ЗДОРОВЬЯ»,
С.-ПЕТЕРБУРГ, 2017
ПЛАТФОРМА ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЛИНЕЕК ЛЕЧЕБНО-РЕАБИЛИТАЦИОННЫХ, ПРОФИЛАКТИЧЕСКИ-ФИЗКУЛЬТУРНЫХ И СПОРТИВНЫХ УСТРОЙСТВ КОРРЕКТОРОВ-ТРЕНАЖЕРОВ НА ОСНОВЕ МОБИЛЬНОГО ИНТЕРАКТИВНОГО МОНИТОРА ПОЛОЖЕНИЯ ПОЗВОНОЧНИКА И ЕГО СЕГМЕНТОВ
НА ПРИМЕРЕ ТРЕНАЖЕРА-КОРРЕКТОРА «СУПЕРОСАНКА-М»
Среди сотен ежегодно изобретаемых, патентуемых, выпускаемых и продаваемых датчиков и мониторов для носимых устройств Телемедицины и самоконтроля нет ни одного монитора, контролирующего положение позвоночника.
Он необходим ортопедам, травматологам, вертебрологам, неврологам, педиатрам, онкологам, пульмонологам, реабилитологам, врачам ЛФК, остеопатам и мануальным терапевтам. А главное, сотням миллионов детей и взрослых во всем мире, нуждающимся в простом недорогом устройстве, позволяющем самостоятельно, наилучшим образом, без вредных побочных эффектов укреплять мышцы спины, оздоравливать позвоночник, снижать утомляемость, улучшать осанку, повышать производительность работы и учебы.
Нам, профессиональным изобретателям, имеющим отечественные и зарубежный опыт компетенций изобретения и развития инновационных разработок (http://sutulostinet. ru/komanda), удалось создать «Индивидуальный мобильный интерактивный монитор положения позвоночника и его сегментов с удаленным доступом», который является платформой для линеек устройств лечебно-реабилитационного, профилактически-физкультурного и спортивного назначения.
Наиболее завершенным из возможных устройств является «Мобильный интерактивный тренажер-корректор «СУПЕРОСАНКА-М»(http://sutulostinet. ru/video)
Попытки создания подобного устройства начались в середине прошлого века. Простые технические решения, которые были приняты тогда и принимаются до сих пор, в реальности не работают. На рынке нет ни одного устройства, контролирующего положение позвоночника и деформацию его сегментов. Хотя некоторые производители приписывают эти функции выпускаемым ими системам в рекламных целях.
Толчком к началу разработки нашего Монитора послужил заказ пациента Л. на устройство, которое бы не давало возможности сутулиться. При ответе, что такого устройства, не имеющего нежелательных побочных эффектов, не существует и объяснении, что бороться с сутулостью надо гимнастическими упражнениями, «заказчик» начал явно терять интерес к диалогу.
Фармакология и корсеты (пассивные реклинаторы)имеют признанные, даже официальной медициной, нежелательные побочные эффекты. Йогу и физкультуру отвергает 98% потенциальных пользователей. Имеется противоречие: упражнения работают, но человек не готов их выполнять, он готов принять таблетку, но таблетка здесь не работает. При решении этого противоречия возникла идея создания мобильного устройства, которое не менее эффективно, чем гимнастические упражнения, но не требует от пациента усилий воли, подобно приёму таблетки.
Как это работает? Устройство работает на принципе биологической обратной связи (БОС): система сенсоров постоянно анализирует реальное положение сегментов позвоночника, интеллект устройства ежесекундно принимает решение о правильности осанки пользователя и в случае нарушения, выдаёт сигнал БОС о необходимости принять правильное положение.
Первый патент был получен с приоритетом от 2006 г. Техническое воплощение оказалось во много раз сложнее, чем предполагалось. Пришлось изобретать собственный оригинальный датчик (защищен рядом патентов и ноу-хау). Первые прототипы и установочные серии работали только в руках авторов. После трудоемких изысканий удалось добиться требуемого качества датчика и всего тренажера-корректора в целом. Была выпущена пилотная партия изделий (1000 устройств, всё, кроме датчиков и программ заказывалось в Китае). Были сделаны розничные и мелкосерийные продажи, проведено множество клинических испытаний. Продажи и предложения о закупках показали эффективность реализации устройств большинством из принятых форм: B2B, B2C и B2G.
Клинические испытания, апробация и обратная связь от врачей и пользователей подтвердили востребованность и эффективность разработанного аппарата. По отзывам медицинских экспертов, оказалось, что использование тренажера-корректора «СУПЕРОСАНКА» для противодействия сутулости в большинстве случаев оказывается эффективнее гимнастики. Тренажер-корректор содействует укреплению паравертебральных мышц и выработке стойкого подсознательного стереотипа правильной осанки без волевых, сознательных усилий со стороны пациента. Он особенно эффективно действует во время, когда сознание пациента отвлечено какой-либодеятельностью: работой, учебой, активным отдыхом (играми, что особенно важно для детей).
