O Маркетинговый анализ в торговле (стр. 3 )

25.  Назовите основные стратегии ценообразования на существующие товары. В чем их различия?

26.  Перечислите основные стратегии повышения и понижения цен.

27.  Как определить влияние скидок на итоговые результаты деятельности компании?

28.  Назовите основные детерминанты чувствительности потребителей к цене? Приведите примеры, когда покупатель становиться не чувствительным к цене.

29.  Назовите основные этапы принятия решений по построению канала товародвижения.

30.  Назовите факторы, влияющие на структуру канала распределения? На выбор стратегии товародвижения?

31.  Какова роль коммуникационных стратегий в каналах распределения?

32.  Назовите особенности применения стратегии вталкивания.

33.  В чем различия между селективным и эксклюзивным каналом распределения. В чем преимущества и недостатки каждого из них?

34.  Поясните понятие «координируемая вертикальная структура», назовите основные виды координируемых структур.

35.  Что относится к средствам маркетинговой коммуникации? Дайте характеристику каждой составляющей.

36.  Какие функции несет торговый персонал в процессе маркетинговой коммуникации?

37.  От чего зависит выбор средства рекламной коммуникации?

38.  Перечислите пять основных целей коммуникации? Какие из них рассчитаны на краткосрочный эффект?

39.  Существует три уровня оценки эффективности рекламной компании. Дайте характеристику каждому их них.

40.  Перечислите критерии выбора стратегии для фирмы.

41.  По каким критериям проводится анализ уязвимости фирмы?

42.  Перечислите факторы дестабилизирующие деятельность предприятия. Нужно ли фирме, по возможности, изменить данные факторы?

43.  Какие основные направления деятельности необходимо запланировать для антикризисной команды?

44.  Когда следует проводить обучение антикризисной команды?

4.3 Методические рекомендации по организации СРС

Для бакалавров в качестве самостоятельной работы предполагается подготовка докладов и рефератов по наиболее важным направлениям маркетингового анализа, выполнение индивидуальных заданий по практическому опыту компаний в принятии маркетинговых решений, пробных маркетинговых исследований по заданной тематике. Студенты должны работать с рекомендованными источниками информации, находить в них ответы на контрольные вопросы, приведенные в пункте 4.2 данной программы.

4.4 Рекомендации по работе с литературой

1. Маленков, Юрий Алексеевич. Стратегический менеджмент: учебник для студентов вузов / . - М. : Проспект, 2011.

В учебнике рассмотрены основные понятия, концепции и модели современного стратегического менеджмента. На основе системного подхода изложены методы стратегического анализа и формирования конкурентоспособных стратегий, стратегического прогнозирования и планирования, комплексной оценки эффективности стратегий, обеспечивающие эффективное развитие фирм в условиях глобализации и роста конкуренции. Приведены деловые ситуации стратегического управления российскими фирмами и методология развития стратегического мышления на основе системы активного обучения - "Деловые учения по стратегическому менеджменту".

2. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / . - Москва : Альфа-М, 2011.

Использованы разработки отечественных и зарубежных специалистов в области управления организацией. Содержание соответствует требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Приводятся контрольные и экзаменационные вопросы, проблемные ситуации, тесты, библиографические списки, а также краткие биографии основоположников стратегического менеджмента и глоссарий. В конце книги даются решения проблемных ситуаций и ключи к тестам.

3. Управленческий анализ в различных отраслях: Учебное пособие / . - Москва : ИНФРА-М, 2011.

Рассмотренный прикладной инструментарий и задачи отражают хозяйственные ситуации в практике различных типов предприятий и организаций и направлены на обеспечение финансовой устойчивости бизнеса. Каждая тема имеет контрольные вопросы, тесты и практические задачи для проверки знаний. Пособие позволит приобрести практические навыки проведения управленческого анализа в компании с учетом специфики ее деятельности для подготовки и принятия обоснованных управленческих решений.

4. Беляевский, Игорь Константинович. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для студентов, [бакалавров, магистрантов, аспирантов], обуч. по спец. "Маркетинг" / . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : КУРС : ИНФРА-М, 2013

В пособии изложены вопросы сбора и обработки маркетинговой информации, показана методология анализа и прогнозирования рыночной ситуации, отражены вопросы исследования динамики и устойчивости рынка, охарактеризованы методы изучения реакции рынка на изменение рыночных условий

5. Казакова, Наталия Александровна. Маркетинговый анализ: учеб. пособие для студентов (бакалавров) вузов / . - М. : ИНФРА-М, 2012.

