часа «Ох уж эта реклама» (Слайд 1. Титульник).
Информация для размышления (Слайд 2. Реклама)
Рекламма (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Как вы думаете, когда появилась первая реклама?
Информация для размышления (Слайд 3. Первая реклама)
Самой первой рекламой следует, по всей видимости, считать египетские папирусы, финикийские глиняные пластины, специально выделенные стены древнего Рима. Реклама касалась продажи товаров или рабов и развлекательных заведений. В хорошо сохранившемся до наших дней городе Помпеи было найдено более 1500 рекламных обращений, изобилующие как приемами подачи информации, так и объектами рекламы.
Профессия глашатая служила для повседневного информирования больших скоплений людей в древних городах. Глашатаи сообщали населению общезначимую информацию: о чествовании прославленных полководцев, о прибывающих в город посольствах, об очередной раздаче хлеба или грандиозном цирковом представлении. В этих объявлениях общая информация тесно переплеталась с рекламной.
А что происходило в России? Мы не сильно отстали от Америки. Первый номер Российской печатной газеты вышел при непосредственном участии Петра I 2 Января 1703г. Газета называлась «Ведомости о военных и иных делах, достойных знания и памяти, случившихся в Московском государстве и во иных окрестных странах». Первое объявление коммерческого характера («печатано в Москве 1710-го лета мая 31 день») было приложено к 12 номеру «Ведомостей» текст его начинался так: «РЕЕСТР. Книгам гражданским, которые по указу Царского Величества напечатаны новоизобретенную Амстердамскою азбукой, по первое число нынешнего 1710-го году…»). Далее следовал перечень из 15 книг, включая такие, как «Комплименты или образцы, как писать письма к разным особам», «Архитектура военная, или штурмовые науки образцы», «История взятия града Трои» и т. д.
Упражнение «Хорошо-плохо»
Поднимите руку те, кто считает, что реклама – это хорошо. А теперь те, кто считает, что это плохо?
Участники по очереди называют плюсы и минусы рекламы.
Вывод: Вы нашли много хорошего и плохого в рекламе. Однозначного ответа дать невозможно.
Информация для размышления (Слайд 4. Запрет на рекламу)
В Греции запрещена телевизионная реклама игрушек с 7.00 до 22.00. Этот вопрос обсуждается и в Бельгии, Ирландии, Польше, Италии. В Швеции реклама продукции, предназначенной для детей до 14 лет, вообще запрещена на телевидении. В США в телевизоры встраивают специальные V-чипы, которые позволяют смотреть все передачи за исключением рекламных вставок.
Комсомольская правда. 18-25 сентября 2008. С.13.
Как вы думаете, почему?
На самом деле в каждой рекламе заложено скрытое воздействие на человека. На языке психологии это называется манипуляция.
Информация для размышления (Слайд 5. Манипуляция)
Манипуляция - это скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения.
Г. Шиллер
Мы встречаемся с манипуляцией не только в рекламе.
Отрывок из м/ф «Карлсон»
Анализ: что здесь не так? Что хотел добиться Карлсон? Как он этого добился? Это манипуляция?
Бывали ли в вашей жизни такие ситуации:
- Твой друг говорит: «Если ты будешь дружить с НИМ, то я с тобой дружить не буду». Мы решили сбежать с урока. А тебе слабо? Если ты настоящий друг, дай списать. Ой, смотрите, как вырядилась!
Нравятся ли тебе такие ситуации? Что вы чувствовали в этих ситуациях?
Есть в жизни такие ситуации, в которых нужно уметь сказать «нет».
Упражнение «Уговори меня» (Слайд 6. Задание группе)
Класс делится на четверки (соседние парты). Трое уговаривают одного, сделать что-либо, а он должен отказаться.
- прогулять урок;
- пойти вечером погулять;
- покурить;
- выпить вместе пива;
- соврать маме;
- спрятать дневник;
- дать поиграть в телефоне;
- отказаться от дружбы с одноклассником.
Обсуждение.
- Удалось ли вам убедить вашего товарища? Трудно ли было уговаривать? Что использовали? Что ты чувствовал, когда тебя уговаривали? Трудно ли тебе было отказываться? Почему?
Информация к размышлению (Слайд 7. Девочка)
Почему трудно отказать? Сложно отказать, потому что:
- отказом могу обидеть другого человека;
- ребята могут подумать, что я плохой друг;
- обо мне могут подумать, что я невоспитанный человек;
- со мной дружить не будут;
- меня могут наказать, накричать, ударить;
- родители подумают, что я непослушный ребенок;
- на меня могут рассердиться;
- могут подумать, что я слабак.
Информация к размышлению (Слайд 8. Права)
Если ситуация не совпадает с вашими жизненными требованиями – вы имеете полное право отказаться.
Три права каждого:
1. Право делать то, что для тебя лучше.
2. Право самому выбирать.
3. Право переменить решение.
А можно ли отказать человеку и сохранить с ним хорошие отношения?
Информация к размышлению (Слайд 9. Шаги отказа )
6 шагов отказа
Скажи «нет» и объясни почему (уважительные причины для отказа). Если не помогло, твердо скажи «нет» без объяснений. Если человек не понимает, продолжает уговаривать, скажи: «Да, ты прав, но мой ответ все равно «нет». Если человек начинает давить на тебя, скажи: «Я больше не хочу говорить, эта тема закрыта» Сам переходи в наступление: «Почему ты на меня давишь? Ты что, поспорил на меня что ли?» Предложите компромисс, например: «Если хочешь, ты можешь сделать это, но я не буду»(Слайд 10. Причины для отказа)
- ты плохо себя чувствуешь;
- эта вещь нужна тебе самому;
- ты очень занят в это время;
- это опасно;
- ты обещал родителям не делать этого;
- ты устал;
- ты не знаешь, как это сделать.
Упражнение «Ладошка» (Слайд 11. Ладошки)
Каждый ученик обводит на листе бумаги свою ладошку.
Выберите те способы отказа, которые вы будете использовать в повседневной жизни, и запишите их на пальчиках.
Как вы помните, реклама – это тоже манипуляция. Как относиться к ней – это ваше дело. Но вы можете ей противостоять. Скажи «нет» рекламе.
(Слайд 12. Нет рекламе)
- Убавь звук; Отвлекись, сходи попить; Помни, что на экране монитора полезная информация находится в центре, а не по бокам. Переключить канал. Выбирай детские каналы.
Напиши в центре ладошки, что полезного отметил для себя.
Кто бы и что бы на тебя не влиял (будь то реклама, сверстники, старшие ребята), помни – что ты всегда можешь сказать «нет». Выбор остается за тобой. (Слайд 13. Спасибо!)
Методический анализ разработки.
