Экономика предприятия (стр. 5 )

- промышленно - развивающиеся страны;

- промышленно - развитые страны;

Классификация рынков по уровню доходов связана с доходами населения страны, различают:

- страны с низким уровнем доходов;

- страны с очень низким и очень высоким уровнем доходов;

- страны с низким, средним и высоким уровнем доходов;

- страны с преимущественно средним уровнем доходов.

Территориальный признак делит рынки на:

- внутренний;

- национальный;

- региональный;

- мировой.

В данной классификации первичным элементом является внутренний рынок, под которым подразумевают сферу товарного обмена, ограниченную государственными границами. Национальный рынок, в отличие от внутреннего, имеет такой элемент функционирования, как экспортно-импортные операции. Таким образом, национальный рынок - это сфера осуществления внутриторговых и внешнеторговых операций.

Региональный рынок - объединяет национальные рынки стран, расположенные на одной территории, например, рынок стран Северной Америки.

Мировой рынок - может быть закрытым, открытым или преференциальным.

Закрытый мировой рынок - это внурифирменные поставки, представляющие товарооборот между филиалами, дочерними и головными предприятиями корпораций (ТНК).

Открытый мировой рынок - это обычная коммерческая деятельность неограниченного круга независимых покупателей и продавцов.

Преференциальная зона мирового рынка - торговые сделки по долгосрочным контрактам, торговля между региональными торгово-экономическими группировками (ЕЭС, Канада - США).

Товарно-отраслевой признак классификации рынков выделяет рынки машин и оборудования, материального сырья и топлива, сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров.

По отношению к общественному производству рынки делятся на две группы:

* рынки товаров материального производства (сырье, машины и оборудование и т. д.);

* рынки товаров духовного производства(технологии, ноу-хау, произведения искусства, книги и т. д.).

Характер конечного использования товаров выделяет рынки товаров производственного и потребительского назначения.

Срок использования товаров классифицирует рынки по долговременному использованию, краткосрочному и одноразовому.

Решение о выборе рынка принимается индивидуально каждой формой. Ее задача - выбрать «ключевой» рынок, который в будущем принесет максимальную прибыль. При выборе «ключевого» рынка решаются следующие задачи:

- определение доступности рынка;

- расчет собственных издержек производства и сбыта товара в настоящем и их возможные изменения;

- определение емкости рынка в настоящем и будущем (прогноз емкости).

Степень доступности рынка определяется географическим положением, транспортными издержками, условиями поставки, таможенными барьерами.

Собственные издержки зависят от потенциальных возможностей предприятия и его экономической политики.

Емкость рынка в значительной степени определяется его потенциалом. Потенциал рынка - это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обуславливающих спрос и предложение. Различают производственный и потребительский потенциал рынка. Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг. Потребительский потенциал проявляется в виде возможности рынка поглотить (т. е. купить) определенное количество товаров и услуг. Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка.

Емкость рынка - количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-либо промежуток времени.

Емкость рынка какой-либо страны по некоторому товару в течение календарного года рассчитывают на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по следующей схеме (в физических единицах или по стоимости):

С=Р1+Р2­­-Е+I,

где С - емкость рынка (полное потребление данного товара на данном рынке);

Р1 - национальное производство данного товара на рынке;

Р2 - остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей;

Е - экспорт;

I - импорт.

9.6.Стратегии маркетинга.

Стратегия маркетинга каждой конкретной фирмы зависит от целей:

- завоевание или удержание сегмента рынка;

- формирование рыночного спроса;

- проводимой товарной политики.

В таблице 6.1 представлены основные виды маркетинговой стратегии.

В зависимости от завоевания или сохранения сегмента рынка различают:

- стратегию наступления;

- стратегию удержания;

- стратегию отступления.

Стратегия наступления (атакующая, созидательная) предполагает активную позицию фирмы в расширении рыночной доли.

Стратегия удержания (оборонительная, удерживающая) - сохранение фирмой своих позиций на рынке.

