параметр оценки | оценка параметра | ||
3 | 2 | 1 | |
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги | отсутствует | существует только у нескольких игроков рынка | значимая |
2 | |||
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности | отсутствуют крупные игроки | 2-3 крупных игрока держат около 50 % рынка | 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка |
3 | |||
дифференциация продукта | низкий уровень разнообразного товара | существует микро-ниши | все вложенные ниши заняты игроками |
2 | |||
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль | низкий (окупается 1-3 месяца работы) | средний (окупается 6-12 месяцев работы) | высокий (окупается более чем за 1 год работы) |
3 | |||
Доступ к каналам распределения | доступ к каналам распределения полностью открыт | доступ к каналам распределения требует умеренный инвестиций | доступ к каналам распределения ограничен |
SWOT-анализ предприятия Кеш энд Керри»
В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.
В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.
Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (табл. 1).
Для компании Кеш энд Керри»» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.
После позиционирования угроз было выявлено, что: к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей; к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.
Таблица 1 Возможности и угрозы предприятия Кеш энд Керри»
Возможности | Угрозы |
Выход на новые рынки сбыта Расширение объема выполнения работ Появление новых поставщиков Разорение и уход основных фирм-конкурентов Улучшение уровня жизни населения | Приход новых потенциальных конкурентов Изменение покупательных предпочтений Сбои в поставках сырья Снижение уровня жизни населения Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов Появление большого количества товаров субститутов. |
Таблица 2 сильные и слабые стороны предприятия Кеш энд Керри»
Сильные стороны | СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ | Сила и Угрозы |
Высококвалифицированный персонал; | Необходимо использовать технологический и трудовой потенциал организации для завоевания новых рынков. | Внедрение новых технологий, привлечение новых заказчиков позволит удержаться на уже освоенном рынке и не допустить прихода конкурентов. |
Слабые стороны | СЛАБОСТЬ И | СЛАБОСТЬ И |
Недостатки в рекламной политике; | Предприятие может устранить свои слабые стороны путём увеличения своей производительности при помощи проведения маркетинговых исследований потребностей и финансовых возможностей населения в целях определения сегмента потребителей, а также проведения широкой рекламной кампании в целях обеспечения целевого обращения потребителей именно в данную компанию. | От собственников предприятия и управляющих им требуется пристальное внимание к качеству и конкурентоспособности продукции предприятия при проведении работы по повышению устойчивости его развития в данном периоде и в будущем. |
Исследование торговой деятельности «Метро»
Ассортимент гипермаркета «Metro Cash and Carry» составляют товары для дома, офисные товары, техника, продукты питания, одежда, аксессуары, и т. д.
В рамках анализа ТЦ Метро данное правило говорит о том что 20% товаров обеспечивают 80%товарооборота магазина.
Традиционно весь ассортимент товара делят на три группы товаров в зависимости от их вклада в товарооборот и прибыль магазина:
товары группы А - наиболее важные товары, обеспечивающие первые 50% результатов;
товары группы В – товары средней степени важности, обеспечивающие еще 30% результатов;
товары группы С – наименее значимые товары, обеспечивающие 20% результатов.
Рассмотрим АВС-анализ по товарным группам в гипермаркете «Metro», работающего в формате «Cash and Carry».
Этап 1. В рамках данного анализа обьектом исследования выступают товарные категории, в том числе которых:
-молочная продукция
-хлебобулочные изделия
-кондитерские изделия
-алкогольная продукция
-фрукты и овощи
-мясо, колбаса
-соки, воды.
Этап 2. Отсортировать товарные группы в порядке убывания их доли в товарообороте.
Этап 3. Рассчитать долю каждой группы в товарообороте накопительным итогом и на основании этого распределить товары по группам А, В и С.
Название товарной группы | товарооборот (апрель – июль 2012 г.), тыс. руб. | доля товарной группы, % |
молочная продукция | 2300 | 22,8 |
хлебобулочные изделия | 1800 | 17,8 |
кондитерские изделия | 1200 | 11,9 |
алкогольная продукция | 1400 | 13,9 |
фрукты и овощи | 800 | 7,9 |
мясо и колбасы | 1600 | 15,8 |
соки, воды | 1000 | 9,9 |
Итого | 10100 | 100 |
Таблица «товарооборот товарных групп за 2-й квартал 2012г.»
название товарной группы | доля в товарообороте в порядке убывания, % | доля в товарообороте накопительным итогом, % | группа |
Молочная продукция | 22,8 | 22,8 | А |
Алкогольная продукция | 17,8 | 40,6 | А |
Кондитерские изделия | 15,8 | 56,4 | А |
Хлебобулочные изделия | 13,9 | 70,3 | В |
Фрукты и овощи | 11,9 | 82,2 | В |
Мясо и колбасы | 9,9 | 92,1 | С |
соки воды | 7,9 | 100 | С |
Таблица 2 «АВС-анализ ассортимента магазина»
Таким образом, проведенный АВС-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы, как молочная продукция, хлебобулочные изделия и мясо, колбасы, которые относятся к группе А. Товарные группы - соки, воды и фрукты, овощи, относящиеся к группе С, нуждающиеся в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.
Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства магазина.
Анализ объема и структуры товарооборота, издержек и прибыли.
Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия cash and carry» по реализации товаров, определение факторов, которые положительно и отрицательно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.
квартал 2012 | Факт | план | отклонение | % выполнения |
1 квартал | 414022,17 тыс руб | 420000,00 тыс. руб. | -5977,8 тысяч рублей | 98,6 |
2 квартал | 384079,75 тыс. руб | 420000,00 тысяч рублей | -35920,3 | 91,4 |
3 квартал | 514024,77 | 420000,00 тысяч рублей | 94024,8 | 122,4 |
4 квартал | 421467,42 | 420000,00 тысяч рублей | 1467,4 тысяч рублей | 100,3 |
Итого | 1319571,94 тысячи рублей | 1 260 000,00 тысяч рублей | 59 571,9 тысяч рублей | 104,7 |
-Фактический товарооборот составил 1 319 571,94. тысяч рублей
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
