Экономика предприятия (стр. 4 )

Каждый из этих показателей имеет свои достоинства и недостатки, однако в комплексе они достаточно точно определяют уровень концентрации производства. Определяющим показателем является объем выпуска продукции в натуральном или денежном выражении.

В машиностроении нашей страны уровень концентрации высок. Более 3/4 продукции машиностроения производится на крупных предприятиях.

В крупных производствах создаются условия для рационального разделения труда внутри предприятия, внедрения высокопроизводительной техники, передовой технологии и организации производства. На крупных предприятиях возможность сократить расходы на управление, так как они увеличиваются непропорционально росту масштабов производства.

Концентрация производства путем создания на одном предприятии технологически разнородной продукции и разных производств, не связанных между собой, может вызвать укрупнение размеров предприятий на основе универсального производства, но такое укрупнение предприятий не дает больших преимуществ.

Наибольшие экономические преимущества имеют предприятия, где осуществляется концентрация однородной продукции.

Вместе с тем, чрезмерно крупные предприятия имеют и определенные недостатки: при строительстве таких предприятий требуются большие капитальные вложения; длительные сроки строительства; повышаются транспортные издержки; усложняется процесс управления. Для определения оптимального размера предприятия требуется технико-экономическое обоснование. При выборе оптимального размера предприятия исходят из достижения наилучших технико-экономических показателей как главной цели. Для этого могут быть использованы показатели, применяемые для оценки эффективности капитальных вложений и новой техники.

В качестве определяющего критерия оптимальности размеров предприятия используют минимальные суммарные приведенные затраты на изготовление и доставку продукции к потребителям. Следует заметить, что оптимальные размеры предприятия в целом и его отдельных цехов и переделов не совпадают. Например, оптимальный объем производства в механообрабатывающих цехах выше, чем в сборочных, а в заготовительных цехах выше, чем в механообрабатывающих.

В настоящее время нормами технологического проектирования предусмотрены максимально допустимые и оптимальные размеры производственных мощностей предприятий и цехов различных машиностроительных предприятий.

7.2.Специализация производства

Специализация промышленного производства - это такая форма организации, при которой изготовление технологически однородной продукции или отдельных ее частей осуществляется в обособленных отраслях, предприятиях, цехах, участках.

При специализации появляется возможность применять высокопроизводительную технику, технологию и организацию производства. Это позволяет широко механизировать и автоматизировать производственные процессы.

Различают следующие формы специализации производства: подетальную, технологическую, функциональную.

При предметной специализации осуществляется обособление производства готовых изделий (автомобили, станки, экскаваторы и т. д.).

При подетальной специализации осуществляется обособление производства отдельных деталей, узлов и агрегатов (валы, зубчатые колеса, редукторы, пневмоприводы и пневмоавтоматика и т. д.). При технологической специализации осуществляется обособление отдельных стадий технологического процесса (литейные, штамповочные, сварочные, сборочные работы и т. д.).

При функциональной специализации осуществляется обособление в самостоятельные производства вспомогательных служб (ремонт оборудования, изготовление инструмента и технологической оснастки и т. д.).

Для оценки уровня специализации в промышленности используют следующие показатели:

1. Удельный вес специализированного производства (или специализированной отрасли) в общем выпуске данного вида продукции. Показатель рассчитывается, как отношение данной продукции в стоимостном выражении или натуральном выражении, выпущенной специализированными предприятиями отрасли, к общему производству такой продукции в стране. Например, удельный вес станков, изготовляемый на специализированных станкостроительных предприятиях, в общем производстве станков.

2. Удельный вес основной профилирующей продукции в общем выпуске отрасли или предприятия. Этот показатель характеризует степень однородности производства в рамках отрасли, предприятия. Основной продукцией является конструктивно и технологически однородная продукция, которая соответствует профилю отрасли предприятия, т. е. характеру зданий и сооружений, машин и оборудования, технологическим процессам, специализации кадров.

3. Широта номенклатуры, т. е. количество конструктивно и технологически однородных групп, видов и типов изделий, изготовляемых предприятием. Этот показатель характеризует ассортимент продукции предприятия.

4. Удельный вес каждой номенклатурной группы, вида и типа изделий в общем объеме годового выпуска.