Стратегия отступления в основном является вынужденной и предполагает постепенное сворачивание операции и ликвидацию бизнеса.

Маркетологи в рамках стратегии наступления и обороны различают еще девять видов стратегических вариантов (Школа бизнеса г. Бордо). По состоянию рыночного спроса формируются следующие виды стратегий:

* конверсионный маркетинг;

* креативный маркетинг;

* стимулирующий маркетинг;

* ремаркетинг;

* синхромаркетинг;

* поддерживающий маркетинг;

* демаркетинг;

* противодействующий маркетинг.

Конверсионный маркетинг предусматривается в случае отрицательного спроса на товар на рынке, сущность его состоит в превращении негативного спроса в позитивный.

Креативный маркетинг применяют в том случае, если спрос отсутствует или присутствует потенциально.

Стимулирующий маркетинг используется при необходимости оживления низкого спроса.

Ремаркетинг - меры по восстановлению стимулирующего спроса.

Синхромаркетинг (стабилизирующий маркетинг) - стабилизация спроса при его резких колебаниях на рынке.

Поддерживающий маркетинг - поддерживание спроса на оптимальном уровне.

Демаркетинг используют в том случае, если спрос превышает предложение, для снижения спроса используют политику повышения цен, снижение уровня сервиса.

Противодействующий маркетинг - преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный (вредный) с точки зрения общественной, здравоохранительной, правовой (например, курение, потребление наркотиков).

Осуществление товарной политики характеризуется:

- интенсивным ростом;

- интеграционным ростом;

- диверсификационным ростом.

Стратегия интенсивного роста осуществляется в тех случаях, когда фирма не до конца использовала свои возможности.

Интеграционный рост оправдан в случаях прочих позиций фирмы на рынке товаров или услуг, но есть возможности получения дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали.

Диверсификационный рост может быть использован в тех случаях, когда отрасль не дает возможности фирме для дальнейшего роста.

Стратегия интенсивного роста осуществляется по трем направлениям:

- глубокое внедрение на рынок;

- расширение границ рынка;

- совершенствование товара.

Например, многие издательские фирмы широко используют эту стратегию для расширения своих рынков сбыта. В частности, такой стратегией пользуются и в нашей стране при распространении периодических изданий по компьютерной технике, программному обеспечению.

Интеграционный рост фирмы характеризуются:

- регрессивной интеграцией;

- прогрессивной интеграцией;

- горизонтальной интеграцией.

Регрессивная интеграция - попытки фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков, а прогрессивная интеграция связана с аналогичными действиями в отношении системы распределения, горизонтальная интеграция - в отношении предприятий - конкурентов.

Диверсификация имеет три разновидности:

- концентрическая;

- горизонтальная;

- конгломератная.

Концентрическая диверсификация - пополнение своей номенклатуры изделиями, аналогичными с существующими товарами фирмы, но более дешевыми или доступными.

Горизонтальная диверсификация - пополнение своего ассортимента товарами, не связанными с выпускаемыми товарами, но они могут заинтересовать уже существующую клиентуру.

Конгломератная диверсификация - пополнение ассортимента совершенно новыми изделиями.

Глава 10. Оплата труда на предприятии

10.1. Сущность и содержание заработной платы

Одним из основных факторов мотивации персонала для выполнения работы является оплата труда, выступающая в форме заработной платы Заработная плата - это денежное вознаграждение, выплачиваемое работнику за выполненную работу.

Формы оплаты труда, структура заработной платы на предприятии (фирме) определяется с помощью анализа уровня зарплаты, условий на рынке труда, а также производительности и прибыльности предприятия. Предприятие не может набрать и удержать рабочую силу, если оно не выплачивает вознаграждение по конкурентоспособным ставкам и не имеет шкалы оплаты, стимулирующей людей к работе на данном рабочем месте.

Система вознаграждения за труд должна строиться с учетом следующих факторов:

-характера и сложности работы;

-роли труда в общем результате производства;

-эффективности труда.

