Источники получения и виды доходов предприятия. Направления их использования

ПЛАН:

Вопрос №13. Источники получения и виды доходов предприятия. Направления их использования.        3

Задание №13.        11

Задание №38.        12

Список литературы:        14

Вопрос №13. Источники получения и виды доходов предприятия. Направления их использования.

В условиях рыночной экономики любая фирма – производственная или торговая не может позволить себе устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования. Как отмечают некоторые ученые, многие предприятия торговли рассматривают ценообразование как ключевой вопрос в выборе своей стратегии, нередко более важный, чем, например, внедрение на рынок новых товаров, сегментация рынка, уровень издержек обращения и т. д.

Это и понятно, поскольку от уровня цен, как покупных, так и определяемых путем добавления торговых надбавок, а также от объема и структуры товарооборота зависит валовой доход торгового предприятия.

Основная деятельность коммерческого предприятия – это услуги по обеспечению товарного обращения и доведению товаров от производителя до потребителя. Следовательно, основной источник валового дохода коммерческого предприятия – это разница между товарооборотом и покупной ценой товаров, к которой необходимо добавить также доходы от других хозяйственных операций, непосредственно не связанных с продажей товаров. Для коммерческого предприятия валовой доход – это источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом и формирования прибыли. В новых условиях хозяйственной самостоятельности, самофинансирования необходимо, чтобы размер валового дохода коммерческого предприятия превышал затраты, требуемые для выполнения им своих функций.

Валовой доход коммерческого предприятия складывается из валового дохода от реализации товаров (основной источник) и из внереализационных источников. В свою очередь валовой доход от операционной деятельности коммерческого предприятия формируется из следующих источников:

валовой доход от реализации и отпуска товаров, готовой продукции, работ и услуг; доходы от неторговой деятельности доходы от операций с тарой; возмещение из бюджета плановых затрат на закупку, перевозку, хранение, переработку продовольственной и плодоовощной продукции, превышающих розничные цены (в предусмотренных случаях, по дотационным товарам); другие доходы.

Внереализационными источниками получения доходов являются:

поступление ранее списанных долгов и дебиторской задолженности; продажа неиспользованных основных фондов и малоценного инвентаря; доходы от сдачи в аренду временно неиспользуемого оборудования, транспорта, торговых и складских помещений; излишки товарно-материальных ценностей; полученные штрафы, пени, неустойки; прочие доходы.

Основным из перечисленных является доход от реализации. Как отмечают и , в среднем по отрасли доход от реализации товаров составляет примерно около 80% в общем объеме всех доходов.

Основным источником валового дохода является торговая надбавка. Экономическое назначение валового дохода — возмещение издержек обращения, образование прибыли, уплата налогов и сборов. За счет торговой деятельности формируется основная часть валового дохода. Валовой доход рассчитывается по следующей формуле:

ВД = Н + Су + Пд,  (1.1)

где ВД — валовой доход;

Н — сумма торговой надбавки;

Су — стоимость оказанных услуг;

Пд — прочие доходы.

Валовой доход исчисляется двумя показателями: абсолютная сумма (в рублях) и уровень (%). Уровень валового дохода исчисляют как отношение суммы валового дохода к абсолютной сумме розничного товарооборота, умноженного на 100%.

Итак, доходы от реализации товаров формируются как сумма всех торговых надбавок. Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывают влияние характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика предприятия (фирмы), правительственная политика, проводимая в сфере обмена, спрос и предложение на торговые услуги, конкуренция, уровень издержек обращения, стратегические целевые критерии, принятые предприятием на данный период функционирования.

Современные принципы и методы формирования торговых надбавок сложились в результате длительного развития рыночных отношений между производителями товаров, оптовыми и розничными предприятиями. Выделяют несколько этапов развития этих отношений.

