Вы стали заказывать больше каталогов.
У Вас увеличилось число Клиентов и
сумма Заказа. Вы прекрасно работаете!»
Определение потребностей:
«Как Вы рассматриваете свое будущее
в AVON?»
«Как Вы относитесь к возможности
иметь больший доход?»
«Что Вы думаете о возможности
карьерного роста в AVON?
«Насколько Вы в этом заинтересованы?»
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
Предложение возможностей
карьерного роста:
«Для таких успешных Представителей,
как Вы, в нашей Компании открываются
новые возможности карьерного роста.
Это позиция Координатора, который
являясь серьезным деловым партнером
компании Avon, создает свою команду
Представителей, добиваясь тем самым
успехов и финансовой независимости».
«Я рассматриваю Вас, как одного из самых
сильных кандидатов. Я верю, что Вы
добьетесь успеха в роли Координатора».
Приглашение на встречу
Я приглашаю Вас на встречу ____, где
я обо всем расскажу подробно. Наша
встреча займет приблизительно 20 мин.
В какое время Вы сможете придти?»
«Напишите короткое резюме и
передайте мне его до __________.»
«Итак, запишите: мы встречаемся в
среду, _________, в 12-30 в офисе»
Завершение разговора:
«Спасибо! Рада была с Вами побеседовать.
До встречи!»
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
Развивающая встреча с Представителем
- Приветствие. Положительный настрой.
- Выяснение /уточнение возможностей и
Потребностей
- Продажа преимуществ Программы
Лидерства Avon под потребности
Кандидата
- Ответы на вопросы Представителя
- Завершение собеседования/получение
согласия (постановка задач и составление
плана действий)
Важно: Проявляйте искренний интерес к
опыту и достижениям Представителя!
Собеседование с кандидатом
Цель:
- Определение соответствия
кандидата должности Координатора.
- Изучение качеств кандидата с целью отбора
Структура:
- Приветствие. Доброжелательный настрой.
- Вопросы по резюме
- Заинтересованность и потребности
Кандидата
- Продажа преимуществ Программы
Лидерства AVON
- Вопросы/ответы
- Завершение собеседования
Назначение Координатора
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
Цели встречи:
ü Назначение Координатора. Подписание
Договора
ü Обучение Координатора основным
понятиям и навыкам
ü Обучение навыкам поиска
ü Представителей.
ü Составление плана работы для создания
группы Представителей.
Этап 1. Введение в бизнес
Обложки:
Страница 2
Страница 3-4
Страница 5
Знакомство с информацией из «Рабочей
тетради Координатора»
Страница 6
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4
|
