Продвижение бизнеса с помощью Интернета (стр. 5 )

Продвижение и развитие сайта руководителю компании малого бизнеса нужно рассматривать как одно из основных интернет-BTL-мероприятий компании. Напомню, что в начале мы уже говорили: все ваши действия в Интернете (кроме прямой платной рекламы и интернет-торговли) мы называем интернет-BTL-мероприятиями. Мы подразделяли все интернет-BTL-мероприятия на 2 группы:

1. Совершенствование сайта.
2. Распространение информации о сайте.

Что интернет-специалисты понимают под словами «продвижение и развитие сайта»? В общем, понятие «развитие сайта» включает в себя:

и работу по совершенствованию и актуализации самого сайта, т. е. «развитие собственно сайта», и действия, направленные на увеличение известности сайта в Интернете, т. е. «продвижение сайта в Интернете».

Но так как это, все-таки, разные группы действий, требующие для своего выполнения различной профессиональной специализации, то их принято РАЗДЕЛЯТЬ на «развитие» и «продвижение» (не смотря на то, что одно ВКЛЮЧАЕТ в себя другое). Это интересный пример того, как формально-логическая структура явления не совпадает с той, которую используют на практике, в жизни. Подробнее об этом см. в разделе «Противоречие между формой и содержанием структуры».

Взаимосвязь между понятиями «развитие» и «продвижение»

Почему мы подробно останавливаемся на том, что такое «продвижение и развитие», на каких-то там «формально-логических структурах»?

Само понимание, что распространение в Интернете информации о сайте – это не просто «развитие и продвижение сайта» (с соответствующим статусом этого действия в глазах руководителя бизнеса: «отдал вэб-мастеру – забыл»), а что это важнейшее мероприятие «по продвижению бизнеса с помощью Интернета», или, другими словами, «BTL-мероприятие компании, проводимое с помощью Интернета»! – уже одно это понимание в разы увеличит эффективность «телодвижений» компании в Интернете. В «развитие собственно сайта», т. е. в «совершенствование и актуализацию сайта», входят:

добавление информации на сайт, включая добавление новых страниц и разделов совершенствование навигации и структуры информации на сайте оптимизация содержимого страниц сайта.

В «продвижение сайта», т. е. в «распространение информации о сайте», входят:

обмен ссылками и прописывание сайта в каталогах выпуск пресс-релизов создание и распространение баннеров выпуск интернет-рассылок ведение блога в ЖЖ создание группы во «Вконтакте» проведение событий вне Интернет указание адреса сайта компании на визитках, бланках, документах, рекламных материалах и продуктах компании и, опять же – поисковая оптимизация сайта.

В теме «продвижение сайта» есть одна, имеющая важное практическое значение, философская тонкость, на которую я хочу обратить ваше внимание. Суть ее в следующем:

Главной целью руководителя малого бизнеса при создании сайта компании, как мы говорили в начале курса, является: продвижение малого бизнеса с помощью Интернета. Не сайта – бизнеса! Одновременно, чуть выше мы писали:

Продвижение сайта – это важнейшее BTL-мероприятие компании, проводимое с помощью Интернета, и именно поэтому оно должно находиться в зоне повышенного внимания руководителя компании.

Так что, все-таки, продвигаем – сайт или бизнес? Прояснить этот вопрос мне проще, воспользовавшись такой аллегорией:

Представьте ваш сайт как интернет-зверя в интернет-джунглях. В этих джунглях существуют миллионы сайтов, и чтобы стал заметен именно ваш сайт – ваш зверек, ваш интернет-зверь – вы должен продвигать своего интернет-зверя. А он, как тот же дикообраз, является носителем неких иголок, которые притягивают и покалывают пролетающих мимо эльфов, заставляя их менять маршрут и залетать к вам в контору на огонек. Все это происходит, разумеется, если дикобраз заметен! Если он не сидит в норе, в 10-м закоулке, в непосещаемом секторе галактики. А, наоборот, сидит на свету и, желательно, на центральной площади! И не просто сидит, а еще и пляшет! И поет. И меняет цвет. За интернет-зверем нужно следить, ухаживать, растить, развивать его. И это отдельная важная задача и цель. …Разумеется, мы не должны забывать о «главной цели руководителя малого бизнеса»! Но занимаясь своим зверем (или, например, своим ребенком), нужно заниматься им с полной отдачей. Понимая, что это отдельная важная цель и задача. Без которой никакого «продвижения бизнеса с помощью Интернета» – не состоится. …Вот такой дзен и инь-ян.