Трудность объективной оценки этих факторов приводит к замене их в практической деятельности на частные признаки, такие как: стаж работы, уровень квалификации и должность. Это упрощает задачу выбора размера оплаты труда, но сопровождается нарушением объективности оценки труда.

Совокупность применяемых нынче систем оплаты труда можно разделить на две формы: сдельные и повременные. Конкретные формы и системы оплаты труда определяют многое - от морального климата в коллективе до материального благополучия каждого члена и общества в целом.

Перед экономическими службами предприятий стоят задачи разрабатывать свои модели оплаты труда на основе единой тарифной системы. В условиях рыночных отношений механизм заработной платы должен учитывать три принципа:

-размер оплаты труда должен зависеть от трудового вклада каждого работника, его опыта и квалификации;

-заработок работника должен определяться конечным результатом работы всего коллектива;

-оплата труда должна обеспечить социальную защищенность работников.

Для правильного учета всех этих факторов сначала нужно уяснить, что такое заработная плата. Заработная плата - это основная часть фонда жизненных средств работника, представляющая в денежной форме долю чистого дохода предприятия, зависящую от конечных результатов работы коллектива и распределяемую между ними в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Основным инструментом регулирования оплаты труда является тарифная система.

Тарифная система оплаты труда - это совокупность нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация оплаты труда в зависимости от квалификации, сложности и условий труда работников. Эти нормативы определяют условия тарификации работ, т. е. отнесения их к соответствующим группам сложности (разрядам), а также размер денежного вознаграждения за единицу рабочего времени (час, день, смену, месяц).

Основными элементами тарифной системы являются: тарифно-квалификационные справочники, тарифные сетки и ставки, районные коэффициенты.

Тарифно-квалификационный справочник. Для оценки качества труда все встречающиеся в машиностроении работы в соответствии с требованиями сложности, точности и ответственности за их выполнение распределяются на несколько групп - тарифных разрядов.

Для обеспечения единства тарификации работ и требований к рабочему при присвоении ему определенного разряда необходимо иметь единые, разработанные и утвержденные для отрасли квалификационные требования. Сборники, содержащие квалификационные характеристики по профессии отрасли, получили название тарифно-квалификационных справочников. В справочнике содержится комплекс профессионально-квалификационных характеристик, которыми должен обладать рабочий определенной профессии и разряда.

Тарифные сетки. Для дифференциации уровня оплаты труда по разрядам служит тарифная сетка, которая представляет собой совокупность (шкалу) тарифных разрядов и соответствующих им часовых ставок. Для каждого разряда предусмотрены тарифные ставки как для сдельщиков, так и для рабочих-повременщиков. Отношение часовой тарифной ставки соответствующего разряда к часовой ставке 1 разряда называется тарифным коэффициентом, а разрыв в тарифных коэффициентах, соответствующий крайним разрядам сетки (первого и последнего) принято называть диапазоном тарифной сетки. Тарифные коэффициенты по разрядам прогрессивно возрастают, что стимулирует квалификационный рост кадров. Тарифные сетки и тарифные ставки единой тарифной системы (ЕТС), действующей в России с 1992 года приведены в таблице 2.

Таблица 2.

Единая тарифная сетка

Разряды	Тарифные коэффициенты	Разряды	Тарифные коэффициенты
1	1,0	10	3.99
2	1.30	11	4.51
3	1.69	12	5.10
4	1.91	13	5.76
5	2.16	14	6.51
6	2.44	15	7.36
7	2.76	16	8.17
8	3.12	17	9.07
9	3.53	18	10.07

Тарифные ставки представляют собой абсолютный размер оплаты труда за единицу времени, выраженный в рублях. Тарифные ставки могут быть определены за час, смену, месяц и соответственно называться часовыми, дневными и месячными. С помощью тарифных ставок дифференцируется размер оплаты труда для различных групп рабочих.