На начальном этапе господствующее положение в системе ценообразования занимали производители товаров. Они устанавливали торговые скидки оптовым и розничным торговцам через механизм отпускных (прейскурантных) цен. Более высокий уровень торговых скидок предоставлялся розничным торговцам, имевшим более высокий уровень издержек обращения, а также крупным оптовым торговцам, занимавшим устойчивое положение на рынке. В условиях умеренной конкуренции на рынке производителям с помощью жесткого механизма ценообразования удавалось поддерживать необходимый уровень заинтересованности оптовых и розничных торговцев в продвижении товаров до конечных потребителей.

На следующем этапе, по мере насыщения рынка товарами и обострения проблемы сбыта товаров, складывались условия для дифференциации оптово-посреднических услуг и торговых скидок. Расширение ассортимента на оптовых предприятиях сопровождалось повышением уровня торговых скидок, что способствовало активизации оптово-посреднических звеньев в продвижении товаров до розничных торговцев.

В дальнейшем повышение уровня конкуренции на рынке оптово-посреднических услуг привело к существенному снижению роли, а затем и к вытеснению из расчетов прейскурантных цен и торговых скидок, устанавливаемых производителями, возрастала роль разницы между розничными и оптовыми ценами – торговой наценки, определяемой торговыми предприятиями. Постепенно к ним перешла доминирующая роль в ценообразовании. В этих условиях появляются новые критерии оценки хозяйственной деятельности в торговле. Для предприятий торговли основой эффективной работы становится не объем товарооборота, а сумма торговой надбавки, являющаяся основным источником прибыли.

В нашей стране до перехода экономики к рыночным отношениям источником образования валового дохода торговых предприятий также были торговые скидки (основные и дополнительные). Главное их отличие от торговых надбавок заключается в том, что торговые скидки представляли собой часть чистого дохода, передаваемого предприятиями сферы материального производства торговым предприятиям для организации продажи произведенной ими продукции, а их размер определялся высшими органами ценообразования и был единым на всей территории страны. Торговые скидки устанавливались в процентах к розничной цене, а торговые надбавки – к оптовой свободно-отпускной цене.

С ориентацией экономики на рыночные отношения и с переходом к свободному ценообразованию магазины и базы получили статус юридического лица и стали сами определять размер торговой набавки. Вначале ее размер был ограничен и в разные периоды с 1991 г. Изменялся по различным товарам, товарным группам от 15 до 38%. Постепенно в механизме формирования торговой надбавки произошли соответствующие изменения. Так, с конца 1994 г. сняты ограничения на размер торговой и оптово-сбытовой надбавки. При этом за исполнительными органами власти оставлено право в случае необходимости регулировать своим решением размер торговой надбавки по социально значимым товарам и услугам. Чтобы избежать резкого взлета цен в условиях снижения платежеспособности покупателя, высшими органами управления (письмо Министерства торговли от 20. 01. 1995г.) торговым предприятиям при формировании торговых надбавок рекомендовано исключить случаи роста уровня рентабельности за счет более высокого размера торговой надбавки. Повышение уровня рентабельности должно обеспечиваться за счет роста товарооборота, ускорения товарооборачиваемости и интенсивных факторов развития торговых предприятий. Таким образом, возможность саморегулирования цен и торговых надбавок зависит от снижения уровня инфляции и повышения эффективности экономики в целом.

В рыночной экономике главным в хозяйственных взаимоотношениях производителей и торговых предприятий становится договорная цена. Как отмечают ученые и специалисты, в современных условиях перенасыщения рынка в развитых странах производители товаров и торговые предприятия применяют разнообразные способы и принципы согласования договорных цен:

договорная цена должна по возможности соответствовать цене равновесия спроса и предложения товаров на рынке; оптимальная договорная цена должна покрывать издержки производства и обращения товаров и обеспечить высокую норму прибыли участникам товарного обращения; при согласовании цены рекомендуется просчитывать вероятный риск и формировать необходимый фонд риска в целях страхования возможного снижения цены в условиях перенасыщения рынка данного товара; и др.

Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обслуживания и тем выше доля торговых надбавок в цене товара. Как свидетельствует опыт развитых стран, доля оптово-сбытовых и торговых надбавок в цене товара составляет 15 – 70%. А по товарам экстра-класса или дефицитным продажная цена превышает покупную более чем в 2 – 2,6 раза. Многие авторы также отмечают, что в долговременном плане в развитых рыночных странах наблюдается определенная стабильность общего уровня торговой наценки. Вместе с тем чрезвычайное разнообразие условий функционирования товарных и территориальных рынков развитых стран не позволяет устанавливать единую норму торговой надбавки – каждый тип предприятия и особенно корпораций имеет свои тайны формирования договорных цен, а соответственно и торговых наценок. Это естественно, поскольку позволяет учесть особенности формирования затрат в отдельных типах торговых предприятий в зависимости от товарного ассортимента, скорости оборота товаров и других условий.

В условиях хозяйствования в современной России уровень торговых надбавок должен определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, издержек обращения, прибыли, ставок косвенных налогов и условий взаиморасчетов контрагентов.

Объем товарооборота (ОТ) слагается из суммы продаж товаров для непосредственного потребления населения. Он подвержен изменению под воздействием множества факторов, которые можно подразделить на следующие группы:

Факторы, связанные с товарными фондами; Факторы, связанные с численностью работников организаций и производительностью труда; Факторы, связанные с использованием основных средств; Социальные факторы (например, сезонные колебания потребительского спроса) Факторы первой группы влияют на объем товарооборота через изменение величин запасов товаров. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь, которая выражается формулой товарного баланса:

Запасы товаров (начало периода) + Поступления товаров = Реализация товаров + Прочие выбытие товаров + Запасы товаров (конец периода).

Используя эту формулу можно определить величину каждого из слагаемых товарного баланса. Увеличение начальных запасов и поступление товаров положительно влияет на сумму реализации. Снижение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов положительно влияют на сумму реализации.

При анализе товарного баланса необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в нужном ассортименте и количестве. Особое внимание следует уделить уценке товаров. Так как ее наличие свидетельствует о том, что в торговлю проникли товары не в полной мере соответствующие потребительскому спросу.

Работники предприятий общественного питания в процессе продаж товаров непосредственно  общаются с покупателями и таким образом воздействуют на формирование товарного потока.

Повышение этого показателя можно положительно оценить, если этот процесс не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. В этом случае Товарооборот = Численность работников * Производительность труда

Увеличение товарооборота может произойти в результате прироста торговой площади или более рационального ее использования. Для анализа товарооборота используется показатель суммы товарооборота на 1 м2 торговой площади.

Анализ динамики товарооборота осуществляется путем сравнения за ряд отчетных периодов. Для этого может использоваться метод индексных пересчетов.

       Особый интерес представляет анализ динамики товарооборота в наиболее значимых группах.

       Анализ структуры товарооборота важен для предприятий, реализующих широкий ассортимент продукции.

С целью эффективного управления результатами работы предприятия целесообразно проводить оперативный анализ.

В связи с этим определяют объем товарооборота за день. Оперативный анализ позволяет определить степень ритмичности реализации товаров за тот или иной промежуток времени:

Эта группа факторов включает в себя:

метод аналитического выравнивания; метод средней скользящей.

Задание №13.

Товарная группа	Структура оборота	Средняя цена за 1 кг, руб.	Процентное  число	Плановый объем продажи в разрезе товарных групп
Кондитерские	5	160	800,00	47 233 756,80
Хлебобулочные	7	25	175,00	66 127 259,52
Мясные	32	90	2880,00	302 296 043,52
Рыбные	10	100	1000,00	94 467 513,60
Молочные	40	20	800,00	377 870 054,40
Прочие	6	100	600,00	56 680 508,16
ИТОГО	100			944 675 136,00
Средневзвешенная цена (руб.)	62,55	= (800+175+2880+1000+800+600)/100
Прирост потребления на 1 человека (%)	25,856
Среднедушевое потребление  по плану (кг)	302,05
Плановый объем продажи продуктов (кг)	15 102 720
Плановый объем продажи продуктов (руб.)	944 675 136

Ответ: Плановый объем продажи продуктов  = 944 675 136 руб.