Подробно изложены основные темы курса, особенно подробно изложены анализ конкурентной среды, конкурентоспособности и анализ коммуникационной деятельности предприятия.

6. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов / под ред. . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник, 2011. - 416 с.
Токарев, Борис Евгеньевич.

На основе рассмотрения маркетинга как открытой системы управления дана всесторонняя характеристика содержания управления маркетингом. Большое внимание уделено маркетинговым исследованиям; контроллингу и мониторингу; оценке качества и эффективности маркетинга; аудиту.

7. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг: учебник для слушателей, обучающихся по программам ''Мастер делового администрирования'' : пер. с англ. / Ж. Ламбен ; под ред. . - СПб. : Питер, 2-е изд. - 2012

Наиболее полное и систематическое изложение фундаментальных принципов маркетинга в тесной взаимосвязи с общей стратегией развития фирмы. Особое внимание уделено задаче эффективного сочетания стратегии и тактики маркетинга. Излагается научно - обоснованный подход к изучению потребностей и поведенческой реакции покупателей товаров потребительского и промышленного спроса. Кроме того, несомненный интерес представляют разделы: анализ привлекательности рынка и конкурентоспособности фирмы, развитие путем выпуска новых товаров, анализ системы каналов сбыта, ценообразования и коммуникации, раскрыты особенности оценки маркетинга на торговых предприятиях. Издание переработано для российского читателя и снабжено примерами, характерными для российского рынка.

8. Фатхутдинов, Раис Ахметович. Стратегический маркетинг: учебник для студ. вузов / . - 5-е изд. - СПб. : Питер, 2008.

В данном издании представлена новая теория управления конкурентоспособностью различных объектов. Автор системно и последовательно изложил теорию и практику оценки конкурентоспособности предприятия на основе прогнозирования потребностей, стратегической сегментации, анализа рынка. В учебники даны конкретные классификации, формулы и методы по основным темам курса. Содержит богатый справочный материал.

5 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

5.1 Основная литература

1. Маленков, Юрий Алексеевич. Стратегический менеджмент: учебник для студентов вузов / . - М. : Проспект, 2011.

2. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / . - Москва : Альфа-М, 2011.

3. Управленческий анализ в различных отраслях: Учебное пособие / . - Москва : ИНФРА-М, 2011.

4. Беляевский, Игорь Константинович. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для студентов, [бакалавров, магистрантов, аспирантов], обуч. по спец. "Маркетинг" / . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : КУРС : ИНФРА-М, 2013

5. Казакова, Наталия Александровна. Маркетинговый анализ: учеб. пособие для студентов (бакалавров) вузов / . - М. : ИНФРА-М, 2012.

6. Управление маркетингом: учебное пособие для студентов вузов / под ред. . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник, 2011. - 416 с.
Токарев, Борис Евгеньевич.

7. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг: учебник для слушателей, обучающихся по программам ''Мастер делового администрирования'' : пер. с англ. / Ж. Ламбен ; под ред. . - СПб. : Питер, 2-е изд. - 2012

8. Фатхутдинов, Раис Ахметович. Стратегический маркетинг: учебник для студ. вузов / . - 5-е изд. - СПб. : Питер, 2008.

4.2. Дополнительная литература

1.  Маркетинговые исследования: учебник для студентов вузов / . - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Магистр : ИНФРА-М, 2011

2.  Маркова, Вера Дмитриевна. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений: справочное пособие / , . - М. : ИНФРА-М, 2012

3.  Парамонова, Татьяна Николаевна. Маркетинг: учебное пособие для студентов образоват. учреждений сред. проф. образования / , ; под ред. . - М. : КНОРУС, 2010

4.  Шевченко, Юлия Александровна. Стратегический маркетинг: практикум / ; Владивосток. гос. ун-т экономики и сервиса. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2010.

5.  Соловьев, Борис Александрович. Маркетинг: учебник для студентов вузов / , , ; Рос. экон. академия им. . - М. : ИНФРА-М, 2011. - 336 с. - (Высшее образование)

6.  Разумова, Светлана Васильевна. Стратегический маркетинг: учебное пособие для студ. вузов / . - Минск : БГЭУ, 2008

7.  Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебное пособие для студентов вузов / [авт. кол.: , , ] ; под общ. ред. . - 2-е изд.,перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2010.

8.  Каменева, Нина Григорьевна. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов вузов / , . - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2011