В 1992 г. была введена 18-разрядная единая тарифная сетка (ЕТС) с тарифным диапазоном 1:10,07 и месячными тарифными ставками. Месячная тарифная ставка первого разряда равна минимальной заработной плате, устанавливаемой правительством, сегодня эту сетку можно применять во всех сферах деятельности.

Районные коэффициенты определяют степень увеличения заработной платы в зависимости от природно-климатических условий. Этот коэффициент колеблется от 1,0 до 2,0. Для Новосибирской области этот коэффициент составляет 1,2 (1998 г.). Размер коэффициента различен по районам и применяется ко всему размеру заработка работника.

10.2. Формы и системы оплаты труда.

Основными формами оплаты труда на предприятии являются сдельная и повременная.

Сдельной называется такая форма оплаты труда, при которой размер зарплаты рабочего находится в прямой зависимости от количества произведенной им продукции (работы) соответствующего качества.

Условия применения сдельной формы оплаты труда:

-существование количественных показателей работы, которые непосредственно зависят от конкретного работника;

-наличие возможности точного учета объема выполненной работы;

-у работников существует возможность увеличить выработку или объем выполняемых работ;

-необходимость стимулирования рабочих в дальнейшем увеличении выработки продукции;

-возможность технического нормирования труда.

Рекомендуется сдельную оплату не применять, если это ведет к ухудшению качества продукции, нарушению технологических режимов, нарушению правил техники безопасности. Сдельная форма имеет несколько систем:

* простая сдельная;

* сдельно-премиальная;

* косвенно-сдельная и другие.

К достоинствам сдельной формы можно отнести прямую и ясную связь между усилиями работника и его зарплатой. К недостаткам - сложность и высокую стоимость обеспечения функционирования системы (нормирование каждой операции и учет индивидуальной выработки), а также отсутствие стимулов к сотрудничеству. Расчет размера заработной платы определяется следующим образом:

При простой сдельной оплате:

Заработная плата рабочего определяется его фактической выработкой (Nф) и расценкой за единицу продукции (Pо):

,

где n - количество наименований изготовленной продукции.

Расценка определится по формуле:

Рс=Счтtн,

где Счт - часовая тарифная ставка, соответствующая разряду работы;

tн - норма времени на операцию (час).

Сдельно-премиальная система - это сочетание простой сдельной оплаты с системой премирования за выполнение и перевыполнение количественных и качественных показателей.

Косвенно - сдельная оплата применяется для вспомогательных рабочих непосредственно обслуживающих группу основных рабочих сдельщиков. При этой системе косвенные сдельные расценки для вспомогательных рабочих определяются дифференцированно по каждому объекту обслуживания.

Общий заработок вспомогательного рабочего будет определяться суммой косвенной заработной платы по всем обслуживаемым объектам:

,

где Nф - фактическое выполнение задания по всем обслуживаемым объектам;

Все системы сдельной формы оплаты труда могут быть индивидуальными и коллективными. Коллективная (бригадная) сдельная оплата труда применяется как в том случае, когда члены бригады связаны между собой совместной работой по сборке, ремонту, монтажу, обслуживанию агрегатов, так и тогда, когда труд рабочих функционально разделен, но они связаны конечными результатами работы.

Общий сдельный заработок бригады определится:

,

где Рбр - бригадная сдельная расценка, руб;

N - объем выполненной работы, шт.

чт,

где Счт - часовая тарифная ставка разряда выполняемой работы, руб.;

tн - нормативная трудоемкость в н/час.

Распределение коллективного заработка, начисленного по конечному результату, производится пропорционально фактически отработанному времени каждым членом бригады.

Повременная форма заработной платы используется в том случае, когда нет условий для точного определения норм времени и оплата производится по фактически отработанному времени рабочим.

Условия применения повременной оплаты труда:

-отсутствуют возможности увеличения выпуска продукции;

-производственный процесс строго регламентирован;

-нет возможности для точного учета результатов работы.