Встал вопрос о выпуске промышленной партии. Начались переговоры с потенциальными заказчиками и ритейлерами. И тут выяснилось, что идея цены, хорошо работавшая при прямых продажах, в большинстве случаев оптовых продаж не подходит. Мы не могли принципиально снизить цену (требовалось на 35-40%) из-за высокой себестоимости нашего оптического датчика. Чтобы снизить себестоимость датчика вдва раза требовалось бы вложить порядка 1,5-2 млн. долл. США.
Напряженный поиск решения проблемы снижения себестоимости датчика дал неожиданный эффект. Нами был сконструирован новый оригинальный датчик и полностью изменена электронная схема считывания сигнала. Новая конструкция обладает не только более высокой точностью, ее себестоимость почти в три раза ниже предыдущей версии, но имеет намного более широкий функционал, открывающий широкие перспективы развития приложений монитора.
Уровень техники к настоящему моменту вырос настолько, что позволяет дешевыми и простыми средствами (но не простыми решениями) решать сложные задачи данной технологии. Кроме того, мы вывели продукт в IoT (интернет вещей), что открыло невиданные ранее перспективы.
Это делает наш монитор, кроме устройства для профилактически-лечебного применения (много лет, плодотворно сотрудничаем с Восстановительным центром детской ортопедии и травматологии «Огонёк», Стрельна, Санкт-Петербург), платформой для использования в реабилитологии (работаем с ФГБУ «Федеральный научный центр реабилитации инвалидов имени »). В спортивном направлении мы плодотворно сотрудничаем с НГУ Физкультуры, спорта и здоровья им. . В спорте высших достижений открываются новейшие, ранее невозможные методы тренировок и обучения.
Периодически проводятся публичные апробации устройства на различных российских и международных форумах, конгрессах, съездах, конференциях. Только в октябре 2017 года проект вышел в финал и был доложен на престижном Международном форуме технологических проектов GoTech в Москве, а на следующий день был проведен мастер-класс по устройству на VIII Международном научном конгрессе «СПОРТ. ЧЕЛОВЕК. ЗДОРОВЬЕ» в Санкт-Петербурге (участвовало свыше 30 стран).
Для защиты от копирования и сохранения приоритета, вся создаваемая интеллектуальная собственность (ИС) тщательно исследуется на новизну и частью оформляется заявками на изобретения и способы действия (патентовладелец ЗДОРОВЬЯ»), а частично документируется в форме ноу-хау.
В данном проекте активно работает и третий вид защиты: возможность регулярного выпуска новых устройств линейки аппаратов, что значительно увеличивает коммерческую ценность проекта.
По усредненным результатам исследования состояния опорно-двигательного аппарата, в коррекции осанки нуждаются от 37 до 65 процентов детей и от 42 до 85 процентов взрослых населения развитых стран, что при самых минимальных значениях составит около 500 млн. человек в экономически развитых странах. Если принять норматив отклика 1 человек из тысячи, то годовой показатель может составить до 500 тыс. устройств в год.
В РФ по различным оценкам 30-40 млн. человек страдающих различными формами патологии позвоночника и динамика нарастающая. Из этих людей обращается к врачам (т. е. осознают свою проблему) 1.5-2 млн. в год. Это и есть наши потенциальные клиенты. При оценке размера рынка РФ мы исходим из этого количества потребителей.
На данный момент (при текущей ценовой политике компании) платежеспособный спрос составляет 15-20% потенциальных клиентов, следовательно, от 300 до 500 тыс. потребителей.
Прибыль (после учёта всех накладных) составляет около 60$ за изделие (при себестоимости порядка $25US), таким образом, потенциальный размер рынка только в РФ на данный момент оценивается в 18-30 млн. $.
Идет работа по подготовке федерального заказа в РФ.
Есть предложения о сотрудничестве из США, Германии, Израиля, Эстонии и стран Латинской Америки.
Сейчас мы привлекаем финансирование для ускорения роста, ищем партнеров с компетенцией развития бизнеса на инновационных устройствах.
Что мы предлагаем?
Мы предлагаем 35% акций компании за 17 млн. рублей. Эти инвестиции пойдут на развитие самой современной версии продукта, организацию контрактного производства, создание системы ритейла и дистрибуции и, в конечном счёте, вывода продукта на массовый рынок. Плановый срок выхода на рынок – 1,5 года.
Дополнительно: опция на покупку еще 35% акций компании из нашей доли акций, в течение трех лет от первого транша инвестиций.
Ген. Директор и соучредитель ЗДОРОВЬЯ» -
Яков Гольдберг,
http://sutulostinet. ru/; *****@***pro
*****@***ru,
