· отступление: вынужденная стратегия, снижение доли на рынке. Сворачивание операций, ликвидация бизнеса.
23. Атакующая и оборонительная стратегии
Военные стратегии:
· атакующая: активная, агрессивная позиция наступления. Цель – завоевать и расширить рыночную долю. Случаи выбора: доля на рынке ниже необходимого min; выпуск нового товара; расширение производства, для которого необходимо значительное увеличение продаж; конкуренты теряют позиции. На рынках с невысокой монополизацией, с хорошо дифференцируемыми товарами.
· оборонительная: сохранение рыночной доли, удержание позиций на рынке. При удовлетворительной рыночной позиции, недостатке средств для агрессивной политики, опасения по поводу конкурентов. Солидные фирмы, на известных рынках. Довольно опасная: можно не заметить вовремя действий конкурентов – крах.
· отступление: вынужденная стратегия, снижение доли на рынке. Сворачивание операций, ликвидация бизнеса.
4 типа М стратегий:
· оборонительная стратегия – защита доминирующей рыночной позиции компании.
· наступательный тип войны – атаки на слабые позиции сильного конкурента.
· фланговые атаки – разработка новых типов товаров, стоя в стороне от битв гигантов.
· партизанская война – разработка сильнейшего для себя сегмента, не слишком привлекательного для лидера объемом.
Оборонительная:
o только для лидера (без самообмана)
o атака на самого себя для упрочения позиций на рынке, путем защиты разных секторов (инновационные методы – лучшие новинки)
o тактика блокирования (быстрое повторение шагов, предпринятых конкурентами, чтобы помешать их закреплению на рынке)
o наблюдательная и внимательная позиция к действиям конкурентов; хранение резервов – для обороны от неожиданных серьезных атак противника и защиты правовых интересов (антимонопольное законодательство).
Наступательная:
· слежка за лидером (не только преуспеть самим, НО и разгромить лидера на выбранном сегменте)
· нахождение слабого места в силе лидера (но отнюдь не всегда это высокая цена – снижения за счет экономии на масштабах производства)
· проведение атаки на более узком фронте с одиночными продуктами.
24. М стратегии в отношении спроса.
Состояние спроса:
- Отрицат спрос. Задача М–проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару.
- Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или быть безразличны к нему. Задача Ма отыскать целевых потребителей.
- Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Задача Ма оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, удовлетворяет спрос.
- Падающий спрос. Задача Ма обратить вспять тенденцию падания спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.
- Нерегулярный спрос – сезонный, ежедневной или почасовой основе. Задача Ма изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулир и т. д.
- Полный спрос. Задача Ма поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
- Чрезмерный спрос. Задача Ма снизить спрос.
- Иррациональный спрос. Задача Ма – ликвидации спроса
Стратегии Ма:
Конверсионная – превращающий негативный, отрицательный спрос в положительный;
Креативная – создающий спрос, если на рынке в данный момент отсутствует спрос;
Стимулирующая – повышающий спрос, когда он находится на низком уровне;
РеМ – оживляющий спрос, если он снижается;
СинхроМ – стабилизирующий колеблющийся спрос;
Поддерживающая – обеспечивающий сохранение оптимального спроса;
ДеМ – понижающий излишне высокий спрос;
Противодействующая – ликвидирующий спрос на товары, носящие антигуманный, антисоциальный характер.
Маркетинговые стратегии в отношении спроса.
Вид стратегии | Рыночная цель | Стратегия реагир на конк | Стратегия реагирования на спрос | ||
Цел рынок | Политика | «Марк микс» | |||
Стратегия лидерства | Самая большая: доля на рынке, прибыль, высокий престиж | Все направления | Полное покрытие | Товарная Ценовая Дистрибьюц Стимулирующая | Полн параметри-ческий ряд Ср и высокий уровень цен Свободная широкая система Ср и выс уров |
Стратегия претендента на лидерство челенджера | Рыночная доля | Дифференциация | Почти полное покрытие | Товарная, ценовая, дистрибьюционная, стимулирующая | Дифференциация от лидера |
Стратегия специализации на определенной рыночной нише нишера | Прибыль, престиж, имидж | Концентрация | Специальный рыночный сегмент (по товару или покупателям) | Товарная Ценовая Дистрибьюц Стимулирующая | Ограничряд, качество – выше среднего или высокое Уровень ср и выс Огранич, спец Особые требования |
Стратегия последователя | Сохранение прибылей | Копирование | Экономически эффективный сегмент | Товарная Ценовая Дистрибьюц | Качество как у др фирм и ниже Низкий уровень В завис от стоимости |
25. Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий.
