O Маркетинговый анализ в торговле (стр. 2 )

Промежуточный контроль проводится в форме экзамена – выполнение тестового задания.

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1 Темы лекций

Тема 1. Понятие маркетингового анализа. (1 час)

Цели и задачи изучения дисциплины. Краткое содержание курса. Основные принципы, цели и задачи маркетингового анализа. Место маркетингового анализа в торговой деятельности фирмы.

Тема 2. Прогнозирование спроса, конъюнктурный анализ рынка (2 часа)

Методы прогнозирования спроса. Сущность и классификация потребностей, прогнозирование развития потребностей и спроса. Понятие и составляющие конъюнктурного анализа рынка.

Тема 3. Анализ конкурентной ситуации на рынке (5 часов).

Понятие конкуренции, виды конкурентных рынков, основные критерии их определения, особенности применения инструментов маркетинга в зависимости от типа рынка. Инструменты и методы анализа конкурентной ситуации. Оценка конкурентных преимущества предприятия (4 часа). Основные принципы SWOT - анализа.

Тема 4. Оценка конкурентоспособности объектов (4 часа). Методы оценки конкурентоспособности объектов (конкурентоспособность персонала, товара, предприятия).

Тема 5. Анализ ценовой политики фирмы (3 час)

Этапы процесса установления цен, основные стратегии ценообразования. Учет и прогнозирование поведения покупателей, конкурентов в ответ на ценовые решения фирмы. Анализ конкурентоспособности цены. Анализ соотношения затрат, прибыли и объема продаж (CVP-анализ).

Тема 6. Анализ системы каналов сбыта фирмы (2 часа)

Анализ структура канала сбыта, факторы, влияющие на структуру канала. Анализ условий, влияющих на выбор стратегии охвата рынка.

Тема 7. Анализ коммуникационной деятельности фирмы (2 часа)

Понятие маркетинговой коммуникации. Виды маркетинговых коммуникаций, стратегические цели. Процесс построения коммуникационного канала. Разработка бюджета рекламной компании. Определение эффективности коммуникационного канала.

Тема 8. Анализ выполнения стратегических маркетинговых планов фирмы, оценка эффективности маркетинговой деятельности (4 часа).

Содержание процесса стратегического планирования маркетинга, выбор целей и стратегической ориентации. Анализ риска. Анализ эффективности мероприятий по реализации стратегии

2.2 Перечень тем практических занятий

Тема 1. Понятие стратегического маркетинга. (0,5 час)

Опрос, бланковое тестирование. Решение ситуационных задач совместно с преподавателем.

Тема 2. Прогнозирование спроса, конъюнктурный анализ рынка (2 часа)

Опрос проводится в начале занятия. Далее студентам выдаются для работы ситуационные задачи и упражнения, связанные с анализом спроса, потребностей и стратегической сегментацией рынка. Часть заданий выполняется с преподавателем, часть выполняются индивидуально каждым студентом и сдаются на проверку преподавателю.

Тема 3. Анализ конкуренции на рынке (1 час).

Студентам в начале занятия выдается задание в формате «Кейс-стади». Текст включает описание ситуации и данные, необходимые для анализа ситуации и выбора конкурентной стратегии предприятия. Для выполнения задания студенты разбиваются на группы по 3-4 человека, решение задания происходит в аудитории, обсуждение результатов задания происходит в конце занятия совместно с другими учащимися и преподавателем.

Тема 4. Практическое занятие « Применение SWOT-анализа на практике» (2 часа)

Студентам заранее, не менее чем за день, выдается задание по в формате «Кейс-стади». Текст включает описание ситуации и данные, необходимые для проведения SWOT-анализа. Для выполнения задания студенты разбиваются на группы по 3-4 человека, непосредственно решение задания происходит в аудитории, обсуждение результатов задания происходит совместно с другими учащимися и преподавателем.

Тема 5. Оценка конкурентоспособности объектов (2 часа).

Ситуационное задание по оценке конкурентоспособности товара. Студентам выдается образец товара и задание оценить конкурентоспособность образца. Для выполнения задания студенты разбиваются на группы по 3-4 человека, непосредственно решение задания происходит в аудитории, обсуждение результатов задания происходит совместно с другими учащимися и преподавателем.

Тема 6. Анализ ценовой политики фирмы (1 час)

Анализ практических ситуаций, решение задач и тестовых заданий. В конце занятия проводится бланковое тестирование.

Тема 7. Анализ системы каналов сбыта фирмы (1 час)

Анализ практических ситуаций, решение задач и тестовых заданий. Часть заданий решается совместно с преподавателем, часть заданий выдаются студентам индивидуально. В конце занятия проводится бланковое тестирование.

