Ключ к успеху: создание устойчивой структуры (стр. 3 )

Страница 7

Страница 8

Страница 9

Страница 10

(Работа со списком Потенциальных

Представителей)

Страница 11

Страница 12

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Страница 13

Этап 2 Обучение Координатора

Страница 14-15

Страница 16

Страница 17

Страница 18

Страница 19

Страница 20

Страница 21

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Страница 22-23

Этап 3. Продукция

Страница 24

Этап 4. Постановка цели и составление

действий для ее достижениия

Страница 25

Страница 26-27

Страница 28

Обучение на рабочем месте

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Чему учить нового Координатора?

Виды встреч с Координатром

Обучающие

Контрольные

Развиваюшие

Обучение на рабочем месте - Коучинг

Обзвон Потенциальных

Представителей

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prospecting. Обучение на рабочем месте.

Назначение и Контакты.

Теория

Демонстрация

Практика + Отзыв

Планирование отзыва

1.Цель

2.Время: 1.При проведении Назначения:

- на предварительную беседу – 20 мин

- на встречу Координатора с

Представителем – 1час – 1 час 15 мин

- на сбалансированный отзыв – 30 мин

2. При проведении Контактов:

- на предварительную беседу – 15 мин

- на встречу Координатора с

Представителем – 50 - 60 мин

- на сбалансированный отзыв – 20 мин.

3. Место встречи

для Координатора: Папка для Назначения и Контактов, Каталоги, набор пробных образцов и т. д. – зависит от вида встречи Брошюра и «Рабочая тетрадь Координатора»

для Лидера: Блокнот и ручка План – сетка «Форма наблюдения» Описание контактов Структуры Назначения и Контактов

4. Материалы

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Активное слушание