Ассортимент - это совокупность товаров которая может быть сформирована различными способами.
Оптимизация направлена на главные характеристики ассортимента: широту, насыщенность, глубину, гармоничность. Широта номенклатуры - это сумма составляющих ее ассортиментных групп.
Насыщенность ассортимента - это общее количество всех производимых товаров.
Гармоничность характеризует степень однородности номенклатуры по отношению к предпочтениям конечного потребителя.
Стратегии всестороннего контроля управления качеством продукции (total quality control)
Just in time – в Японии компания Toyota использует гибкий механизм непрерывного производственного процесса и сокращает запасы на складах; Pull system- выпускные линии по требованиям рынка, к контролю качества на каждом этапе; Push system – не исходит из требований рынка, качество контролируется только на выходе; Стратегия технологических разрывов предполагает инновационную политику ведущих фирм; Стратегия оптимизации товарного ассортимента фирмы предполагает формирование оптимального внешнеторгового ассортимента (product mix).4 типа М стратегий:
· оборонительная стратегия – защита доминирующей рыночной позиции компании.
· наступательный тип войны – атаки на слабые позиции сильного конкурента.
· фланговые атаки – разработка новых типов товаров, стоя в стороне от битв гигантов.
· партизанская война – разработка сильнейшего для себя сегмента, не слишком привлекательного для лидера объемом.
Оборонительная:
o только для лидера (без самообмана)
o атака на самого себя для упрочения позиций на рынке, путем защиты разных секторов (инновационные методы – лучшие новинки)
o тактика блокирования (быстрое повторение шагов, предпринятых конкурентами, чтобы помешать их закреплению на рынке)
o наблюдательная и внимательная позиция к действиям конкурентов; хранение резервов – для обороны от неожиданных серьезных атак противника и защиты правовых интересов (антимонопольное законодательство).
Наступательная:
· слежка за лидером (не только преуспеть самим, НО и разгромить лидера на выбранном сегменте)
· нахождение слабого места в силе лидера (но отнюдь не всегда это высокая цена – снижения за счет экономии на масштабах производства)
· проведение атаки на более узком фронте с одиночными продуктами.
Фланговая:
· присутствие элемента новизны или эксклюзивности. Необходимо первым занять новый сегмент рынка
· тактический сюрприз
· избавление от своих слабых сторон, чтобы направить все силы на успешные
· виды фланговых атак: использование низкой цены (массовость); использование высокой цены (эксклюзивность); малым калибром (миниатюрный размер); большим калибром (большой размер); распределением (новые каналы распределения); формой товара; меньшим числом калорий.
Партизанская:
§ нахождение малого сегмента рынка, который можно защитить так, чтобы стать лидером на нем
§ нельзя вести себя как лидер (создание широкой оргструктуры и пр). большой плюс - быстрое реагирование на изменения на рынке
§ нельзя тратить ресурсы на проигрышный план или продукт. Необходимо умело использовать свою гибкость и малый масштаб
§ тактики: географическая (расчет на регион); отраслевая (узкий и глубокий ассортимент); продуктовая (выпуск уникального продукта); высшего сектора (высокая цена за высокое качество); создание союзников (сверху вниз - франчайзинг или снизу вверх)
26.Виды, структура и содержание Мовых программ.
М программа – необходимый этап в стратегич планировании фирмы, нужна для принятия обоснов управленческих решений. МП может разрабатываться по производств отделению (ПО) и по продукту.
