Стратегический маркетинг (стр. 2 )

•  Фурациллин;

•  Цитрамон;

•  Рибоксин;

•  Димексид;

•  Анальгин.

Исходные данные, характеризующие динамику продаж по годам, представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Данные о реализации лекарственных препаратов

Задание:

1.  Построить графики жизненных циклов товаров.

2.  Назвать виды кривых жизненного цикла товаров.

3.  Определить на каком из этапов жизненного цикла находится каждый из товаров.

4.  Для каждого из препаратов сформулировать предложения по стратегии и комплексу маркетинга с учетом динамики продаж и этапа жизненного цикла.

Кейс «Позиционирование стратегических хозяйственных подразделений (СХП) организации с использованием модифицированной матрицы БКГ»

Стратегическая бизнес – единица (СБЕ) производит 5 видов лекарственных препаратов. Руководство поставило перед маркетологами задачу оптимизировать ассортимент. Руководитель отдела маркетинга принял решение использовать для решения проблемы модифицированную матрицу БКГ. Исходные данные об объемах продаж представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Исходные данные для построения модифицированной матрицы БКГ.

СБЕ	Объемы продаж руб.	Темп роста	Доля рынка, %
6 год	7 год
Фурациллин	8128800	5526600
Цитрамон	9135138	6481399
Рибоксин	519468	497151
Димексид	334172	559812
Анальгин	1300845	2410178
Итого:

Задание:

1.  Дополните таблицу расчетными показателями для разметки осей.

2.  Постройте модифицированную матрицу БКГ.

3.  Позиционируйте товары в матрице и дайте оценку позиций каждого товара.

4.  Рекомендуйте стратегию для каждого товара.

Кейс «Позиционирование предприятия относительно конкурентов, обоснование товарной и маркетинговой стратегии организации»

ОАО «Булочно-кондитерский комбинат» (БКК) - предприятие, оснащенное современным оборудованием, имеет в составе:

Цех по производству хлебобулочных изделий. Производительность – до 75 тонн хлебобулочных изделий в сутки. Его номенклатура включает:

­  хлеба смешанной валки;

­  хлеб из пшеничной муки;

­  булочные изделия из муки высшего сорта;

­  булочные изделия из пшеничной муки 1 сорта;

­  сдобные изделия.

Кондитерский цех. Его производительность – 4 тонны продукции в сутки, укрупненная номенклатура:

­  бисквитно–кремовые изделия;

­  мучные изделия;

­  сахаристые изделия.

В таблице 1 представлены данные об объемах производства предприятий хлебобулочной отрасли по г. Казани.

Таблица 1 – Объемы производства предприятий (тонн в год)

Предприятия	Хлебобулочные изделия	Кондитерские изделия	Рентабель-ность, (%)
Базовый год	Отчетный год	Базовый год	Отчетный год
ХБК	13610	10334	192	254	6
Хлебозавод №2	11962	9914	110	206	3
Хлебозавод №3	27530	20536	52	128	14
Хлебозавод №4	8438	8146	336	248	9
Хлебозавод №5	5788	4500	712	754	12
Хлебозавод №7	7042	6680	284	358	3
БКК	17484	19006	1010	1050	10
Всего по г. Казани:

Таблица 2 – Рентабельность товарных групп (%)

Наименование товарной группы	Рентабельность
Хлеба смешанной валки	14.2
Хлеб из пшеничной муки	14.9
Булочные изделия из муки высшего сорта	29.0
Булочные изделия из пшеничной муки 1 сорта	15.2
Сдобные изделия	3.5
Бисквитно–кремовые изделия	17.17
Мучные изделия	13.79
Сахаристые изделия	25.13

Располагая вышеприведенными данными и используя портфельные подходы:

1.  Выполните позиционирование относительно конкурентов в матрице БКГ.

2.  Сформулируйте и обоснуйте продуктовую стратегию в рамках товарных групп, объединив данные по хлебо-булочным и кондитерским изделиям.

3.  Сформулируйте маркетинговую стратегию для каждой группы товаров.

4.  Выполните позиционирование предприятий в матрице оценки рыночных перспектив.

5.  Сформулируйте стратегию развития .

Кейс «Позиционирование стратегических хозяйственных подразделений (СХП) организации с использованием матрицы оценки перспектив товара на рынке»

Организация ведет хозяйственную деятельность по 10 направлениям – стратегическим хозяйственным подразделениям (СХП). Руководство поставило перед маркетологами задачу оптимизировать деятельность организации. Руководитель отдела маркетинга принял решение использовать матрицу оценки перспектив товара на рынке. Исходные данные об объемах продаж и рентабельности каждого СХП представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Исходные данные для построения матрицы оценки перспектив товара на рынке.

Номер СХП	Объемы продаж тыс. ед.	Рентабельность (%)	Доля СХП в объеме продаж
1	2914	12
2	2917	10
3	1385	10
4	2205	11
5	2340	5
6	471	7
7	355	8
8	6032	8
9	7254	12
10	2269	10
Итого:

Задание:

1.  Дополните таблицу 1 расчетными показателями для разметки осей;

2.  Постройте матрицу оценки перспектив товара на рынке;

3.  Позиционируйте СХП в матрице и дайте оценку позиций каждого СХП;

4.  Рекомендуйте стратегию для каждого СХП.

Кейс «Модель Портера»

Предприятие производит 5 видов продукции, данные о которых представлены в таблице 1. Инвестиции, связанные с освоением производства данных товаров уже окупились, поэтому в расчетах не фигурируют, что позволяет ориентироваться только на текущие затраты на производство.

Таблица 1 – Исходные данные для расчета

Вид товара	Объем продаж, шт.	Себестоимость, руб.	Рентабельность товара, %
1	2000	3000	100
2	3000	1600	30
3	5000	540	10
4	6000	380	5
5	9000	1200	10

Задание к кейсу:

1.  Проведите необходимые расчеты в таблице 2..

2.  Постройте модель М. Портера, приведите комментарии к полученной модели.

3.  Выявите перспективные и неперспективные товары.

4.  Сформулируйте направления стратегического развития для каждого из товаров.

Таблица 2 – Расчет цены и выручки от продаж товаров

Вид товара	Объем продаж, шт.	Себестоимость единицы, руб	Рентабельность товара, %	Цена единицы товара, руб.	Выручка от продаж, руб.
1	2000	3000	100
2	3000	1600	30
3	5000	540	10
4	6000	380	5
5	9000	1200	10

Кейс. «Выбор канала сбыта».