5. Удельный вес продукции предприятия и цехов, специализирующихся на выпуске отдельных деталей, узлов, заготовок в общем объеме производства. Этот показатель характеризует уровень развития подетальной и технологической специализации.

Для более полной характеристики уровня специализации предприятия могут быть использованы такие показатели: удельный вес автоматического, специального и специализированного оборудования в общем его парке; удельный вес прогрессивных технологических процессов; удельный вес поточно-массового производства в общей трудоемкости изготовления продукции.

Развитие специализации промышленного производства позволяет резко повысить производительность труда и значительно снизить издержки производства, а в конечном итоге дает прирост прибыли и повышение уровня рентабельности.

На практике все реже можно четко определить отраслевую принадлежность предприятий, поскольку большинство из них имеет межотраслевую структуру. В связи с этим по структуре предприятия делятся на узкоспециализированные, многопрофильные и комбинированные.

Узкоспециализированными считаются предприятия, которые изготавливают ограниченный ассортимент продукции массового или крупносерийного производства.

Многопрофильные предприятия выпускают продукцию широкого ассортимента и различного назначения. Они могут специализироваться одновременно на изготовлении компьютеров, морских судов, автомобилей, холодильников, станков, инструментов.

Многие узкоспециализированные предприятия, экономически окрепнув, выходят за рамки прежней специализации, резко расширяют ассортимент продукции и услуг, захватывают новые рынки сбыта.

Часто такие предприятия полностью теряют прежний отраслевой профиль и становятся межотраслевыми - диверсифицированными.

Комбинированные предприятия чаще всего встречаются в химической, текстильной и металлургической промышленности. Суть их в том, что один вид сырья или готовой продукции на одном и том же предприятии превращается параллельно или последовательно в другой, а затем в третий вид.

7.3. Кооперирование производства.

Кооперирование - это система длительных производственных связей между предприятиями, совместно изготовляющих определенный вид продукции.

Необходимость кооперирования непосредственно вытекает из специализации отраслей и предприятий по выполнению отдельных стадий технологического процесса или на изготовление отдельных деталей и узлов для производства машин и оборудования.

Существуют следующие виды кооперирования:

1.Подетально-узловое кооперирование, когда головное предприятие получает от других предприятий агрегаты, узлы и готовые детали, предназначенные для комплектования выпускаемой продукции.

2.Кооперирование по заготовкам - в форме поставок специализированными литейными, кузнечно-прессовыми и сварочными предприятиями полуфабрикатов, отливок, поковок и сварных заготовок другим предприятиям.

3.Кооперирование в форме поставок изделий вспомогательного назначения, когда специализированные предприятия осуществляют поставку инструмента, технологической оснастки или выполняют работы по ремонту технологического оборудования другим предприятиям.

4.Кооперирование на основе использования имеющихся свободных мощностей оборудования. В ряде случаев на отдельных предприятиях имеется избыток производственных мощностей отдельных групп оборудования, а на других - их недостаток.

С точки зрения территориального размещения, связанных между собой производственными поставками предприятий, кооперирование делится на внутрирайонное и межрайонное.

При внутрирайонном кооперировании производственные связи устанавливаются между предприятиями, расположенными в одном экономическом районе. При межрайонном - между предприятиями, расположенными в разных экономических районах.

По отраслевому признаку различают внутриотраслевую и межотраслевую кооперацию, когда производственные связи устанавливаются между предприятиями одной отрасли, либо между предприятиями различных отраслей промышленности.

Для оценки уровня кооперирования используют следующие показатели: удельный вес стоимости покупных полуфабрикатов в общей стоимости материалов и комплектующих изделий; число смежников по кооперированным поставкам; удельный вес внутрирайонного и межрайонного кооперирования; средний радиус кооперирования.

Развитие кооперирования позволяет увеличить объем выпускаемой продукции, снизить ее трудоемкость и себестоимость. Для предприятия рациональным будет такое кооперирование, при котором суммарные затраты на изготовление продукции и ее доставку до потребителя будут минимальными.

7.4.Комбинирование в промышленности

Комбинирование в промышленности представляет собой соединение в одном предприятии производства продуктов которые вырабатываются разными отраслями промышленности.