МП по ПО имеет цели: ●определение номенклатуры с учетом товарной политики; ●решения по инновациям; ●повышение тех уровня и качества; ●установление доли каждого продукта; ●выявление источников финансирования; ●расчет издержек производства и обращения; ●определение эффективности производства и прогнозирование прибыли;
МП по продукту: ▪разработка оптимальных технико-эко параметров; ▪расчеты эффективности произв-ва и сбыта; ▪установление кач параметров по каждому товару; ▪интегральная оценка каждого продукта (на основе издержек, цены и прибыли); ▪расчет уровня конкурентоспособности товара.
Структура
Стандартизированная типовая структура МП содержит: üХарактеристика и прогноз развития целевого рынка (макро и микро среда); üРын позиция фирмы и выбор стратегии и тактики; üФинансирование программы и контроль исполнения финансир; üКомплекс Ма по товарной, коммуникац, сбытовой, целевой и кадровой пол-ке.
Виды:
· По адресату: для высшего руководства и для низовых звеньев.
· По субъекту разработки: самой фирмой или внешней организацией.
· По сроку действия: краткоср(1-2 года), среднесрочные (2-5 лет), долгосрочные (более 5 лет).
· По кругу охватываемых задач: обычные – по всем функциям деятельности фирмы, целевые – направлены на реализацию отдельно выделенной, особо актуальной задачи.
· По объекту: программы по продукту; по ПО: объединенные Мовые программы по продукту.
· По методам составления: централизов – разработка в высших структурах управления, центр админ аппарат (массовый М, зрелые рынки); децентрализованные – в низовых подразделениях фирмы и представляются высшему руководству для рассмотрения и утверждения (для новых рынков, риск, диверсификация); смешанные – высшее звено руководства фирмой определяет возможности фирмы и ее осн, общие цели, а низовые звенья и подразделения разрабатывают планы и меры для достижения этих целей, которые затем окончат утверждаются высшим звеном.
· По трудоемкости составления: простые – в теч неск дней, сложные – до года.
Содержание:
v итоги производственно-сбытовой деятельности фирмы за предыдущий период
v краткий анализ и прогноз отобранного в рез-те марк исследований целевого рынка на плановый период с детальной характеристикой отдельных его сегментов
v осн цель или цели фирмы на последующий период деят-ти, осн стратегич линия ее поведения.
v наибольшая часть – описание инструмента реализации поставленных стратегических целей = набор Мовых мероприятий; товарная, сбытовая, коммуникационная, ценовая политика.
v методика информационного обеспечения, потребности в ресурсах
v заключение – смета расходов на ее реализацию в целом и по отдельным статьям, по видам марк деят-ти, предварительная оценка ее эффективности, меры контроля.
МП составляется после серьезного научно-практического исследования (анализа среды, требований потребителей, рынка, ценообраз…). На основе исследования опр-ся целевой рынок или сегменты.
Структура: ►Преамбула (краткое содержание МП и осн выводы) ►Обзор и прогноз развития целевого рынка ►SWOT-анализ – проблемы и трудности, конкурентные преим-ва и недостатки ►Цели и задачи ►М стратегия (глобальные направления, доля рынка, спрос) ►Товарная пол-ка (товарная стратегия, ассортимент, ЖЦТ, аналоги, заменители, качество, конкурентоспос-ть, новые товары, ресурсы) ►Сбытовая пол-ка (оргструктура сбытовой сети, количество потенц покупателей, логистика, система снабжения) ►Ценовая политика (уровень и динамика цен по каждой модификации товара, по фазам ЖЦТ, цены конкурентов, ценовая/неценовая конкур, эластичность спроса) ►Политика продвижения (реклама, план рекламных мероприятий, участие в ярмарках и выставках, связь рекламы с ЖЦТ, средства рекламы, финансы на рекламу) ►Кадровая политика ►Бюджет реализации Мовой программы, оценка ее эффективности и контроль (объем и структура расходов на реализацию программы, на Мовые исследования, на услуги посредника, на внесение корректив, формы и методы контроля)
27. Основные виды Ма.
