ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРТА

МАРКЕТОЛОГ. ОРГАНИЗАТОР ПРОДАЖ.

Определение профиля профессии

Деятельность по изучению рынка, потребностей и предпочтений потребителей, конкурентных преимуществ, организации и управлению процессом продажи.

Условия профессиональной деятельности

Работа в отделах маркетинга производственных и торговых предприятий; в маркетинговых агентствах; самозанятость.

Требуемое образование

Высшее профессиональное образование.

Общепрофессиональные компетенции

Специальные профессиональные компетенции

Сфера деятельности

Профессиональные компетенции:

    оценивать перспективность бизнес идеи(ПК1); разрабатывать и эффективно реализовывать маркетинговые стратегии (ПК2); контролировать изменения на рыке (ПК3); проводить и контролировать процесс выполнения маркетинговых исследований (ПК4); разрабатывать и выводить на рынок новые продукты и услуги (ПК5); осуществлять выбор оптимальных каналов продвижения продукции и повышения лояльности потребителей (ПК6); создавать команду специалистов в сфере организации продаж (ПК7); обеспечивать конкурентоспособность и конкурентную устойчивость бизнеса(ПК8);
      знать основы управленческого учета(ПК9)

Специальные знания, умения, навыки:

    навыки мониторинга и управления конкурентоспособностью бизнеса (СК1); уметь видеть и прогнозировать бизнес-тенденции на рынке (СК2); навыки обеспечения коммерческой, информационной, кадровой безопасности ведения бизнеса (СК3); уметь организовывать продажи как бизнес-процесс (СК4); уметь оптимизировать коммерческую деятельность на основе информационных технологий(СК5); навыки использования современных инструментов в организации бизнес-процессов (СК6);
    организовывать и осуществлять бесперебойную работу и развитие внутрифирменных и межфирменных бизнес-процессов и бизнес-коммуникаций по созданию и продвижению торговых марок и фирменного бренда (СК7).
    знать основные отраслевые особенности ведения бизнеса(СК8).

Вид деятельности:

аналитик – сбор и анализ данных;

экономист – обоснование цены с учетом требований рынка;

менеджер по продаже – продажи продукции;

product – менеджер –продвижение продукта компании;

event-менеджер – планирование, организации и проведением мероприятий по продвижению продукции компании;

BTL-менеджер – организует промоакции;

бренд-менеджер – руководит подразделением маркетинга, координирует работу всех направлений, планирует мероприятия по рекламе и продвижению, оценивает состояние рынка и уровень конкуренции, разрабатывает маркетинговые стратегии.

мерчендайзер – продвижение товара в месте продажи;

промоутер – привлечение клиентов.

Степень ответственности:

    ответственность в рамках возложенных полномочий в соответствии с трудовым договором, контрактом или иной юридически значимой договорной формой

Социальные компетенции(ПК10):

    умение сформировать команду и управлять людьми; умение выстраивать коммуникации с разными категориями людей; умение создавать благоприятный климат в трудовом коллективе; способность и готовность, умение включать в хозяйственный оборот компетенции: свои, сотрудников, региона, страны и т. д.

Количество подчиненных (чел.) в зависимости от масштаба деятельности.

Прочие ограничения:

в соответствии с законом.

Личные качества и с пособности (ПК11):

    стремление к достижению успеха; инициативность и предприимчивость; самостоятельность в постановке целей; готовность брать на себя рыночное лидерство, управлять рисками, ломать стереотипы, брать на себя ответственность, конкурировать с другими субъектами; коммуникабельность, грамотная речь; устойчивость к стрессовым ситуациям и не конфликтность; способность к обучению, получению новых знаний.

Условия работы:

    самозанятость; в некоторых случаях продолжительность рабочего дня, недели не нормированная

Формат предприятия:

    любой разрешенный законом.

Показатели успешной работы: получение доходов от деятельности предприятия в размере, превышающем среднеотраслевые показатели; расширение масштабов деятельности (рост выручки от продаж, увеличение активов, отсутствие кредиторской задолженности и т. д.); узнаваемость вашего товара/услуги для конкретных потребителей; удовлетворенность клиентов, рост повторных продаж и размера среднего чека и т. п.