Комбинирование в промышленности развивается в органическом сочетании с концентрацией, специализацией и кооперированием. Различают следующие формы комбинирования в промышленности:

* на основе сочетания последовательных стадий обработки продуктов (примером этой формы комбинирования являются металлургические комбинаты, производящие чугун, сталь, прокат);

* на основе комплексного использования сырья (примером такой формы комбинирования являются коксохимические комбинаты, на которых из угля получают кокс и коксовый газ, а затем из коксового газа изготавливаются смола, аммиак, бензол, сера, этилен, водород, метан и другие продукты);

* на базе использования отходов (примером такого комбинирования может служить лесопильное предприятие, на котором из отходов основного производства - стружек, опилок - изготавливаются строительные детали и другие изделия).

Уровень комбинирования оценивается удельным весом продукции, получаемой на предприятиях, комбинатах, а в общем выпуске этой продукции в натуральном, либо в стоимостном выражении.

Развитие комбинирования позволяет повысить эффективность промышленного производства за счет снижения себестоимости продукции и снижения капитальных вложений, так как происходит увеличение выпуска продукции без значительного увеличения производственных площадей.

7.5. Размещение предприятий промышленного производства

Эффективность функционирования промышленного предприятия во многом связана с его рациональном размещением.

При размещении промышленных предприятий на территории страны принимаются во внимание следующие факторы: сложность выпускаемой продукции, ее металлоемкость и трудоемкость; тип производства; уровень и возможность развития специализации и кооперирования, транспортабельность исходных материалов и готовой продукции; издержки производства и транспортировки. Кроме того, учитываются: природно-географические условия (наличие энергетических и водных ресурсов, климатические условия, наличие сырья и металлов); технические (уровень механизации, автоматизации и электрификации производства, использование новых технологий); формы организации производства (специализация, кооперирование и комбинирование производства); социально-экономические (условия труда и быта работающих); охрана окружающей среды и т. д.

При выборе места строительства собственник определяет район и место строительства предприятия, его размер и профиль, делает технико-экономическое обоснование.

При выполнении технико-экономического обоснования выполняются следующие расчеты:

-определяется потребность рынка в соответствующей продукции на перспективу;

-объем капитальных вложений;

-себестоимость продукции и ее рыночная цена.

При обосновании места строительства производятся многовариантные расчеты и выбирается оптимальный вариант территориального размещения.

Раздел II. Экономическая деятельность предприятия

Глава 8. Производственная программа и

производственная мощность.

8.1. Производственная программа, ее формирование

и показатели.

Производственная программа - это развернутый план производства и реализации продукции, отражающий объем, номенклатуру и ассортимент продукции, устанавливаемый исходя из потребностей рынка.

В основе формирования производственной программы лежит реальный спрос на конкретные виды продукции. Эта задача решается отделом маркетинга, который должен учитывать не только заключенные договоры, но и перспективные, а также возможные изменения на рынке в течении планового периода. Разработка производственной программы осуществляется в следующей последовательности:

- определение потребности в выпускаемой продукции;

- составление номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции;

- определение объемов (в натуральном выражении) и сроков производства отдельных видов продукции;

- соотнесение производственной программы с имеющимися ресурсами, и, в первую очередь, с производственной мощностью. При необходимости (например, в случае дефицита какого-либо ресурса) возможен переход ко второму шагу;

- расчет объем продукции в стоимостном выражении.

При составлении производственной программы используются натуральные и стоимостные показатели.

Расчет объемов выпуска продукции в натуральном выражении является важнейшей частью процесса составления производственной программы. Это обусловлено тем, что натуральное выражение производственной программы является базой основных технико-экономических плановых расчетов, основой для установления производственных связей с другими предприятиями. Разработка производственной программы предприятия в натуральном выражении предусматривает определение номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

Номенклатура продукции - это состав изготавливаемой продукции по ее видам или наименованиям.

Ассортимент - это состав данного вида (наименования) продукции по типам, маркам, профилям, сортам и т. п.

Номенклатура и ассортимент формируются, исходя из заключенных договоров, в том числе госзаказа, а также на основе прогнозов отдела маркетинга.