Тема 8. Анализ коммуникационной деятельности фирмы (1 час)

Решение ситуационных задач по выбору средств рекламы, определению коммуникативной и экономической эффективности рекламы, организации работ по замеру эффективности рекламы. Часть заданий решается совместно с преподавателем, часть заданий выдаются студентам индивидуально, студент решает их самостоятельно и сдает на проверку преподавателю. В конце занятия проводится бланковое тестирование.

Тема 9. Анализ выполнения стратегических маркетинговых планов фирмы, оценка эффективности маркетинговой деятельности (0,5 час).

Опрос, бланковое тестирование. Решение ситуационных задач совместно с преподавателем.

3 ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

При изучении дисциплины предусмотрено применение инновационных технологий обучения, таких как интерактивные лекции, семинары в диалоговом режиме по обсуждению актуальных проблем, работа в команде для решения теоретических и практических задач, выступления с презентациями по результатам индивидуальной работы.

Самостоятельная работа бакалавров предполагает подготовку к дискуссиям в аудитории, выполнение индивидуальных работ по решению задач и кейсов, подготовку презентации по результатам этой работы.

4 МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

4.1 Перечень и тематика самостоятельных работ студентов по дисциплине

Ниже приведены примерные темы индивидуальных и / или групповых докладов и презентаций. Бакалавры могут подготовить работу по предложенной ими теме, предварительно согласовав ее с преподавателем. На аудиторных занятиях студенты представляют результаты своей работы по теме занятия в форме презентации.

1.  SWОТ-анализ в стратегическом маркетинге, его применение в условиях РФ.

2.  Конкурентоспособность предприятия, формы и методы оценки

3.  Конкурентоспособность товара, методы оценки

4.  Конъюнктурный анализ, его содержание и особенности проведения

5.  Методы оценки стратегических резервов и ресурсов предприятия.

6.  Конкурентные преимущества предприятий в условиях РФ. Методы оценки.

7.  Внешние силы конкуренции и оценка положения предпри­ятий на рынке.

8.  Матрица Бостонской консультационной группы (по товарам и рынкам) и ее применение в стратегическом маркетинге

9.  Матрица конкурентного преимущества Бостонской консультационной группы и ее применение в стратегическом планировании

10.  Сущность, значение, практическое применение CVP – анализа.

4.2 Контрольные вопросы для самостоятельной оценки качества освоения учебной дисциплины

При работе с учебной литературой, методическими пособиями и другими источниками информации в процессе подготовки к аудиторным занятиям и к экзамену бакалавры должны воспользоваться следующим списком контрольных вопросов.

1.  Какова главная функция маркетингового анализа?

2.  Какие изменения в деловой среде привели к усилению роли маркетингового анализа?

3.  Что такое «бенчмаркинг»? Назовите основные этапы данного процесса.

4.  Перечислите основные методы прогнозирования спроса. В чем преимущества и недостатки каждого метода?

5.  Раскройте основные принципы иерархической модели потребностей А. Маслоу. Каково значение данной модели в системе маркетинговых отношений?

6.  Какие системы классификаций потребностей Вы знаете, перечислите основные составляющие.

7.  Назовите основные этапы анализа конкурентной среды на товарном рынке.

8.  Какие количественные показатели используются для анализа развития конкуренции? Совокупность каких показателей дает характеристику концентрации рыночной власти?

9.  Что представляют собой качественные показатели рыночной концентрации?

10.  Назовите основные типы развития конкуренции на товарных рынках со стороны продавца и покупателя. Назовите характерные черты каждого рынка по следующим показателям: количество участников, однородность товара, возможность смены поставщика, уровень доходности.

11.  Назовите 4 основных внешних силы, воздействующих на рынок, согласно расширенной концепции соперничества М. Портера? Назовите основные угрозы для фирмы со стороны этих сил и способы их нейтрализации.

12.  Что означает термин «конкурентное преимущество»? Какое преимущество называется «внешним», а какое «внутренним»?

13.  Поясните суть «закона опыта»? В чем его отличие от «эффекта масштаба»?

14.  Какими методами рекомендуется проводить оценку конкурентоспособности персонала? В чем преимущества и недостатки данных методов?

15.  Перечислите методы оценки конкурентоспособности товара.

16.  В чем суть метода «1111-5555»? Назовите основные достоинства и недостатки метода.

17.  Как производится оценка однопараметрических товаров? Дайте определение понятию «Полезный эффект»

18.  Назовите основные достоинства и недостатки метода многоугольника. Расскажите основные этапы проведения анализа данным методом.

19.  Какие методы, по вашему мнению, можно использовать для оценки конкурентоспособности организации?

20.  Что означает термин «точка безубыточности»?

21.  Назовите три метода расчета точки безубыточности.

22.  Что такое область релевантности затрат?

23.  Перечислите основные допуски (условия расчета), принимаемые при CVP-анализе.

24.  Перечислите стратегии ценообразования для новых товаров/рынков? Каковы особенности их применения?