Количественные методы анализа микросреды организации (стр. 4 )

Рассмотрим каждую из составляющих микросреды .

Само предприятие. Для проведения анализа микросреды необходимым является и оценка деятельности самого предприятия по критериям, выделенным в анализе конкурентов, для сравнения, поиска отклонений и вынесения рекомендаций.

Поставщики. Кондитерская фабрика сотрудничает как с отечественными производителями, так и  с зарубежными (Бразилия, Малазия, Индонезия). Перечень российских поставщиков представлен в таблице 6.

Таблица 6 – Поставщиками сырья и продукции для

Название предприятия	Поставляемая продукция (сырье)
1	2
НМЖК»	Масложировая продукция
«ЭФКО-Каскад»	Масложировая продукция
Солнечные продукты»	Масложировая продукция
	Гофротара
-Бумага»	Гофротара
	Мука
	Мука
Группа «Разгуляй»	Сахар-песок
-Холдинг»	Сахар-песок

При анализе поставщиков следует выделить такие показатели как предложения и требования поставщиков, то есть цены и объемы, сроки поставок, опоздания, комплектация и качество поставляемой продукции и обслуживания.

Сбытовые точки. использует несколько систем сбыта, в Омской области они используют как собственные сбытовые точки, открытые в разных частях города Омска и продажу со склада, так и крупные гипермаркеты («Лента», «Ашан» и другие), «магазины у дома» («Магнит») или мелкорозничную торговлю (палатки, киоски), а так же сотрудничество с интернет-магазинами. Подобный охват доли рынка позволяет учитывать предпочтения покупателей по различным факторам.

При анализе сбытовых точек необходимо определить уровень наценки, проходимость, конкуренцию на полке.

Конкуренты. Для рынка мучных кондитерских изделий характерным является наличие большого количество производителей и как следствие высокая конкуренция. При этом региональные производители занимают лидирующие позиции на местных рынках, сконцентрировав свою деятельность именно на этой территории и используя такие преимущества как низкая стоимость доставки или высокая степень узнаваемости.

Несмотря на высокую долю на рынке Омской области, кондитерская фабрика обязана рассматривать в своем непосредственном окружении конкурентов как возможную угрозу и риски. На рынке Омской области выделяет таких основных конкурентов как «Сладуница» и «КДВ Яшкино».

Таблица 7 – Основные конкуренты на рынке Омской области

Производитель	Вид продукции	Доля на рынке, %	Преимущества
1	2	3	4
Сладуница	Печенье, пряники, суфле, зефир, конфеты	18	- большой ассортимент конфет в низком ценовом сегменте
КДВ	Печенье, пряники, вафельные изделия, конфеты	15	- большая ассортиментная линейка, - высокое качество продукции - высокий процент дистрибуции

В ходе анализа конкурентной среды необходимо выделить такие показатели как цены конкурентов, объемы продаж предприятия, доля товарной продукции на рынке, ассортимент, отношение потребителей к продукции или предприятию (привлекательность), узнаваемость (известность) марки и товаров, интенсивность рекламы и промоакций, мероприятий, ориентация на ценовой сегмент, ключевой потребитель.

Потребители. Потребители являются ключевым звеном деятельности . В качестве основного покупателя продукции кондитерская фабрика определяет для себя семейных людей с детьми среднего возраста, преимущественно женщин.

При анализе потребителей следует определить следующие показатели: предпочтения в кондитерской продукции (печенья, конфеты, пряники и другое), ценовой диапазон или приемлемые цены на отдельные виды продукции, основные места приобретения, оценка ассортимента.

При анализе микросреды чаще основным источником информации являются  потребители в связи со сложностями получения информации о конкурентном предприятии. Именно на основании их оценок проводится анализ и других элементов среды непосредственного окружения.

       

2.2 Применение количественных методов анализа на

Так как в качестве наиболее приемлемого метода из формализованных анализа выделяет для себя бухгалтерско-аналитические методы (методы сопоставления и двойной записи), дополняя его некоторыми методами статистики (анализ динамики и отклонений, применение процентных соотношений).