Задание №38.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отношение в %  к	Абсолютное отклонение по сравнению
план	факт	прошлому году	плану	с прошлым годом	планом
Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. р.	96300	104000	109500	113,71%	105,29%	13200	5500
Общая сумма валового дохода, тыс. р.	19143	19330	19540	102,07%	101,09%	397	210
Уровень валового дохода, % к товарообороту.	19,88%	18,59%	17,84%	89,77%	96,01%	-2,03%	-0,74%
Обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода: в сумме	162,4	160	165	101,60%	103,13%	2,6	5
в % к товарообороту	0,17%	0,15%	0,15%	89,35%	97,95%	-0,02%	0,00%
Издержки обращения:
в сумме, тыс. р.	6988	7093	7211	103,19%	101,66%	223	118
В% к товарообороту	7,26%	6,82%	6,59%	90,75%	96,56%	-0,67%	-0,23%
Прибыль от реализации товаров:
в сумме, тыс. р.	11992,6	12077	12164	101,43%	100,72%	171,4	87
В% к товарообороту	12,45%	11,61%	11,11%	89,20%	95,66%	-1,34%	-0,50%
Внереализационные доходы, тыс. р.	36	-	45	125,00%		9
Внереализационные расходы, тыс. р.	48	-	67	139,58%		19
Балансовая прибыль, тыс. руб	11980,6	12077	12142	101,35%	100,54%	161,4	65
Балансова прибыль, % к товарообороту	12,44%	11,61%	11,09%	89,13%	95,49%	-1,35%	-0,52%
Обязательные платежи и налоги, взимаемые из балансовой прибыли, тыс р.	250	278	290	116,00%	104,32%	40	12
Налог на прибыль при ставке 24%	2875	2898	2914	101,35%	100,54%	38,736	15,6
Чистая прибыль, тыс. р.	8855	8901	8938	100,93%	100,42%	82,664	37,4
Чистая прибыль в % к товарообороту	9,20%	8,56%	8,16%	88,77%	95,38%	-1,03%	-0,40%

Выводы:  Фактическая величина розничного товарооборота превысила планируемую величину на 5,29%. Валовой доход превысил план на 1,09%.

Анализ влияния факторов на балансовую прибыль

Показатели	План	Факт	Отклонение (+,-)
Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. р.	104000	109500	5500
Общая сумма валового дохода, тыс. р.	19330	19540	210
Издержки обращения	7093	7211	118
Сальдо внереализационных доходов и расходов		-22	-22
Обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода: в сумме	160	165	5
Балансовая прибыль, тыс. руб	12077	12142	65

На балансовую прибыль оказание влияние следующие факторы:

- за счет роста валового доход балансовая прибыль могла бы возрасти на 210 т. р.;

- за счет роста издержек обращения балансовая прибыль сократилась на 118 т. р.;

- сальдо внереализационных доходов и расходов снизило прибыль на 22 т. р.;

-платежи, взимаемые с валового дохода, сократили прибыль на 5 т. р.

Общее изменение прибыли составило 210-118-22-5  = 65 т. р.

Список литературы:

  и др. “Экономика предприятия торговли и сферы услуг”. - М.:ВУЗ-Маркетинг,1999 г.-531с. Азоев : анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. - 208 с. Бланк торговым предприятием.- К: Украинско - Финский институт менеджмента и бизнеса, 2002 г.- 501с.   Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 1999 г.- 576с и др. «Экономика торгового предприятия». – М.,2001 г.-269с. и др. “Экономика и организация деятельности торгового предприятия”. – М.: ИНФРА – М, 2001 г.-437с. Щур торговли. Оптовая торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера, юриста. – М.: Дело и Сервис, 2000. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. М: ИНФРА - М, 1997 - 416с.