O Стратегический маркетинг (стр. 3 )

7.  Что означают термины «макросегментация» и «микросегментация рынка»?

8.  Назовите основные этапы анализа конкурентной среды на товарном рынке.

9.  Какие количественные показатели используются для анализа развития конкуренции? Совокупность каких показателей дает характеристику концентрации рыночной власти?

10.  Что представляют собой качественные показатели рыночной концентрации?

11.  Назовите основные типы развития конкуренции на товарных рынках со стороны продавца и покупателя. Назовите характерные черты каждого рынка по следующим показателям: количество участников, однородность товара, возможность смены поставщика, уровень доходности.

12.  Назовите 4 основных внешних силы, воздействующих на рынок, согласно расширенной концепции соперничества М. Портера? Назовите основные угрозы для фирмы со стороны этих сил и способы их нейтрализации.

13.  Какие стратегические направления развития характерны для фирмы работающей на конкурентном рынке?

14.  Какую стратегию выберет фирма, работающая в условиях монополистической конкуренции?

15.  Существует ли необходимость стратегического планирования для фирмы, занимающей монопольное положение? Почему?

16.  Для какого типа развития конкуренции характерно явление ценовых войн. Почему?

17.  Какие стратегии рекомендуются для зрелых отраслей и для отраслей в стадии упадка? Поясните, в чем суть данных стратегий.

18.  Что означает термин «конкурентное преимущество»? Какое преимущество называется «внешним», а какое «внутренним»?

19.  Какое из этих преимуществ позволяет фирме воспользоваться стратегией дифференциации? В чем суть этой стратегии.

20.  Существуют 3 базовые стратегии развития предприятия (стратегия дифференциации, лидерство по издержкам и концентрации). Назовите основные риски, связанные с применением данных стратегий.

21.  Поясните суть «закона опыта»? В чем его отличие от «эффекта масштаба»?

22.  Поясните сущность стратегии «оптимальных издержек». В чем заключается основной недостаток стратегии?

23.  Какими методами рекомендуется проводить оценку конкурентоспособности персонала? В чем преимущества и недостатки данных методов?

24.  Перечислите методы оценки конкурентоспособности товара.

25.  В чем суть метода «1111-5555»? Назовите основные достоинства и недостатки метода.

26.  Как производится оценка однопараметрических товаров? Дайте определение понятию «Полезный эффект»

27.  Назовите основные достоинства и недостатки метода многоугольника. Расскажите основные этапы проведения анализа данным методом.

28.  Какие методы, по вашему мнению, можно использовать для оценки конкурентоспособности организации?

29.  Перечислите стратегии ценообразования для новых товаров/рынков? Каковы особенности их применения?

30.  Назовите основные стратегии ценообразования на существующие товары. В чем их различия?

31.  Перечислите основные стратегии повышения и понижения цен.

32.  Как определить влияние скидок на итоговые результаты деятельности компании?

33.  Назовите основные детерминанты чувствительности потребителей к цене? Приведите примеры, когда покупатель становиться не чувствительным к цене.

34.  Назовите основные этапы принятия решений по построению канала товародвижения?

35.  Назовите факторы, влияющие на структуру канала распределения? На выбор стратегии товародвижения?

36.  Какова роль коммуникационных стратегий в каналах распределения?

37.  Назовите особенности применения стратегии вталкивания.

38.  В чем различия между селективным и эксклюзивным каналом распределения. В чем преимущества и недостатки каждого из них?

39.  Поясните понятие «координируемая вертикальная структура», назовите основные виды координируемых структур.

40.  Что относится к средствам маркетинговой коммуникации? Дайте характеристику каждой составляющей.

41.  Какие функции несет торговый персонал в процессе маркетинговой коммуникации?

42.  От чего зависит выбор средства рекламной коммуникации?

43.  Перечислите пять основных целей коммуникации? Какие из них рассчитаны на краткосрочный эффект?

44.  Существует три уровня оценки эффективности рекламной компании. Дайте характеристику каждому их них.

45.  Перечислите критерии выбора стратегии для фирмы.

46.  По каким критериям проводится анализ уязвимости фирмы?

47.  Перечислите факторы дестабилизирующие деятельность предприятия. Нужно ли фирме, по возможности, изменить данные факторы?

48.  Какие основные направления деятельности необходимо запланировать для антикризисной команды?

49.  Когда следует проводить обучение антикризисной команды?

50.  Какие основные элементы содержит формулировка миссии предприятия?

4.3 Методические рекомендации по организации СРС

Для бакалавров в качестве самостоятельной работы предполагается подготовка докладов и рефератов по наиболее важным проблемам стратегического маркетинга, выполнение индивидуальных заданий по практическому опыту компаний в стратегической маркетинговой деятельности, пробных маркетинговых исследований по заданной тематике. Студенты должны работать с рекомендованными источниками информации, находить в них ответы на контрольные вопросы, приведенные в пункте 4.2 данной программы.