производит анализ состояния рынка ежегодно, предоставляя информацию в виде годового отчета. При проведении анализа предприятие пользуется внутренними кадровыми ресурсами, избегая использования услуг консультантов и независимых оценщиков.

При проведении экономического анализа определяются цели, сроки и ожидаемые результаты. Данная информация передается непосредственно в отдел, в котором будет проходить анализ деятельности фирмы и среды ее непосредственного окружения. Устанавливаются ответственные лица за проведение анализа (главный бухгалтер предприятия) и предварительно выбирается методика, по которой будет происходить анализа. Методика анализа на включает в себя методы двойной записи и сопоставления, анализ динамики и сравнения.

На следующем этапе происходит сбор данных. Предприятие определяет, какие данные по соответствующим элементам среды являются необходимыми.

При проведении анализа микросреды кондитерская фабрика делает основной упор на изучение конкурентов: выясняет долю рынка в соответствии с количеством предоставленной на рынке продукции и преимущества на основании информации, полученной от потребителей (качество, узнаваемость и другое)  и в ходе проведения наблюдения поведения организации на рынке (уровень цен, ассортимент, географический охват, наличие производственно-логистических центров и другое). Изучение конкурентов проводится не только в рамках Омской области, но и затрагивает всех производителей аналогичной продукции, как на территории РФ, так и в странах ближнего зарубежья.

Второй группой, выделяемой при анализе микросреды является группа поставщиков, однако анализ проводится не по каждому конкретно взятому предприятию, а по группам поставляемого сырья, материалов или топлива, например, при изучении поставляемого сырья происходит разделение на «масложировую продукцию», «муку» и «сахар-песок».  При таком анализе проводится изучение цен на поставляемую продукцию, причины их изменения и влияние изменений на затраты.

При анализе микросреды наименьшая заинтересованность уделяется анализу потребителей и анализу сбытовых точек. Анализ потребителей проводится в основном для получения мнения о конкурентах и выделения предпочтений. В последние годы наблюдается тенденция сокращения или исключения из анализа влияния сбытовых сетей или крупных покупателей.

Данные, необходимые для анализа получают в ходе опросов потребителей, общего наблюдения за конкурентами и состоянием рынка как Омской области, так и всей территории  страны в целом. Информация подвергается проверке и корректируется.

Откорректированная информация подвергается методике экономического анализа, избранной на . Информация проходит систематизацию и группировку по объектам анализа (непосредственно предприятие, конкуренты, поставщики (группы по направлениям)). Далее распределенные по группам данные подвергаются некоторой статистической обработке, рассчитываются процентные соотношения, например, доли занимаемой конкурентов на рынке, которая определяется следующим образом: в соответствии с количеством торговых точек в которых продается продукция конкурента, то есть:

  (1),

где Тп – количество торговых точек, в которых продается продукция конкурента,

Т – общее число торговых точек, представленных на данном рынке.

Для , как ведущего предприятия в Омской области, занимающегося выпуском кондитерских изделий, считается, что доля, занимаемая одним конкурентом не должна превышать более 20% от общей доли рынка. Фабрики, доля которых на рынке, составляет менее 5% относят в группу мелких конкурентов, в пределах 10-19% - средние, более 20% - крупные. При анализе конкурентов особое внимание уделяется крупным предприятиям, изучается их ассортимент, основные преимущества и недостатки, на основании которых создаются рекомендации о совершенствовании ассортимента и оптимизации сбытовых каналов.

Так же предприятие применяет показатель темпа прироста, например, при изучении динамики цен на поставляемую продукцию при анализе конкурентов:

  (2),

где yi  - показатель цены в текущем периоде,

yi-1 – показатели цены в предыдущем периоде.

Для определения норм изменения уровня цен во внимание берется экономическое состояние страны и политическая обстановка, таким образом, нормой изменения уровня цен на поставляемую продукцию приравнивается к уровню инфляции на отчетный период. Если показатель превышает уровень инфляции, например, на 10% и более, то делает выводы, связанные с пересмотром договорных отношений с поставщиком или поиском альтернатив; если значение примерно равно уровню инфляции в текущем периоде (± 3%), сотрудничество продолжается по той же схеме, что и ранее.