Вам, как руководителю компании, теперь уже ясно, что распространение в Интернете информации о вашем сайте – это полноценное эффективное BTL-мероприятие по «продвижению малого бизнеса с помощью Интернета». Но почему к BTL-мероприятиям мы относим и «совершенствование самого сайта»? По двум причинам:

В результате BTL-мероприятий по «распространению в Интернете информации о вашем сайте» посетитель приходит на ваш сайт. И уже от того, что находится на сайте, зависит завершающий шаг его интернет-путешествия – обращение в вашу компанию. Мероприятия по совершенствованию самого сайта – оптимизация, добавление и актуализация информации, улучшение структуры и навигации – позволяет сайту выше подняться в рейтингах, присваиваемых сайтам поисковыми машинам, и, как следствие, продвинуться на первые страницы результатов поисковых запросов, выдаваемых пользователям.

Вторая причина интересна еще и тем, что позволяет сделать небольшое открытие. Ее можно переформулировать такими словами: информация о более совершенных сайтах лучше распространяется в Интернете, благодаря поисковым машинам («поисковикам») .А это означает, что: совершенствование, развитие самого сайта является разновидностью «продвижения сайта».
Теперь, учитывая написанное (и нарисованное) в начале главы, а именно, что родвижение сайта является разновидностью «развития сайта», мы можем более точно графически изобразить взаимозависимость понятий «развитие сайта» и «продвижение сайта»:

Точная взаимосвязь понятий «развитие» и «продвижение» сайта

Не правда ли, знакомая схема? Да, не прост Интернет, ох, не прост!...

6.1 Обмен ссылками и прописывание в каталогах

«Обмен ссылками и прописывание в каталогах» как технология продвижения сайта в Интернете, появилась более 10 лет назад – в пору, когда поисковые системы («поисковики») только начинали свое распространение в Интернете, а «Гугол» вообще только зарождался.

Справка: Ежедневно «Гугол» (Google) обрабатывает больше 2 млрд поисковых запросов. Компания Google была создана в 1998-м году, как малый бизнес, двумя 25-летними выпускниками Стэндфордского университета. Один из них, Сергей Брин, родился в Москве, в 1973-м году. К апрелю 2009 г. рыночная капитализация (цена) компании составила 122 млрд долл. В-общем-то, и такие компании как Ford, Matsushita Electric, Hewlett-Packard да и многие другие, включая Microsoft, были основаны в свое время как компании малого бизнеса. Практическое задание: Нынешнюю капитализацию этих компаний посмотрите в Интернете с помощью поиска по ключевым словам.

Эффективны ли «обмен ссылками и прописывание в каталогах» сегодня, на данном этапе развития Интернета, когда подавляющее количество информация в Интернете ищется с помощью «поисковиков»?

Итак, напомним, что продвижение сайта – это «увеличение видимости сайта в сети». В частности, продвижение в результатах выдачи «поисковиков». Сеть, в сети = Интернет, в Интернете.

Учитывая совершенство нынешних поисковых машин (и наш опыт), мы можем сформулировать несколько советов для вас по поводу использования технологии «обмен ссылками и прописывание в каталогах»:

Стратегически неверно обмениваться ссылками и добавлять сайт в каталоги с целью продвижения в результатах выдачи поисковиков. Т. е. размещать в сети ссылки на свой сайт, которые не увидят люди, а прочитают только роботы сканирующие сеть. Поисковики уже давно научились определять простой обмен ссылками и снижать его воздействие на результат выдачи, поэтому простой обмен ссылками сейчас неэффективен и неактуален. Поисковики продолжают учиться и совершенствовать свои алгоритмы. Их задача выдавать релевантный ответ, правильно отвечать на вопрос, а не отвечать на вопрос так, как вы этого хотите. Обмен ссылками с целью продвижения в результатах поисковика называется «ссылочным спамом». Обмен ссылками в виде размещения на сайте автоматического каталога сайтов «партнёров» (посетители сами добавляют сайты в ваш каталог и ставят у себя ссылку на ваш сайт) может снизить позиции вашего сайта в выдаче поисковика. Посетителям вашего сайта такой каталог тоже не принесёт пользы. Отрицательные последствия может иметь и автоматическое добавление сайта в 1000 каталогов. Такие немодерируемые каталоги называются «ссылочной свалкой».