по структуре Мовой концепции
· классический, традиционный
· менеджеристский: главенство М концепции в управлении фирмой, усиление активной стороны Ма
· бихевиористский: изучение психологий потребителя, мотиваций поведения
· интегрированный: координация всех Мовых мер воздействия на рынок
· инновационный: внедрение научно-технических разработок
· прямой: персональные продажи через сбытовых агентов, по каталогам, по ТВ
· стратегич: разработка глоб стратегий, планирование – важн функция, усиление активной стороны М
· экологический, зеленый: по требованиям защиты окружающей среды
· социально-этический: оптимальное решение эконом и социал задач общества
· сравнительный М. просвещенный М. М отношений. эмпирический М
по территориям охвата
· внутренний: 1 страна, национальные границы
· экспортный: новые рынки сбыта, зарубежные сбытовые сети
· импортный: обеспечение высокоэффективных закупок
· внешнеторговый
· зарубежный научно-технический: продажи и закупки патентов и лицензий
· М ПЗИ: изучение зарубежной инвестиционной деят-ти
· внешнеэкономический: внешняя торговля + внешнеэкономическое сотрудничество
· межд: сбыт продукции нац п/п, зарегистрированными за рубежом, иностранными в своей стране
· мультинациональный: ТНК, много стран
· глобальный: крупнейшие ТНК, мировые рынки
по спросу
· негативный спрос конверсионный М
· нет спроса креативный М
· низкий спрос стимулирующий М
· снижающийся спрос реМ
· колеблющийся спрос синхроМ
· оптимальный спрос поддерживающий М
· чрезмерный спрос деМ
· антиобщественный спрос противодействующий М
другие
· по видам товаров и услуг: потр товаров, товаров производственного назначения, банковский, торговый, аграрный, строительства, туризма…
· по типу фирм: некоммерческих орг-ций, малого бизнеса, предвыборных кампаний, шоу-бизнеса, личной карьеры…
· по техническим средствам: телеМ, Интернет, сетевой…
· по величине компании: ТНК, крупных компаний, малых и средних фирм, фирм-продуцентов, торговых органищаций
· сфера (отрасль) бизнеса: М потребительских товаров, М товаров производственного назначения,
М услуг, промышленный М, строительный М, торговый М, агроМ, финансовый М, банковский М,
некоммерческий М,
30.М деятельность фирм на разных стадиях ЖЦТ.
Теория ЖЦТ подразделяет период эволюции спроса на 4 оснфазы: внедрения, роста, зрелости и спада.
Этап внедрения. Товар выпускают маленькими партиями, его «подлаживают под покупателя» объем реализации обычно небольшой, издержки относительно высокие, при этом практически отсутствует прибыль, и иногда возможны убытки. Не наблюдается острой конкурентной борьбы и производитель может занимать монопольное положение на рынке. Необходима программа по популяризации товара и обслуживание товара после продажи. Значительные средства тратятся на рекламу, она носит информационный характер. Задачи Ма на этой стадии: формирование сбытовой сети; проведение информационной рекламы; определение наиболее оптимального момента выхода на рынок; предложение функциональной конкуренции между новым товаром и уже существующим; разработка вариантов возможного поведения конкурентов; обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара.
Стадия роста. Потребители осведомлены об особенностях и преимуществах товара, а производитель подтвердил заявленное качество. Спрос на товар растет высокими темпами, следовательно, возможно увеличение производства и как следствие снижение издержек. Конкуренция здесь по-прежнему относительно слаба. Чтобы максимально растянуть период быстрого роста, целесообразно сконцентрировать усилия на агрессивной рекламной компании, нацеленной на расширение круга потребителей, в том числе и на завоевание потребителей-консерваторов. Задачи Ма: избежать прямой конкуренции за счет модификации и частичного совершенствования товара; обеспечить агрессивность эффективной рекламы; использовать широкую сбытовую сеть по массовым продажам; обеспечить оптимально высокий уровень цен.
Стадия зрелости связана с избытком производственных мощностей и применением стабильных технологий. Товар отличается высоким качеством. Спрос на товар приобретает характер стандартного, происходит насыщение рынка. Осуществляется нежелательная конкуренция цен, появляется консервативная конкуренция. Растет роль цены как фактора, определяющего покупку. Прибыль сокращается. М усилия направлены на продление жизненного цикла товара: глубокую сегментацию рынка и освоение новых рынков, в частности экспортных; дифференциацию ассортимента продукции; конкуренцию рекламных компаний; поощрение и стимулирование более частого потребления товара; изыскание различных способов использования товара; расширение рынка за счет привлечения новых потребителей; снижение цен и т. д.
