Семинар для менеджеров, риэлторов, сотрудников отделов продаж

«Повышение уровня доходов: эффективные методы работы риэлтора. Продажа  недвижимости как система».

(Как создавать стратегическое преимущество в остроконкурентном бизнесе недвижимости?»

Ведущая Власова  Н. М. , центр «Харизма» г. Новосибирск

  Аннотация

Если вы делаете то, что делаете, вы получите те же результаты, что и получаете.

Содержание.

Продажа услуг или как продать «кота в мешке»? Образный портрет услуги. Репутация фирмы как фактор продажи услуг. Презентация услуги: Что лежит в основе успеха? Как извлечь ценность объекта продажи, которая  заставляет клиента видеть себя по-новому? Типичные ошибки в продаже и как их обойти? Особенности продажи цены и ценности. Ценовые премии, что это такое и как ими пользоваться? Конкурентные преимущества: области поиска. Использование командного ресурса в поиске конкурентных преимуществ объектов, компании и самого себя. Доверие, как атрибут продажи. Продавец как атрибут продажи.
    Продавец должен влюбиться в свою работу, понять ее ценность не как способ вынужденного зарабатывания денег, а как способ личной самореализаци и даже миссии.
    Продавец  должен избавиться  от всех видов страхов и неуверенности перед клиентом Продавец должен сформулировать  ценность своего продукта Продавец должен знать грамотный алгоритм и последовательность решения задач продавца в процессе контакта с клиентом. Продавец должен владеть приемами устранения и ослабления страхов, опасений и сомнений (СОС) клиента. Продавец должен владеть приемами суггестивного  (основанного на внушении) подталкивания сомневающихся клиентов
    Продавец должен быть виртуозом в искусстве поддерживать  доверительные и эмоционально теплые отношения с клиентом.

       Методика проведения.

Цель семинара -  добиться того, что  участники  переходят в новые состояния: наполняются уверенностью, избавляются от внутренний сомнений и страхов, сами разрабатывают  тексты своих коммерческих предложений в новой нестандартной форме и осваивают приемы суггестивного внушения, приемы рефрейминга (как  изменение сомнений клиентов)

Дата проведения: 7 октября 2011 года

Время проведения: с 10-00 до 18-00

Место проведения: город Тюмень, , отель «Тюмень», зал «Ренессанс»

Стоимость участия: 2.500 рублей

Прием заявок на участие в семинаре осуществляется до 30 сентября в НП «ОРТ» (Исполнительный директор , ; 75-73-96 (факс), e-mail:  *****@***ru.