4.4 Рекомендации по работе с литературой

1. Маленков, Юрий Алексеевич. Стратегический менеджмент: учебник для студентов вузов / . - М. : Проспект, 2011.

В учебнике рассмотрены основные понятия, концепции и модели современного стратегического менеджмента, даны инновационные подходы к решению ключевых проблем управления стратегическим развитием. На основе системного подхода изложены методы стратегического анализа и формирования конкурентоспособных стратегий, стратегического прогнозирования и планирования, комплексной оценки эффективности стратегий, обеспечивающие эффективное развитие фирм в условиях глобализации и роста конкуренции. Приведены деловые ситуации стратегического управления российскими фирмами и методология развития стратегического мышления на основе системы активного обучения - "Деловые учения по стратегическому менеджменту".

2. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / . - Москва : Альфа-М, 2011.

Использованы разработки отечественных и зарубежных специалистов в области управления организацией. Содержание соответствует требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Приводятся контрольные и экзаменационные вопросы, проблемные ситуации, тесты, библиографические списки, а также краткие биографии основоположников стратегического менеджмента и глоссарий. В конце книги даются решения проблемных ситуаций и ключи к тестам.

3. Парахина, Валентина Николаевна. Стратегический менеджмент: учебник для студентов вузов / , , . - 6-е изд.,стер. - М. : КНОРУС, 2012

В издании раскрыты сущность и содержание стратегического менеджмента, раскрыты вопросы стратегического анализа и процесс планирования, изложен алгоритм формирования бизнес-плана, приведены тесты для самоконтроля

4. Антонов, Геннадий Дмитриевич. Управление конкурентоспособностью организации: учебное пособие для студентов вузов / , , . - М. : ИНФРА-М, 2012.

В учебном пособии рассмотрены проблемы управления конкурентоспособностью организации, вопросы теории коммуникации, виды конкуренции в России, методология анализа рынка. Также определена сущность управления конкурентоспособностью организации и принципы выбора стратегий конкуренции

5. Маркова, Вера Дмитриевна. Стратегический менеджмент: курс лекций : учебное пособие для студентов вузов / , . - М. : ИНФРА-М, 2011

Книга посвящена проблемам стратегического менеджмента на предприятии, актуальность которого определяется необходимостью сохранения конкурентоспособности предприятия в долгосрочной перспективе. В ней комплексно рассмотрены все стороны стратегического менеджмента: анализ внешней среды и внутренних возможностей предприятия, подходы к разработке стратегических альтернатив, проблемы реализации стратегических решений

6. Ковалев маркетинг. Ответы на экзаменационные вопросы / . - Минск : Тетра Системс, 2008. Книга представляет собой краткие ответы на экзаменационные вопросы по всем темам учебного курса "Стратегический маркетинг". В соответствии с учебной программой раскрывается сущность стратегического маркетинга и конкурентоспособности, методов анализа, формулирования миссии и стратегических целей, разработки стратегий, планирования маркетинговых программ, контроля, организации системы стратегического маркетинга.

7. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов / под ред. . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник, 2011. - 416 с.
Токарев, Борис Евгеньевич.

На основе рассмотрения маркетинга как открытой системы управления дана всесторонняя характеристика содержания управления маркетингом. Основное внимание уделено уровням управления маркетинга; системе маркетинга и ее функциональным связям; управленческим маркетинговым решениям — стратегиям и параметрам комплекса маркетинга; управлению товаром, товароведением, ценой и продвижением; программам и технологиям маркетинга; маркетингу и маркетинговым исследованиям; контроллингу и мониторингу; оценке качества и эффективности маркетинга; аудиту.

8. Ламбен , ориентированный на рынок: учебник для слушателей, обуч. по программе "Мастер делового администрирования" / Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг ; [пер. с англ. под ред. ]. - 2-е изд. - СПб. : Питер, 2012

Наиболее полное и систематическое изложение фундаментальных принципов маркетинга в тесной взаимосвязи с общей стратегией развития фирмы. Особое внимание уделено задаче эффективного сочетания стратегии и тактики маркетинга. Излагается научно - обоснованный подход к изучению потребностей и поведенческой реакции покупателей товаров потребительского и промышленного спроса. Кроме того, несомненный интерес представляют разделы: анализ привлекательности рынка и конкурентоспособности фирмы, развитие путем выпуска новых товаров, стратегические решения по каналам сбыта, ценообразованию и коммуникации, стратегический маркетинг торговых фирм и международный маркетинг. Издание переработано для российского читателя и снабжено примерами, характерными для российского рынка.