Стадия спада связана со значительным избытком производственных мощностей. Малая дифференциация товара. Качество товара нестабильное объем реализации падает. Цены на товар низкие. Прибыль резко сокращается, товар продаются с убытком для предприятия. Незначительные расходы на Мовые мероприятия, на рекламу. Можно выделить три периода: а) фирма еще может попытаться продлить его жизненный цикл путем рекламы, совершенствования товара и т. д.; б) фирма старается выжать из товара остаточную прибыль; в) фирма снимает товар с продажи.
Общими задачами Ма относительно Жизненного Цикла товара являются:
1. Сокращение фазы внедрения на рынок;
2. Ускорение процесса роста;
3. Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
4. Замедление фазы старения.
31. Основные функции Ма и содержание Мовой работы.
М-вид чел деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Поэтому М это концепция управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкр потребностей конкр потребителей. М система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия
Функции Ма (аналитическая, производственно-сбытовая, планирования, контроля) – это взаимосвязанный комплекс действий или видов деятельности:
- Анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие.
- Анализ рынков.
- Анализ потребителей и их покупательского поведения.
- Анализ конкурентов и конкуренции.
- Изучение товаров. (Эти 5 функций относятся к Мовому исследованию).
- Формирование концепций нового товара.
- Планирование разработки пр-ва товара на основе Мового исследования.
- Планирование товародвижения, сбыта и сервиса.
- Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).
- Формирование и реализация ценовой политики.
- Разработка и реализация Мовой программы.
- Информационное обеспечение Ма.
- Управление Мом (планирование, реализация и контроль за мероприятиями Ма с оценкой риска, прибылей, эффективности).
СОДЕРЖАНИЕ МОВОЙ РАБОТЫ
|
|
 |  | ||
|
| ||
Основные функции Ма и содержание Мовой работы на фирме.
Общие функции:
целеполагание (планирование) – разработка стратегий и программ
организация – формирование структур Мовых служб по функциям, товарному и географическому принципам, по группам потребителей + гибкие временные рабочие группы
координирование – координация их деятельности с другими подразделениями
учет и контроль – постоянный контроль и оценка эффективности Мовой деят-ти, предварительный, текущий и итоговый контроль, корррективы
Специфические функции:
· аналитическая – комплексное исследование рынка, среды и запросов потребителей:
o изучение Мовой среды (демографических, географических, экономических, научно-технических, правовых, социальных, культурных условий деятельности фирмы, характера отношений с конкурентами, посредниками, поставщиками, контактными аудиториями = СМИ, гос ведомства, банки и кредитные учреждения, обществ организации)
o анализ характеристик рынка (S, D, емкость, эластичность, динамика цен, степень конкуренции)
o анализ потребительских свойств товара, его поведения на рынке, предпочтений и представлений потребителей
o анализ фирменной структуры рынка (фирм-покупателей, конкурентов и нейтралов)
o анализ форм и методов торговли
o выявление и изучение рыночных сегментов
o изучение потребителей и их покупательского поведения
· сегментация рынка – выявление групп потребителей с однородным характером потребительских предпочтений и однотипной реакцией на меры Мового воздействия; индивидуализация товара
· анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы, ее конкурентного потенциала: финансового положения, производственных мощностей, материально-технической базы, товарного ассортимента, качества стратегий, коммерческой и Мовой силы, оптимальности организации. SWOT-анализ: определение конкурентных преимуществ и недостатков с учетом возможностей и угроз рынка
· выбор целевого рынка для массированной Мовой работы – такой сегмент, где как конкурентные преимущества, так и недостатки способны дать продукции фирмы преимущественные конкурентные позиции и представлять привлекательный спрос
· товарная политика: потребительские свойства, новые виды, продлений ЖЦТ, оптимизация ассортимента
· ценовая политика: ценовая стратегия и тактика по каждой группе товара и сегменту рынка, методология определения уровня цены
· сбытовая политика: планирование и формирование каналов сбыта (прямой, косвенный, комбинированный методы), системы сбыта
· коммуникационная политика: продвижение, формирование спроса, реклама, связи с общественностью, персональные продажи, послепродажное обслуживание…
18) Товарная политика и ее составляющие.