Плановый объем производства каждого изделия определяется на основе объемов поставок по заключенным договорам и прогнозируемым объемам дополнительных поставок:

Nпр. i=Nзак. i-Nскл. нач. i+Nскл. кон. i+Nдоп. i,

где Nпр. i - плановый объем производства i-го вида продукции в натуральном измерении;

Nзак. i - совокупный объем поставок i-го вида продукции по заключенным договорам в течении планового периода;

Nскл. нач. i, Nскл. кон. i - запасы готовой продукции i-го вида соответственно на начало и конец планового периода;

Nдоп. i - прогнозируемый объем дополнительных поставок в течении планового периода.

Объем производства каждого изделия распределяется по календарным периодам (кварталам, месяцам и т. д.). При этом необходимо обеспечить выполнение сроков по заключенным договорам, равномерное использование производственной мощности предприятия, равномерную загрузку всех производственных подразделений. Для повышения эффективности, необходимо повысить массовость выпуска в отдельные периоды посредством увеличения числа изделий в серии и уменьшения номенклатуры одновременно изготавливаемых изделий. При календарном планировании выпуска продукции необходимо учитывать количество рабочих дней в периоде, сменность, плановые и аварийные остановки оборудования т. д.

Исходя из производственной программы предприятия в целом, разрабатываются производственные программы (годовые, квартальные, месячные) для отдельных цехов. При этом программы основных цехов разрабатываются в порядке, обратном последовательности технологического процесса, т. е. сперва для выпускающих цехов, далее для обрабатывающих, и в последнюю очередь для заготовительных. Производственные программы каждого цеха разрабатываются на основе расчета производственной мощности отдельных групп оборудования путем сопоставления их суммарного фонда работы и загрузки в машино-часах. Это позволяет выявить узкие места и диспропорции в технологическом процессе.

После разработки производственных программ цехов формируются производственные задания участков. Заключительным этапом планирования производства является доведение производственных заданий до бригад и отдельных рабочих мест.

Для увязки производственной программы с финансовыми показателями предприятия определяется стоимостное выражение объема продукции, показателями которого являются товарная, реализованная, валовая, нормативная чистая продукция.

Товарная продукция включает стоимость продукции, которая будет произведена и подготовлена к реализации в планируемом периоде. Она включает готовую продукцию; запасные части, полуфабрикаты собственного производства и продукцию вспомогательных подразделений, поставляемые другим предприятиям или организациям; промышленные работы, выполняемые на сторону или для непромышленных хозяйств данного предприятия; капремонт и модернизацию оборудования. Товарная продукция определяется в рыночных оптовых ценах.

где Nm - товарная продукция;

Nпр. i - объем производства i-го изделия в натуральном выражении;

Цi - рыночная цена i-го изделия;

n - количество наименований производимых изделий.

Реализованная продукция - это товарная продукция, которая поставлена заказчикам и оплачена ими. По составу, как правило, она эквивалентна товарной продукции, отличаясь количественно на величину изменения нереализованной готовой продукции на начало и конец планового периода.

Nр=Nm+(Nскл. нач.-Nскл. кон.)+(Nнеоплач. нач.-Nнеоплач. кон.),

где Nскл. нач. и Nскл. кон. - запас готовой продукции в денежном выражении на складах соответственно в начале и в конце планового периода;

Nнеоплач. нач. и Nнеоплач. кон. - стоимость отгруженной, но не оплаченной продукции соответственно на начало и конец планового периода.

Валовая продукция выражает стоимость всей промышленной продукции не зависимо от степени ее готовности. Она включает товарную продукцию, изменение остатков незавершенного производства и специальной технологической оснастки производства.

Nв=Nm+(Ннез. кон.-Ннез. нач.)+(Особ. кон.-Особ. нач.),

где Ннез. нач. и Ннез. кон. - остатки незавершенного производства в денежном выражении соответственно на начало и конец планового периода;

Особ. нач. и Особ. кон. - остатки специальной технологической оснастки собственного производства на начало и конец планового периода.

Этот показатель обычно используется в тех случаях, когда цикл производства имеет большую продолжительность (более 2 месяцев), что ведет к большим колебаниям остатков незавершенного производства.