Повременная форма оплаты труда имеет три разновидности:

* простую;

* повременно-премиальную;

* окладную.

При простой повременной оплате размер заработной платы рабочего определяется тарифной ставкой и количеством отработанного времени (Fотр)

ЗПповр=РчFотр,

где Рч - тарифная ставка соответствующего разряда.

Повременную систему оплаты труда часто применяют в сочетании с премиальной, т. е. в виде повременно-премиальной системы. Заработная плата при этом состоит из повременного заработка и премии, которую начисляют по соответствующим нормативам за достижения количественных и качественных показателей в труде.

Для оплаты труда АУП и ИТР используется окладная система. Характер труда данной категории работников предполагает применение повременной формы оплаты труда в виде должностного оклада. Месячные должностные оклады устанавливаются в соответствии со схемами должностных окладов. Схемы включают все должности характерные для данной отрасли и размеры оклада.

Для оплаты труда АУП и ИТР за рубежом, как правило, складываются из окладов (годовых), премий и бонусов, которые являются пакетами акций или их денежным эквивалентом. Эти поощрения связаны с конечными результатами работы фирмы (ее доходами). Часто фирмы используют так называемые, «отложенные премии» Они полагаются за создание новой продукции и других нововведений, но выплата таких премий откладывается на фиксированный срок (1-2 года). По истечении срока предварительно установленный размер премии корректируется на коэффициент от 0 до 1,4 в зависимости от коммерческих результатов в течение данного времени, от поведения новой продукции на рынке и ее оценки потребителем.

10.3. Фонд оплаты труда и его планирование.

Заработная плата предприятия выплачивается из фонда оплаты труда (ФОТ), который образуется из доходов от реализации продукции.

В состав ФОТ включаются:

-выплаты по заработной плате за выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок; тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии системами оплаты труда;

-надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам, в том числе за работу в ночное время, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания;

-премии за производственные результаты;

-стоимость выдаваемых бесплатно в соответствии с действующим законодательством предметов (форменная одежда, обмундирование) остающихся в личном постоянном пользовании (или сумма льгот в связи с их продажей по пониженным ценам)

-оплата в соответствии с действующим законодательством очередных (ежегодных) отпусков, дополнительных отпусков (компенсации за неиспользованный отпуск), льготных часов подростков, перерывов в работе кормящих матерей, а также времени выполнения государственных обязанностей;

-единовременные вознаграждения за выслугу лет (надбавки за стаж работы на данном предприятии);

-выплаты по районным коэффициентам (северные), за работу в пустынных, безводных и высокогорных местностях, производимые по действующим законодательствам;

-надбавки к заработной плате, предусмотренные за непрерывный стаж работы в районах Крайнего Севера;

-оплата в соответствии с действующим законодательством учебных отпусков, предоставляемых рабочим и служащим; успешно обучающихся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, заочной аспирантуре;

-оплата в соответствии с действующим законодательством за работу в выходные и праздничные дни, в сверхурочное время;

-оплата разницы между окладами, выплачиваемая при временном заместительстве;

Для определения плановой величины ФОТ на последующий период (месяц, квартал) предприятия могут использовать следующие методы планирования:

* по нормативу зарплаты на единицу продукции (работ, услуг) в натуральном выражении;

* по нормативу зарплаты на один рубль объема продукции (работ, услуг);

* по нормативу за каждый процент прироста объема продукции (работ);

* поэлементный расчет заработной платы;

* по удельному весу зарплаты в объеме продаж или стоимости, добавленной обработкой.

При использовании нормативных методов величина фонда зарплаты (ФОТ) определяется как произведение норматива и величины объема продукции (работ, услуг). При определении норматива исходят из действующих норм труда, тарифных ставок, должностных окладов, гарантирующих минимальную зарплату, а также уровень ценовой конкуренции, положение на рынке труда и финансовую сбалансированность предприятия. Основой для определения нормативов может служить поэлементный расчет зарплаты.