Кроме «поисковиков» в сети есть еще и люди. Учитывая этот факт (и наш опыт), мы можем сформулировать еще несколько советов:

Стратегически верно ориентироваться на людей. Имеет смысл добавлять сайт в каталоги, предназначенные для людей, которыми пользуются люди для поиска нужных им сайтов. Это всегда тематические каталоги. Имеет смысл обмениваться ссылками (а лучше статьями) с дружественными сайтами близкой тематики. Такие ссылки должны ставиться в достаточно видное для людей место и служить искренней рекомендацией посетить ваш ресурс. Имеет смысл участие в баннерообменных сетях. Особенно в тематических. Если вы на своём сайте создаёте тематический каталог ресурсов, полезных вашим посетителям, он будет дополнительным поводом зайти на ваш сайт повторно. Владельцев сайтов из вашего каталога, вы можете попросить об обратной ссылке. Если она будет заметна для людей, вы получите новых посетителей.

6.2 Пресс-релизы: создание и распространение

Важный инструмент продвижения сайта – пресс-релизы. Пресс-релизы компании можно:

размещать на специальных пресс-релизных сайтах в Интернете
рассылать в новостные агенства
рассылать в бумажные и электронные СМИ.

Размещая свой пресс-релиз в Интернете, вы получаете следующие результаты:

Какое-то количество людей прочтет ваш пресс-релиз. Интернете, в отличие от бумажных СМИ, устроен так, что благодаря системе поиска пользователи смогут прочитать ваш пресс-релиз и через день, и через год после того, как вы его опубликовали. Размещая в Интернете пресс-релиз, вы создаете на других сайтах новые страницы с информацией о вашей компании и ссылками на ваш сайт – развиваете «информационную сеть вашей компании в Интернете». Регулярно увеличивая в Интернете количество страниц с информацией и ссылками на ваш сайт, вы делаете свой сайт более привлекательным для «поисковиков». Существует множество сайтов и отдельных пользователей, которые делают регулярные тематические обзоры и размещают их в Интернете. Они будут «перепечатывать» некоторые ваши пресс-релизы в своих обзорах, увеличивая, таким образом, «площадь распространения» вашего пресс-релиза.

Разумеется, всего этого не будет, если вы не пишите пресс-релизы.

Написание пресс-релиза – это труд и мастерство. Создание в компании функциональной системы, результатом деятельности которой является регулярное публикование в Интернете пресс-релизов – это еще большее мастерство и труд.

Почему мы говорим о создании «функциональной системы», а не «отдела»? Дело в том, что малый бизнес не приспособлен к усложнению организационной структуры компании, под которой понимается «совокупность отделов, подотделов и прочих структурных подразделений компании». В этой ситуации компания малого бизнеса должна создавать «функциональные системы», т. е. некие «суммы технологий и их носителей (людей)» без жесткого выделения их в соответствующие структурные подразделения.

В случае с пресс-релизами, идеальной является система, в которой руководитель компании малого бизнеса, сам умея писать отличные пресс-релизы, делегирует эту функцию толковому сотруднику компании, оставляя за собой лишь контроль конечного результата и консультации, т. е. обучение сотрудника. Таким образом создается «функциональная система». Ее развитие и совершенствование приводит со временем к тому, что руководитель компании может снять с себя функцию «контроль и консультации», полностью передав сотруднику управление функциональной системой.

Выполняя функции пресс-службы, функциональная система должна так и называться – «пресс-служба» . А сотрудник компании, пишуший пресс-релизы, так должен и именоваться в подписи к пресс-релизу – «руководитель пресс-службы компании NN».

Вся философия пресс-релизов держится на одном ключевом понятии – «информационный повод». Прежде, чем начать изучать «технику написания пресс-релизов», вы должны усвоить это ключевое понятие.

Информационный повод – это событие, которое вы хотите описать. Конкретное событие. Именно «событие», т. е. «нечто, что произошло или собирается произойти во времени и пространстве».

Еще раз подчеркнем: информационный повод – это не мысли, не информация о компании, не реклама товара или услуг, – это конкретное событие! Событие может быть маленьким, может быть большим – это неважно. Важно, что «что-то произошло». Суть события – это «что-то произошло». И это «что-то произошло» мы фиксируем в пресс-релизе.

Практическое задание : Изучите «информационные поводы» в подборке пресс-релизов Интернет-лаборатории «КСАН» http://old. *****/press/ Информационные поводы можно и создавать. На странице http://old. *****/press/ обратите внимание на пресс-релизы: «Как Ариес получил свой Первый заказ в качестве эккаунт-менеджера КСАН» и «Интернет-лаборатория КСАН ввела у себя новую систему менеджмента». Обратите внимание на даты этих пресс-релизов. Чтобы найти нужную информацию на странице, воспользуйтесь сочетанием клавиш «Ctrl + F». Откроется поисковое окно в верхней части браузера. Вставьте туда одно или несколько слов из заголовка, который вы ищете.

Понимая, что без «информационного повода» не может быть пресс-релиза, мы можем теперь выделить «естественную» структуру пресс-релиза:

когда произошло?
где произошло?
с кем произошло?
что произошло?

На эту структуру нанизывается все остальное содержание пресс-релиза, включая мысли, информацию о компании, рекламу товара или услуги.

Практическое задание : На примере подборки пресс-релизов Интернет-лаборатории «КСАН» на странице http://old. *****/press/ изучите, как подается информация о компании и реклама услуг. Предупреждаем! Это архивная страница старого сайта КСАН, и поэтому в пресс-релизах, на которые вы попадете с этой страницы, иллюстрации не раскроются. Однако, для нас с вами это обстоятельство – лишь повод еще лучше освоить тонкости интернет-технологий. Итак: Специальное практическое задание. Заметив, что адрес страницы старого сайта отличается от адреса новых страниц на слово «old.», сделаем так: наведите курсор мыши на нераскрывшуюся картинку. Кликните ПРАВОЙ кнопкой мыши. Вы увидите всплывающее меню. Выберите в нем последнюю строку – «Свойства». Кликните по этой строке ЛЕВОЙ кнопкой мыши. На экране у вас появится окно «Свойства». В этом окне собрана информация о нашей нераскрывшейся картинке. Найдите строку «Адрес». Проведите по строке курсоров, нажав и удерживая ЛЕВУЮ кнопку мыши. Строка закрасится синим. Скопируйте строку (Ctrl + C). Нажмите клавишу «Esc» (самая левая верхняя на клавиатуре), окошко «Свойства» исчезнет. Вставьте скопированную ссылку в адресную строку браузера (наведите курсор на адресную строку, кликните левой кнопкой мыши, нажмите сочетание клавиш «Ctrl + V»). Теперь – внимание! – допишите в адресной строке слово «old.» – и у вас получится адрес работающей ссылки! Ниже даны два адреса ссылки – как было и как должно стать: http://*****/press/2006/0405_bosses. jpg http://old. *****/press/2006/0405_bosses. jpg Дописав слово «old.», нажмите клавишу «Enter» – и на отдельной странице вы увидите картинку, которая не раскрывалась.

Обратим внимание на ключевые элементы пресс-релиза. К ним относятся:

Заголовок пресс-релиза Дата Слово «пресс-релиз» (желательно) Основной текст: что с кем где произошло Иллюстрации (желательны, но не более 3-х) Ссылки Информация о компании (один абзац) Подпись.

Дадим несколько пояснений к «ключевым элементам пресс-релиза» из нашего списка:

заголовок пресс-релиза должен быть содержательным (не пустым, конкретным). Желательно, чтобы заголовок содержал название вашей компании.
дата – сегодняшняя или завтрашняя
основной текст – постарайтесь в тексте 2-3 раза упомянуть название вашей компании
ссылки – давайте в тексте пресс-релиза ссылку на главную страницу вашего сайта, а также ссылку на страницу с описанием выполненной работы. Давайте ссылку на сайт компании, для которой вы выполнили работу. Дублируйте «входы» – давайте в каждом пресс-релизе по 2, а то и по 3 ссылки на ваш сайт.
информация о компании – стандартный абзац информация о компании является обязательным элементом пресс-релиза
подпись должна включать в себя имя и должность контактного лица (на вас будут выходить журналисты), название компании, телефон, мейл и адрес сайта компании.

Длина пресс-релиза: 3-5 абзацев. Регулярность выхода: 1 раз в неделю.

На начальном этапе развития компании желательно временами увеличивать частоту выхода пресс-релизов до 2-3 раз в неделю. После того, как компания стала известной потребителям, достаточно если пресс-релиз будет выходить раз в месяц.

В Интернете существует большое количество пресс-релизных сайтов, на которых вы самостоятельно можете публиковать свои пресс-релизы. Почти везде на этих сайтах нужно предварительно зарегистрироваться. Перед рассылкой обязательно проверьте орфографию. Также вам понадобятся картинки с логотипом вашей компании разного размера – 75х75, 150х150, где-то можно разместить картинку шириной до 300 пикселей. Назовем эти сайты:

http://***** http://www. *****/preleases http://www. /signup http://www. *****/pr_new/pr-view. asp http://*****/release http://www. *****/release http://www. *****/press-releases http://www. *****/best-press-release-add

http://*****/account/release/add http://www. *****/press/add. html http://www. *****/PressRelease/add_pr. asp http://www. *****/?ID=458517 http://*****/press/?category=110 http://*****/press/addpress. html http://*****/press http://www. *****/PressRelease

Используя поиск, вы самостоятельно сможете по ключевым словам найти дополнительно какое-то количество пресс-релизных сайтов.

Обратите внимание! Если вы возьмете свои поисковые слова в кавычки, то поиск будет идти по более жестким критериям, т. е. искаться будут «именно все эти слова, расположенные именно в этой последовательности». Когда поисковые слова не взяты в кавычки, то результатом поиска будут страницы, содержащие хотя бы одно поисковое слово.

Особняком стоят новостные ленты крупных интернет-сервисов – таких, как например «Гугол». Они самостоятельно выбирают тематические новости из потока интернет-информации, публикуя их в лентах новостей на своих сайтах. Эти сайты отличаются высокой посещаемостью.

Даша Карандашева, руководитель проекта «Мамагаз», пишет: Как попасть в гугл-новости? November 19, 2009. Привет! Сегодня «Мамагаз» появился в гугл-новостях, по запросу «интернет-магазин». Новость называется «Открылся интернет-магазин качеcтвенных товаров для детей *****». Попали мы туда после размещения пресс-релиза на сайте www.

Журналисты, пишущие о малом бизнесе или о секторе рынка, на котором работает ваша компания, с удовольствием будут брать материалы из ваших пресс-релизов, а также звонить и писать вам, чтобы сообщить о готовящейся статье и получить дополнительную информацию о вашей компании.

Каждый выход такой статьи – это дополнительная бесплатная реклама для вашей компании! И чем больше ваша компания будет «излучать» содержательных новостей, тем охотнее с вами будут дружить журналисты, потому что основа профессии журналиста – это сбор новостей, т. е. информации о том «что где когда с кем произошло». Становитесь «ньюс-мейкерами»! Т. е. теми, кто «излучает новости». И здесь мы возвращаемся в началу этой главы: «Ньюс-мейкер» – это тот, кто «излучает информационные поводы»! Для кого? Для журналистов! – Им тоже нужны «информационные поводы», чтобы писать свои материалы. Поводы, которые создаете вы.

6.3 Интернет баннер

Интернет-баннер, или просто «баннер» – это рекламная картинка небольшого размера, кликнув на которую пользователь попадает на новый сайт. Увидел баннер на странице сайта – заинтересовался – кликнул – попал на другой сайт.

Размеры баннера стандартизированы. Самый старый формат баннера – это размеры: 468 х 60 пикселей (пк) и 88 х 31. В свое время автор ввел формат 131 х 77 – он прижился и оказался в дальнейшем очень удобен для блогов в ЖЖ.

Интернет-баннеры различных размеров

Пиксель (пк) – единица размера в Интернете. Равна одной точке на экране компьютера. Рамочки, которыми обведены баннеры на картинке, имеют толщину в 1 пиксель (пк).

Существуют и еще несколько стандартных размеров баннеров. Изготавливая баннеры для размещения в Сети, нужно придерживаться стандартов.

Баннеры – это хорошее, но не слишком сильное оружие для продвижения информации в Интернете. Это связано с тем, что, как показали последние исследования, глаз пользователя, скользя по странице сайта в поисках полезной информации, практически не обращает внимания на баннеры. К тому же, в браузерах многих пользователей установлены так называемые «баннерорезки», которые «вырезают» баннеры со страницы перед тем, как подать ее на экран.

Браузер – программа, установленная на вашем компьютере, благодаря которой вы видите на своем экране страницы интернет-сайтов.

Тем не менее, эффект от баннеров есть, и их надо применять, особенно в ЖЖ и других социальных сетях.

Существуют также «анимированные» баннеры, т. е. баннеры, изображение в которых движется. Это делается для дополнительного привлечения внимания пользователей.

Как выглядят анимированные баннеры и колонка баннеров в ЖЖ можно посмотреть в блоге DOBR_CONSULTING, пост «По поводу создания анимированных баннеров» http://community. /dobr_consulting/2705.html

Смысл «распространения баннеров в Сети» – тот же самый, что и обмена ссылками: cоздание на других сайтах (блогах) дополнительных «входов» и «указателей» на ваш сайт.

Распространение баннеров в Сети осуществляется путем обмена баннерами, участия в баннерообменных сетях, просьбы к посетителям вашего ЖЖ разместить ваш баннер в их блогах, т. е. за счет «сетевой активности» и умения разговаривать с людьми.

Сделать баннер для своей компании вы можете, используя программу «Фотошоп» (Photoshop). Чтобы сделать «анимированный баннер», используйте программу ImageReady («ИмиджРеди»). Научиться работать в этих программах легко. Совершенствоваться, как и во всем, придется всю жизнь.

6.4 Интернет рассылка

Вы решили рассказать людям о своем бизнесе – например, вы выращиваете и продаете цветы – а также решили рассказать о том, какое это замечательное дело «цветоводство», об истории этой отрасли, о голландской тюльпанной бирже XVII века, о современных новостях, курьезах и рецептах цветоводства. Можно это все рассказать на своем сайте. Но можно и добавить огня – разослать эту информацию по электронной почте большому количеству людей!

Например, вы готовите 1 раз в 2 недели такой «тематический информационный пакет» – электронный журнал, фактически – и рассылаете! Люди читают ваш журнал – приходят по ссылкам и объявлениям на ваш сайт. Удобно же, ведь? Эффективно? Да.

Чем это отличается от «спама» – от способа, которым НЕ нужно пользоваться, продвигая свой бизнес с помощью Интернета? Коренное отличие интернет-рассылки от «спама» состоит в том, что на интернет-рассылку люди подписываются ДОБРОВОЛЬНО!

Теперь поговорим о технике создания и распространения интернет-рассылки. В Интернете существуют сервисы, которые помогают пользователям Интернета создавать и распространять рассылки. Эти сервисы («интернет-пункты предоставления интернет-услуг») берут на себя всю техническую часть работы по созданию и распространять рассылки. Причем, бесплатно.

Все, что остается пользователю – это создавать содержание (контент) своей интернет-рассылки, регулярно выпускать ее. Никаких затрат, кроме своего времени и интеллекта!

Крупнейшие российские сервисы такого рода – это ***** и *****.

Практическое задание: Найдите по поиску сайты ***** и ***** и зарегистрируйтесь на них. В течение 2 недель выпустите свою первую интернет-рассылку.

Посмотреть количество подписчиков всегда можно на «личной странице» каждой рассылки. Если же кликнуть по числу, отображающему количество подписчиков, то вы попадете на страницу статистики этой рассылки – сколько подписалось-отписалось читателей сегодня, вчера, за неделю, за месяц, за год.

Например, сайт «ПрезентейшнРу» http://***** – выпускает интернет-рассылку по теме «новости интернет-технологий, популярные статьи об Интернете и цифровых технологиях». Сейчас рассылка выходит, примерно, 1 раз в неделю – я думаю, она будет интересна для вас. На сайте можно подписаться на эту рассылку, т. е. заполнить небольшую форму, указав свой е-мейл. Теперь рассылка будет приходить раз в неделю на ваш е-мейл. Бесплатно.

Смысл интернет-рассылочного бизнеса (или, другими словами, «схема монетизации») ***** и ***** заключается в том, что на своих сайтах – сервисах, предоставляющих эти услуги, они публикуют рекламу. Так как сервисы пользуются большой популярностью и привлекают большой поток посетителей, то крупные рекламодатели охотно размещают свою баннерную рекламу на этих сайтах, «оживленных перекрестках».

Обратите внимание, как на странице сайта «ПрезентейшнРу» выглядит объявление об интернет-рассылке сайта:

заголовок описание темы ссылки форма для немедленной подписки.

Рассылку можно выпускать в двух форматах – HTML и TXT. Что это значит?

TXT – это просто текст и ссылки. Весь текст разбит на элементарные абзацы. Как в самом простом электронном письме.
HTML – это красивые заголовки, возможность выбирать разные шрифты для текста, выделять нужные места цветом, жирным шрифтом и подчеркиванием. Возможность включать в текст картинки.

«Какой формат выбрать?» – это зависит от содержания рассылки. Новости «ПрезентейшнРу» я получаю в TXT-формате. Свою личную рассылку я выпускаю в HTML-формате – это требует некоторого дополнительного труда по сравнению с простым ТХТ-форматом. Новости цветоводства или мебельного дизайна, я, конечно бы, предпочел получать в HTML-формате – с фото-иллюстрациями.

Интернет-рассылка – это отличный способ продвижения вашего сайта в Интернете и вашего бизнеса с помощью Интернета. Все, что требуется для того, чтобы этот инструмент эффективно работал – это время, заинтересованность и дисциплина (регулярность выпуска).

6.5 Продвижение сайта вне Интернета

Проведение событий вне Интернета События, которые мы создаем (или в которых мы участвуем) «вне Интернета», но которые используем для продвижения «в Интернете», на интернет-языке называются «офлайновые мероприятия», или еще короче – «офлайн-мероприятия». Офлайн – вне Интернета, off-line Онлайн – в Интернете, on-line Примером такого «офлайн-мероприятия» является профессиональные конкурс или фестиваль, в котором принимает участие ваша компания, а точнее, все этапы этого участия, например: начало участия в конкурсе (подача заявки) попадание вашей работы в шорт-лист конкурса выход вашей компании в финал конкурса получение вами наград в конкурсе участие в церемонии награждения. Как только информация о мероприятии – тексты, фотографии, логотипы, призы, грамоты, кубки, ссылки – выставляется в Интернете, сразу же создается: интересный контент информационный повод для продвижения элемент позитивного имиджа компании дополнительная информация о надежности и профессионализме компании, что тут же должно быть отражено в разделе «Награды» на сайте компании. Если учесть, что информация о вашей компании размещается на сайте конкурса, на котором, как правило, проводится голосование посетителей сайта, выбирающих лучшие, на их взгляд, конкурсные работы, если учесть, что информация о конкурсе, конкурсных работах и победителях конкурса попадает в различные бумажные и электронные СМИ, а иногда и на ТВ, то очевидно, что активное участие в конкурсах является прекрасным интернет-BTL-мероприятием (проводящимся «офлайн»). На сайте «ПрезентейшнРу» расположена Самая большая в Рунете подборка информации о Фестивалях и Конкурсах для компаний, работающих в Интернете http://*****/concurs/index. html Отнести к интернет-BTL-мероприятиям, проводящимся в режиме «офлайн», можно также: участие в выставках и конференциях чтение лекций в вузах и школах участие в социальных акциях, включая их инициирование интервью СМИ и ТВ проведение тренингов, семинаров и праздников. Остается лишь правильно переложить информацию о вашем участии в этих мероприятиях в формы, принятые в Интернете, соблюдая принципы: наглядности краткости живого потока (креативности в подаче материала). Подведем итоги. Одним из ресурсов «сетевой активности» компании является «не-сетевая» активность. Формула офлайн-интернет-BTL-мероприятия: быстрая и грамотная конвертация не-сетевой активности в различные формы сетевой активности. Почему мы вначале определяем офлайн-интернет-BTL-мероприятие, как «событие вне Интернета» (которое используется для продвижения в Интернете)? А сейчас определили это же мероприятие как «конвертацию не-сетевой активности в различные формы сетевой активности» (включая размещение материалов в Интернете)? Дело в том, что каждое офлайн-интернет-BTL-мероприятие, действительно, включает в себя 3 шага: шаг 1: участие в офлайн-событии шаг 2: конвертацию информации о не-сетевой активности в формы, используемые в Интернете (подготовка интернет-страниц, пресс-релизов, интернет-рассылок и проч.) шаг 3: распространение в Интернете информации об оф-лайн-событии. Три шага в проведении офлайн-интернет-BTL-мероприятия Поэтому, когда в начале главы был сделан акцент на том, что «офлайн-интернет-BTL-мероприятие – это событие вне Интернета (которое используется для продвижения в Интернете)» лишний раз подчеркнута важнейшая мысль абсолютно практического свойства: Рассматривайте все, что ваша компания и вы, как ее руководитель, делаете за пределами Интернета, как офлайн-интернет-BTL-мероприятие, пусть и потенциальное. Обращайте на это пристальное внимание. Не передоверяйте ответственность за продвижение таким способом в Интернете человеку, который занимается «технической поддержкой» вашего сайта. Если вы будете стоять на этой позиции, то любое мероприятие, происходящее вне Интернета, в ту же секунду будет превращаться в «офлайн-интернет-BTL-мероприятие» вашей компании. Примеры офлайн-интернет-BTL-мероприятий: Технопарк Среды: встреча в FinPro http://community. /zenru/343319.html Comindwork вышел в финал Russian Tech Tour http://community. /zenru/342560.html Компания «Ксан-презентации» — член жюри XII-го Конкурса годовых отчетов в номинации «Лучший интерактивный отчет» http://www. *****/company_news/373 Видео-интервью Вадима Шепелева на конференции I2B http://www. *****/company_news/358 Как Ариес (он же – Вадим Шепелев) получил свой Первый заказ в качестве эккаунт-менеджера КСАН http://old. *****/press/2006/0401_1_aprelya. html Продвижение адреса сайта Продвижение адреса сайта вне Интернета – одна из важных форм продвижения сайта компании. Мы говорили, что в «продвижение сайта», т. е. в «распространение информации о сайте», входит указание адреса сайта компании на: визитках бланках документах рекламных материалах упаковке продуктах компании. Обратите внимание: все перечисленные выше объекты – это «то, что раздается», то, что циркулирует в обществе, движется – живет своей жизнью, будучи раз запущенным в общественную среду. То, что является активным «носителем» информации о компании. Разумеется, указание адреса сайта компании на максимальном количестве объектов, циркулирующих вне Интернета – это тоже достаточно сильный ресурс для – в конечном итоге! – выполнения задачи «продвижение бизнеса с помощью Интернета». Смысл этого действия понятен. Но стоит подчеркнуть: указание адреса сайта компании на каждом виде объектов, выходящих «из-под пера» вашей компании в «реал-лайф» (не в Интернете) следует рассматривать как отдельное важное «офлайн-интернет-BTL-мероприятие». Реал-лайф – так называется на интернет-языке «реальный мир» в противоположность «виртуальному миру», миру Интернета. Когда вы видите чей-либо адрес сайта на рекламной растяжке или билборде на улице города, на заднике в телестудии во время передачи, в газете, журнале и рекламной листовке, на упаковке молока или телевизора, на визитной карточке и каждом документе, которые вы получаете на деловой встрече – знайте, эти люди грамотно используют этот ресурс для «продвижения своего сайта», а в конечном итоге – для «продвижения своего бизнеса». Ваша задача – превзойти их в этом умении. А это можно сделать лишь за счет того, что данное «офлайн-интернет-BTL-мероприятие» вы будете проводить системно, или, проще говоря: указывать адрес сайта компании не на ОТДЕЛЬНЫХ, а на ВСЕХ элементах вашей компании, которыми она соприкасается с внешним миром. Адрес сайта на продукте («интернет-проект») компании На иллюстрации вы видите пример размещения адреса сайта на таком продукте компании, как «интернет-проект». Ваша задача – проанализировать все возможности и определить, где и как должен стоять адрес сайта вашей компании. И начать воплощать это в жизнь.

7. Возможность ЖЖ и в «Контакте»