Приведенные выше показатели не совсем объективно отражают динамику объема производства (в плане собственных работ), особенно при структурных перестройках ассортимента на предприятиях, выпускающих продукцию с разной материалоемкостью.

Для обрабатывающих отраслей показателем, адекватно отражающим изменения объема собственных работ и производительность труда, является чистая продукция, отражающая вновь созданную стоимость и рассчитываемую по формуле:

Nч=Nв-М-А,

где Nч - чистая продукция, руб.;

М - стоимость всех видов материалов, затраченных на производство товарной продукции, руб.;

А - амортизационные отчисления по основным фондам, перенесенные в себестоимость товарной продукции, руб.

8.2. Производственная мощность предприятия.

Производственная мощность предприятия - это максимально возможный годовой выпуск продукции, достигаемый при полном использовании производственного оборудования и площадей на основе применения прогрессивной технологии, рациональной организации труда и производства.

Она может быть рассчитана в натуральных, условно-натуральных и стоимостных показателях.

Производственную мощность является переменной величиной и рассчитывается на начало (входная производственная мощность) и конец (выходная производственная мощность) планового периода.

Мвых=Мвх+Мв-Мвыб,

где Мвых - выходная производственная мощность;

Мвх - входная производственная мощность;

Мв - мощность, вводимая в действие в течении планового периода;

Мвыб - мощность списываемого (выбывающего) оборудования.

Наиболее пригодным для плановых расчетов является показатель среднегодовой мощности:

,

где Мс - среднегодовая мощность;

Мвв - вводимая мощность;

Мвыб - выбывающая мощность;

t - число месяцев функционирования вводимой или выбывающей мощности.

Производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих цехов, т. е. основных цехов, играющих ключевую роль в выполнении производственной программы предприятия. На предприятиях машиностроения в качестве таких цехов обычно выступают механические, сборочные или механо-сборочные цехи. Но в общем случае выбор ведущего цеха зависит от специфики конкретного предприятия. Мощность цехов определяется по мощности ведущих участков, мощность которых, в свою очередь, рассчитывается исходя из мощности ведущей группы оборудования, т. е. оборудования, имеющего наибольший удельный вес в трудоемкости изготавливаемой продукции.

При расчете производственной мощности учитывается все установленное оборудование (в том числе и бездействующее), за исключением резервного оборудования и оборудования вспомогательных участков основных цехов.

Исходными данными для расчета производственной мощности являются:

* номенклатура и удельный вес отдельных видов продукции;

* фонд времени работы оборудования;

* степень использования оборудования;

* установленный режим работы оборудования и его производительность;

* трудоемкость изготовления продукции;

* установленные нормативы периодичности плановых ремонтов и их продолжительность;

* план ввода нового оборудования, а также списания устаревшего оборудования.

Методика расчета производственной мощности зависит от типа производства. В условиях массового производства, когда в номенклатуре всего одно или несколько изделий, расчет ведется по отдельным рабочим местам, предметно-замкнутым участкам, поточным линиям по закрепленным за ними узлами и деталями:

где nоб. - число единиц в ведущей группе взаимозаменяемого оборудования на участке;

Фдей. г - годовой действительный фонд времени работы единицы оборудования;

tед. - трудоемкость изготовления единицы продукции по данной группе оборудования.

В условиях серийного производства, когда число наименований видов продукции в номенклатуре возрастает, для расчета производственной мощности используют изделие-представитель. Такое изделие получают обобщением изделий в группы по конструктивно-технологическому подобию. При этом стремятся, чтобы структура трудоемкости изделий приближалась к структуре трудоемкости изделия-представителя, и чтобы второе имело наибольший объем производства и наибольшую суммарную трудоемкость.

Производственная мощность группы технологически взаимозаменяемого оборудования рассчитывается следующим образом:

где nоб. - число станков в группе технологически однородного оборудования;

Фдей. - действительный фонд рабочего времени одного станка;

tпред. - прогрессивная норма времени на обработку комплекта деталей изделия-представителя.

В мелкосерийном и единичном производстве выполняются расчеты по загрузке и пропускной способности оборудования. Загрузка рассчитывается по группам технологического оборудования в станко-часах по следующей формуле:

где Q - загрузка технологического оборудования, станко-часах;

Ni - количество изделий i-го наименования, обрабатываемых на данном оборудовании в планируемом периоде;

ti - трудоемкость изготовления единицы изделия i-го наименования, станко-часах;

kв. н. - средний коэффициент выполнения норм;

n - число наименований изделий.

Пропускная способность определяется следующим образом:

Для учета загруженности оборудования используют коэффициент загрузки оборудования, который определяется для каждой группы оборудования по формуле:

Если Кз. об.=1, то оборудование загружено полностью; при Кз. об.<1 оборудование недогружено; при Кз. об.>1 оборудование перегружено, требуется ввод дополнительных производственных мощностей для устранения данного «узкого места».

На основе расчета производственной мощности определяют возможности реализации производственной программы; обеспеченность программ по внедрению и освоению новой продукции производственными мощностями; степень использования производственных мощностей; внутрипроизводственные диспропорции производственных мощностей и пути их устранения; капитальные вложения по наращиванию производственных мощностей и устранению «узких мест»; возможности специализации и кооперирования предприятия и его подразделений.
Глава 9. Основы маркетинга

9.1. Определение маркетинга, его функции и принципы

Маркетинг («market» - рынок, перевод с английского) - это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия.

Филипп Котлер определил маркетинг как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Питер Друкер сформулировал основную цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными, его цель так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.

Задачи маркетинга:

- формирование и стимулирование спроса;

- обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений;

- расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли.

Развитие маркетинга связанно с последовательностью его концепции.

Основными функциями маркетинга являются:

  Аналитическая.

  Производственная.

  Сбытовая (функция продаж).

  Функция управления, коммуникаций и контроля.

Аналитическая функция включает следующие подфункции:

- изучение рынка, товара, потребителей;

- анализ внутренней и внешней среды предприятия.

Производственная функция состоит из следующих подфункций;

- организация производства новых товаров и новых технологий;

- организация материально-технического обеспечения производства;

- управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Сбытовая функция - это:

- организация системы сбыта и товародвижения;

- формирование спроса и стимулирование сбыта;

- организация сервиса.

Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля.

На рис.2. представлена взаимосвязь перечисленных функций.

 

 

Функция управления, коммуникаций и контроля

 

Рис.2. Система взаимосвязей и функций маркетинга.

Основополагающий принцип маркетинга «Не пытайтесь сбыть то, что Вам удалось выпустить, а производите то, что у Вас безусловно будет куплено». Опыт отечественных и зарубежных фирм производителей свидетельствует о том, насколько важна ориентация на запросы потребителей. Например, работа на нашем рынке компании «Проктер энд Гэмбл» , «Синар», турецких производителей кожи и кожаных изделий.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей.

Реализация этого принципа требует:

- исследование динамики спроса и предложения на рынке;

- адаптация производства к требованиям рынка;

- воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью комплекса определенных средств;

- сегментации рынка на определенные группы потребителей;

- разработки стратегии маркетинга на перспективу.

Использование основного принципа маркетинга предполагает целевую ориентацию и комплексность. Целевая ориентация - это выбор товара, рынка, сегмента потребителей и стратегии маркетинга. Комплексность означает системное использование маркетинговых мероприятий. Применение отдельных составляющих маркетинга не дает должного эффекта, примером служат отечественные предприятия, использующие только средства маркетинга в сфере сбыта.

9.3. Маркетинговые исследования - сущность, этапы, принципы, структура, маркетинговая информация.

Маркетинговое исследование - это вид маркетинговой деятельности, направленной на приспособление производства к требованиям конкретных потребителей.

Многие авторы считают маркетинговые исследования системой обработки, сводки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности на любом уровне.

Этапы маркетингового исследования представлены на рисунке.

 

Рис.3. Этапы маркетингового исследования (по Ф. Котлеру)

Глобальная цель маркетинговых исследований - информационно-аналитическое обеспечение маркетинга. Эта цель на макроуровне определяется как выявление и моделирование закономерностей и тенденций развития рынка, оценка рыночной ситуации, определение и прогноз емкости рынка.

На микроуровне (фирмы, предприятия) - это оценка, анализ и прогноз собственных возможностей и перспектив развития рыночного сегмента, на котором фирма действует.