ФОТ подразделяется на часовой, дневной и месячный (годовой).

Фонд часовой зарплаты представляет собой оплату за фактическое время работы в часах, а также фактический выпуск продукции и выполнение специальных функций в рабочее время. Он включает: оплату по тарифным ставкам и сдельным расценкам; премии сдельщикам и повременщикам; доплаты за работу в ночное время; доплаты не освобожденным бригадирам, за условия труда (отличающиеся от нормы); за обучение учеников;

Фонд дневной заработной платы включает фонд часовой зарплаты и доплаты за нерабочие часы внутри рабочего дня (например, подросткам за сокращенный рабочий день);

Фонд месячной (годовой) заработной платы включает фонд дневной зарплаты, а также оплату очередных и дополнительных отпусков, оплату времени выполнения государственных обязанностей, выплату выходных пособий, за выслугу лет.

Фонд зарплаты руководителей, специалистов, служащих, МОП и охраны состоит из выплат по должностным окладам и доплат за работу в ночное (вечернее) время.
Глава 11. Себестоимость продукции. Цена.

Прибыль и рентабельность.

11.1.Сущность и виды себестоимости. Классификация затрат.

Себестоимость продукции - это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме.

Различают плановую и фактическую себестоимость.

Плановая себестоимость продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов.

Отчетная себестоимость определяется фактическими затратами на изготовление продукции.

По последовательности формирования различают себестоимость технологическую (операционную), цеховую, производственную и полную.

Технологическая себестоимость используется для экономической оценки вариантов новой техники и выбора наиболее эффективного. Она включает затраты, имеющие непосредственное отношение к выполнению операций над определенным изделием.

Цеховая себестоимость имеет более широкий спектр затрат: кроме технологической себестоимости включает затраты, связанные с организацией работы цеха и управления им.

Производственная себестоимость включает производственные затраты всех цехов, занятых изготовлением продукции, и расходы по общему управлению предприятием.

Полная себестоимость включает в себя производственную себестоимость и внепроизводственные (коммерческие) расходы.

Выделение таких видов себестоимости как индивидуальная и среднеотраслевая позволяет создать базу для определения отпускных цен (оптовых).

Совокупность затрат отдельного предприятия на производство и реализацию продукции составляет индивидуальную себестоимость.

Среднеотраслевая себестоимость характеризует затраты на производство данной продукции в среднем по отрасли.

По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

Выделяют следующие экономические элементы:

* материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);

* затраты на оплату труда;

* отчисление на социальные нужды;

* амортизация основных фондов;

* прочие затраты.

Расшифруем каждый представленный экономический элемент.

Материальные затраты включают:

-стоимость приобретаемого со стороны сырья и материалов;

-стоимость покупных материалов;

-стоимость покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов;

-стоимость работ и услуг производственного характера, выплачиваемых сторонним организациям;

-стоимость природного сырья;

-стоимость приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку всех видов энергии, отопления зданий, транспортные работы;

-стоимость покупной энергии всех видов, расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и прочие нужды.

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость реализуемых отходов.

Под отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции, утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса. Они реализуются по пониженной или полной цене материального ресурса, в зависимости от их использования.

Затраты на оплату труда включают расходы на оплату труда основного производственного персонала, включая премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты.

Отчисления на социальные нужды включают обязательные отчисления по социальному страхованию, в фонд занятости, пенсионный фонд, на медицинское страхование.

Амортизация основных фондов - это сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов.

Прочие затраты - налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи по кредитам в пределах ставок, затраты на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный фонд, платежи по обязательному страхованию имущества и т. д.

По классификации затрат по экономическим элементам невозможно определить расходы, непосредственно связанные с производством конкретного изделия, поэтому осуществляют группировку затрат по калькуляционным статьям.

Выделяют следующие кулькуляционные статьи:

Сырье и материалы, за вычетом реализуемых отходов.

Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия.