Коммуникационная стратегия

Коммуникационная стратегия

Бренд XXX

На сегодняшний день стоит задача адаптации бренда XXX на российском рынке.

PR-деятельность должна быть направлена на то, чтобы показать преемственность бренда XXX и приобрести такие характеристики, как:

качественная и надежная лесозаготовительная техника (российская сборка, но финское качество), эффективная в эксплуатации, максимально удовлетворяет требованиям российских потребителей (высокое качество, доступность по цене, гибкие условия оплаты (лизинг, сырьем), сервис на местах, доступность запасных частей), оптимальное соотношение «цена - качество», более доступна лесозаготовителям России, чем другая лесозаготовительная техника финского производства, доступность при сохранении высоких эксплуатационных характеристик является основой будущего успеха техники.

Общая медиа-стратегия

Реклама и внешний PR направлены на решение следующих задач:

·  узнаваемость ТМ XXX,

·  создание положительной репутации и благоприятных отношений XXX с различными целевыми группами,

·  создание имиджа компании согласно позиционированию – доступная высококачественная техника с оптимальным для российских лесников соотношением «цена - качество»,

·  донесение до целевой аудитории информации о предложении XXX (высокое качество, доступность по цене, гибкие условия оплаты (лизинг, сырьем), сервис на местах, доступность запасных частей),

·  стимулирование интереса к ТМ XXX со стороны целевых групп.

Носитель	Комментарии	Приемлемость
ТВ	Не целесообразно	-
Наружная реклама	Не целесообразно	-
Общественно-политическая пресса	Не целесообразно	-
Общественно-потребительская пресса	Не целесообразно	-
Бизнес-издания	Информация о ТМ	+
Специальная пресса	Информация о ТМ и о продукции	+

Техника XXX носит специальный характер, поэтому нуждается в дозированной рекламе средствами, предназначенными для узких сегментов целевой аудитории.

Сегменты целевой аудитории:

1.  Клиенты - руководители ЛПХ, принимающие решение о приобретении техники,

2.  Потенциальные дилеры,

3.  Профессиональное сообщество (эксперты)

4.  Акционеры (инвестиционные компании)

5.  СМИ

Уровень позиции:

Топ-менеджеры Менеджеры среднего звена (эксперты)

Региональная принадлежность:

Приоритетные регионы России:

- Северо-Западный ФО (Архангельская, Вологодская, Ленинградская и Мурманская обл., республики Карелия и Коми),

- Иркутская область

- Свердловская область

- Ханты-Мансийский АО

- Дальний Восток

 

Инструменты воздействия на целевую аудиторию

Инструментами воздействия на широкие слои профессиональной общественности являются прямая реклама и PR-средства.

Прямая реклама должна использоваться в специализированной прессе и в Интернете для информирования аудитории о ТМ и технике.

PR-деятельность характеризуют:

·  работа на упоминаемость в СМИ,

·  интервьюирование руководства предприятия,

·  информирование о предложениях рынку,

·  участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции),

·  проведение семинаров для специалистов ЛПХ,

Учитывая ограниченную численность основной целевой аудитории –потенциальные партнеры/клиенты – необходимо использовать инструменты, основанные на личном взаимодействии компании и представителей целевой аудитории.

	Реклама в СМИ	PR	Direct marketing	Семинары, конференции	Internet	Личный маркетинг
Руководители ЛПХ (специалисты, инженеры)	++	++	++	++	+	+++
Потенциальные дилеры (сервис-центры)	++	++	++	+	++	+++
Эксперты бизнес-среды	++	-	-	+	+	-
Акционеры (инвестиционные компании)	+	+++	+	-	-	+
СМИ	-	+++	-	++	+	+

Список основных специализированных СМИ для рекламы и PR:

1. каталоги выставок,

2. специализированные каталоги (отраслевое издание ЛЕСДРЕВ ЭКСПО - (апрель, октябрь)
3. интернет-порталы (www. *****, www. *****, www. , www. *****, www. *****, www. *****, www. *****, www. *****, www. *****)

4. Печатные СМИ («PROлес», «Лесной эксперт», «Лес и бизнес», «Леспроминформ», «Лесопромышленник», «Лесная индустрия», «Лесные новости», «Деловой лес», «Лесная новь», «Лесной вестник», «Лесной Урал», «Лесное машиностроение», «Лесопромышленник и лесоэкспортер России», «Машиностроитель»)

План мероприятий по продвижению ТМ XXX

№ п/п	Наименование мероприятий	Срок оплаты	Начало работ	Срок исполнения	Бюджет, EUR	Исполнитель
1.	Создание бренд-бука	Выполнено	Выполнены	45 рабочих дней
2.	Разработка финансовых схем и лизинга		выполнено
3.	Профессиональная фотосъемка и обработка изображений		После выпуска всех трех моделей	Выполнено
4.	Разработка и печать комплекта рекламно-информационных материалов (листовки, ком. предложения, папка 300 экз.)	Выполнено	После выполнения п. п.1, 3.	Выполнено
5.	Производство сувенирной продукции	Выполнено	После выполнения п.1	Выполнено
6.	Мобильный выставочный стенд	Выполнено	После выполнения п.1	Выполнено
7.	Оптимизация работы Интернет – представительства, первичная рекламная компания в сети		После выполнения п.1	июль
8.	Формирование БД предприятий	Выполнено	Май	Выполнено
9.	Директ-маркетинг по базе данных 1 этап (рассылка коммерческих предложений)	Выполнено	Май	Выполнено
10.	Первичная рекламная компания в СМИ	Выполнено	Май	Выполнено
11.	Участие в выставке Интерлес, СПб	Выполнено	Март	Выполнено
12.	Реклама в СМИ (в т. ч. Internet)	Июнь	Июнь	Июнь-август
13.	Директ-маркетинг по базе данных 2 этап (рассылка коммерческих предложений)	Июнь	Июнь	10 рабочих дней
14.	Создание презентационного видеофильма	Май-июнь	июнь
15.	Разработка и печать рекламно-информационных материалов (буклет, листовки, 300 экз.)		После выполнения п. 1	10 рабочих дней
16.	Участие в выставке Сиблесопользование	Июль	Июль	Сентябрь
17.	Участие в выставке Лес и деревообработка	Июль	Июль	Сентябрь
18.	Директ-маркетинг по базе данных 3 этап (рассылка коммерческих предложений)	Август	Август	10 рабочих дней
19.	Участие в выставке Российский лес	Октябрь	Август	01-05 декабря
20.	Директ-маркетинг по базе данных 4 этап (рассылка коммерческих предложений)	Сентябрь	Сентябрь	10 рабочих дней
21.	Производство сувенирной продукции к новому году	Сентябрь	Сентябрь	Октябрь
22.	Реклама в СМИ (в т. ч. Internet)	Сентябрь	Август	Сентябрь
23.	Производство масштабных моделей техники	Апрель	После получения чертежей
24.	Непредвиденные расходы
	Итого