К задачам, позволяющим осуществить достижение цели, можно отнести:

- определение условий, при которых достигаются оптимальные соотношения между спросом и предложением товаров на рынке;

- выявление конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке;

- ориентация производства на выпуск изделий, обеспечивающих максимальный объем продаж и прибыли.

Структурно маркетинговое исследование включает:

* исследование рынка;

* исследование потенциальных возможностей предприятия.

Маркетинговое исследование рынка осуществляется по отдельному товару или группе товаров.

Оно включает:

* выбор целевого рыка;

* анализ показателей конъюнктуры рынка.

Выбор целевого рынка связан с жизненным циклом товара, сегментацией рынка и возможностями его развития.

Анализ показателей конъюнктуры рынка направлен на представление рыночной ситуации и формирования прогноза конъюнктуры. Анализируют макро - и микропоказатели конъюнктуры, к которым относят:

- валовый национальный продукт;

- товарооборот;

- уровень потребления;

- показатели производства и реализации продукции;

- динамику цен и т. п.

Маркетинговое исследование потенциальных возможностей предприятия (фирмы) связано с анализом показателей эффективности ее производственно-сбытовой деятельности и конкурентоспособности на рынке. Оценивают действующую и потенциальную клиентуру и фирмы - конкуренты.

Маркетинговые исследования осуществляются на основе маркетинговой информации. Различают внутреннюю и внешнюю, первичную и вторичную информацию.

Внутренняя информация собирается на предприятии и связана с анализом внутренней маркетинговой среды, а внешняя направлена на изучение внешней среды маркетинга.

Первичные данные - это информация, собранная впервые для конкретной цели, вторичные данные - уже существующая информация, собранная для других целей.

В качестве источников информации выступают печатные издания, отчеты предприятий, фирм, банков, результат социологических исследований и т. п.

9.4. Маркетинговая среда.

Маркетинговая среда - совокупность субъектов и сил, влияющих на деятельность фирм на рынке. Из нее выделяют:

* внутреннюю, эндогенную среду, определяемую организацией производства и труда, ее потенциалом, системой управления и маркетинга;

* внешнюю, экзогенную среду, в которой фирмы находятся.

Эндогенная среда входит в категорию контролируемых фирмой сил и факторов.

Экзогенная среда распадается на микросреду и макросреду.

Микросреда включает факторы и силы, непосредственно связанные с деятельностью фирмы, сюда входят поставщики, клиенты, посредники, контактные аудитории.

Макросреда - это внешние силы и факторы, действующие вне зависимости от фирмы, но оказывающие влияние на ее деятельность.

К ним относят:

- уровень экономического развития (страны, региона) и покупательная способность населения (при торговле потребительскими товарами);

- уровень научно-технического прогресса (для оценки формы и перспективы долгосрочного действия на данном рынке);

- социальные условия и культурные обычаи (для правильного ведения рекламной политики и успешного продвижения товара);

- географическое положение региона, климат, местные стандарты, нормы и правила (для внесения необходимых изменений в конструкцию товара);

- политические и правовые условия;

- принятая в стране, регионе деловая практика и организация предпринимательской деятельности;

- деятельность конкурентов.

9.5. Рынок. Определение и классификация рынков. Доступность,

потенциал и емкость рынка.

Рынок есть совокупность товарных потоков (включая услуги), валютных, кредитных и иных отношений внутри национальных хозяйств страны или между странами.

Рынок является сферой постоянных контактов между продавцами, покупателями, посредниками, банками, страховыми компаниями, средствами массовой информации. Рынки делятся на товарные и финансовые, внутренние и международные.

Товарный рынок представляет собой систему экономических связей между производителями и потребителями данного товара и внутри групп производителей и потребителей. Различают следующие виды классификаций товарных рынков:

- по народнохозяйственной структуре страны;

- по уровню доходов в стране;

- по территориальному признаку

- по товарно-отраслевому признаку;

- по отношению к общественному производству;

- по характеру конечного использования;

- по сроку использования.

Народнохозяйственная структура страны делит рынки по типам экономического развития:

- натуральное хозяйство;

- страны - экспортеры сырья;