Инновации (создание новых товаров или обновление существующих) (16);
Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров (22);
Создание и оптимизация товарного ассортимента (42);
Решение вопросов о товарных марках (14);
Создание эффективной упаковки (36);
Анализ жизненного цикла товара (12);
Позиционирование товара на рынке (21);
2) Товарная политика и ее составляющие.
При разработке товарной политики главными проблемами являются6
1- инновации (создание новых товаров или обновление существующих)
2- обеспечение качества и конкурентоспособности товара
3- создание и оптимизация товарного ассортимента
4 - решение вопросов о товарных марках
5- создание эффективной упаковки (для соответствующих видов продукции)
6- анализ жизненного цикла товара и управление им
7- позиционирование товаров на рынке.
1- Товар может быть новым как по отношению к рынку, так и для самой фирмы, а также – для отрасли. Товар, не имеющий аналогов, - это результат освоения и коммерциализации изобретений. Обновление существующего товара может быть значительным, т. е. товар изменяется (совершенствуется) коренным образом, либо без изменения свойств и характеристик самого товара (путем улучшения внешнего оформления, упаковки, цветового решения). Обновление товара, улучшающее его качество и технический уровень может быть направлено либо на удовлетворение существующей потребности новым, более прогрессивным способом, либо на удовлетворение новой потребности (например, способ дистанционного управления на рынке видео-аудиотехники).
2- Степень удовлетворения запросов покупателей зависит от целого ряда факторов, которые и представляют собой факторы конкурентоспособности:
- технические факторы, характеризующие технический уровень и качество товара. Технический уровень – это техническое совершенство продукта, степень воплощения в нем новейших научно-технических достижений. Качество определяется параметрами (показателями), соответствующими определенным свойствам товара (прочность, скорость, эстетические характеристики, безопасность, функциональность).
- технико-экономические факторы (надежность, материалоемкость, энергоемкость, удобство монтажа).
- организационно-коммерческие факторы (цена, условия платежа, сроки поставки, базисные условия контракта, эффективность Ма и рекламы, уровень допродажного и послепродажного сервиса, сертификация товара).
- деловая репутация изготовителя (поставщика) и характер межличностных отношений партнеров (покупателя и продавца) нередко превращаются в главные факторы успеха.
3- Ассортимент – совокупность товаров, которая может быть сформирована различными способами. Совокупность товаров, предназначенных:
- для определенной области применения (бытовая техника)
- для продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия)
- для реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках.
- для определенной категории потребителей (детская одежда).
Формирование ассортимента может осуществляться:
- созданием параметрического взгляда (product line) – горизонтальная стратегия.
- дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента – концентрическая стратегия.
- путем диверсификации производства и разработки товарной номенклатуры (product mix) – конгломератная стратегия.
Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация.
4- торговая марка может быть выражена несколькими компонентами, словесным названием, символом, написанием определенным шрифтом, знаком. Основной частью марки является товарный знак, который должен быть зарегистрирован в установленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственность.
5- Разрабатывая упаковку, компания должна принимать во внимание ограничения и требования, как к самой упаковке, так и к материалу, из которого она изготовлена. Требования предъявляются с нескольких сторон:
- законодательные требования, связанные с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды.
- требования движения «зеленых»
- требования безопасности и экологичности
- требования дистрибьюторов, розничной сети
- предпочтения потребителей
+ практика конкурентов
6- характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка. Жизненный цикл товара может быть удачным (традиционным), тогда 4 фазы: внедрение на рынок, рост продаж, зрелость, спад. Фаза внедрения – составить прогноз продаж, провести анализ рентабельности, предложить стратегию выхода на рынок, проанализировать расходы на М. Фаза роста - период формирования ассортимента, активное управление им, осуществление ассортиментной политики. Этап зрелости- устойчивое замедление темпов роста продаж - поиски способов атакующих методов защиты от конкурентов. Этап спада – проблема управления ассортиментом.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 |
